2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》點(diǎn)睛提分卷2

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單選題（共61題，共61分）

1.某商品房成交價(jià)為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元

2.在房屋贈(zèng)與的產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)房屋贈(zèng)與的，提交補(bǔ)交房價(jià)款證明或滿（）工齡的證明原件以及補(bǔ)交土地出讓金的證明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

3.標(biāo)的物所有權(quán)自（）時(shí)起轉(zhuǎn)移。

A.產(chǎn)權(quán)交付

B.合同簽訂

C.標(biāo)的物交付

D.房屋驗(yàn)收

4.住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性

5.借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

6.企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長

7.關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表

8.購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時(shí)業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

9.在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期

10.關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證

11.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場

12.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20

13.首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅

14.寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性

15.通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營

16.由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性

17.促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利

18.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

19.以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同?。粚幼∶娣e、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶

20.從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性

21.基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性

22.貸款銀行對借款人的貸款申請及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目價(jià)格制定

24.抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算

25.下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變

26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證

27.新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括（）。

A.樓體形象

B.完整的戶型資料

C.主力戶型圖

D.整體規(guī)劃平面圖

28.借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

29.驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價(jià)值最大化

B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價(jià)格信息

30.一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

31.房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場包裝

32.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體

33.在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體

34.業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)

35.在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓

36.判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

37.根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋

38.根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表

39.集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

40.寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群

41.寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)

42.對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)

43.關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％

44.房產(chǎn)可通過購買、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費(fèi)

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

45.根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％

46.下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價(jià)格非常敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住

47.一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％

48.某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

49.核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.主要商業(yè)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施

50.任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅(jiān)持差異化原則

51.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

3.乙公司根據(jù)資源狀況和市場形勢準(zhǔn)確的對項(xiàng)目進(jìn)行定位。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營銷策略

52.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2022年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

2.下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買方代理經(jīng)紀(jì)人房源信息時(shí)，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦

53.李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

1.李某“希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

54.李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

3.相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（）。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間

55.劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

在利潤貢獻(xiàn)方面老客戶是新客戶的（）倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

56.劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

2.劉某“希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

57.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

1.如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。

A.3182

B.2500

C.2545、6

D.2590、5

58.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

3.開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

59.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

4.假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。

A.四成

B.五成

C.六成

D.七成

60.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

61.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

2.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15％，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20％，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

多選題（共39題，共39分）

62.可以通過分析（）來進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場占有率情況。

A.樓盤交易量

B.樓盤市場占有率

C.商圈交易量

D.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量

E.樓盤市場走向

63.目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括（）。

A.確定項(xiàng)目空間內(nèi)容

B.確定目標(biāo)客戶

C.列出空間明細(xì)表

D.目標(biāo)客戶特征分析

E.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施

64.習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場對樓盤素質(zhì)的綜合評價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說法中，正確的有（）。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.整體均價(jià)能說明某一幢樓的檔次

C.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

D.均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

E.必須先制定出分幢（組）價(jià)格，再定出整體均價(jià)

65.在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮（）之間的關(guān)系。

A.成本與銷售量

B.價(jià)格與成本

C.價(jià)格與銷售量

D.價(jià)格與規(guī)模

E.銷售量與規(guī)模

66.一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個(gè)方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項(xiàng)中屬于這些競爭力量的是（）。

A.新進(jìn)入者的威脅

B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

C.購買者討價(jià)還價(jià)的能力

D.生產(chǎn)者降低成本的能力

E.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

67.運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制定步驟包括（）。

A.制定均價(jià)

B.制定分幢、分期均價(jià)

C.確定層差和朝向差

D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格

E.形成價(jià)目表

68.一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（）。

A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

69.房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有（）。

A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)

E.主要競爭對手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

70.房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的。

A.不完全競爭性

B.位置固定性

C.受政府干預(yù)性

D.性能差異性

E.供給滯后性

71.房地產(chǎn)項(xiàng)目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（）等階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.物業(yè)管理

E.施工監(jiān)理

72.存量房銷售的特點(diǎn)包括（）。

A.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

B.銷售對象坐落分散

C.價(jià)格浮動(dòng)空間小

D.待售房屋實(shí)體差異大

E.主要為現(xiàn)房銷售

73.在消費(fèi)者購房過程中，房屋信息搜索耗費(fèi)了消費(fèi)者大量的（）等摩擦成本。

A.機(jī)會(huì)成本

B.時(shí)間成本

C.代理成本

D.交通成本

E.原始成本

74.房源營銷工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)，房源營銷的原則有（）。

A.房源內(nèi)容要真實(shí)，圖片清晰

B.房源信息完整

C.同等對待

D.及時(shí)性

E.賣點(diǎn)突出

75.房源外部營銷中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。

A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神

C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系

D.合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜

E.確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成

76.房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。

A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣

D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息

77.目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。

A.工作效率低

B.房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享

C.會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為

D.房源信息較易外泄

E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

78.采用派發(fā)宣傳單的方式開拓房源渠道的要點(diǎn)有（）。

A.應(yīng)附有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名片或個(gè)人專業(yè)背景介紹，并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡(luò)

B.派發(fā)前事先做好充分準(zhǔn)備

C.宣傳單設(shè)計(jì)要新穎、吸引眼球

D.派發(fā)過程注意保持良好的專業(yè)形象

E.目標(biāo)客戶的有效率必須保持在一定水平線上

79.針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報(bào)紙廣告途徑，其優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.投入成本低

B.受眾面廣

C.目標(biāo)客戶群體強(qiáng)

D.效果立竿見影

E.時(shí)效性長

80.經(jīng)濟(jì)適用房的來源有（）。

A.由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房

B.由政府提供專項(xiàng)用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用住房

C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房

D.將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項(xiàng)目調(diào)整為經(jīng)濟(jì)適用住房

E.單位以自建和聯(lián)建方式建設(shè)的，出售給本單位職工的經(jīng)濟(jì)適用住房

81.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）。

A.需求者

B.購買能力

C.需求意向

D.購買動(dòng)機(jī)

E.需求類型

82.存量房客源的特征包括（）。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性

E.時(shí)效性

83.客源開拓的方法主要有（）等。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際關(guān)系法

D.會(huì)員攬客法

E.推廣攬客法

84.在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。

A.座談會(huì)

B.會(huì)員制

C.電視調(diào)查

D.問卷訊問

E.實(shí)地調(diào)查

85.房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)查主要包括（）。

A.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)

B.分析研究資料，得出結(jié)論

C.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

E.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

86.下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。

A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化

D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察時(shí)要特別注意的事項(xiàng)有（）。

A.仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符

B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍

C.對底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容

D.詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況

E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗(yàn)

88.房地產(chǎn)證的主要內(nèi)容有（）。

A.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

B.土地使用年限

C.業(yè)主姓名

D.房屋平面圖

E.法定用途

89.對物業(yè)進(jìn)行勘察評估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)勘察評估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時(shí)間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計(jì)算器等必要的勘察工具及物品

90.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在繪制標(biāo)準(zhǔn)房型圖時(shí)應(yīng)做到（）。

A.按上北下南左西右東的方位來繪制

B.要詳細(xì)標(biāo)出各室、廳、廚、衛(wèi)的門窗位置

C.按適當(dāng)比例縮小實(shí)際尺寸來繪制房型圖

D.詳細(xì)標(biāo)出室、廳面積以及廚、衛(wèi)、過道、陽臺(tái)、儲(chǔ)藏室等輔助面積

E.如對物業(yè)進(jìn)行過改建，則只需將改建后的房型圖畫出

91.物業(yè)權(quán)屬主要有()。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.己購公房

D.己購私房

E.經(jīng)濟(jì)適用住房

92.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

1.為營銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造（）來建立樓盤品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品質(zhì)概念

D.競爭概念

93.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

2.甲公司的代理行為屬于（）。

A.買方獨(dú)家代理

B.賣方獨(dú)家代理

C.存量房代理

D.新建商品房銷售代理

94.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2022年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，