網(wǎng)店經(jīng)營策劃書匯總(十篇)

第頁共頁網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書匯總(十篇)網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇一籌劃背景：開一個(gè)成功的網(wǎng)店是我如今努力的目的。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給自己留條后路！網(wǎng)店名稱：經(jīng)營形式：代理、個(gè)體經(jīng)營〔兼職〕主營商品：時(shí)尚女士服裝網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)客戶定位：白領(lǐng)人士、在校學(xué)生、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等價(jià)格定位：10~~100不等宏觀市場：開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反響是世界服裝業(yè)的開展趨勢(shì),近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反響體系,墨西哥等中美洲開展中國家參加美國的快速反響系統(tǒng)已獲得了顯著的利益.微觀市場：在淘寶開店，投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉，是一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不連續(xù)營業(yè)的店鋪。輔助以qq、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。競爭對(duì)手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會(huì)成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：淘寶網(wǎng)的服裝的價(jià)格都比擬廉價(jià)，假如找不到好的貨，那么利潤就不高了。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了。商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng)、袖口和紐扣的細(xì)節(jié)；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明；產(chǎn)品的文案有對(duì)它的品牌的全面表達(dá)，甚至是自己的感受。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接。“讓買家對(duì)商品足夠的熟悉。”這些是商品的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略：設(shè)置物價(jià)區(qū)，還有滿100元包郵費(fèi)的區(qū)域。渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家，促銷策略：我會(huì)利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料，對(duì)于買得多的顧客還會(huì)送一些相關(guān)的小飾品。店鋪裝修：關(guān)于這方面，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會(huì)花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員。店鋪宣傳：〔因?yàn)槭切麻_的店鋪，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。想要?jiǎng)e人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)的籌劃做得比擬詳細(xì)〕客戶買東西，一般都要找店主先理解商品的情況的，所以我在網(wǎng)店上有qq，手機(jī)號(hào)碼，旺旺也會(huì)同時(shí)在線，方便客戶迅速聯(lián)絡(luò)到我，對(duì)買東西的朋友，售前售后效勞做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)展宣傳。假如你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)展宣傳。我在新浪已經(jīng)有自己的博客了，我會(huì)寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章，然后去一些和自己產(chǎn)品目的對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)展宣傳。店鋪支付：支付寶店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系，這樣有利于送貨快，會(huì)給客戶留下好的印象。店鋪售后：主要是對(duì)顧客的意見進(jìn)展跟蹤。店鋪信譽(yù)：對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信譽(yù)，開場要多開展一些促銷，或以本錢價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信譽(yù)。店鋪文化：“質(zhì)量第一，效勞至上”特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來，再加上一些文字說明，然后放到網(wǎng)店上，讓顧客能更清楚理解商品。〔這是很多網(wǎng)店沒做到的〕店鋪建立本錢：1000元〔主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已，假如拿到廉價(jià)貨，本錢就更低了?！车赇伝貓?bào)周期與收益分析^p：6個(gè)月內(nèi)到達(dá)一個(gè)鉆石〔假如能到達(dá)這個(gè)目的，那么算是很大的收益了。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高，那樣買家才會(huì)安心地買，所以先把信譽(yù)進(jìn)步，這是前期的目的，而這也是收益。〕店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00〔因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的頂峰期，最多人上網(wǎng)的時(shí)間，網(wǎng)店的____率會(huì)比擬高，假如這時(shí)候店主也在線，那么成交率也會(huì)比擬高。〕網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇二一、課題概要〔1〕課題來課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材〔2〕技術(shù)要點(diǎn)開店前設(shè)備準(zhǔn)備〔來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48〕1、聯(lián)絡(luò)、手機(jī)2、身份證〔滿18歲〕3、網(wǎng)上銀行卡4、上網(wǎng)的電腦5、數(shù)碼相機(jī)6、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件〔如：阿里旺旺〕7、保證金1000元開店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析^p→進(jìn)貨、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后效勞〔3〕才能訓(xùn)練目的1、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件。2、會(huì)網(wǎng)上開店并獲得一定的信譽(yù)，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法?！怖纾很浳模阉饕?，網(wǎng)絡(luò)推廣等〕。3、學(xué)會(huì)編輯寶貝，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。4、純熟地掌握淘寶上的營銷活動(dòng)。〔例如：天天特價(jià)，直通車等〕5、更好的與客戶交流做最好的售后效勞。二一、課題概要〔1〕課題來課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材〔2〕技術(shù)要點(diǎn)開店前設(shè)備準(zhǔn)備〔來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48〕1、聯(lián)絡(luò)、手機(jī)2、身份證〔滿18歲〕3、網(wǎng)上銀行卡4、上網(wǎng)的電腦5、數(shù)碼相機(jī)6、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件〔如：阿里旺旺〕7、保證金1000元開店流程：會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析^p→進(jìn)貨、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后效勞〔3〕才能訓(xùn)練目的1、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件。2、會(huì)網(wǎng)上開店并獲得一定的信譽(yù)，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。〔例如：軟文，搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)推廣等〕。3、學(xué)會(huì)編輯寶貝，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。4、純熟地掌握淘寶上的營銷活動(dòng)?！怖纾禾焯焯貎r(jià)，直通車等〕5、更好的與客戶交流做最好的售后效勞。二、設(shè)計(jì)任務(wù)與要求〔1〕任務(wù)1、建立屬于自己的個(gè)人店鋪。2、對(duì)店鋪進(jìn)展一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。3、對(duì)店鋪進(jìn)展有利的推廣。4、加強(qiáng)自己的效勞技巧做好店鋪的售后效勞。5、通過活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上?！?〕要求1、必須擁有自己的網(wǎng)店。2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。3、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng)?！怖纾何⒉┩茝V、軟文、天天特價(jià)等〕4、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。三、附件及參考資料電子商務(wù)根底與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營客戶效勞與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程電子商務(wù)案例分析^p教程flashcs5平面動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作案例教程設(shè)計(jì)任務(wù)與要求〔1〕任務(wù)1、建立屬于自己的個(gè)人店鋪。2、對(duì)店鋪進(jìn)展一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。3、對(duì)店鋪進(jìn)展有利的推廣。4、加強(qiáng)自己的效勞技巧做好店鋪的售后效勞。5、通過活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上?！?〕要求1、必須擁有自己的網(wǎng)店。2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。3、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng)?！怖纾何⒉┩茝V、軟文、天天特價(jià)等〕4、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。三、附件及參考資料電子商務(wù)根底與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營?？蛻粜谂c管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程。電子商務(wù)案例分析^p教程flashcs5平面動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作案例教程。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇三中國電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標(biāo)志著中國電子商務(wù)進(jìn)入快速開展時(shí)期。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更合適我們?cè)谛５拇髮W(xué)生理論商務(wù)交易。在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)慣用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費(fèi)，然而商品買完又不能退貨，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費(fèi)。同學(xué)們對(duì)此反響很大，在日常生活中都時(shí)常對(duì)此抱以抱怨，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對(duì)于回收二手商品有很大的市場需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)省的心里建立我們的網(wǎng)店。以個(gè)人網(wǎng)店開展校園二手商品回收、交換為主題。主觀上的目的是完成經(jīng)營活動(dòng)，做到有利潤可圖，把自己的網(wǎng)店?duì)I銷形式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨(dú)特的銷售風(fēng)格和銷售文化，把自己的市場開展壯大。1、網(wǎng)店名稱：換換吧！2、網(wǎng)店地址：在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號(hào)。因?yàn)樯暾?qǐng)自己域名需要花費(fèi)一定的本錢，而在已有的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)是可以免費(fèi)開店的。3、主營商品：在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品，如：二手電腦、電腦筆記本、自行車、mp4等電子產(chǎn)品；建筑專業(yè)、美術(shù)專業(yè)所需的學(xué)慣用具。箱子，包之類的日用品等等。4、網(wǎng)店定位：主要是以折新物品及廉價(jià)為根底，為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題。目的是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目的；中期假如有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍，在原有的根底上做大做強(qiáng)。5、客戶定位：主要定位在在校的大學(xué)生。大一到大四學(xué)生均涉及到。6、產(chǎn)品價(jià)格定位：根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià)，資金準(zhǔn)許的話將比市場定價(jià)稍低。7、特色定位：所謂二手物品網(wǎng)店，價(jià)格合理，物流配送速度快?？蓪?shí)現(xiàn)直接在校交換的方式。8、資金以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上搜集、統(tǒng)計(jì)買賣二手商品的類型、品種、交易費(fèi)用等信息。做到零本錢的交換啟動(dòng)資金。目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更侵占了市場的先機(jī)。我們的銷售策略是以顧客需求為主，不斷的滿足顧客的需求，同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營流程。把以滿足顧客需求作為營銷的理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。當(dāng)然，一個(gè)完美的營銷理念真的很難籌劃，以下是我們小組提出一些相關(guān)營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展。1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更明晰化很有必要，因?yàn)樵陬櫩涂磥?，價(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素，假如看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。在產(chǎn)品策略中，有定價(jià)法可以參考使用，但必須理解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況，另外，也可以適當(dāng)采取拍賣的形式，因?yàn)槎稚唐肥袌鐾卣姑婵伤苄圆粡?qiáng)，但可以開展特殊意義的活動(dòng)〔例如校園節(jié)省日，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強(qiáng)的實(shí)體活動(dòng)〕進(jìn)展操作。2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí)，低檔產(chǎn)品，雖然價(jià)格比擬低，但是從我們實(shí)際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購置。高檔產(chǎn)品，可以說是“奢侈品”，對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留，因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了。在產(chǎn)品的策略中，特別對(duì)于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說，更要注意的是性價(jià)比，好的性價(jià)比各種華美的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建立和廣告推廣。①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。產(chǎn)品應(yīng)該用明晰的拍攝作為基準(zhǔn)，并適當(dāng)加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類。另外，積極在個(gè)人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊(cè)校園網(wǎng)群的資料，增加____率匯msn等實(shí)效性較強(qiáng)聚人氣。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用qq、的宣傳方式。②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì)，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)展免費(fèi)的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學(xué)校的，可以在飯?zhí)?、教室、水房等人流密集的地方做廣告。③實(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)開展二手商品交換活動(dòng)。4、渠道策略：①全國各大院校的主頁網(wǎng)站。②在線學(xué)生群體網(wǎng)。目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款。為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交時(shí)機(jī)。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時(shí)要做到本錢最低，節(jié)約資可以進(jìn)步利潤。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí)，根據(jù)資金緊缺的問題，在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)展，在付款的時(shí)候也要開出發(fā)貨憑據(jù)。另外，也可以通過顧客自行交換方式。在售后效勞方面，要有長期的客服，還可以利用qq、e-mail、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流，隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，要堅(jiān)決快速處理，快速查出事故的原因，及時(shí)向買家提出解決方案，假如條件允許，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇?？傊锪髋渌秃褪酆笮诙际潜磉_(dá)誠信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn)，假如想進(jìn)步網(wǎng)店知名度，美譽(yù)度，就應(yīng)該對(duì)物流和售后效勞一絲不茍，進(jìn)步效率，不能省這方面的本錢。網(wǎng)絡(luò)營銷，代表著年輕、代表著活力，遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇，我們應(yīng)該如何把握呢？挑戰(zhàn)、機(jī)遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中表達(dá)著。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場上還沒有得到充分的開發(fā)，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有，抓住這個(gè)工程，我們不但可以在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意，更能便于我們理解人際關(guān)系中的方方面面，為我們涉足社會(huì)奠定了基石。所以，不管是經(jīng)營狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)閯e人奉獻(xiàn)自己的一份力。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇四關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的籌劃。主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。低價(jià)格，高品質(zhì)，高效勞，誠信經(jīng)營、顧客至上！1.環(huán)境分析^p自20xx年邁入新世紀(jì)開場，中國電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探究開展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過十年的開展，在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道，最終實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建立的初級(jí)層面聚焦到新渠道建立的更深層面，渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn)；從政府角度看，電子商務(wù)的開展已經(jīng)逐步與社會(huì)資、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接，如何通過開展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、預(yù)測經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費(fèi)者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi)、便捷消費(fèi)、平安消費(fèi)為導(dǎo)向。十年間，阿里巴巴從不滿周歲開展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái)；百度從信息搜索效勞延伸至c2c領(lǐng)域。十年間，中國電子商務(wù)市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬戶，成為中國企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一局部；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開場顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象，他蘊(yùn)含著宏大的市場，進(jìn)入門檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，特別合適我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。2.可行性分析^p席卷全球的金融風(fēng)暴無疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷售事業(yè)的開展，同時(shí)隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及,網(wǎng)上銷售運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場.而據(jù)市場研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱,20xx年在線運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購置力因素的制約，我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個(gè)是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國際大牌；還有一個(gè)是中間層市場，也就是金字塔的中部，對(duì)應(yīng)的是廣闊的城鎮(zhèn)人口，中低收入程度者，對(duì)應(yīng)的品牌那么是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋；金字塔的底端那么是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。3.競爭分析^p經(jīng)過swot分析^p。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣東西本錢極小，只需要一臺(tái)電腦，一部24小時(shí)開通的，一部照相機(jī)即可。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營本錢小，免稅等優(yōu)勢(shì)，并且物美價(jià)廉，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城，小地區(qū)，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力宏大。優(yōu)勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品，所以這對(duì)我們的銷售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市場潛力宏大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購物。時(shí)機(jī)在于市場需求大、可爭取相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，競爭者相對(duì)較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的時(shí)機(jī)。威脅在于潛在競爭者比擬多。現(xiàn)有競爭者的實(shí)力很強(qiáng)，占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很困難。4.目的市場與定位。我國的運(yùn)動(dòng)鞋市場潛力宏大，除了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者〔運(yùn)發(fā)動(dòng)〕之外，我國體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體，如今堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示，16—25歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％，位居榜首。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，消費(fèi)者在網(wǎng)上購運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%。從以上數(shù)據(jù)分析^p，我們會(huì)根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，我主要把目的市場主要定在購置力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)展及時(shí)地銷售調(diào)整.例如在廣闊大城鎮(zhèn)中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京、上海、廣州等地區(qū),著重銷售nike、adidas、reebok等國際大牌，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦是以此類推。另外,將線下的目的群體定為運(yùn)動(dòng)鞋最大的消費(fèi)群體-青少年階層，而不容無視的是在青少年團(tuán)體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟(jì)來的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個(gè)活生生的例子。所以我們會(huì)借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場,從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站、論壇、qq群、宿舍生活區(qū)等入手進(jìn)行各類宣傳活動(dòng)。我們將在人氣比擬高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,____上發(fā)布我們局部富有特色的產(chǎn)品信息，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來進(jìn)步銷售業(yè)績，并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定才能的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)展交流，搜集反響信息，把握市場的趨勢(shì)，制定進(jìn)一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌鲋?。而各代理商在銷售過程中將會(huì)得到一定的利潤,并還會(huì)根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們的產(chǎn)品推廣策略如下：1視頻推廣在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。2論壇推廣在各大資論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,可以起到準(zhǔn)確效果,3博客推廣利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹立產(chǎn)品品牌。4郵件推廣利用____廣告來推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.5網(wǎng)店推廣在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國,.買賣貨導(dǎo)購網(wǎng)。7主動(dòng)宣傳我們將主動(dòng)宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,或文字連接,或做成一個(gè)圖片,貼在各網(wǎng)站上。8與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告既然開場經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)絡(luò)交換廣告,以增加客戶。財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價(jià)的貨和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營的可靠保證。1.支付方式我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)帳.在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。2.發(fā)貨方式采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇。郵費(fèi)根本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同。3.商品退換(1)送貨上門的用戶收到貨物時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出，過后不予受理。(2)選擇普通郵寄和ems的用戶，請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場檢查，假如發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損，您需要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品。(3)您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”；退換貨條件如下：a.收到商品7日內(nèi)〔郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)〕，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新,沒有開封，不影響再次銷售。并提供完好的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退換貨原因。b.不滿意退換貨由用戶承當(dāng)配送費(fèi)用。(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證；網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個(gè)比擬合適我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧，風(fēng)險(xiǎn)投資小，本錢低。假如效益好的話，我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店開展。采取實(shí)體和網(wǎng)店結(jié)合的經(jīng)營方式，進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌。網(wǎng)店之路漫長而困難，吾將上下而求索。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇五1、網(wǎng)店名：網(wǎng)游充值店2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)人主要經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)群體4、經(jīng)營地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)面積：占地0平方米選擇該地點(diǎn)的理由：根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》整理發(fā)現(xiàn)：〔1〕平均每次購物金額在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá)87、2％，其中39％的用戶在元～500元之間，32、9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15、3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍?！?〕在購物同民中，分別有超過15％的人購置過服裝和生活家居用品，說明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場開展。另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、服裝、男士用品、成人用品、化裝品、保健品、體育和旅游用品?！?〕在對(duì)網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近半數(shù)選擇了“購置到本地沒有的商品”?！?〕對(duì)網(wǎng)民購置目的商品方法的調(diào)查說明，一般就是：“搜索——比擬——咨詢”?！?〕通過對(duì)目前國內(nèi)知名購物同站支付方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況姓名：武浩男性別：男年齡：21文化程度：大專1、宗旨及商業(yè)形式宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣闊網(wǎng)民效勞。商業(yè)形式是通過網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡來賺錢。2、產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費(fèi)用充值卡片，有了它對(duì)自己的游戲賬戶進(jìn)展充值，便可以去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。3、市場分析^p網(wǎng)游充值卡的市場前景還是不錯(cuò)的，目前進(jìn)展游戲賬號(hào)充值的從小學(xué)生到大學(xué)生，甚至是一些30-35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡(luò)，所以感覺上這些卡還是賣的比擬塊的。4、競爭分析^p目前在淘寶上有很多這樣的店鋪，競爭還是比擬大的，怎樣能從中脫穎而出，關(guān)鍵看自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營價(jià)格，最重要的應(yīng)該就是經(jīng)營價(jià)格了。誰的充值卡賣的比擬廉價(jià)，賣的人自然就會(huì)增多。5、財(cái)務(wù)預(yù)測經(jīng)營網(wǎng)游充值卡不用投入太多，只是做個(gè)代理商，從中收取中介費(fèi)。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費(fèi)用。6、資金需求及籌措方法資金方面投入應(yīng)該不會(huì)多，只是幫人代理而已。7、網(wǎng)店簡介本店主要經(jīng)營各類型的網(wǎng)游充值卡，現(xiàn)沖現(xiàn)用，保證不會(huì)耽誤大家時(shí)間。希望我們合作愉快。8、網(wǎng)店管理網(wǎng)店管理方面，就有個(gè)人進(jìn)展管理，保證手機(jī)登陸時(shí)時(shí)在線。隨時(shí)進(jìn)展交易。9、目的市場目的市場就定位在小學(xué)生到大學(xué)生，這局部人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的。10、價(jià)格定位價(jià)格就定位在10-30元之間的網(wǎng)游充值卡，這個(gè)價(jià)格的網(wǎng)游充值卡，合適目的市場各個(gè)階層的人消費(fèi)。11、產(chǎn)品定位網(wǎng)易的充值卡，以及目前一些比擬火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費(fèi)量就會(huì)進(jìn)步。12、銷售策略銷售策略就依靠廣闊的網(wǎng)游用戶，以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友。13、促銷策略通過在bbs論壇以及同學(xué)，朋友之間進(jìn)展網(wǎng)上傳播。通過淘寶進(jìn)展自己方案的施行，詳細(xì)情況要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售來進(jìn)展調(diào)整。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇六21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，值得一提的是，今年是20xx年，中國有史以來的第一個(gè)奧運(yùn)年，這個(gè)意義對(duì)中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此興旺的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟，趁著這個(gè)特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“貝樂路”。〔1〕選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。如今，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)理解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此，我更應(yīng)該把握時(shí)機(jī)“通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。〔2〕尋找平安的網(wǎng)上銀行。要知道，你上網(wǎng)做買賣，不是錢與物面對(duì)面的交易，這時(shí)就必需要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了，而淘寶網(wǎng)上的是通過實(shí)名認(rèn)證的方式來認(rèn)證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴?！?〕爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦。上網(wǎng)開小店，覺得這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費(fèi)開店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)展推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。1、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品，有貝殼項(xiàng)鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品，主要于中國最美麗的海灣城市——湛江，物美價(jià)廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工藝品了。2、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)本錢低、經(jīng)營方式靈敏、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤空間。1、市場信息分析^p：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此興旺，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流，隨著人們生活程度的進(jìn)步，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的進(jìn)步，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有宏大的開發(fā)潛力；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從根底的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念，所以，市場前景還是一片光明的。2、社會(huì)競爭分析^p：展望目前的貝殼類市場，競爭的形勢(shì)比擬低迷，在這種形勢(shì)下翻開市場，更多的是時(shí)機(jī)及時(shí)機(jī)，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)那么，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少，于此更侵占了市場的先機(jī)。主要針對(duì)兩種目的群體，一類是學(xué)生群體，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比擬高，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送；另一類是熱愛大海的朋友，這類目的群體將會(huì)成為購置的一大主流，中國有13億人口，見過大海的想必也不多，所以，貝殼的、贈(zèng)送都是“愛海友”最正確的選擇。網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，高信譽(yù)度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信譽(yù)度來選擇是否買你的商品，買家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為根底，優(yōu)良的售后效勞也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家獲得聯(lián)絡(luò)，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和詳細(xì)編號(hào)等信息，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶管理工作。盡管網(wǎng)上張羅著開店，有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)本錢低、經(jīng)營方式靈敏、交易方便快捷等特點(diǎn)，但是，還是少不了要用錢，所以必須準(zhǔn)備小額資金，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)展交易。“貝樂路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的拍擋，在駐守負(fù)責(zé)，所以，我們是兩個(gè)人組成的，不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)獲得成功的！開網(wǎng)店對(duì)于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會(huì)帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先，以品質(zhì)做保證，以真誠的心去對(duì)待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在時(shí)機(jī)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的開展平臺(tái)。有夢(mèng)想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元，創(chuàng)始一片新天地。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇七網(wǎng)絡(luò)第一大商機(jī)：化裝品及化裝用品女人愛漂亮是從古到今都沒方法改變的事實(shí)，并且有愈演愈烈之勢(shì)。因此，化裝品市場的前景及其開闊?。?！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化裝品方面的消費(fèi)舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化裝品是天天要用的東西，所以會(huì)常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會(huì)繼續(xù)在你店里買的?；b品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌合適所有人的哈。所有從客戶群，銷量來說化裝品都是當(dāng)之無愧的排在第一位的哈！1，消費(fèi)群體極大2，需求量大3，回頭客多4，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品5，不存在尺碼的問題1，存在過期變質(zhì)的問題2，玻璃瓶子運(yùn)輸起來不是太方便一.帶上身份證，最好也帶上身份證正反復(fù)印件二.到離自己最近的銀行，開一張銀行卡，最好是國有銀行〔推薦建立銀行。工商銀行〕三.開卡前要填寫一張表四.到柜臺(tái)跟工作人員說，要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行五.網(wǎng)上銀行開通成功，記牢相關(guān)密碼六.登錄支付寶網(wǎng)站，注冊(cè)支付寶，填寫相關(guān)資料，必須是真實(shí)的七.在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證，一步一步操作就可以了八.登錄淘寶網(wǎng)，注冊(cè)淘寶，填寫相關(guān)資料，必須是真實(shí)的1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱〔這個(gè)就是支付寶帳戶〕2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－____頂部＜我要賣＞－－提示認(rèn)證－－輸入－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功4、認(rèn)證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開通網(wǎng)上銀行功能)：〔1〕、用支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進(jìn)入“我的支付寶”；〔2〕、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”；〔3〕、進(jìn)入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”；〔4〕、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫表格，完成后____“立即保存”；〔5〕、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！〔6〕、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，假如看到類似0.05元這樣的就是了〔7〕、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05〔8〕、登陸您的支付寶郵箱－____激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁面－成功激活！九，如今不僅可以在網(wǎng)上購物了，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝，就可以免費(fèi)開店了一.找貨〔關(guān)系店鋪命運(yùn)〕既然要賣化裝品及化裝用品，就要開場找上家，可以在生活的城市里找，也可以在網(wǎng)上找。二.店鋪名稱一個(gè)好的店名是要表達(dá)出店里經(jīng)營的什么，讓人看上去就很清楚明了，一下子就記住。我們可以起名叫“涼涼的化裝品小鋪”。三.店鋪裝修〔是否有創(chuàng)意〕俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。我們要打造一個(gè)合適年輕女性逛逛的小店鋪。四.寶貝名字貨找好了店也裝修好了，如今該給寶貝娶個(gè)漂亮的名字了，名字不是只要好聽，好聽不實(shí)用就不行。別人買東西都是在淘寶搜索，不是直接進(jìn)你店你選每個(gè)人搜索的關(guān)鍵字是不同的，搜索的結(jié)果也就不同。利用好字?jǐn)?shù)，在允許的字?jǐn)?shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點(diǎn)，讓別人盡可能的搜索到。五.寶貝的詳細(xì)資料名字寫好了如今該給寶貝添加詳細(xì)的描繪了，必須盡量地把寶貝的功能、特點(diǎn)展示出來，除了要把寶貝的尺寸、顏色等根本信息交代清楚，還要寫出寶貝的特色。它可以讓買家全面理解到寶貝的各方面，進(jìn)而讓買家產(chǎn)生信賴感。在寶貝描繪里同時(shí)要注明郵費(fèi)規(guī)那么，考前須知等等，依次來增加買家的購置欲望。六.寶貝圖片圖片好可以說成功了一半，網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的'感覺。七.寶貝的上傳時(shí)間有人說：只要不是在買家人數(shù)最多的時(shí)候上傳就等于沒有上傳?？上攵?，上傳寶貝的時(shí)間有多重要，什么時(shí)間是買家人數(shù)最多的時(shí)候呢？具統(tǒng)計(jì)來看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時(shí)間是買家最多的時(shí)候。在這段時(shí)間上架寶貝，下架的時(shí)候也是這段時(shí)間，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前，所以被搜索到的幾率大很多。八.櫥窗推薦每個(gè)店鋪都有推薦位，信譽(yù)度的上下決定了櫥窗推薦位的個(gè)數(shù)。由于越接近下架的商品搜索的時(shí)候越靠前，在這當(dāng)然還是要推薦接近下架，而且物美價(jià)廉的商品，這樣可以進(jìn)步寶貝的閱讀率，店鋪的閱讀率也就跟著上來了，要即使更換推薦的寶貝哦。九.友誼連接每個(gè)店鋪都有35個(gè)友誼鏈接。要找那些成功人事，建連接越靠前越好，要是能和鉆石賣家建鏈接，又是在靠前的位置那就很好了。我們可以去找有一定信譽(yù)度的賣家店里寶貝比擬熱門的，每天的閱讀量比擬大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦。1.自己店鋪信譽(yù)快速進(jìn)步〔信譽(yù)不高沒有人光臨〕有信譽(yù)的店做什么都好做，沒信譽(yù)的店做什么都不好做！我們可以用正規(guī)的交易很快進(jìn)步自己的信譽(yù)。淘寶新手開場做點(diǎn)卡`話費(fèi)之類的虛擬產(chǎn)品〔投入少，不用積壓資金〕,在上班時(shí)間也能輕松開店。確實(shí)是開店前期賺取信譽(yù)的好幫手。還可以請(qǐng)同學(xué).朋友光臨小店，買東西來進(jìn)步信譽(yù)。2.推銷產(chǎn)品“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店效勞，宣傳店鋪，最大化的進(jìn)步交易。積極參加一切活動(dòng)，盡最大可能推廣產(chǎn)品．淘寶開店看似免費(fèi)，但是假如想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費(fèi)用，根據(jù)不同時(shí)期可以訂購的產(chǎn)品和功能。1.手機(jī)，電腦、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占傲诉@里暫時(shí)不做預(yù)算考慮．2.參加消保，這點(diǎn)很重要．因?yàn)橘I家看到這點(diǎn)很放心；再那么參加消保才能享受淘的免費(fèi)推廣．信譽(yù)到兩顆心時(shí)，申請(qǐng)就可以了1000元3.購置旺鋪，如今需要90元/季度，但是每個(gè)季度需要續(xù)交費(fèi)用，合計(jì)每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個(gè)每個(gè)月5元，參加限時(shí)打折時(shí)候用到的動(dòng)態(tài)預(yù)覽效果．90+5=95元預(yù)算總結(jié)：低于20xx元1.產(chǎn)品短缺時(shí)或產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)，通常由上家來負(fù)責(zé)退換時(shí)發(fā)生的費(fèi)用〔或是上家與代銷一人一半〕。2．顧客問奇怪的問題時(shí)，要保證不能被客戶提的問題難倒。要與產(chǎn)品進(jìn)展“親密接觸”，好好把產(chǎn)品資料吃透。抓住一切時(shí)機(jī)去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。3.一旦發(fā)生退換貨物的事，請(qǐng)不要緊張。90%的淘寶賣家遲早會(huì)碰到退換的事。還是那句話，溝通為王。先和買家好好溝通，確定好到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)造成的買家不滿意。爭取在最短的時(shí)間內(nèi)把退換問題解決掉。退換事件拖的越久，對(duì)生意傷害越大。4．買家給差評(píng)。要注重與買家的溝通，盡可能滿足買家的合理要求，讓他改掉差評(píng)。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇八策劃人：所在班級(jí)：xx電商x班知道教師：王x平籌劃時(shí)間：9月12日在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，效勞并不標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)根本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不劇烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)店介紹〔一〕網(wǎng)店根本情況：網(wǎng)店名稱：尚流服飾〔二〕經(jīng)營形式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價(jià)?！踩持鳡I商品：各種飾品掛件〔四〕產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色，引領(lǐng)潮流〔五〕網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比擬大的銷售量。眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購置決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購置中也起著不容無視的作用。購置的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購置。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購置量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，服飾的銷量是非?？捎^的。而男生在這方面那么比較理性，多數(shù)買了也是為了送人，比方女朋友。購置的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購置習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，假如每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購置頻率是相當(dāng)大的。購置的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大局部消費(fèi)者都會(huì)購置多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。購置的時(shí)間：網(wǎng)購不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購置。從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當(dāng)劇烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典?？蛻舻目傮w消費(fèi)態(tài)勢(shì)：選擇價(jià)值不大，外形又比擬好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)根底上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比擬大，消費(fèi)者購置的頻率也相對(duì)頻繁?，F(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購是如今最流行的網(wǎng)購方式。對(duì)產(chǎn)品的喜歡程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以進(jìn)步產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿白菜，各有所愛，只有裝備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好?？蛻簦阂粋€(gè)人的購置行為完全會(huì)影響周圍的人。比方大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購置行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。更所謂愛美之心人皆有之。大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比擬強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大局部人可以承受的了的，所以，在服飾方面，只要款式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià)服飾在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，情侶裝是服飾銷量的重要時(shí)機(jī)。在小商品市場，中國存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競爭根本上可以忽略，因?yàn)殇N售對(duì)象不同，購置力不同。淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，假如算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭非常劇烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來翻開初期市場，所以，對(duì)于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的開展?jié)摿?，市場容量宏大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度上下來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當(dāng)大。主要的競爭對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；優(yōu)勢(shì)是由于購置人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一局部客戶。傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售形式一樣，競爭對(duì)手的策略：主要采取促銷、競套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來拉動(dòng)顧客。年齡范圍：15-25歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通工薪階層。服裝類包括:外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類中又有細(xì)分，例如外套還可以分為牛仔外套、毛衣外套系列，規(guī)格款式有短款、長款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用處就是為了保暖并進(jìn)步個(gè)人外在形象。2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量合適普通消費(fèi)者的口味。3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在20元至500元之間。4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品。5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流，深受消費(fèi)者的喜歡。6.客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，安康，沒有危害。7.消費(fèi)工藝：服飾主要由工廠消費(fèi)完成，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要，風(fēng)格也是影響銷量的一大因素。9.對(duì)客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。10.與同類產(chǎn)品的比擬：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品那么多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，合適大多數(shù)消費(fèi)者的承受才能，高檔飾品網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇九隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸取代了傳統(tǒng)的購物形式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物形式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對(duì)消費(fèi)者行為分析^p、市場分析^p、行業(yè)分析^p、大環(huán)境分析^p等綜合考量，電子商務(wù)開展空間越來越大。馬云說不是淘寶賣的廉價(jià)，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多本錢越低，價(jià)格才可能越廉價(jià)。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰對(duì)誰錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到廉價(jià)的產(chǎn)品，這兩者是永久的對(duì)立面，誰低價(jià)、誰高價(jià)、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的效勞等。綜合因素考慮，線上開展更為穩(wěn)健。貴公司經(jīng)營西裝服飾類，合適年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。相信不難看出，每天會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非?？捎^，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場空間，那么您還猶豫嗎？淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣闊消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)展定位，靠質(zhì)量來打動(dòng)、吸引顧客。貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為〔4月份~5月中旬〕，6月通過預(yù)熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動(dòng)進(jìn)展促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為〔10月~11月中旬〕，11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類營銷活動(dòng)。到達(dá)夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析^p，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！第一：價(jià)格策略：〔1〕平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)〔2〕價(jià)格構(gòu)造低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)展組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)展定位，激起顧客的購置興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過提供商品以外的效勞來打動(dòng)顧客的定位?！操?zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等〕三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1〕包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2〕品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇十1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨：打造湛江最大的小零食店。目的：先面向全校，再對(duì)外擴(kuò)展。2、網(wǎng)店簡介：本店名為bird零食店。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。3、網(wǎng)店管理：效勞至上！1、市場介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售形式應(yīng)運(yùn)而生，其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活，補(bǔ)充主副食中的營養(yǎng)缺乏，滿足不同人群的生理需要，為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的效勞，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。2、市場時(shí)機(jī)及環(huán)境：〔一〕宏觀環(huán)