國際市場營銷學（山東聯(lián)盟-煙臺大學）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下煙臺大學

國際市場營銷學（山東聯(lián)盟-煙臺大學）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下煙臺大學煙臺大學

緒論單元測試

案例教學法的應用方法有幾個

A:2B:1C:4D:3

答案:2

如果對以下案例教學法的步驟進行排序，順序正確的有：（1）分析與辯論（2）案例準備（3）撰寫案例報告（4）案例總結

A:（4）（3）（2）（1）B:（2）（1）（4）（3）C:（2）（4）（4）（1）D:（1）（2）（3）（4）

答案:（2）（1）（4）（3）

案例教學法是由（）提出的

A:

美國哈佛大學商學院B:

清華大學C:

北京大學D:

美國麻省理工學院

答案:

美國哈佛大學商學院

案例教學法和例子教學法的區(qū)別有哪些

A:例子教學先有觀點，再有材料；案例教學先有實踐，然后選擇針對性的理論來解決問題

B:例子教學往往比較單純，環(huán)境、背景相對比較“凈化”，缺少實戰(zhàn)氣氛；案例教學要求學生設身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實戰(zhàn)能力

C:例子教學以教師為主，課堂上觀點加例子，全是教師唱主角，學生只要將筆記記下來，記住觀點和材料即可；案例教學以學生為主D:例子教學是先有權威性的結論，然后用例子來證明它；案例教學先通過對具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

答案:例子教學先有觀點，再有材料；案例教學先有實踐，然后選擇針對性的理論來解決問題

;例子教學往往比較單純，環(huán)境、背景相對比較“凈化”，缺少實戰(zhàn)氣氛；案例教學要求學生設身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實戰(zhàn)能力

;例子教學以教師為主，課堂上觀點加例子，全是教師唱主角，學生只要將筆記記下來，記住觀點和材料即可；案例教學以學生為主;例子教學是先有權威性的結論，然后用例子來證明它；案例教學先通過對具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

案例教學法的特點是什么？

A:不重傳授，重在教師與學生互動

B:不重對錯，重在分析與決策能力C:不重經驗，重在知識框架的應用

答案:不重傳授，重在教師與學生互動

;不重對錯，重在分析與決策能力;不重經驗，重在知識框架的應用

案例教學法是指在學生掌握基本知識的基礎上，由指導教師根據具體的案例，學生通過團隊合作來分析問題，它符合新時代，希望大學生提高（）的能力

A:

協(xié)助能力B:

工作作風C:

管理理念D:

溝通能力

答案:

協(xié)助能力;

工作作風;

管理理念;

溝通能力

案例教學法和傳統(tǒng)教學法的區(qū)別有哪些？

A:教學對象不同

B:教學條件不同C:教學材料不同D:教學過程不同E:教學目的不同

答案:教學材料不同;教學過程不同;教學目的不同

通過國際市場營銷課程的學習，你希望的是？

A:國際化視野

B:提高理論與運用的能力

C:掌握分析方法D:培養(yǎng)正確的價值觀

E:了解案例教學方法

答案:國際化視野

;提高理論與運用的能力

;掌握分析方法;培養(yǎng)正確的價值觀

;了解案例教學方法

目標導向的學習方法有哪些？

A:理解目標B:確定目標

C:評估目標D:導向目標

答案:確定目標

;評估目標;導向目標

第一章測試

市場營銷活動的核心是

A:交換B:交易C:銷售D:購買

答案:交換

著名的4p營銷組合理論是從()的角度所提出的

A:中介機構B:企業(yè)C:政府D:消費者

答案:企業(yè)

國際市場營銷與國內市場營銷的根本差異在于

A:

地理B:市場C:氣候D:

環(huán)境

答案:

環(huán)境

大市場營銷觀念理論的提出者是

A:菲利普科特勒B:亞當斯密C:邁克波特D:麥卡錫

答案:菲利普科特勒

“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是

A:推銷觀念B:生產觀念C:市場營銷觀念D:產品觀念

答案:產品觀念

市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的最大不同點在于強調

A:滿足企業(yè)生產的需要B:滿足產品生產規(guī)模的需要C:滿足顧客的需要D:滿足企業(yè)領導者的特殊需要

答案:滿足顧客的需要

顧客總總價值減去顧客總成本是指

A:人員價值B:顧客讓渡價值C:服務價值D:形象價值

答案:顧客讓渡價值

市場營銷組合理論的提出者是

A:亞當斯密B:菲利普科特勒C:麥卡錫D:邁克波特

答案:麥卡錫

以企業(yè)為中心的觀念包括

A:

生產觀念B:

社會營銷觀念C:市場營銷觀念D:產品觀念E:推銷觀念

答案:

生產觀念;產品觀念;推銷觀念

大市場營銷理論是運用了哪兩個以P為首英文字母的要素：

A:價值B:

合作C:政府權利D:公共關系E:競爭

答案:政府權利;公共關系

在顧客讓渡價值的概念中顧客總價值是指

A:

服務價值B:

人員價值C:

形象價值D:

環(huán)境價值E:

產品價值

答案:

服務價值;

人員價值;

形象價值;

產品價值

本課程中的4R是指

A:

答復（Reply）是前提B:

回報是營銷的源泉

（Reward）C:

顧客建立關聯(lián)（Relevance）

D:

關系營銷越來越重要（Relation）E:

提高市場反應速度（Reaction）

答案:

回報是營銷的源泉

（Reward）;

顧客建立關聯(lián)（Relevance）

;

關系營銷越來越重要（Relation）;

提高市場反應速度（Reaction）

國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別在于哪些的不同？

A:營銷策略更加復雜B:營銷管理人才要求更高C:戰(zhàn)略和管理復雜程度不同D:理論不同E:營銷環(huán)境不同

答案:營銷策略更加復雜;營銷管理人才要求更高;戰(zhàn)略和管理復雜程度不同;營銷環(huán)境不同

第二章測試

不屬于國際市場營銷環(huán)境特點的是

A:差異性B:動態(tài)性C:復雜性D:客觀性

答案:復雜性

下列哪個因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境（

）

A:家庭結構B:公眾C:中間商D:消費者

答案:家庭結構

低機會和低威脅的業(yè)務屬于（）

A:冒險業(yè)務B:困難業(yè)務C:理想業(yè)務D:成熟業(yè)務

答案:成熟業(yè)務

下列不屬于文化的構成要素的是（）

A:宗教B:國際關系C:教育D:語言

答案:國際關系

在跨文化分析中，低背景相關文化是指(

)

A:信息表達比較直接B:語言只表達部分信息C:信息表達不明確D:主要依靠背景信息

答案:信息表達比較直接

當一個國家經濟結構大變化，工業(yè)和服務業(yè)取代農業(yè)成為經濟的支柱?？茖W技術發(fā)展且廣泛應用于各種經濟活動。國家和企業(yè)更多地參與國際經濟活動。

A:

高度消費階段B:起飛階段C:

趨向成熟階段D:起飛前夕階段

答案:

趨向成熟階段

SWOT分析方法中的SWOT是外部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）；內部機會（Opportunities）和威脅（Threats）的英文縮寫。

A:錯B:對

答案:錯

對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，供應商、企業(yè)、營銷中介、消費者、競爭者、社會公眾，是企業(yè)需要面對的宏觀環(huán)境。

A:對B:錯

答案:錯

PEST分析法是指（）

A:技術環(huán)境TechnologicalB:社會文化環(huán)境Social-culturalC:經濟環(huán)境EconomicalD:政治環(huán)境Political

答案:技術環(huán)境Technological;社會文化環(huán)境Social-cultural;經濟環(huán)境Economical;政治環(huán)境Political

某國家的企業(yè)需要去海外營銷，需要了解一個國家人口的那些指標（）

A:人口規(guī)模B:人口分布C:人口性別結構D:

人口增長率E:人口年齡結構

答案:人口規(guī)模;人口分布;人口性別結構;

人口增長率;人口年齡結構

分析和評價企業(yè)所經營的業(yè)務，可能會出現(xiàn)四種不同的結果是（）

A:等待業(yè)務B:困難業(yè)務C:理想業(yè)務D:成熟業(yè)務

E:冒險業(yè)務

答案:困難業(yè)務;理想業(yè)務;成熟業(yè)務

;冒險業(yè)務

分析國際市場營銷環(huán)境的流程包括哪些內容？

A:

適應環(huán)境B:

營銷戰(zhàn)略決策C:

分析環(huán)境D:

改造環(huán)境E:

認識環(huán)境

答案:

適應環(huán)境;

營銷戰(zhàn)略決策;

分析環(huán)境;

改造環(huán)境;

認識環(huán)境

市場規(guī)模主要包括

A:

經濟發(fā)展階段B:文化因素

C:

購買力D:

人口

答案:

購買力;

人口

第三章測試

根據購買者的特點將市場劃分為兩大類，它們是（）

A:消費品市場和生產資料市場B:生產者市場和中間商市場C:國內市場和國際市場D:消費者市場和組織市場

答案:消費者市場和組織市場

在購買過程中有人是非專家購買，易受促銷影響，產生購買沖動，這是哪類市場購買者的特點（）。

A:消費者市場B:政府市場C:機構團體市場D:生產者市場

答案:消費者市場

用戶為了更好地完成采購任務，部分調整采購方案或重新選擇更合適的供應商。這屬于（）

A:直接重購B:修正重購C:新購

答案:修正重購

生產者用戶初次購買某種產品或服務，稱為（）

A:新購B:修正購買C:直接購買D:重購

答案:新購

對組織購買的需求實際上源自對最終消費品的需求，某皮革供應商密切關注消費者對皮制品的消費需求，并以此估計服裝公司對皮革的需求，因此，對組織購買品的需求是一種（）

A:派生需求B:過度需求C:負需求D:潛在需求

答案:派生需求

生產者用戶企業(yè)自身的有關因素稱為（）

A:組織因素B:個人因素C:環(huán)境因素D:人際因素

答案:組織因素

生產者購買行為的主要類型(

)

A:直接重購B:新購C:修正重購D:

不確定購買

答案:直接重購;新購;修正重購

影響消費者購買行為的主要因素主要有（

）

A:

外在因素B:內在因素C:社會因素D:

生活方式E:

營銷因素

答案:

外在因素;內在因素;社會因素;

營銷因素

生產者購買行為的影響因素有（）

A:人際因素B:本人因素C:文化因素D:組織因素E:環(huán)境因素

答案:人際因素;本人因素;組織因素;環(huán)境因素

消費者購買決策過程主要包括哪些內容（

）

A:購后感受B:認識需要C:決定購買D:評價選擇E:收集信息

答案:購后感受;認識需要;決定購買;評價選擇;收集信息

影響消費者購買行為因素中的心理因素受到的指標主要有（

）

A:動機和需要B:知覺C:態(tài)度和信念D:學習

答案:動機和需要;知覺;態(tài)度和信念;學習

生產者在購買決策中其采購中心的作用十分重要，在采購中心包括（

）

A:影響者B:控制者C:采購者D:決策者E:使用者

答案:影響者;控制者;采購者;決策者;使用者

第四章測試

以下工作中，哪項是市場營銷調研程序的前提和基礎

A:確定問題和調研目標B:擬定調研計劃C:提出研究結論D:收集和分析信息

答案:確定問題和調研目標

有一調查公司接受委托，專門調查該公司廣告支出對其銷售量的影響，該調查公司所實施的調查屬于

A:預測性調研B:因果性調研C:探測性調研D:描述性調研

答案:因果性調研

在產出大于投入的前提下，為營銷決策提供與營銷活動相關聯(lián)的必要的和及時的信息，盡量減少雜亂無關的信息，這體現(xiàn)了信息的

A:廣泛性B:目的性C:系統(tǒng)性D:及時性

答案:及時性

是為了估計未來一定時期內某市場營銷變量發(fā)展趨勢和狀態(tài)的調查

A:描述性調研B:因果調研C:預測性調研D:探測性調研

答案:預測性調研

在購買者不準備仔細地作購買計劃，或他們的購買行為非常無規(guī)則，或專業(yè)人士的意見不十分可靠的情況下，可以采用

A:市場試銷法B:購買者意向調查法C:專業(yè)人士意見法D:時間序列分析法

答案:市場試銷法

某家電生產企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知．偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數據的方法屬于

A:調查法B:實驗法C:專家估計法D:觀察法

答案:調查法

進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是

A:市場試銷法B:專家意見法C:銷售人員意見綜合法D:購買者意見法

答案:銷售人員意見綜合法

根據調研目的的不同，可以將市場營銷調研分為

A:二手資料調研B:探測性調研C:描述性調研D:因果調研E:預測性調研

答案:探測性調研;描述性調研;因果調研;預測性調研

市場營銷調研包括市場營銷活動的各個方面，常見的市場營銷調研包括

A:營銷因素調研B:消費者購買行為調研C:市場需求調研D:競爭對手調研E:產品生命周期調研

答案:營銷因素調研;消費者購買行為調研;市場需求調研;競爭對手調研

市場調查的特點有哪些？

A:實用性

B:影響性C:客觀性D:科學性E:系統(tǒng)性

答案:客觀性;科學性;系統(tǒng)性

按市場調查的目的劃分

A:探索性調查B:因果調查

C:實地調查D:描述性調查

答案:探索性調查;因果調查

;描述性調查

市場預測的要素包括哪些？

A:理解B:信息C:分析D:判斷E:方法

答案:信息;分析;判斷;方法

第五章測試

企業(yè)努力使現(xiàn)有產品打入新的市場，從當地市場擴展到全國市場，從國內市場擴展到國外市場等，這種策略稱為()

A:全面開發(fā)B:市場開發(fā)C:市場滲透D:產品開發(fā)

答案:市場開發(fā)

國內某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）

A:水平一體化B:前向一體化C:同心多元化D:后向一體化

答案:水平一體化

生產化肥的企業(yè)又投資農藥項目，這種多元化增長方式屬于（）

A:同心多元化B:集團多元化C:水平多元化D:垂直多元化

答案:水平多元化

某類業(yè)務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務屬于（）

A:瘦狗類B:問號類C:明星類D:金牛類

答案:明星類

假設某企業(yè)有類產品在市場上的特點是銷售量增長較高，市場占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的(

)類型

A:金牛產品B:問題產品C:瘦狗產品D:明星產品

答案:問題產品

通過實現(xiàn)規(guī)模經營，提高勞動生產率，強化管理，控制總成本，使自己在產業(yè)內平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略屬于

A:差異化戰(zhàn)略B:集中化戰(zhàn)略C:總成本領先戰(zhàn)略D:多元化戰(zhàn)略

答案:總成本領先戰(zhàn)略

某公司產品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰(zhàn)略是（

）

A:市場補缺者戰(zhàn)略B:市場主導者戰(zhàn)略

C:市場跟隨者戰(zhàn)略D:市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

答案:市場主導者戰(zhàn)略

邁克波特的行業(yè)競爭結構分析主要包括

A:賣方的侃價力量B:現(xiàn)有行業(yè)的競爭C:替代品的競爭D:新的進入者的競爭E:買方的侃價力量

答案:賣方的侃價力量;現(xiàn)有行業(yè)的競爭;替代品的競爭;新的進入者的競爭;買方的侃價力量

密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）

A:市場開發(fā)戰(zhàn)略B:產品開發(fā)戰(zhàn)略C:一體化戰(zhàn)略D:市場滲透戰(zhàn)略

答案:市場開發(fā)戰(zhàn)略;產品開發(fā)戰(zhàn)略;市場滲透戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括

A:密集型發(fā)展戰(zhàn)略B:一體化發(fā)展戰(zhàn)略C:多元化戰(zhàn)略

答案:密集型發(fā)展戰(zhàn)略;一體化發(fā)展戰(zhàn)略;多元化戰(zhàn)略

邁克波特的三大競爭戰(zhàn)略包括

A:

低成本領先戰(zhàn)略B:

重點集中戰(zhàn)略C:

密集性戰(zhàn)略D:

穩(wěn)定戰(zhàn)略E:

差異化戰(zhàn)略

答案:

低成本領先戰(zhàn)略;

重點集中戰(zhàn)略;

差異化戰(zhàn)略

波士頓矩陣從市場增長率與相對市場占有率兩個指標把產品分成哪些類型

A:

野貓產品B:

搜狗產品C:

明星產品D:

穩(wěn)定產品E:

現(xiàn)金牛產品

答案:

野貓產品;

搜狗產品;

明星產品;

現(xiàn)金牛產品

安索夫矩陣中的發(fā)展戰(zhàn)略包括（

）

A:

一體化戰(zhàn)略

B:

市場滲透戰(zhàn)略

C:市場開發(fā)戰(zhàn)略

D:多元化戰(zhàn)略E:產品開發(fā)戰(zhàn)略

答案:

市場滲透戰(zhàn)略

;市場開發(fā)戰(zhàn)略

;多元化戰(zhàn)略;產品開發(fā)戰(zhàn)略

第六章測試

市場細分是對（）進行細分。

A:產品B:同種產品需求各異的消費者C:生產同種產品的不同企業(yè)D:不同種產品的消費者

答案:同種產品需求各異的消費者

按消費者收入進行市場細分屬于（）。

A:行為細分B:地理細分C:人口細分D:心理細分

答案:人口細分

企業(yè)為了使自己生產或銷售的產品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產品培養(yǎng)出一定的特色，樹立起一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）

A:目標市場選擇B:營銷組合C:市場細分D:市場定位

答案:市場定位

市場細分中，按消費者所處的地理位置及氣候等變量來細分市場是（）

A:行為細分B:心理細分C:地理細分D:人口細分

答案:地理細分

企業(yè)進行市場定位的核心內容是

A:不斷降低產品的成本B:明確競爭對手和競爭目標C:設計和塑造產品特色或個性D:弄清消費者的需求差異

答案:設計和塑造產品特色或個性

市場定位的提出者

A:菲利普B:艾里斯和特勞特C:麥肯錫D:邁克波特

答案:艾里斯和特勞特

市場細分的提出者是誰

A:

邁克·波特B:

麥肯錫C:

溫德爾·密斯D:

菲利普·科特勒

答案:

溫德爾·密斯

“今年過年不收禮、收禮就收腦白金”這句廣告語說明了定位中依據是什么？

A:

價格定位B:

使用者的利益定位C:

情感定位D:

質量定位

答案:

情感定位

消費者市場細分的主要變量有()

A:行為細分B:心理細分C:地理細分D:

環(huán)境細分E:人口細分

答案:行為細分;心理細分;地理細分;人口細分

市場定位的5要素包括哪些內容？

A:

目標市場人群B:

特色C:

特色的原因D:

品牌名E:

品牌類型

答案:

目標市場人群;

特色;

特色的原因;

品牌名;

品牌類型

行為細分通過什么滿足消費者利益，請問這是按什么來細分市場？

A:購買時間

B:顧客忠誠程度C:生活方式D:購買頻率E:購買數量

答案:購買時間

;顧客忠誠程度;購買頻率;購買數量

請問市場營銷中的STP是指

A:

市場定位B:

樣品C:

公共關系D:

市場細分E:

目標市場選擇

答案:

市場定位;

市場細分;

目標市場選擇

海飛絲的定位成功，歸功于寶潔公司進行合理的市場定位，其國際市場定位的程序包括

A:重新定位B:傳達市場定位

C:確定潛在的競爭優(yōu)勢D:選擇適宜的競爭優(yōu)勢

答案:傳達市場定位

;確定潛在的競爭優(yōu)勢;選擇適宜的競爭優(yōu)勢

第七章測試

消費者購買海爾大屏幕液晶電視機的核心產品是

A:品牌好B:符合消費者獲取知識、信息的需求C:服務好D:外形構造好

答案:符合消費者獲取知識、信息的需求

某企業(yè)有5條產品線，它們的產品項目數分別是4．7．6．5．2，那么該企業(yè)的產品組合的寬度和長度分別為

A:5,11B:5,24C:11,13D:5，7

答案:5,24

產品生命周期指的是

A:產品物理壽命B:產品使用壽命C:產品合理壽命D:產品市場壽命

答案:產品市場壽命

在產品生命周期介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品比較熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產規(guī)模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，企業(yè)謀求快速占領市場，適合采用的市場營銷策略是

A:快速滲透B:緩慢滲透C:快速撇脂D:緩慢撇脂

答案:快速滲透

某企業(yè)把現(xiàn)有的產品改變包裝與品牌名稱銷往國際市場，促銷方式進行適當的調整，這種國際產品營銷的戰(zhàn)略是

A:產品促銷雙向改變B:產品直接延伸，促銷策略改變C:.產品改變，促銷直接延伸D:產品和促銷直接延伸

答案:產品直接延伸，促銷策略改變

在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標準化與差異化策略的選擇，在大多數情況下，（）是主要的。

A:差異化產品策略B:產品標準化C:產品標準化與差異化策略

答案:差異化產品策略

根據產品生命周期理論，產品比較完善，吸引多數潛在顧客，銷售額維持在較高水準，產品知名度高，這一階段稱為。

A:

衰退期B:

投入期（介紹期）

C:

成長期

D:成熟期

答案:

成長期

假設一家企業(yè)通過增加產品組合的長度和深度，以便吸引更多的顧客，是采取下列什么策略。

A:縮減產品項目B:增加更多的產品線C:縮減產品線

答案:增加更多的產品線

產品整體概念包括

A:延伸產品B:核心產品C:潛在產品D:期望產品E:形式產品

答案:延伸產品;核心產品;潛在產品;期望產品;形式產品

假設王老吉涼茶準備營銷美國市場，下面幾種方案可以選擇。

A:雙向改變策略B:產品的直接延伸，促銷改變策略C:雙向不變策略D:產品改變，促銷直接延伸策略

答案:雙向改變策略;產品的直接延伸，促銷改變策略;雙向不變策略;產品改變，促銷直接延伸策略

產品生命周期的典型包括()

A:成熟期B:衰退期C:成長期D:介紹期

答案:成熟期;衰退期;成長期;介紹期

在產品生命周期中成長期市場營銷策略有哪些？

A:改善產品品質B:尋找新的細分市場

C:改變廣告宣傳的重點D:收縮市場E:在適當的時機，可以采取降價決策

答案:改善產品品質;尋找新的細分市場

;改變廣告宣傳的重點;在適當的時機，可以采取降價決策

國際市場營銷策略中的標準化與差異化策略指的是（

）？

A:

產品策略B:定價策略C:促銷策略D:分銷渠道策略E:定位策略

答案:

產品策略;定價策略;促銷策略;分銷渠道策略

第八章測試

企業(yè)以目標收益定價法來制定產品價格的目標是（

）

A:市場占有率最大化目標B:產品質量最優(yōu)化目標C:當期利潤最大化目標D:持續(xù)經營目標

答案:當期利潤最大化目標

市場滲透定價實施的前提是（）

A:不會引起競爭者報復B:密切注重短期因素C:價格需求彈性小D:市場容量小

答案:不會引起競爭者報復

成本加成定價法中的加成指的是

A:行業(yè)平均投資回報率B:企業(yè)期望的一定比例的利潤C:企業(yè)期望的一定比例的銷售收入D:行業(yè)平均利潤

答案:企業(yè)期望的一定比例的利潤

汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售．零配件供應．維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

A:貿易折扣B:現(xiàn)金折扣C:促銷折扣D:數量折扣

答案:貿易折扣

中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅．高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于

A:基點定價B:招徠定價C:需求導向定價D:聲望定價

答案:聲望定價

產品定價的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及

A:行業(yè)管制

B:法律環(huán)境C:競爭者價格

D:政府管制

答案:競爭者價格

企業(yè)對于不同季節(jié)．不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是

A:產品形式差別定價B:銷售時間差別定價C:顧客差別定價D:產品部位差別定價

答案:銷售時間差別定價

購買某產品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元,折扣為

A:數量折扣B:現(xiàn)金折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣

答案:數量折扣

新產品定價策略主要有

A:心理定價策略B:

滿意定價策略C:撇脂定價策略D:滲透定價策略E:差別定價策略

答案:

滿意定價策略;撇脂定價策略;滲透定價策略

企業(yè)定價方法包括

A:效益導向B:競爭導向C:成本導向D:需求導向

答案:競爭導向;成本導向;需求導向

國際營銷產品定價的3C模式中的3C指的是（

）

A:顧客需求

B:成本

C:競爭者價格

D:法律環(huán)境E:行業(yè)管制

答案:顧客需求

;成本

;競爭者價格

影響國際企業(yè)定價的因素有哪些？

A:

政府政策B:

產品成本C:

市場需求D:

定價目標E:

競爭因素

答案:

政府政策;

產品成本;

市場需求;

定價目標;

競爭因素

競爭導向定價法包括哪幾種定價方法

A:密封投標定價法

B:

隨行就市法C:

折扣定價方法D:

聲望定價法

答案:密封投標定價法

;

隨行就市法

第九章測試

分銷渠道的成員不包括

A:生產者和用戶B:商人代理商C:代理中間商D:輔助商

答案:生產者和用戶

（

）主要用于分銷產業(yè)用品

A:零層渠道B:一層渠道C:二層渠道D:三層渠道

答案:零層渠道

（）對其經營的商品沒有所有權

A:卡車批發(fā)商B:制造商銷售辦事處C:商人批發(fā)商D:經紀人和代理商

答案:經紀人和代理商

某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的．最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷策略是

A:選擇分銷B:密集分銷C:獨家分銷D:直復營銷

答案:選擇分銷

直接面向渠道終端消費者，而不向其他中間商轉售的渠道成員是

A:代理批發(fā)商B:零售商C:制造商的分銷機構D:經銷批發(fā)商

答案:零售商

名牌、高檔消費品由于價格高、利潤率也相對較高，企業(yè)應采用（

）形式，以提高經濟效益

A:廣泛性分銷B:獨家分銷C:選擇性分銷D:差異化分銷

答案:獨家分銷

A公司是一家啤酒生產企業(yè)，B、C、D、E是四家愿意經銷A公司啤酒的經銷商，但A公司只確定了B和E兩家經銷商來經銷其啤酒，則A公司的分銷結構屬于

A:選擇性分銷B:競爭性分銷C:獨占性分銷D:集中性分銷

答案:選擇性分銷

一家知名跨國企業(yè)努力選擇和利用最佳的出口銷售渠道、進口分銷渠道和目標市場國內分銷渠道，并使之緊密聯(lián)系、有效合作，最終以最高服務質量滿足海外目標市場顧客需要，該企業(yè)的這種營銷渠道屬于

A:垂直式營銷渠道B:國內營銷渠道C:.水平式營銷渠道D:整體營銷渠道

答案:整體營銷渠道

渠道成員選擇的標準有

A:銷售能力B:合作意向C:抗風險能力D:財務能力

答案:銷售能力;合作意向;抗風險能力;財務能力

按照分銷渠道同一層次中間商的多少：寬渠道，窄渠道，那么包括哪些具體的內容？

A:長渠道B:密集性分銷C:選擇性分銷D:獨家經銷

答案:密集性分銷;選擇性分銷;獨家經銷

國際分銷渠道的結構十分復雜，又稱為整體渠道結構，包括哪幾個層次

A:出口國進入進口國分銷渠道B:間接渠道C:國內分銷渠道D:直接渠道

E:進口國分銷渠道

答案:出口國進入進口國分銷渠道;國內分銷渠道;進口國分銷渠道

影響國際分銷渠道設計的因素有哪些？

A:中間商因素

B