4.3 工業(yè)電商：數(shù)字化供應(yīng)鏈

工業(yè)電商：數(shù)字化供應(yīng)鏈《電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用》之體驗(yàn)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域工業(yè)電商概述工業(yè)電商平臺(tái)工業(yè)電商模式目錄1工業(yè)電商概述一、工業(yè)電商概述工業(yè)電子商務(wù)（簡(jiǎn)稱“工業(yè)電商”）屬于電子商務(wù)的專業(yè)化領(lǐng)域，是電子商務(wù)在工業(yè)生產(chǎn)流通過程中的深化應(yīng)用。工業(yè)電商是工業(yè)企業(yè)以供應(yīng)鏈管理為核心，面向上下游和企業(yè)內(nèi)部，基于信息網(wǎng)絡(luò)開展的各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是數(shù)字化的供應(yīng)鏈。概念工業(yè)電商是電商服務(wù)從消費(fèi)領(lǐng)域向工業(yè)領(lǐng)域延伸的簡(jiǎn)單形態(tài)，面向原材料、零部件、設(shè)備等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，為眾多工業(yè)企業(yè)提供線上交易場(chǎng)所。工業(yè)電商是信息技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通融合催生的新業(yè)態(tài)、新模式，以服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理為核心，隨著技術(shù)的演進(jìn)與擴(kuò)展不斷更新功能服務(wù)，既包括工業(yè)企業(yè)、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)及用戶等主體間基于互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也包括工業(yè)企業(yè)內(nèi)不同部門間基于數(shù)據(jù)橫向轉(zhuǎn)移、交換或共享開展的各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是促進(jìn)制造業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同的有效手段。一、工業(yè)電商概述活動(dòng)主體工業(yè)電商以工業(yè)企業(yè)為中心，涉及產(chǎn)品供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的供應(yīng)商、供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、用戶等主體，以及服務(wù)供應(yīng)鏈中的功能性服務(wù)提供商、服務(wù)集成商、用戶等。一、工業(yè)電商概述活動(dòng)場(chǎng)景包括面向企業(yè)內(nèi)部各部門的場(chǎng)景、面向上游供應(yīng)商的采購(gòu)場(chǎng)景以及面向下游經(jīng)銷商和用戶的銷售場(chǎng)景。一、工業(yè)電商概述作用1.工業(yè)電商是我國(guó)目前電子商務(wù)現(xiàn)階段發(fā)展的主力軍。2.工業(yè)電商是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)落地應(yīng)用的有效抓手。3.工業(yè)電商推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。4.工業(yè)電商是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的典型代表。一、工業(yè)電商概述發(fā)展歷程一、工業(yè)電商概述政策一、工業(yè)電商概述發(fā)布時(shí)間政策文件政策解讀2015年5月《中國(guó)制造2025》首次提出布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，為未來中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2016年10月《信息化和工業(yè)化融合發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)“雙創(chuàng)”新體系，推廣網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)新模式，大力發(fā)展智能工廠，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，大力發(fā)展工業(yè)電商，加快兩化融合管理體系標(biāo)準(zhǔn)普及推廣。2017年7月《工業(yè)電商發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》鼓勵(lì)中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電商平臺(tái)開展委托采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、即時(shí)采購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)新模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。2019年2月《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》明確工業(yè)品B2B平臺(tái)的職能之一是推動(dòng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的供需對(duì)接。2020年3月《關(guān)于推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》提出“加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快拓展融合創(chuàng)新應(yīng)用、加快健全安全保障體系、加快壯大創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能、加快完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、加大政策支持力度”6方面20條舉措，為我國(guó)加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展提供了行動(dòng)指南。2021年10月《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出發(fā)展目標(biāo)：到2025年，工業(yè)電商普及率達(dá)73%。2021年12月《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》以新一代信息技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合為主線，加快構(gòu)建智能制造發(fā)展生態(tài)，深入推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。2工業(yè)電商平臺(tái)直接物料工業(yè)電商平臺(tái)二、工業(yè)電商平臺(tái)MRO工業(yè)電商平臺(tái)能力資源工業(yè)電商平臺(tái)綜合工業(yè)電商平臺(tái)按照商品類型對(duì)工業(yè)電商平臺(tái)進(jìn)行劃分二、工業(yè)電商平臺(tái)（一）直接物料工業(yè)電商平臺(tái)直接物料工業(yè)電商平臺(tái)是圍繞特定行業(yè)工業(yè)企業(yè)及其合作伙伴對(duì)直接物料的交易需求，提供多元化、精細(xì)化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。直接物料工業(yè)電商平臺(tái)交易的商品有鋼鐵、煤炭、石油、化工、建筑材料、電子元器件等構(gòu)成工業(yè)品的材料和零部件，具有交易金額大、價(jià)格波動(dòng)大、應(yīng)收賬款賬期長(zhǎng)的特點(diǎn)。以摩貝化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)為例，其主要服務(wù)對(duì)象為全球化工、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，致力于打造化合物百科數(shù)據(jù)庫、行業(yè)資訊、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、供應(yīng)鏈金融以及供應(yīng)鏈服務(wù)為一體的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)。圖4-14摩貝平臺(tái)首頁二、工業(yè)電商平臺(tái)(二）MRO工業(yè)電商平臺(tái)MRO是維護(hù)（Maintenance）、維修（Repair）和運(yùn)行（Operation）的簡(jiǎn)稱，是指在實(shí)際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，即MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。MRO工業(yè)電商平臺(tái)交易商品主要有機(jī)電設(shè)備、氣動(dòng)元件、辦公用品等不直接構(gòu)成工業(yè)品的商品，行業(yè)集中度低、采購(gòu)環(huán)節(jié)多。以京東工業(yè)品旗下一站式采購(gòu)與服務(wù)平臺(tái)--京東五金城為例，其擁有智能采購(gòu)管理平臺(tái)和智能工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)解決方案，能夠?yàn)楣?yīng)鏈管理上、中、下游企業(yè)提供的數(shù)字化管理行為及資源服務(wù)。圖4-15京東五金城電商平臺(tái)首頁二、工業(yè)電商平臺(tái)（三）能力資源工業(yè)電商平臺(tái)能力資源工業(yè)電商平臺(tái)是圍繞制造資源和制造能力的均衡配置，提供制造能力類在線化、網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。該類平臺(tái)交易的商品包括生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品檢測(cè)能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力等，可以有效配置閑置工業(yè)資源，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能共享經(jīng)濟(jì)的典型應(yīng)用。以互聯(lián)網(wǎng)云制造服務(wù)平臺(tái)“智能云科”為例，平臺(tái)以“互聯(lián)網(wǎng)+”理念為框架，智能數(shù)控設(shè)備為基礎(chǔ)，高端工業(yè)服務(wù)為途徑，整合廣泛社會(huì)資源，打造社會(huì)化協(xié)同的云制造服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)和個(gè)人客戶群體提供一站式的云制造服務(wù)，從而形成一個(gè)全新的制造生態(tài)系統(tǒng)。圖4-16智能云科平臺(tái)頁面二、工業(yè)電商平臺(tái)（四）綜合工業(yè)電商平臺(tái)綜合工業(yè)電商平臺(tái)是圍繞不同行業(yè)工業(yè)企業(yè)及其用戶和合作伙伴對(duì)不同物料和制造能力的交易需求，提供一體化、協(xié)作化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。該類平臺(tái)的交易商品涵蓋各類型工業(yè)商品，資源匯集能力強(qiáng)。如阿里巴巴旗下1688平臺(tái)就是典型的綜合工業(yè)電商平臺(tái)，1688以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，通過專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，完善客戶體驗(yàn)，全面優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式。目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)大類，提供從原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工，再到現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。3工業(yè)電商模式“純交易”模式三、工業(yè)電商模式“資訊+交易”模式“基礎(chǔ)設(shè)施”模式。

“供應(yīng)鏈輸出”模式。三、工業(yè)電商模式（一）“純交易”模式在“交易模式”中，工業(yè)品買賣雙方通過電商平臺(tái)達(dá)成的快速響應(yīng)與精準(zhǔn)匹配，節(jié)省以往線下找貨、需求匹配等時(shí)間，不斷激活中國(guó)制造企業(yè)的對(duì)外輸出價(jià)值；同時(shí)依托平臺(tái)自身所打造的供應(yīng)鏈服務(wù)能力達(dá)到線下深度服務(wù)，比如物流及時(shí)送達(dá)、倉(cāng)儲(chǔ)寄存或者供采雙方的聯(lián)合庫存管理等等。典型代表有西域網(wǎng)、震坤行工業(yè)超市等。三、工業(yè)電商模式（二）“資訊+交易”模式純交易平臺(tái)的獲客源需要在不斷的產(chǎn)品交易中進(jìn)行沉淀實(shí)現(xiàn)，而“資訊+交易”模式中的獲客來源，往往得益于前期資訊所累積下來的會(huì)員體系客戶，這種客戶在后期有很大機(jī)會(huì)向平臺(tái)的交易主體轉(zhuǎn)換，即平臺(tái)有了一定的交易種子客戶保障。典型代表有工控網(wǎng)、海智學(xué)院等。三、工業(yè)電商模式（三）“基礎(chǔ)設(shè)施”模式?！盎A(chǔ)設(shè)施”模式是源于阿里、京東等電商巨頭與生俱來的綜合型第三方電商平臺(tái)屬性，特別是綜合能力的建設(shè)，比如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電商營(yíng)銷、大客戶資源沉淀等，它們帶著一種天然的互聯(lián)網(wǎng)基因進(jìn)入到工業(yè)品流通領(lǐng)域，形成工業(yè)品電商的“基礎(chǔ)設(shè)施”模式。典型代表有京東工業(yè)品、1688超級(jí)店等。三、工業(yè)電商模式（四）“供應(yīng)鏈輸出”模式。“供應(yīng)鏈輸出”模式是規(guī)模采購(gòu)平臺(tái)將其內(nèi)部成熟采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)化輸出。通常的模式是圍繞采購(gòu)方核心痛點(diǎn)，提供全流