2023年藥品銷售實(shí)習(xí)工作體會總結(jié)范文-實(shí)習(xí)工作總結(jié)

2023年藥品銷售實(shí)習(xí)工作體會總結(jié)范文_實(shí)習(xí)工作總結(jié)藥品銷售實(shí)習(xí)工作體會總結(jié)范文_實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

我從2月6日起先到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨(dú)立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯我從2月6日起先到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨(dú)立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)驚慌，也不知如何組織語言順當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)生打聽到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐性地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我干脆去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會通過后方能選購 。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是奢侈。說著說著，臨床嚴(yán)主任起先接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲得信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激情，并堅(jiān)決著有付出終有回報(bào)的信念。

5月份我們正式安排到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛起先我充溢自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么緘默，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對跟某個(gè)醫(yī)生閑聊，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好開心!

在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了學(xué)問面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

非常感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和相識，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，感謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培!

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高校的生活已接近尾聲，我們也體驗(yàn)了實(shí)習(xí)生活。作為一個(gè)剛踏入社會的實(shí)習(xí)生，面對社會的現(xiàn)實(shí)，我不得不承認(rèn)在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅須要的是個(gè)人素養(yǎng)、肯定的專業(yè)學(xué)問、同時(shí)我們還須要具備肯定的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)是步入社會前的預(yù)演，允許犯錯(cuò)而且給你足夠的機(jī)會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯(cuò)的代價(jià)往往是失去工作。對于我這個(gè)始終在學(xué)校呆著毫無社會閱歷的學(xué)生來說，生疏的環(huán)境讓我很是擔(dān)心。特別幸運(yùn)，我所到的公司，遇到的每一位老師賜予我最真實(shí)的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更賜予激勵(lì)。我把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真實(shí)地感受到相互協(xié)作完成工作的歡樂。從實(shí)習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴登記來，這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，它賜予了我多方面的學(xué)問，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有看法、對本工作的看法。

實(shí)習(xí)的第一天，我們在組長的帶領(lǐng)下來到了華東醫(yī)藥集團(tuán)五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領(lǐng)下參觀了這個(gè)小型的藥廠的生產(chǎn)車間，帶我們生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必需經(jīng)過很多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上特地的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是一般區(qū)，最終才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，顧老師依具體的介紹各個(gè)部門的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機(jī)械操作，參觀后，我們各自到了自己的實(shí)習(xí)崗位，顧老師把我安排到了生產(chǎn)車間的外包裝，一起先我很不能適應(yīng)，甚至我覺得有點(diǎn)不樂意，我心中想，我學(xué)習(xí)的是銷售學(xué)問，我應(yīng)當(dāng)去銷售部門學(xué)習(xí)他們的接待禮儀以及人際關(guān)系溝通與處理，對于外包裝，我認(rèn)為極其簡潔，為什么要我們高校生來從事這個(gè)崗位，這個(gè)崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學(xué)畢業(yè)還是初中中學(xué)畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點(diǎn)消極，一起先對于這份實(shí)習(xí)崗位我看法平平，我想過段時(shí)間再轉(zhuǎn)去銷售部門。

但是經(jīng)過兩個(gè)星期的體驗(yàn)，我發(fā)覺，原來這外包裝也是一門工藝，它須要我們有著效率的同時(shí)保證質(zhì)量，做到又快又好。一起先接觸這個(gè)外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，起先發(fā)覺原來這也是一個(gè)不易的工作?？粗闹芄S阿姨那敏捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著驚異，看那嫻熟的過程，我也起先學(xué)著學(xué)習(xí)他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實(shí)習(xí)生3個(gè)可能都抵不上一個(gè)速度快的阿姨，我們起先變得很壓抑，經(jīng)過一段時(shí)間的比較，我們發(fā)覺了一個(gè)不好的事實(shí)，那就是我們?nèi)齻€(gè)真的抵不上一個(gè)講究效率的阿姨，經(jīng)過一段時(shí)間的比拼，我們還處于下風(fēng)，隨著時(shí)間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時(shí)段，已經(jīng)3點(diǎn)多了，離下班還有1小時(shí)半，看著我們疲憊的自己，看著動(dòng)作速度不減的阿姨，我們承認(rèn)了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)覺了不是學(xué)歷高就能做好每件事情，它須要的不僅僅是學(xué)問，它更須要的是時(shí)間的積累與嫻熟程度。

我起先想要好好對待這份實(shí)習(xí)崗位，因?yàn)楝F(xiàn)在我覺得原來這么一個(gè)不起眼的小工作，一道小程序，也須要那么多的時(shí)間積累與閱歷去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個(gè)工廠已經(jīng)是以幾十年來計(jì)算，他們有從17歲就進(jìn)去這個(gè)工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻(xiàn)與它，使得自己成為這個(gè)小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經(jīng)成為這個(gè)工廠的骨干，而我們或許就是這個(gè)工廠新注入的血液，須要靠我們共同去酷愛這份這個(gè)工廠和這分看似簡潔的這個(gè)崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個(gè)小型工廠的大致經(jīng)驗(yàn)，它從一個(gè)國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻(xiàn)青春與它的工人么，和它一樣共同經(jīng)驗(yàn)著，陪伴著，只為這一份酷愛。幾天的包裝工作下來，好像我們還沒有駕馭到它的竅門，因?yàn)檫B續(xù)幾天的比較，我們照舊沒能超越她們的速度，她們照舊那么談天談低，那手卻還是那么靈活。接連的幾天，我們實(shí)習(xí)生還是實(shí)行分工合作，似乎起先有了那么點(diǎn)的希望，我們起先適應(yīng)她們的速度，也漸漸學(xué)習(xí)她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超過了，我們起先興奮，因?yàn)槲覀冇辛四敲匆稽c(diǎn)的成果，我們不再是3人抵不過一個(gè)人，我們起先有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么快樂，而我們卻不那么認(rèn)同，我們快樂是因?yàn)槲覀兤鹣瘸剿齻儯覀儞碛械氖且环莞傎惡蟪晒Φ南矏?，同時(shí)受到她們的贊同與表揚(yáng)，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和才智在社會上立足。

通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，增長了很多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實(shí)踐，深化了一些課本上的學(xué)問，獲得了很多實(shí)踐閱歷，另外也相識到了自己部分學(xué)問的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向?？偠灾@次實(shí)習(xí)熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少簇新的活力!最終，感謝學(xué)校和老師為我們供應(yīng)的這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會!3個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)學(xué)問是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累閱歷更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專業(yè)外的各種學(xué)問，技能的學(xué)習(xí)，相識社會也是不行乎視的。擇業(yè)要依據(jù)自身的特點(diǎn)和社會的須要選擇，作一個(gè)適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實(shí)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了閱歷。在取得不少收獲的同時(shí)我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們細(xì)心支配的一切，感謝他們始終以來賜予我們的關(guān)切和照看以及對我們的付出!

希望通過我們這次實(shí)習(xí)，能夠以后為我們更好的適應(yīng)社會做肯定的鋪墊，這樣有著肯定經(jīng)驗(yàn)的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完備的推斷。

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我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場。公司立足于福建服務(wù)于全國，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣闊農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到驕傲。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得：

我滿懷激烈的.心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也常常的關(guān)切我們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常銷售相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手實(shí)力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識了藥品的位置但，但是望見師傅們工作的謹(jǐn)慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這