華為營銷策劃案

目錄一、公司介紹及產品介紹……3（一）公司介紹………………3（二）產品介紹………………4二、環(huán)境分析…5（一）內部環(huán)境………………5?（二）外部環(huán)境………………5⒈市場分析…52.消費者分析…5（1）性別狀況………………5（2）年紀構造………………5三、SWOT分析………………7（一）華為的優(yōu)勢……………7⒈規(guī)模優(yōu)勢……………7⒉低成本優(yōu)勢…………7⒊先發(fā)優(yōu)勢…………7⒋國際優(yōu)勢…………7⒌優(yōu)質服務…………7（二）華為的劣勢……………8⒈品牌劣勢………………8（三）華為面臨的機會………9（四）華為面臨的威脅………9⒈國內競爭對手………………9⒉國際競爭對手實力強勁……9四、營銷目的及營銷組合方略…10（一）目的市場…10⒈低檔收入市場…10⒉中高檔收入市場………………10⒊潮流人群市場…10（二）營銷方略…11

一、公司介紹及產品介紹?（一）公司介紹華為技術有限公司成立于1987年，總部位于廣東省深圳市。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩(wěn)健經營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運行商、公司、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運行商客戶、公司客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，并致力于實現(xiàn)將來信息社會、構建更美妙的全聯(lián)接世界。，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。截至底，華為有17多萬名員工，華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運行商50強中的45家及全球1/3的人口。8月，全國工商聯(lián)公布“中國民營公司500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"中國公司500強"中排名第27位。6月6日，《BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。7月22日美國《財富》雜志公布了最新一期的世界500強名單，華為排名第61位《中國500最具價值品牌》華為居第六位。12月18日，世界品牌實驗室編制的《世界品牌500強》揭曉，華為排名第58位。2月，沃達豐和華為完畢初次5G通話測試；8月9日，華為正式公布鴻蒙系統(tǒng)。8月22日，中國民營公司500強公布，華為投資控股有限公司以7212億營收排名第一。12月15日，華為獲得了首批中國品牌強國盛典年度榮耀品牌的殊榮。?（二）華為產品介紹華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運行商、公司和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續(xù)提高客戶體驗，為客戶發(fā)明最大價值。現(xiàn)在，華為的產品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球1/3的人口。以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領域專業(yè)經驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領先的綠色解決方案，協(xié)助客戶及其它行業(yè)減少能源消耗和二氧化碳排放，發(fā)明最佳的社會、經濟和環(huán)境效益。二、環(huán)境分析（一）內部環(huán)境華為手機現(xiàn)在的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的理解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查成果顯示：有90％的被訪者懂得華為手機，但是對華為手機并不是很理解，闡明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。（二）外部環(huán)境1、市場分析重要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等手機市場前景廣闊，人們對手機需求越來越旺盛，手機已經成為人們必不可少的物品，手機的功效也越來越強大。2、消費者分析（1）性別狀況手機市場細分的第一種變量首先應當是性別。不同性別的選擇手機時，關注點有著明顯的區(qū)別。男性重視手機的品牌、質量、產地，外觀，功效等，因素。而女性普通更注意包裝、價格和服務態(tài)度，售后保障等因素。（2）年紀構造在不同年紀階段，人們對手機的偏好和習慣會有很大的不同。因此，年紀是對手機產品市場細分一種重要的變量。根據消費群體的不同年紀段分析。①青年人喜歡用的外觀靚麗的手機，必須有強大的功效，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，能夠隨意拍照片。②商務人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機，需要強大的功效，最佳是雙卡雙待，一種工作號碼，一種生活號碼。③老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功效，只需要能打電話就行，還需要手機按鍵很大且耐摔。

三、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。2、低成本優(yōu)勢華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查成果，有一項指標超出愛立信，那就是客戶化定制能力。這重要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘任研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的核心。在中國一種研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，因此，華為投入1塊錢研發(fā)，相稱于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。3、先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。4、國際優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運行商50強中的45家及全球1/3的人口。5、優(yōu)質服務對于國內，華為立足中國顧客，做本土化的服務。中國不僅是全球絡設備需求增加最快速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為運用自己身為本土化公司的天然優(yōu)勢，在符合主流技術原則的基礎之上，做針對國內顧客特殊業(yè)務需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務，華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及服務絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。現(xiàn)在，華為的產品和解決方案已經應用于全球100。（二）華為的劣勢1、營銷網絡的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運行商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、產品檔次組合劣勢產品線窄，沒有形成構造合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分派不明顯。3、品牌劣勢華為的出名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場承認度不高。（三）華為面臨的機會1、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。3、能夠運用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。4、運用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值。5、運用全球資源優(yōu)勢，合理和運用資源，減少手機產品價格，擴大手機市場占有率。（四）華為面臨的威脅1、國內競爭對手多（1）中興和華為的產業(yè)構造相似，不管是手機產業(yè)還是終端都是強勁的對手。（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。（3）新興品牌不停崛起：魅族，小米，oppo等快速發(fā)展，出名度提高較快，產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的愛慕。2、國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌出名度較高，深的國人的愛慕。（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費。四、營銷目的及營銷組合方略（一）目的市場1、低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座某些網上購物，瀏覽網頁的必要功效，針對這一群體，應當制訂功效相對齊全，價格便宜，質量較高的產品以滿足這類人的需求。2、中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和含有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功效強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購置的手機價格都在元以上，喜歡買的高品質、高端著稱的手機。因此華為公司在目的市場選擇上以收入水平作為變量時，應當選擇以中高收入和高收入人群作為目的市場。3、潮流人群市場隨著社會習俗的不停變遷，有諸多人逐步傾向于一種比較潮流的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的體現(xiàn)就是比較重視品位、質量達標時代潮流化的品的手機。華為