出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)1000字

第出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)1000字出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇1

附件一：

區(qū)域物流管理策略概要

我司的滬外賣(mài)場(chǎng)發(fā)展是區(qū)域式的（主要也受供應(yīng)商的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的分布影響），在此情況下，也決定了我司的統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)是分區(qū)域執(zhí)行的（當(dāng)然政策最好是統(tǒng)一的政策）在訂單的確定、庫(kù)存分析、成本控制、效率優(yōu)化、運(yùn)力組合、信息溝通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)上必須進(jìn)一步精細(xì)。

一、分公司主要問(wèn)題如下：

1、區(qū)域配送中心及周邊地區(qū)物流結(jié)點(diǎn)相對(duì)分割，有點(diǎn)無(wú)網(wǎng)，協(xié)同性較差，單點(diǎn)存貨結(jié)構(gòu)不合理，常常造成一個(gè)物流結(jié)點(diǎn)嚴(yán)重缺貨，而另一個(gè)物流結(jié)點(diǎn)卻積壓大量存貨，無(wú)法實(shí)現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)商品資源的共享與合理流動(dòng)。

2、業(yè)務(wù)部門(mén)工作不規(guī)范，給物流部門(mén)造成一定的壓力。

（1）月度采購(gòu)計(jì)劃的不確定性導(dǎo)致訂單的不嚴(yán)謹(jǐn)

業(yè)務(wù)部門(mén)下達(dá)采購(gòu)訂單隨意性太大，使得物流部門(mén)無(wú)法嚴(yán)格按照訂單進(jìn)行收貨，那到貨的合法性也無(wú)法判斷；

（2）采購(gòu)部門(mén)無(wú)到貨時(shí)間通知，讓物流部門(mén)在收貨的時(shí)間安排上無(wú)計(jì)劃性；

（3）店間調(diào)撥無(wú)計(jì)劃性，隨意性較強(qiáng)，物流部門(mén)的運(yùn)輸車(chē)輛很難合理配載

（4）對(duì)于補(bǔ)貨信息的不重視，未予以及時(shí)補(bǔ)充貨源，造成對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售的直接影響

二、策略描述

隨著今年各分公司業(yè)務(wù)的快速拓展，給物流部門(mén)帶來(lái)更大的壓力和挑戰(zhàn)，這就要求我們?cè)诟纳片F(xiàn)有的物流運(yùn)作模式，為前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)提供足夠的支持，保持在較高服務(wù)水平前提下的低成本運(yùn)作，大體思路如下：

1、分公司所屬賣(mài)場(chǎng)的大件商品（如冰、洗、空、彩等）主要集中在區(qū)域配送中心存放，大件商品在配送中心所在城市的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)實(shí)行零庫(kù)存，僅保留樣機(jī)；區(qū)域配送中心所在城市以外周邊三級(jí)城市的賣(mài)場(chǎng)實(shí)行低庫(kù)存，保留出樣樣機(jī)及少量庫(kù)存（以應(yīng)對(duì)當(dāng)天配送到戶(hù)需要）。

2、對(duì)于區(qū)域配送中心周邊的三級(jí)城市賣(mài)場(chǎng)根據(jù)歷史銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售指標(biāo)、促銷(xiāo)計(jì)劃

等，第一階段首先制定賣(mài)場(chǎng)存貨金額上限，第二階段可以細(xì)化到品類(lèi)直至品牌的庫(kù)存上限，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等制定合理的零售配送政策，如將當(dāng)天送貨時(shí)間截止到下午2：00，或盡量前移，盡量安排到第二天進(jìn)行送貨（減少對(duì)門(mén)店庫(kù)存的壓力）。

3、區(qū)域配送中心所在城市大件商品嚴(yán)格實(shí)行集中配送，由區(qū)域配送中心承擔(dān)。

4、區(qū)域配送中心所在城市周邊地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)提供準(zhǔn)確的補(bǔ)貨需求。

各賣(mài)場(chǎng)每天營(yíng)業(yè)截止后統(tǒng)計(jì)需要第二天送貨到戶(hù)的商品以及將自己的庫(kù)存補(bǔ)充至上限所需的商品，向區(qū)域配送中心要貨（初期業(yè)務(wù)人員還是要做分貨決策的），由區(qū)域配送中心利用夜間對(duì)周邊賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)貨。

5、分公司各區(qū)域的業(yè)務(wù)部門(mén)要對(duì)周邊賣(mài)場(chǎng)存貨情況進(jìn)行監(jiān)控和考核，嚴(yán)禁超量存儲(chǔ)。

6、采購(gòu)部門(mén)要對(duì)區(qū)域配送中心所提供的補(bǔ)貨信息予以高度重視，并且應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨到位。如果供應(yīng)商可以將我司所訂商品實(shí)行供應(yīng)商直配到各三級(jí)城市周邊賣(mài)場(chǎng)的話(huà)，盡量采用供應(yīng)商直配的方式，以減少我司的調(diào)撥成本。

物流管理中心

20__年_月_日

出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇2

出差總結(jié)報(bào)告

蘭州工程安裝進(jìn)度：

5月_日，a.對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行清理；b.清點(diǎn)、核對(duì)貨物數(shù)字、有無(wú)損壞等；c.貨物整理歸類(lèi)。

5月_日，a.主機(jī)臺(tái)座尺寸測(cè)量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運(yùn)輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計(jì)量斗。

5月_日，a.對(duì)四組斗提機(jī)各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機(jī)機(jī)架繼續(xù)焊接；c.對(duì)地坑及雙螺旋混合機(jī)進(jìn)行尺寸測(cè)量，以確定下料焊接尺寸。5月_日，a.將主機(jī)架子及主機(jī)放入地坑；b.對(duì)地坑上的架子尺寸重新測(cè)量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機(jī)的耳朵僅有三個(gè)，故對(duì)其尺寸重新測(cè)量和架子焊接方式研究。

5月_日，a.對(duì)主機(jī)機(jī)架進(jìn)行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機(jī)下面的儲(chǔ)料倉(cāng)和儲(chǔ)料倉(cāng)架子放入地坑；c.根據(jù)主機(jī)與儲(chǔ)料倉(cāng)的對(duì)接尺寸對(duì)儲(chǔ)料倉(cāng)進(jìn)行需切割部分測(cè)量劃線(xiàn)。

5月_日，a.對(duì)斗提機(jī)下面的儲(chǔ)料倉(cāng)切割定位完成；b.對(duì)放入地坑的四組斗提機(jī)進(jìn)行定位；c.將雙螺旋混合機(jī)架豎立起來(lái)并進(jìn)行部分連接安裝。

5月_日，a.對(duì)地坑內(nèi)主機(jī)機(jī)架部分進(jìn)行噴漆；b.對(duì)地坑的主體平臺(tái)架進(jìn)行鋪設(shè)和焊接。

5月_日，a.對(duì)地坑主體平臺(tái)架間的橫梁進(jìn)行測(cè)量、下料、焊接；b.對(duì)雙螺旋混合機(jī)架子的連接橫梁，以能夠和斗提機(jī)對(duì)接為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行測(cè)量、下料、焊接。

5月_日，a.將雙螺旋的三個(gè)耳朵，進(jìn)行切割和重新焊接，組成兩組對(duì)角的耳朵，便于架設(shè)；b.將計(jì)量秤的控制電箱組裝上。影響工程進(jìn)度的幾個(gè)原因：

a.沒(méi)有詳細(xì)的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎(chǔ)工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；

b.客戶(hù)廠(chǎng)房新建，各種起重設(shè)備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶(hù)方請(qǐng)的人員，安裝經(jīng)驗(yàn)稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會(huì)導(dǎo)致安裝工程暫停。學(xué)習(xí)心得：

a.對(duì)我司設(shè)備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設(shè)備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項(xiàng)，提高動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力；

b.對(duì)于設(shè)備的售后安裝及安裝所收取的費(fèi)用部分，因受到施工廠(chǎng)家的施工條件、配套廠(chǎng)商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時(shí)間等因素影響，在安裝費(fèi)用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷(xiāo)售的設(shè)備所得的直接利潤(rùn)，不能因售后安裝問(wèn)題使一單盈利的生意變成虧本生意。個(gè)人淺見(jiàn)在訂立合同之時(shí)，宜訂為指導(dǎo)安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，廠(chǎng)方提供直接施工人員為主。指導(dǎo)安裝費(fèi)用可通過(guò)調(diào)整設(shè)備價(jià)格，直接計(jì)算到設(shè)備總價(jià)款內(nèi)。

c.設(shè)備改進(jìn)部分：斗提機(jī)可以升級(jí)至可調(diào)速、料倉(cāng)最好焊接耳朵。

出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇3

此次出差一共六天，來(lái)回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場(chǎng)，西安批發(fā)市場(chǎng)屬于西北最大的批發(fā)市場(chǎng)?；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘洠灰盐靼驳呐l(fā)商場(chǎng)開(kāi)拓下來(lái)也就相當(dāng)于開(kāi)拓了西北整個(gè)市場(chǎng)。去領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣(mài)家基本上都是一些廠(chǎng)家在那住銷(xiāo)，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過(guò)一些調(diào)查。他們對(duì)于耳釘/耳環(huán)類(lèi)的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢(qián)之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過(guò)，他們對(duì)質(zhì)量和價(jià)格上都很滿(mǎn)意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會(huì)在6月中旬到下旬左右就會(huì)放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒(méi)有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會(huì)迎來(lái)大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。

第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣(mài)哪些類(lèi)型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類(lèi)太少，材質(zhì)過(guò)于單一。而且我們的耳飾類(lèi)都屬于那種小巧的，沒(méi)有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來(lái)，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類(lèi)的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營(yíng)的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說(shuō)我們后期會(huì)開(kāi)發(fā)更多類(lèi)型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢(shì)和弊端：

優(yōu)勢(shì)有：（1）我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢(qián)左右的產(chǎn)品，零售商都賣(mài)在50左右。

（2）在目前西安市場(chǎng)上鋯石類(lèi)的產(chǎn)品還是居少，水鉆類(lèi)的產(chǎn)品居多。這對(duì)以后我們?cè)诒狈降匿N(xiāo)售還是很有利的。畢竟做的少，競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)降下來(lái)

弊端有：（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類(lèi)單一

（2）目前為止，公司庫(kù)存這塊還沒(méi)有人去整理，對(duì)于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒(méi)有條形碼，這樣很有可能以后會(huì)做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問(wèn)題。

出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇4

出差時(shí)間：11月_日到19日

出差地點(diǎn)：合肥鑫昊武漢精測(cè)

出差主要目的：了解合肥鑫昊檢測(cè)信號(hào)系統(tǒng)的使用情況；考察武漢精測(cè)產(chǎn)品實(shí)際

使用情況，交流模組檢查軟件國(guó)產(chǎn)化事項(xiàng)

本次出差是到兩個(gè)距離較遠(yuǎn)的不同城市，因此，除去來(lái)回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在每個(gè)地方實(shí)際只有2天交流的時(shí)間。

第一站，合肥鑫昊。14日，我們參觀(guān)鑫昊整體的工藝生產(chǎn)線(xiàn)。鑫昊生產(chǎn)線(xiàn)工藝與虹歐的基本一致，他們從前后板對(duì)合開(kāi)始，分為前工序和模組生產(chǎn)工序，前工序也分為前板和后板，其中氧化鎂工序采用磁控濺射工藝鍍膜，另外與虹歐不同的是，在每個(gè)工序的主體設(shè)備之間，采用類(lèi)似封排返回線(xiàn)的匣車(chē)（Cassette）輸送，每個(gè)主要工序之間，有大容量的存儲(chǔ)Buffer，在下道工序出現(xiàn)故障時(shí)，可緩沖數(shù)小時(shí)。模組生產(chǎn)工序，他們的封排小車(chē)設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，可能為我們今后國(guó)產(chǎn)化的方向。他們老煉小車(chē)為雙層很簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，這種小車(chē)重量輕，慣量小，便于電氣控制，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于維護(hù)；但他們單屏老煉時(shí)間為18小時(shí)，而我們的節(jié)拍要求更快。點(diǎn)燈工序他們用垂直輸送屏結(jié)構(gòu)，這種設(shè)備的節(jié)拍會(huì)大大高于我公司設(shè)備節(jié)拍，點(diǎn)燈檢查的信號(hào)系統(tǒng)與我們的一致。在后段的物流線(xiàn)他們也使用了除靜電的粒子棒，還有一些除靜電繩，這種結(jié)構(gòu)可以自制達(dá)到同樣效果并且比每根3000美金的離子棒便宜不少。

15日，我們重點(diǎn)參觀(guān)和交流了后段的模組檢查工序，他們目前使用的是武漢精測(cè)全套檢查系統(tǒng)，信號(hào)發(fā)生器安裝在檢查站點(diǎn)的頂端，與主機(jī)用紅外通訊，目前設(shè)備運(yùn)行良好，檢查軟件的功能與界面與我們目前的差異不大，但他們使用的是純中文系統(tǒng)，便于員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。模組托盤(pán)上用了一個(gè)簡(jiǎn)單的光電遮擋板替代了我們現(xiàn)有電子讀寫(xiě)識(shí)別系統(tǒng)，簡(jiǎn)單并且節(jié)省了不少成本。

我們還詳細(xì)參觀(guān)了鑫昊的模組老煉間、高溫實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等各類(lèi)設(shè)備，部分設(shè)備與我們與設(shè)備差異較大，有些是值得借鑒的地方，為我們以后降低設(shè)備故障、節(jié)能降耗找到思路，也可為我們以后設(shè)備技改提供解答問(wèn)題的其他方法。第二站，武漢精測(cè)。17日，我們到武漢精測(cè)，先簡(jiǎn)單參觀(guān)了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽(tīng)取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。目前他們以經(jīng)給國(guó)內(nèi)多個(gè)顯示面板生產(chǎn)商：包括海信、創(chuàng)維、京東方、中電熊貓、天馬等國(guó)內(nèi)知名提供檢查的信號(hào)系統(tǒng)，更有目前三星生產(chǎn)的i-Pad2超高分辨率的信號(hào)系統(tǒng)。因我們已采購(gòu)了他們2臺(tái)信號(hào)發(fā)生器，下午他們?cè)敿?xì)介紹了儀器的操作方法。18日，我們同精測(cè)軟件部門(mén)的經(jīng)理交流。虹歐目前的模組檢查系統(tǒng)是由一臺(tái)主機(jī)，安裝了一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的檢查軟件，集成眾多檢查儀器構(gòu)成的系統(tǒng)。因集成的信號(hào)發(fā)生器不具備短路保護(hù)，同時(shí)軟件部分功能需要完善，通過(guò)溝通，我們計(jì)劃用精測(cè)的檢查軟件集成精測(cè)信號(hào)發(fā)生器的同時(shí)能夠兼容現(xiàn)用MIK的信號(hào)發(fā)生器，以最大的提高設(shè)備的使用率與互換。

通過(guò)此次參觀(guān)與考察，武漢精測(cè)有專(zhuān)門(mén)的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，若我們?nèi)〉肕IK信號(hào)發(fā)生器第三方開(kāi)發(fā)協(xié)議包，由精測(cè)開(kāi)發(fā)全兼容韓國(guó)儀器的模組檢查軟件，能很大程度方便后續(xù)新增功能程序的升級(jí)和設(shè)備的管理，能夠節(jié)省成本。精測(cè)的信

號(hào)發(fā)生器可以用于屏以及模組常溫檢查，可用與后續(xù)新增需求及備品替代，是今后國(guó)產(chǎn)化、二元化將本的方向。

出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇5

出差時(shí)間：20__年_月13-14日，共計(jì)兩天

出差地點(diǎn)：南京

出差人：程小龍

出差目的：參加南京國(guó)藥會(huì)

出差具體任務(wù)：

了解同類(lèi)展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較；

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶(hù)資料的收集；

學(xué)習(xí)國(guó)藥會(huì)成熟的地方，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善；同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷(xiāo)山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。

工作總結(jié)：

國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，320家客商；A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)VIP洽談區(qū)；B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成；其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專(zhuān)區(qū)。

從與客戶(hù)的溝通中，了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾流量也保證了參展商參展的目的，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

國(guó)藥會(huì)展位的布置，也包括3_2的展位，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的，而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起，卻在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置，包括地標(biāo)，條幅，懸掛指示牌，問(wèn)訊處，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。（具體內(nèi)容通過(guò)相片形式呈現(xiàn)）

通過(guò)與客戶(hù)的溝通，國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國(guó)藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國(guó)藥會(huì)，這部分客戶(hù)的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮；還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān)；部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀(guān)望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話(huà)，再加上政府文件，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān)；省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶(hù)需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。

程小龍

20__-7-15

出差報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇6

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)20__多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛