喜慶新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案

Word版本，下載可自由編輯喜慶新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案主推商品的選購(gòu)儲(chǔ)備

所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會(huì)給門(mén)店造成不必要的利潤(rùn)損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運(yùn)之前，我們肯定要做好囤貨工作。

很多外地客人回家過(guò)年，對(duì)某些產(chǎn)品的需求很高，如保健養(yǎng)分禮盒類(lèi)、高檔藥妝類(lèi)，珍貴滋補(bǔ)中藥(高麗人參等)等。對(duì)于這些暢銷(xiāo)品種，我們必需做好市場(chǎng)猜測(cè)，準(zhǔn)時(shí)預(yù)備充分的貨源，滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求。

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產(chǎn)品生動(dòng)化陳設(shè)

商品生動(dòng)化陳設(shè)過(guò)程中要突出門(mén)店新春促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，主推商品價(jià)格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健養(yǎng)分品，這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳設(shè)位置，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。總之，現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一個(gè)過(guò)年的氣氛，更加貼近老百姓。

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市場(chǎng)宣揚(yáng)造勢(shì)

活動(dòng)前要利用微信、電話(huà)、信息等媒介大力宣揚(yáng)造勢(shì)，把門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的信息精確?????傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)熱工作。也能夠組織人手到附近的社區(qū)和菜市場(chǎng)張貼海報(bào)和派發(fā)宣揚(yáng)單、購(gòu)物抵用券，對(duì)外大力傳播本店特價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息，吸引更多的客流。

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人員培訓(xùn)

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷(xiāo)活動(dòng)之前，每一個(gè)店員必需熟識(shí)公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案和主推商品的內(nèi)容。

(2)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

(3)服務(wù)禮儀語(yǔ)言規(guī)范：只有為顧客供應(yīng)專(zhuān)業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語(yǔ)，才能提升顧客來(lái)店頻率。

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制度有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、免費(fèi)健康詢(xún)問(wèn)指導(dǎo)服務(wù)：

操作實(shí)例：店外的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠制造人氣，由廠家贊助，在店門(mén)前為新老顧客供應(yīng)專(zhuān)業(yè)化的檢測(cè)。理療，按摩，測(cè)血糖，量血壓，測(cè)視力，量體重等等免費(fèi)測(cè)試項(xiàng)目，為新老顧客免費(fèi)供應(yīng)健康詢(xún)問(wèn)指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來(lái)。

2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：

操作實(shí)例：直接折扣，滋補(bǔ)中藥全場(chǎng)9折，特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)限量促銷(xiāo)，購(gòu)物券僅限特價(jià)產(chǎn)品。間接折扣，購(gòu)買(mǎi)蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲(chóng)夏草、燕窩等滋補(bǔ)中藥高額折扣優(yōu)待。

活動(dòng)期間，春節(jié)是一個(gè)銷(xiāo)售高峰期間，客流量大，我們也能夠把長(zhǎng)期積壓的滯銷(xiāo)品和近效期高價(jià)產(chǎn)品直接打折促銷(xiāo)，折扣讓利，盡快消化積壓的庫(kù)存貨，以免產(chǎn)品過(guò)期變質(zhì)報(bào)損。

3、競(jìng)技活動(dòng)：

操作實(shí)例：每一個(gè)顧客憑借當(dāng)日購(gòu)物小票參與競(jìng)技活動(dòng)贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等。

4、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

操作實(shí)例：買(mǎi)一送一，買(mǎi)一個(gè)療程益氣養(yǎng)血口服液免費(fèi)贈(zèng)送一份精致禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。

其次，針對(duì)春節(jié)藥店的銷(xiāo)售旺季，像滋補(bǔ)、保健、家用醫(yī)療器械等品類(lèi)均有可能制造出銷(xiāo)售奇跡，那么，如何選擇、推廣、促銷(xiāo)才能打造出一款單品爆款?

一、避讓硬推，選準(zhǔn)商品

單品推廣能夠快速提升門(mén)店的銷(xiāo)售，但肯定要避讓簡(jiǎn)潔地給門(mén)店下達(dá)硬性目標(biāo)及進(jìn)行銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)，否則簡(jiǎn)單導(dǎo)致店員為完成目標(biāo)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進(jìn)補(bǔ)的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補(bǔ)品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類(lèi)，能夠從銷(xiāo)量最好的品類(lèi)中選擇一個(gè)商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會(huì)更受消費(fèi)者歡迎;能夠從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類(lèi)產(chǎn)品有很大增量空間;還能夠從春節(jié)送禮品的角度考慮，預(yù)備一些預(yù)防保健類(lèi)、器械類(lèi)，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。

二、論滋補(bǔ)，阿膠當(dāng)仁不讓

每到冬季，尤其接近春節(jié)，滋補(bǔ)品往往銷(xiāo)售很好，在有的藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷(xiāo)量便快速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開(kāi)頭起量，1月底銷(xiāo)售落幕，銷(xiāo)售最火爆的是12月和1月，20XX年的阿膠銷(xiāo)量較20XX年增長(zhǎng)67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。

三、治未病，預(yù)防保健類(lèi)一馬當(dāng)先

很多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫忙顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是一般藥品的銷(xiāo)售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類(lèi)，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣(mài)得最好的單品。

對(duì)于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議能夠從以下幾個(gè)角度考慮：

第一，春節(jié)全家團(tuán)聚，子女對(duì)老人的健康關(guān)愛(ài)特別重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店能夠選擇電子血壓計(jì)、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動(dòng)，提示給老年人帶回一套，時(shí)刻檢測(cè)老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。

其次，老年人的鈣流失比較嚴(yán)峻，簡(jiǎn)單骨折，進(jìn)入冬季后，藥店應(yīng)當(dāng)提示并宣揚(yáng)“老年人要注意補(bǔ)鈣以預(yù)防骨折”，能夠選擇一些適合老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷(xiāo)的是氨糖鈣。

第三，多數(shù)老年人存在胃腸問(wèn)題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如能夠選擇益生菌，不但能夠提升免疫力，也具備改善過(guò)敏體質(zhì)的功效，同時(shí)，益生菌需要堅(jiān)持服用1～2個(gè)月才會(huì)有明顯效果，這對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，把一次性的消費(fèi)，轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的健康調(diào)理，便成了長(zhǎng)期的生意。

其它，針對(duì)老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也能夠推舉提升免疫力的商品，比如老年人假如氣虛，能夠建議購(gòu)買(mǎi)黃芪精，增加免疫力，假如因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購(gòu)買(mǎi)阿膠，而氣血雙補(bǔ)則建議黃芪精和阿膠同時(shí)服用。

假如落實(shí)到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷(xiāo)量較平常通常會(huì)提升1-3倍。

四、季節(jié)用藥適逢其時(shí)

春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類(lèi)陳設(shè)上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)