IDC項目可行性分析及市場行情營銷計劃行情調(diào)研分析

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--內(nèi)頁能夠根據(jù)需求調(diào)節(jié)適宜字體及大小--IDC項目可行性分析及市場行情營銷計劃行情調(diào)研分析(總17頁)IDC數(shù)據(jù)運行項目可行性分析與市場市場營銷計劃云智天下10月目錄第一部分：項目概況 51.項目提案名稱 52.項目類別 53.項目提案背景 54.項目建設(shè)規(guī)模 55.項目目標、主要任務(wù)及工作范圍 5第二部分：項目可行性分析 61.技術(shù)可行性分析 62.財務(wù)可行性分析 9第三部分：競爭環(huán)境分析 13第四部分：項目其他情況說明 14第五部分：項目可行總結(jié)說明 14附： 15《IDC市場營銷計劃》 15IDC市場營銷計劃 16第一部分：市場環(huán)境概況 161、IDC定義： 16第二部分：需求客戶分析 161、目標市場選擇： 16第三部分：市場營銷策略 17產(chǎn)品賣點提煉： 17產(chǎn)品手冊編寫： 17第四部分：市場計劃及定價 211.營銷計劃實施 212.市場定價 22第一部分：項目概況1.項目提案名稱IDC數(shù)據(jù)運行項目2.項目類別綜合類：服務(wù)+銷售服務(wù)：7*24小時服務(wù)銷售：服務(wù)器托管3.項目提案背景中國已成為互聯(lián)網(wǎng)大國，互聯(lián)網(wǎng)成為公司開拓商機追逐市場利益最大化的場合，巨大的市場需求會拉動IDC產(chǎn)業(yè)的增加。我過云計算處在發(fā)展早期，與IDC的結(jié)合使IDC業(yè)務(wù)有較大的空間，隨著云計算、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IDC運行商迎來新的發(fā)展機遇。流媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)以公司互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動著IDC市場的增加，在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，信息化建設(shè)較快的公司涉及政府、制造、金融等行業(yè)對IDC需求較大，ISP業(yè)務(wù)發(fā)展對IDC產(chǎn)生了較大的市場需求，人網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。；4.項目建設(shè)規(guī)模總規(guī)模：40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預(yù)計產(chǎn)值年1900W。第一階段：;40G聯(lián)通帶寬，預(yù)計收入8-12w/G/年，預(yù)計年均產(chǎn)值300-400W；5.項目目的、重要任務(wù)及工作范疇中立提供機房機柜，我公司提供帶寬組合銷售模式。第二部分：項目可行性分析技術(shù)可行性分析根據(jù)現(xiàn)有云智航利到溫江、廣電經(jīng)開到溫江的條件，傳輸需確保干線雙路由保護，單邊互聯(lián)通道不得低于100G通道互聯(lián)，組網(wǎng)物理光纖線路需求采用租用或自建的方式完畢，通道采用波分（ＯＴＮ）組建。網(wǎng)絡(luò)拓撲圖以下：傳輸投入設(shè)備清單及總額類型項目型號參數(shù)具體闡明數(shù)量租用費用/年自建傳輸成本航利到溫江402經(jīng)開到溫江602航利到經(jīng)開402無源波分10G-40波3無源光模塊10G-DWDM120小計：2096000備注：如自建傳輸一次性投入為140萬，租用每年為55萬。類型項目型號參數(shù)具體闡明數(shù)量單價金額交換設(shè)備華為核心交換機77062華為核心交換機68602ES1D2X16SFC016端口萬兆光接口4ES0D0G48TA0048口千兆電口2ES0D0G48SA0048口千兆光口2集群業(yè)務(wù)子卡ES02VSTSA23米40G萬兆高速線纜QSFP-40G-CU3M4主干光纖跳線100GBASE-SR10CXP/CFP/CPA4光模塊SFP-XG-LR-SM1310SFP+萬兆光模塊1310nm64光模塊QSFP28光模塊850nm100m8小計：339880安全審計及備案堡壘機OSMSNX3-600C-C-NDE-021日志審計系統(tǒng)LASNX3-L-NDE-011備案系統(tǒng)慧林ICP/IP備案管理系統(tǒng)1接入系統(tǒng)慧林接入資源管理系統(tǒng)1信息安全系統(tǒng)慧林信息安全系統(tǒng)1IDC綜合管理系統(tǒng)元/年1小計：194680總計26305602.財務(wù)可行性分析項現(xiàn)在期籌辦費用（即訂立合同前的支出計劃）業(yè)務(wù)費：每月預(yù)計10000元。項目總費用與總收入（需按月羅列計劃）收入預(yù)測:類型項目第一季度第二季度第三季度第四季度累計備注帶寬收入帶寬數(shù)量（G）2040505016014-16W/G/年

均價12W/G/年單價(W)1212121212收入金額2404806001001920帶寬成本帶寬數(shù)量20405050160機柜：5萬/個/年，收入及利潤暫不考慮

帶寬：5-6W/G/年單價66666成本金額120240300300960人工成本人員配備為7人

人均成本為6000元/月（工資+福利+社保公積金）分攤運維人力成本運維人員分攤成本：

按照工時占比計算，1人預(yù)計費用為3500元/月業(yè)務(wù)費/差旅費11111按照業(yè)務(wù)歸屬實際發(fā)生報銷成本費用累計1018成本費用累計=人工成本+分攤運維人力成本+業(yè)務(wù)差旅費毛利902毛利=收入-成本費用總投入投資回收期4個月投入及成本預(yù)測：項目總價（萬）備注傳輸網(wǎng)絡(luò)一次性投入交換設(shè)備安全審計及備案運維費用（3%）1人6-8每年計算項目人力成本40-50業(yè)務(wù)費用10-12累計：項目經(jīng)濟可行性分析按照40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預(yù)計產(chǎn)值年1420W，前期總投入為萬，投資回收期預(yù)計為4個月。目的組織可行性分析經(jīng)理、項目主管、商務(wù)專人、現(xiàn)場技術(shù)員，構(gòu)成前端的業(yè)務(wù)團體，公司有較強的技術(shù)支撐團體，在技術(shù)及運維方面可做人員復(fù)用。項目經(jīng)理對IDC行業(yè)運行模式較為擅長，前期積累了對應(yīng)的客戶資源，將前期資源客戶加以維系，有較為穩(wěn)定的客戶群體。項目的社會可行性分析為引導(dǎo)國內(nèi)IDC合理布局，工信部公布了《有關(guān)數(shù)據(jù)中心建設(shè)布局的指導(dǎo)意見》及《全國數(shù)據(jù)中心應(yīng)用發(fā)展指導(dǎo)（）》等有關(guān)政策，重要通過劃分IDC建設(shè)地區(qū)類型、提供對應(yīng)支持政策及減少政府自建數(shù)據(jù)中心數(shù)量等手段，推動國內(nèi)數(shù)據(jù)中心建設(shè)向氣候適宜、能源充足、土地租用價格低廉的西部地區(qū)延伸，如內(nèi)蒙古、新疆、貴州、四川、甘肅等區(qū)域。至，我國IDC市場規(guī)模將繼續(xù)保持較快增加，三年平均增加率%。到，我國IDC市場規(guī)模將超出1,億元。專業(yè)IDC服務(wù)商由于所提供的服務(wù)更加專業(yè)、靈活和定制化能力強，能夠更加好的滿足客戶的需求，因此含有較大的增加潛力。從市場需求來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、政府對IDC的需求較大，北上廣屬于高度集中地，成本較高，IDC將向西南發(fā)展，而四川作為游戲產(chǎn)業(yè)的聚集都市，游戲、視頻對IDC的需求極其旺盛。中國將啟動“網(wǎng)絡(luò)強國建設(shè)三年行動”，重要將圍繞都市和農(nóng)村寬帶提速、5G網(wǎng)絡(luò)布署、下一代互聯(lián)網(wǎng)布署等領(lǐng)域，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。更全方面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和更低的網(wǎng)絡(luò)延時將進一步提高網(wǎng)民的顧客體驗，為IDC市場的發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)增加點。項目項目投資必要性分析將來三年，中國IDC市場規(guī)模持續(xù)上升，預(yù)計，市場規(guī)模將靠近億元。移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲等垂直行業(yè)客戶需求穩(wěn)定增加，是拉動IDC市場規(guī)模的核心驅(qū)動力。因此IDC行業(yè)發(fā)展有巨大的潛力，對公司來說是一種機遇。項目的風(fēng)險預(yù)計及規(guī)避對策投資環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)二期有足夠帶寬資源用于IDC業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，足以支撐IDC數(shù)據(jù)運行；項目成功的核心保障條件與運行商已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在資源已到位，中立電信合作機房，已初步達成合作意向，客戶資源方面已有前期數(shù)據(jù)運行客戶資源基礎(chǔ)。第三部分：競爭環(huán)境分析內(nèi)部競爭：略外部競爭：現(xiàn)在四川地區(qū)含有資質(zhì)的第三方IDC運行商有28家，實際做IDC業(yè)務(wù)的有8家，其中單線機房有4家，多線機房有4家，我方含有穩(wěn)定的本地帶寬資源，且成都地區(qū)IDC業(yè)務(wù)的市場容量較大，現(xiàn)在成都地區(qū)的IDC業(yè)務(wù)僅占中國IDC業(yè)務(wù)的%，故我公司應(yīng)當(dāng)快速的占領(lǐng)市場。第四部分：項目其它狀況闡明若項目有其它特性，需備注闡明，如項目后期運行價值、后期維護條件等。第五部分：項目可行總結(jié)闡明政策引導(dǎo)IDC產(chǎn)業(yè)重心向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移整體上，我國IDC產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出明顯的東熱西冷格局。東部地區(qū)信息化發(fā)展程度較高、IDC需求旺盛，數(shù)據(jù)中心資源始終處在相對飽和狀態(tài)，而西部地區(qū)受地理位置偏遠、網(wǎng)絡(luò)資源較差以及人才缺少等因素影響，IDC實際投產(chǎn)率較低。據(jù)工信部統(tǒng)計，北、上、廣、深等都市的數(shù)據(jù)中心上架率已達60%-70%，而部分西部地區(qū)上架率長久在30%下列。國內(nèi)數(shù)據(jù)中心建設(shè)重要集中在北京、上海、廣州等一線都市和東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，數(shù)據(jù)中心的總體擁有成本和運行成本普遍較高，不利于IDC產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。政策引導(dǎo)以西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，西部重要以四川、重慶、云南、貴州、西藏等地區(qū)轉(zhuǎn)移，從現(xiàn)在規(guī)劃來看四川及貴州有很大的有利因素，發(fā)展前景巨大。附：《IDC市場營銷計劃》IDC市場營銷計劃第一部分：市場環(huán)境概況1、IDC定義：IDC（InternetDataCenter）就是電信部門運用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立原則化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，為公司、政府提供服務(wù)器托管、租用以及有關(guān)增值等方面的全方位服務(wù)。第二部分：需求客戶分析1、目的市場選擇：目的市場描述：行業(yè)：醫(yī)院、地產(chǎn)、機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)客戶，以及部分在線教育、視頻會議客戶；公司規(guī)模為中小公司；托管目的：客戶托管的內(nèi)容重要為網(wǎng)站域名、以及有關(guān)網(wǎng)站域名、內(nèi)部辦公系統(tǒng)，目的：在于提高搜索引擎中的排名和內(nèi)部辦公需要。在線教育及視頻客戶目的在于確保本地的傳輸速度；方略：以廠商、大中公司客戶、中小型互聯(lián)網(wǎng)公司客戶為主，并滲入部分大型互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶服務(wù)（如：區(qū)域分站托管服務(wù)，作為其分布式網(wǎng)絡(luò)布點的補充）。目的市場定位為：我省傳統(tǒng)大型公司客戶，行業(yè)、分布、需求以下：行業(yè)分布需求工業(yè)制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等三甲醫(yī)院四川省多域名公司推廣網(wǎng)站、內(nèi)部辦公系統(tǒng)大型物流公司四川省SKU管理系統(tǒng)、公司推廣網(wǎng)站商貿(mào)公司四川省物價監(jiān)測系統(tǒng)、流程管理系統(tǒng)本土電子產(chǎn)品分銷商（手機）四川省SKU流程管理、辦公及外部監(jiān)測系統(tǒng)我省傳統(tǒng)中型公司客戶、醫(yī)院、政府單位等，具體以下：行業(yè)分布需求制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)商貿(mào)、分銷四川省SKU管理系統(tǒng)、價格監(jiān)測系統(tǒng)醫(yī)院四川省網(wǎng)絡(luò)營銷推廣市級、縣級政府單位四川省智慧都市建設(shè)、內(nèi)部辦公系統(tǒng)軟件開發(fā)服務(wù)公司四川省托管其為客戶開發(fā)的軟件、系統(tǒng)眾多小型科技公司，需求為：托管其為客戶開發(fā)的軟件、系統(tǒng)服務(wù)。第三部分：市場營銷方略產(chǎn)品方略產(chǎn)品賣點提煉：提煉產(chǎn)品賣點，謀求差別化優(yōu)勢，凸顯的服務(wù)差別化有：本地接入、萬兆光纖，更快；機房運行十余年，雙路市電，更穩(wěn)定，開通可贈予小鎮(zhèn)大屏廣告。產(chǎn)品手冊編寫：通過有效的載體將賣點傳達給客戶，例如在客戶搜索時，就能理解到我公司IDC公司托管的優(yōu)勢。電子版產(chǎn)品手冊：圖文并茂的ppt手冊，方便給客戶看，還便于截取內(nèi)容公布到網(wǎng)絡(luò)進行宣傳；紙質(zhì)產(chǎn)品手冊：精美圖冊類手冊，方便給大客戶派發(fā)、宣傳；折頁類手冊，方便線下宣傳。產(chǎn)品服務(wù)延展，提供一體化服務(wù)：與技術(shù)開發(fā)公司合作，提供從域名申請、建站服務(wù)到托管租用等一體化服務(wù)，導(dǎo)流更多客源；渠道方略：銷售渠道：合作聯(lián)盟：建立同軟件開發(fā)公司、服務(wù)器硬件銷售商之間的合作，由軟件開發(fā)公司或硬件銷售商向公司推薦客戶，并建立對推薦公司的激勵機制或資源置換機制。熟人圈子渠道：建立激勵方法，激勵老客戶推薦新客戶購置公司的產(chǎn)品服務(wù)。激勵方法能夠是禮物激勵、分成激勵等；展會渠道：參加科技信息類展會，在展會向參展的公司推薦銷售公司服務(wù)。主動營銷體系的建設(shè)：營銷方式為：發(fā)掘客戶資料—精擬定位客戶—明確客戶需求—聯(lián)系客戶（電話、QQ、微信）--營銷引導(dǎo)—簽單。完畢該流程轉(zhuǎn)變；客戶資料的發(fā)掘：除了公司現(xiàn)有客戶資源外，還能夠從百度搜索外，資料還可從下列渠道發(fā)掘：A、各行業(yè)的B2B網(wǎng)站發(fā)掘（如慧聰、馬可波羅等）；B、招聘網(wǎng)站發(fā)掘（如：58同城）；C、通過工商部門有針對性地購置各地市公司信息。如：購置軟件開發(fā)公司信息、B2B網(wǎng)站運行公司信息；D、從保險公司或電銷公司購置公司信息，學(xué)習(xí)篩選公司經(jīng)驗；E、參加專業(yè)性展會，獲取公司信息，并同公司負責(zé)人建立聯(lián)系，如：濟南信息技術(shù)成果展、濟寧信息產(chǎn)業(yè)大會等；F、引導(dǎo)服務(wù)的老客戶提供資料，推薦營銷。精擬定位客戶：對于獲取到的公司信息，進行篩選，擬定有效客戶，有的放矢，提高營銷成功率。根據(jù)上述產(chǎn)品定位中的規(guī)定，精擬定位客戶：A、如CP服務(wù)公司：向顧客提供視頻、閱讀、游戲等服務(wù)的公司，需要將服務(wù)內(nèi)容托管在穩(wěn)定的機房，或者需要在下轄的節(jié)點提供優(yōu)質(zhì)的交互速度，也會同時托管內(nèi)容到機房；B、軟件服務(wù)公司：為公司建站、建內(nèi)部辦公系統(tǒng)或提供線上推廣的公司，普通會為服務(wù)的公司提供一站式服務(wù)，網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)、推廣軟件（APP）等需要機房托管服務(wù)；C、門戶網(wǎng)站：國內(nèi)出名網(wǎng)站需要優(yōu)化在本地的訪問速度，需要在本地設(shè)立分站節(jié)點，或需要建設(shè)手機網(wǎng)站。挖掘該類客戶信息需要一定的公關(guān)流程；D、保險、P2P小貸公司：需要穩(wěn)定、安全的托管渠道；明確客戶需求，做好產(chǎn)品定位,分析好客戶需求，針對客戶，提供針對性的匹配解決方案。例如：A、針對托管小量內(nèi)容的小型公司，提出服務(wù)器租用解決方案；B、針對托管大量內(nèi)容的中大型公司，提出服務(wù)器托管、機柜租用的解決方案，并提供更多的附加值服務(wù)及更放心的服務(wù)保障；C、針對對互聯(lián)網(wǎng)理解不深的公司客戶，提供一站式解決方案，涉及：域名申請、建站等服務(wù)，能夠外包給合作公司完畢，為客戶節(jié)省時間、精力成本。做好客戶未簽單前的營銷引導(dǎo)工作，提高成交轉(zhuǎn)化率，例如：對于理解需求的客戶，能夠加為微信好友，定時通過微信朋友圈公布公司的優(yōu)秀服務(wù)介紹，或定時給客戶拜訪、關(guān)心，提高客戶對公司的關(guān)注度。3.業(yè)務(wù)宣傳渠道建設(shè)：除SEO、在SNS發(fā)帖。在成本可控前提下，公司可同自媒體渠道合作推廣，也可在目的群體聚集區(qū)域嘗試大眾媒體推廣，如：互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者關(guān)注度較高的專業(yè)微信行業(yè)公共號、微博帳號：如開發(fā)者社區(qū)、移動開發(fā)俱樂部、JAVA社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)資訊等，在公共帳號或微博通過公布圖文并茂的軟文、一句話推薦、或圖片介紹等信息，推廣公司的服務(wù)；群推廣。業(yè)務(wù)員加入專業(yè)IDC服務(wù)交流群、交易群，獲取客戶需求信息；3、客戶管理及數(shù)據(jù)分析：建立原則化的商機管理：將客戶所處的行業(yè)、托管的內(nèi)容、合作的內(nèi)容、公司負責(zé)人、接口人聯(lián)系方式、生日等信息錄入系統(tǒng)，逐步建立客戶信息的原則化管理，便于此后的營銷工作開展，維系客戶關(guān)系；擬定主攻的行業(yè)方向；建立說服客戶的有效話術(shù)；建立原則化的數(shù)據(jù)分析體系：將服務(wù)的客戶的行業(yè)占比、合作形式的占比、托管內(nèi)容的比例、客戶咨詢過較多問題的比例等統(tǒng)計下來，便于擬定此后的主攻方向、設(shè)立更加合理的營銷口徑、話術(shù)。建立老客戶維護機制。可更多通過微信、QQ、短信等同自己負責(zé)的老客戶進行交流、節(jié)日關(guān)心、客戶生日關(guān)心，增強老客戶對公司的承認，或為公司帶來新的客戶。4、活動方略：推薦營銷：老客戶推薦新客戶購置公司服務(wù)，可享有一定比例激勵，采用變相代理的機制擴大客戶群。激勵比例制訂的合理性，兼顧公司利潤與對老客戶的吸引性；能夠策反競爭對手客戶：設(shè)立推薦激勵，有可能對公司決策推動者帶來一定吸引力。體驗營銷：針對新客戶，在一定時限內(nèi)針對不同顧客推出“免費托管個月到兩個月”的體驗活動。并規(guī)定時限，新客戶報名參加。目的在于：引爆熱點，吸引客戶關(guān)注，提高公司的影響力；擴大客戶規(guī)模，提高客戶轉(zhuǎn)化率—新客戶將服務(wù)托管在公司后，體驗期感覺服務(wù)良好，并且礙于撤機麻煩，存在一定風(fēng)險考慮，以及享有免費服務(wù)情面考慮，普通會繼續(xù)將服務(wù)托管在公司；第四部分：市場計劃及定價1.營銷計劃實施實施上述營銷方略的實施，分為三個階段：營銷準備期、營銷改善期、營銷實施期。進程以下：IDC項目工作計劃