GT特訓營考試題

GT特訓營考試題1、華北大區(qū)GT特訓營課程涉及（）*A、品類管理(對的答案)B、渠道管理(對的答案)C、經(jīng)銷商管理(對的答案)D、銷售技巧2.華北GT通路正式啟動五大專案時間？*[單選題]*A、6月B、9月(對的答案)C、11月D、1月3.下列有關(guān)GT五大專案重點追蹤項目精確描述？**A、校園門店提高專案(對的答案)B、縣級樣板店打造專案(對的答案)C、AB店管理提高專案(對的答案)D、批發(fā)客戶專案(對的答案)E、專業(yè)批發(fā)經(jīng)銷商(對的答案)F、品類銷售達標追蹤4.渠道(channel)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所通過的通道或途徑，它是由一系列互相依賴的組織機構(gòu)構(gòu)成的商業(yè)機構(gòu)。下列描述對的的是？**A、起點是生產(chǎn)者，終點是消費者和購置者；(對的答案)B、參加者是商品流通過程中多個類型的中間商；(對的答案)C、渠道中涉及商業(yè)機構(gòu)為普通納稅人；D、前提是商品全部權(quán)的轉(zhuǎn)移；(對的答案)5.下列是屬于五大專案的重要KPI涉及：()**A、上架SKU執(zhí)行(對的答案)B、DMIP促銷支數(shù)執(zhí)行(對的答案)C、奧林匹克門店達標D、PJP拜訪飽和度6.縣級樣板店促銷執(zhí)行目的支數(shù)？*[單選題]*A、15支B、16支C、18支(對的答案)D、12支7.GT一省一策專案能夠理解為：在五大專案基礎(chǔ)上新增()項目？*[單選題]*A、成交網(wǎng)點B、重點品類達標追蹤(對的答案)C、特陳資源執(zhí)行追蹤D、賽馬專案8.新零售商業(yè)模式的三要素包含()？**A、人(對的答案)B、社群C、貨(對的答案)D、場景(對的答案)9.明明紙業(yè)為豫州小商品批發(fā)市場門店，重要經(jīng)營范疇為團購、勞保及市場零售，月銷售18萬，請確認該批發(fā)客戶對應的批發(fā)客戶分類？*[單選題]*A、A級B、B級(對的答案)C、C級D、S級10.縣級樣板店打造成功原則中有關(guān)銷售業(yè)績的達標門檻是？*[單選題]*A、持續(xù)三個月門店進貨月均1萬以上(對的答案)B、持續(xù)三個月門店進貨1.2萬以上C、持續(xù)兩個月門店進貨月均1.2萬D、門店月度銷售金額1.5萬以上11.請選擇您認為對的的AB+門店DM/IP執(zhí)行品類支數(shù)原則？*[單選題]*A、IF4支HK3支WT5支(對的答案)B、IF4支HK3支WT6支C、IF5支HK4支WT5支D、IF5支HK4支WT6支12.請選擇列入大區(qū)GT通路Q2IF品類沖量單品的SKU？**A、BR36MJB、BR84MJ(對的答案)C、BR65SNC(對的答案)D、BR85SNCE、BR65MJ13.下列有關(guān)賽馬MBOS中Q2上架原則得分描述對的的是？**A、校園門店Q2上架完畢25支，得1分(對的答案)B、縣級樣板店Q2上架完畢40支，得2分C、A類店Q2上架完畢30支，得1分(對的答案)D、B類店Q2上架完畢20支，得1分(對的答案)E、批發(fā)客戶Q2交易支數(shù)完畢10支，得2分(對的答案)14.下列有關(guān)賽馬MBOS中Q2促銷執(zhí)行原則得分描述對的的是？**A、校園門店Q2促銷支數(shù)完畢8支，得1分(對的答案)B、縣級樣板店Q2促銷支數(shù)完畢12支，得2分C、A類店Q2促銷支數(shù)完畢10支，得1分(對的答案)D、B類店Q2促銷支數(shù)完畢6支，得1分(對的答案)15.下列有關(guān)賽馬MBOS中銷售及品類原則得分描述對的的是？**A、重點品類對比成長參考指標為月均銷額(對的答案)B、重點品類對比成長不大于零，該項目得分為零(對的答案)C、原色紙的目的設(shè)立為月均銷售D、銷售預算達成低于80%，該項目得分為零(對的答案)E、銷售預算得分為，預算達成率X40分，上限60分(對的答案)16.請選擇A類店陳列投入中優(yōu)先執(zhí)行的品類或系列？[單選題]*A.原色系列B.金裝系列(對的答案)C.IF品類D.HVP產(chǎn)品17.消費者信心指數(shù)是？*[單選題]*A、下降的B、提高的(對的答案)C、不變的18.新四大發(fā)明？**A、高鐵(對的答案)B、掃碼支付(對的答案)C、無感支付D、共享單車(對的答案)E、網(wǎng)購(對的答案)19.對于消費升級描述對的的是？*[單選題]*A、只買貴的B、從“擁有更多”升級到“成為抱負的自我”(對的答案)C、稀缺就是好的D、價格敏感20.消費者信心指數(shù)構(gòu)成要素？**A、就業(yè)預期(對的答案)B、個人經(jīng)濟狀況(對的答案)C、消費意愿(對的答案)D、家庭人口數(shù)量E、出國次數(shù)21.華北大區(qū)IF市場從層數(shù)分哪個現(xiàn)在占比最大且成長最快？*[單選題]*A、4層B、3層(對的答案)C、2層22.GT通路經(jīng)營中最重要的四要素？**A、產(chǎn)品(對的答案)B、渠道(對的答案)C、經(jīng)銷商(對的答案)D、促銷E、人(對的答案)23.華北大區(qū)IF市場從包數(shù)分哪個現(xiàn)在占比最大且成長快？*[單選題]*A、3包B、6包(對的答案)C、4包D、8包E、10包24.華北大區(qū)IF市場從規(guī)格看，哪個規(guī)格本品機會點最大？*[單選題]*A、小規(guī)格B、中規(guī)格(對的答案)C、大規(guī)格25.華北大區(qū)RT市場從克重分哪個占比為48.7%，最大且成長最快？*[單選題]*A、低克重B、中克重C、高克重(對的答案)26.華北大區(qū)CRT市場比較大，應當？[單選題]*[單選題]*A、大做，第一優(yōu)先的品類操作B、以價格優(yōu)勢搶占份額C、有所為有所不為(對的答案)(對的答案)27.華北大區(qū)WT市場10片純水升級后描述對的的是？**A、無紡布加厚加大(對的答案)B、尺寸從170*180變?yōu)?80*180(對的答案)C、EDI純水的產(chǎn)品賣點突出(對的答案)28．原色紙RT的SKU號：[填空題]*[填空題]*_________________________________(答案：B20A6BS)29.對于原色紙的市場趨勢發(fā)展描述對的的是？**A、過去兩年始終保持100%以上的成長(對的答案)B、原色紙占整體白紙占比為5.1%(對的答案)C、市場上重要競品是斑布和泉林本色(對的答案)D、華北生活用紙三大品牌都已推出原色系列產(chǎn)品30.華北大區(qū)HK市場從層數(shù)上分哪個占比40.5，最大且成長最快？*[單選題]*A、2層B、3層C、4層(對的答案)D、3層(小規(guī))31.華北大區(qū)品類方略重點規(guī)定？**A、金裝提高案(對的答案)B、IF市占第一(對的答案)C、WT提高案(對的答案)D、原色紙?zhí)岣甙?對的答案)E、CRT翻番提高案F、價格管理(賣對的價格)(對的答案)32.門店定價環(huán)節(jié)應當遵照什么？**A、根據(jù)相鄰門店本品定價B、根據(jù)本門店競品定價(對的答案)C、透過大數(shù)據(jù)(如賣什么品，賣什么價格等來定)(對的答案)D、按照渠道各層級加價率執(zhí)行即可；33、BR84MJ華北大區(qū)Q2促銷建價多少錢：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：18)34．BWB80C華北大區(qū)Q2促銷建價多少錢：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：9.5)35．樂逸四層HK8張12包產(chǎn)品的SKU號：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：B66CZJA0)36．B20AGJ的結(jié)算價是（）元/提：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：26.3)37.下列經(jīng)銷商升金計劃等級劃分哪個是對的的：*A.7-14萬為白銀經(jīng)銷商(對的答案)B.7萬下列為小規(guī)模經(jīng)銷商(對的答案)C.50萬以上是鉑金經(jīng)銷商D.14-30萬為鉑金經(jīng)銷商E.14-20萬為黃金經(jīng)銷商(對的答案)F.20-50萬為鉑金經(jīng)銷商(對的答案)38.網(wǎng)點等級劃分對的的為：*A．1000平米以上為A類門店(對的答案)B．100-1000為B類門店C．500-1000為B+門店(對的答案)D．200-500為B-門店(對的答案)39.全部業(yè)務主管下列人員每月不得低于多少拜訪時間：[單選題]*A．100小時B．110小時(對的答案)C．120小時D．130小時40.業(yè)績達成率為90%，請問該業(yè)務在業(yè)績考核的部分，獎金達成率是多少？[單選題]*A.60%B.70%C.90%(對的答案)D.100%41.請選擇業(yè)務主管下列人員的獎金組合：[單選題]*A．業(yè)績+方略品+AB店成交B．業(yè)績+AB店成交+營業(yè)利潤C．業(yè)績+奧林匹克+AB店成交(對的答案)D．業(yè)績+奧林匹克+AB店成交+營業(yè)利潤42.升金計劃公司要逐步打造()型經(jīng)銷商構(gòu)造：[單選題]*A．金字塔型B．四方形C．橄欖型(對的答案)43.經(jīng)銷商升金計劃我們將重點發(fā)展成哪些經(jīng)銷商？*A．黃金經(jīng)銷商(對的答案)B．鉑金經(jīng)銷商(對的答案)C．白銀經(jīng)銷商D．鉆石經(jīng)銷商44.4-6月原色+濕巾競賽入門坎級是多少分？[單選題]*A．80分B．85分(對的答案)C．90分D．100分45.華北GT通路4-12月賽馬有幾項KPI構(gòu)成？*A.原色(對的答案)B.利潤C.業(yè)績(對的答案)D.五大專案(對的答案)E.金裝(對的答案)F.HK/WT(對的答案)46.5月開始，GT-AB網(wǎng)點成交率占業(yè)務主管下列人員的獎金比重是多少？[單選題]*A.10%B.12%C.15%(對的答案)D.20%47.升金計劃中我們對哪些經(jīng)銷商沒有人員投入？*A．黃金B(yǎng)．鉑金C．白銀(對的答案)D.小規(guī)模(對的答案)48.經(jīng)銷商最喜歡