網(wǎng)店經(jīng)營策劃書匯總(十篇)

第頁共頁網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書匯總(十篇)網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇一籌劃背景：開一個成功的網(wǎng)店是我如今努力的目的。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因為這樣可以降低創(chuàng)業(yè)風險，給自己留條后路！網(wǎng)店名稱：經(jīng)營形式：代理、個體經(jīng)營〔兼職〕主營商品：時尚女士服裝網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)客戶定位：白領人士、在校學生、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等價格定位：10~~100不等宏觀市場：開發(fā)電子商務,拓展市場空間服裝快速反響是世界服裝業(yè)的開展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反響體系,墨西哥等中美洲開展中國家參加美國的快速反響系統(tǒng)已獲得了顯著的利益.微觀市場：在淘寶開店，投資小，運營費用極其低廉，是一個面向全球的、24小時、一年365天不連續(xù)營業(yè)的店鋪。輔助以qq、手機等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，就構成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。競爭對手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的。風險預測：淘寶網(wǎng)的服裝的價格都比擬廉價，假如找不到好的貨，那么利潤就不高了。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了。商品策略：從整體效果到衣服的毛領、袖口和紐扣的細節(jié)；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明；產(chǎn)品的文案有對它的品牌的全面表達，甚至是自己的感受。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接。“讓買家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢。價格策略：設置物價區(qū)，還有滿100元包郵費的區(qū)域。渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家，促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會送一些相關的小飾品。店鋪裝修：關于這方面，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員。店鋪宣傳：〔因為是新開的店鋪，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié)。想要別人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的籌劃做得比擬詳細〕客戶買東西，一般都要找店主先理解商品的情況的，所以我在網(wǎng)店上有qq，手機號碼，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯(lián)絡到我，對買東西的朋友，售前售后效勞做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關網(wǎng)店圖片進展宣傳。假如你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設置進展宣傳。我在新浪已經(jīng)有自己的博客了，我會寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關行業(yè)的文章，然后去一些和自己產(chǎn)品目的對象相關的論壇進展宣傳。店鋪支付：支付寶店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關系，這樣有利于送貨快，會給客戶留下好的印象。店鋪售后：主要是對顧客的意見進展跟蹤。店鋪信譽：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關注，沒有信譽，開場要多開展一些促銷，或以本錢價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信譽。店鋪文化：“質量第一，效勞至上”特色展示：把商品的細節(jié)都用相機照下來，再加上一些文字說明，然后放到網(wǎng)店上，讓顧客能更清楚理解商品?！策@是很多網(wǎng)店沒做到的〕店鋪建立本錢：1000元〔主要是進貨需要一點資金而已，假如拿到廉價貨，本錢就更低了?！车赇伝貓笾芷谂c收益分析^p：6個月內(nèi)到達一個鉆石〔假如能到達這個目的，那么算是很大的收益了。因為網(wǎng)店最重要的是信譽度高，那樣買家才會安心地買，所以先把信譽進步，這是前期的目的，而這也是收益?！车赇伣⑷粘瘫恚褐形?2：00-14：00下午17：00-21：00〔因為這是每天上網(wǎng)的頂峰期，最多人上網(wǎng)的時間，網(wǎng)店的____率會比擬高，假如這時候店主也在線，那么成交率也會比擬高。〕網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇二一、課題概要〔1〕課題來課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材〔2〕技術要點開店前設備準備〔來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48〕1、聯(lián)絡、手機2、身份證〔滿18歲〕3、網(wǎng)上銀行卡4、上網(wǎng)的電腦5、數(shù)碼相機6、相對應的聊天軟件〔如：阿里旺旺〕7、保證金1000元開店流程：會員注冊→支付寶實名認證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析^p→進貨、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后效勞〔3〕才能訓練目的1、熟悉運用photoshop、fiashcs5等軟件。2、會網(wǎng)上開店并獲得一定的信譽，掌握主流的網(wǎng)絡營銷推廣方法?！怖纾很浳模阉饕?，網(wǎng)絡推廣等〕。3、學會編輯寶貝，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。4、純熟地掌握淘寶上的營銷活動?！怖纾禾焯焯貎r，直通車等〕5、更好的與客戶交流做最好的售后效勞。二一、課題概要〔1〕課題來課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材〔2〕技術要點開店前設備準備〔來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48〕1、聯(lián)絡、手機2、身份證〔滿18歲〕3、網(wǎng)上銀行卡4、上網(wǎng)的電腦5、數(shù)碼相機6、相對應的聊天軟件〔如：阿里旺旺〕7、保證金1000元開店流程：會員注冊→支付寶實名認證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析^p→進貨、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后效勞〔3〕才能訓練目的1、熟悉運用photoshop、fiashcs5等軟件。2、會網(wǎng)上開店并獲得一定的信譽，掌握主流的網(wǎng)絡營銷推廣方法?！怖纾很浳?，搜索引擎，網(wǎng)絡推廣等〕。3、學會編輯寶貝，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。4、純熟地掌握淘寶上的營銷活動?！怖纾禾焯焯貎r，直通車等〕5、更好的與客戶交流做最好的售后效勞。二、設計任務與要求〔1〕任務1、建立屬于自己的個人店鋪。2、對店鋪進展一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。3、對店鋪進展有利的推廣。4、加強自己的效勞技巧做好店鋪的售后效勞。5、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。〔2〕要求1、必須擁有自己的網(wǎng)店。2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。3、知道一些網(wǎng)絡推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動?！怖纾何⒉┩茝V、軟文、天天特價等〕4、設計獨特的裝修風格，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。三、附件及參考資料電子商務根底與應用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊電商運營客戶效勞與管理photoshopcs5標準培訓教程電子商務案例分析^p教程flashcs5平面動畫設計與制作案例教程設計任務與要求〔1〕任務1、建立屬于自己的個人店鋪。2、對店鋪進展一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。3、對店鋪進展有利的推廣。4、加強自己的效勞技巧做好店鋪的售后效勞。5、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上?！?〕要求1、必須擁有自己的網(wǎng)店。2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。3、知道一些網(wǎng)絡推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動?！怖纾何⒉┩茝V、軟文、天天特價等〕4、設計獨特的裝修風格，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上。三、附件及參考資料電子商務根底與應用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊電商運營。客戶效勞與管理photoshopcs5標準培訓教程。電子商務案例分析^p教程flashcs5平面動畫設計與制作案例教程。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇三中國電子商務始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標志著中國電子商務進入快速開展時期。因此，此種網(wǎng)絡營銷方式更合適我們在校的大學生理論商務交易。在中國的大學校園中，有很多大學生在校時的日常生活學慣用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨，給同學們帶來了很大花銷浪費。同學們對此反響很大，在日常生活中都時常對此抱以抱怨，基于這一現(xiàn)象反映出大學校園里對于回收二手商品有很大的市場需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學們這種節(jié)省的心里建立我們的網(wǎng)店。以個人網(wǎng)店開展校園二手商品回收、交換為主題。主觀上的目的是完成經(jīng)營活動，做到有利潤可圖，把自己的網(wǎng)店營銷形式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷售風格和銷售文化，把自己的市場開展壯大。1、網(wǎng)店名稱：換換吧！2、網(wǎng)店地址：在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號。因為申請自己域名需要花費一定的本錢，而在已有的c2c電子商務網(wǎng)站上注冊是可以免費開店的。3、主營商品：在校大學生所需的日常學習及生活用品，如：二手電腦、電腦筆記本、自行車、mp4等電子產(chǎn)品；建筑專業(yè)、美術專業(yè)所需的學慣用具。箱子，包之類的日用品等等。4、網(wǎng)店定位：主要是以折新物品及廉價為根底，為在校大學生提供廉價物品為主題。目的是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目的；中期假如有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴大銷售范圍，在原有的根底上做大做強。5、客戶定位：主要定位在在校的大學生。大一到大四學生均涉及到。6、產(chǎn)品價格定位：根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價，資金準許的話將比市場定價稍低。7、特色定位：所謂二手物品網(wǎng)店，價格合理，物流配送速度快?？蓪崿F(xiàn)直接在校交換的方式。8、資金以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上搜集、統(tǒng)計買賣二手商品的類型、品種、交易費用等信息。做到零本錢的交換啟動資金。目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更侵占了市場的先機。我們的銷售策略是以顧客需求為主，不斷的滿足顧客的需求，同時也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營流程。把以滿足顧客需求作為營銷的理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質量和個人信譽的持久網(wǎng)店。當然，一個完美的營銷理念真的很難籌劃，以下是我們小組提出一些相關營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展。1．價格策略：把產(chǎn)品價格更明晰化很有必要，因為在顧客看來，價格也是吸引消費的因素，假如看到的是一個價格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。在產(chǎn)品策略中，有定價法可以參考使用，但必須理解相關行業(yè)定價情況，另外，也可以適當采取拍賣的形式，因為二手商品市場拓展面可塑性不強，但可以開展特殊意義的活動〔例如校園節(jié)省日，倡導中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強的實體活動〕進展操作。2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個等級，低檔產(chǎn)品，雖然價格比擬低，但是從我們實際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意，但當網(wǎng)店走上了一定軌道的時候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來，進而上升到高檔產(chǎn)品的購置。高檔產(chǎn)品，可以說是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留，因為這將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學生這種開網(wǎng)店的人群來說，更要注意的是性價比，好的性價比各種華美的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建立和廣告推廣。①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風格以樸實大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。產(chǎn)品應該用明晰的拍攝作為基準，并適當加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類。另外，積極在個人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網(wǎng)群的資料，增加____率匯msn等實效性較強聚人氣。也可以借助朋友或同學的幫助利用qq、的宣傳方式。②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設計，之后可以在各大網(wǎng)站進展免費的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學校的，可以在飯?zhí)谩⒔淌?、水房等人流密集的地方做廣告。③實體宣傳：與各大院校的學生會聯(lián)絡開展二手商品交換活動。4、渠道策略：①全國各大院校的主頁網(wǎng)站。②在線學生群體網(wǎng)。目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款。為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交時機。因為我們的網(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時要做到本錢最低，節(jié)約資可以進步利潤。物流要做到的就是要發(fā)貨及時，根據(jù)資金緊缺的問題，在物流這個方面可以采取即時付款的方式進展，在付款的時候也要開出發(fā)貨憑據(jù)。另外，也可以通過顧客自行交換方式。在售后效勞方面，要有長期的客服，還可以利用qq、e-mail、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流，隨時追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質量問題，要堅決快速處理，快速查出事故的原因，及時向買家提出解決方案，假如條件允許，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇?？傊?，物流配送和售后效勞都是表達誠信和網(wǎng)店存亡的基準，假如想進步網(wǎng)店知名度，美譽度，就應該對物流和售后效勞一絲不茍，進步效率，不能省這方面的本錢。網(wǎng)絡營銷，代表著年輕、代表著活力，遇上時代給予我們的機遇，我們應該如何把握呢？挑戰(zhàn)、機遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中表達著。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場上還沒有得到充分的開發(fā)，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有，抓住這個工程，我們不但可以在創(chuàng)業(yè)的時候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意，更能便于我們理解人際關系中的方方面面，為我們涉足社會奠定了基石。所以，不管是經(jīng)營狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)閯e人奉獻自己的一份力。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇四關于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的籌劃。主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。低價格，高品質，高效勞，誠信經(jīng)營、顧客至上！1.環(huán)境分析^p自20xx年邁入新世紀開場，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探究開展了十年。中國電子商務經(jīng)過十年的開展，在20xx年全社會對電子商務的認識已經(jīng)進入到一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉變?yōu)橐陨虅兆鳛楹诵暮透荆{電子手段豐富業(yè)務渠道，最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建立的初級層面聚焦到新渠道建立的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點；從政府角度看，電子商務的開展已經(jīng)逐步與社會資、宏觀經(jīng)濟指標相對接，如何通過開展電子商務拉動經(jīng)濟提升、轉變經(jīng)濟構造、預測經(jīng)濟走勢成為政府的關注點；從消費者角度看，電子商務的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵M、便捷消費、平安消費為導向。十年間，阿里巴巴從不滿周歲開展成為五大業(yè)務并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索效勞延伸至c2c領域。十年間，中國電子商務市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長；電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業(yè)與消費者日常商務與生活重要組成一局部；電子商務交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開場顯現(xiàn)對gdp的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象，他蘊含著宏大的市場，進入門檻低，創(chuàng)業(yè)風險低，特別合適我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。2.可行性分析^p席卷全球的金融風暴無疑促進了網(wǎng)上銷售事業(yè)的開展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網(wǎng)絡的大范圍普及,網(wǎng)上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據(jù)市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱,20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。由于受到顧客現(xiàn)實購置力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如nike、adidas、reebok等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣闊的城鎮(zhèn)人口，中低收入程度者，對應的品牌那么是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋；金字塔的底端那么是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。3.競爭分析^p經(jīng)過swot分析^p。首先我們的優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西本錢極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的，一部照相機即可。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經(jīng)營本錢小，免稅等優(yōu)勢，并且物美價廉，具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區(qū)，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力宏大。優(yōu)勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市場潛力宏大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購物。時機在于市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~，競爭者相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著很大的時機。威脅在于潛在競爭者比擬多?，F(xiàn)有競爭者的實力很強，占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實又遠而且很困難。4.目的市場與定位。我國的運動鞋市場潛力宏大，除了專業(yè)運動鞋消費者〔運發(fā)動〕之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，如今堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％，位居榜首。另外根據(jù)中國民意調查網(wǎng)的調查數(shù)據(jù)分析^p，消費者在網(wǎng)上購運動鞋的價位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%。從以上數(shù)據(jù)分析^p，我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價格，我主要把目的市場主要定在購置力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位的產(chǎn)品銷售情況進展及時地銷售調整.例如在廣闊大城鎮(zhèn)中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋,并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京、上海、廣州等地區(qū),著重銷售nike、adidas、reebok等國際大牌，并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦是以此類推。另外,將線下的目的群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容無視的是在青少年團體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟來的大學生，而且大學生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關系網(wǎng)絡,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網(wǎng)站、論壇、qq群、宿舍生活區(qū)等入手進行各類宣傳活動。我們將在人氣比擬高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,____上發(fā)布我們局部富有特色的產(chǎn)品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來進步銷售業(yè)績，并且我們還會聘請具備一定才能的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時的與他進展交流，搜集反響信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質的效勞，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當?shù)厥袌鲋小６鞔砩淘阡N售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎勵。我們的產(chǎn)品推廣策略如下：1視頻推廣在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。2論壇推廣在各大資論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,可以起到準確效果,3博客推廣利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹立產(chǎn)品品牌。4郵件推廣利用____廣告來推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.5網(wǎng)店推廣在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國,.買賣貨導購網(wǎng)。7主動宣傳我們將主動宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網(wǎng)站上。8與對方網(wǎng)店交換廣告既然開場經(jīng)營網(wǎng)店就要關注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)絡交換廣告,以增加客戶。財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營的可靠保證。1.支付方式我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。2.發(fā)貨方式采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇。郵費根本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不同。3.商品退換(1)送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過后不予受理。(2)選擇普通郵寄和ems的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，假如發(fā)現(xiàn)貨物在運輸途中破損，您需要求郵局出示相關證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發(fā)商品。(3)您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”；退換貨條件如下：a.收到商品7日內(nèi)〔郵寄以當?shù)剜]戳為準〕，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新,沒有開封，不影響再次銷售。并提供完好的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退換貨原因。b.不滿意退換貨由用戶承當配送費用。(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證；網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比擬合適我們這種剛畢業(yè)的大學生吧，風險投資小，本錢低。假如效益好的話，我可以進步向實體店開展。采取實體和網(wǎng)店結合的經(jīng)營方式，進一步脫戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌。網(wǎng)店之路漫長而困難，吾將上下而求索。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇五1、網(wǎng)店名：網(wǎng)游充值店2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個人主要經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡群體4、經(jīng)營地點：淘寶網(wǎng)面積：占地0平方米選擇該地點的理由：根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》整理發(fā)現(xiàn)：〔1〕平均每次購物金額在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達87、2％，其中39％的用戶在元～500元之間，32、9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15、3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍?！?〕在購物同民中，分別有超過15％的人購置過服裝和生活家居用品，說明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個多樣化的消費者市場開展。另外，據(jù)相關媒體調查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化裝品、保健品、體育和旅游用品。〔3〕在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡購物原因的調查中，有近半數(shù)選擇了“購置到本地沒有的商品”。〔4〕對網(wǎng)民購置目的商品方法的調查說明，一般就是：“搜索——比擬——咨詢”?！?〕通過對目前國內(nèi)知名購物同站支付方式的調查來看，目前己經(jīng)有超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況姓名：武浩男性別：男年齡：21文化程度：大專1、宗旨及商業(yè)形式宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣闊網(wǎng)民效勞。商業(yè)形式是通過網(wǎng)絡游戲充值卡來賺錢。2、產(chǎn)品概述網(wǎng)絡游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片，有了它對自己的游戲賬戶進展充值，便可以去玩網(wǎng)絡游戲。3、市場分析^p網(wǎng)游充值卡的市場前景還是不錯的，目前進展游戲賬號充值的從小學生到大學生，甚至是一些30-35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡，所以感覺上這些卡還是賣的比擬塊的。4、競爭分析^p目前在淘寶上有很多這樣的店鋪，競爭還是比擬大的，怎樣能從中脫穎而出，關鍵看自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營價格，最重要的應該就是經(jīng)營價格了。誰的充值卡賣的比擬廉價，賣的人自然就會增多。5、財務預測經(jīng)營網(wǎng)游充值卡不用投入太多，只是做個代理商，從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費用。6、資金需求及籌措方法資金方面投入應該不會多，只是幫人代理而已。7、網(wǎng)店簡介本店主要經(jīng)營各類型的網(wǎng)游充值卡，現(xiàn)沖現(xiàn)用，保證不會耽誤大家時間。希望我們合作愉快。8、網(wǎng)店管理網(wǎng)店管理方面，就有個人進展管理，保證手機登陸時時在線。隨時進展交易。9、目的市場目的市場就定位在小學生到大學生，這局部人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的。10、價格定位價格就定位在10-30元之間的網(wǎng)游充值卡，這個價格的網(wǎng)游充值卡，合適目的市場各個階層的人消費。11、產(chǎn)品定位網(wǎng)易的充值卡，以及目前一些比擬火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費量就會進步。12、銷售策略銷售策略就依靠廣闊的網(wǎng)游用戶，以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友。13、促銷策略通過在bbs論壇以及同學，朋友之間進展網(wǎng)上傳播。通過淘寶進展自己方案的施行，詳細情況要根據(jù)網(wǎng)絡銷售來進展調整。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇六21世紀，是一個充滿競爭的社會，值得一提的是，今年是20xx年，中國有史以來的第一個奧運年，這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且，在這個網(wǎng)絡如此興旺的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟，趁著這個特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路，借著網(wǎng)絡的名義開了一間小店——“貝樂路”?！?〕選擇一個好的理想平臺。如今，各種網(wǎng)上商店平臺很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個理解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實現(xiàn)電子商務的目的，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，我更應該把握時機“通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”?！?〕尋找平安的網(wǎng)上銀行。要知道，你上網(wǎng)做買賣，不是錢與物面對面的交易，這時就必需要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了，而淘寶網(wǎng)上的是通過實名認證的方式來認證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴?！?〕爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦。上網(wǎng)開小店，覺得這個工序是必不可少的，因為產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個功能。在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通常可以獲得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費開店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡營銷手段進展推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。1、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品，有貝殼項鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品，主要于中國最美麗的海灣城市——湛江，物美價廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工藝品了。2、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的啟動資金少、創(chuàng)業(yè)本錢低、經(jīng)營方式靈敏、交易方便快捷，可以獲得不錯的利潤空間。1、市場信息分析^p：針對目前網(wǎng)絡如此興旺，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流，隨著人們生活程度的進步，對奢侈品的消費也有了很大的進步，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有宏大的開發(fā)潛力；隨著社會經(jīng)濟的不斷開展，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從根底的物質消費向精神消費轉化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新時期是消費觀念，所以，市場前景還是一片光明的。2、社會競爭分析^p：展望目前的貝殼類市場，競爭的形勢比擬低迷，在這種形勢下翻開市場，更多的是時機及時機，但也不能輕視這個行業(yè)的潛規(guī)那么，畢竟要這個行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少，于此更侵占了市場的先機。主要針對兩種目的群體，一類是學生群體，因為對于時尚的飾物敏感度比擬高，產(chǎn)品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送；另一類是熱愛大海的朋友，這類目的群體將會成為購置的一大主流，中國有13億人口，見過大海的想必也不多，所以，貝殼的、贈送都是“愛海友”最正確的選擇。網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，高信譽度對網(wǎng)店的經(jīng)營至關重要，所有買家都會以信譽度來選擇是否買你的商品，買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為根底，優(yōu)良的售后效勞也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時間和買家獲得聯(lián)絡，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和詳細編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應不時地與客戶保持聯(lián)絡，做好客戶管理工作。盡管網(wǎng)上張羅著開店，有啟動資金少、創(chuàng)業(yè)本錢低、經(jīng)營方式靈敏、交易方便快捷等特點，但是，還是少不了要用錢，所以必須準備小額資金，隨時準備著進展交易?！柏悩仿贰疤詫毜甑呢撠煼ǘㄈ耸俏冶救?，還有一位是負責采購和發(fā)貨的拍擋，在駐守負責，所以，我們是兩個人組成的，不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會獲得成功的！開網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會帶來很大收益。做網(wǎng)絡銷售，誠信為先，以品質做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在時機等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個非常好的開展平臺。有夢想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀元，創(chuàng)始一片新天地。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇七網(wǎng)絡第一大商機：化裝品及化裝用品女人愛漂亮是從古到今都沒方法改變的事實，并且有愈演愈烈之勢。因此，化裝品市場的前景及其開闊?。?！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化裝品方面的消費舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化裝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續(xù)在你店里買的。化裝品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌合適所有人的哈。所有從客戶群，銷量來說化裝品都是當之無愧的排在第一位的哈！1，消費群體極大2，需求量大3，回頭客多4，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品5，不存在尺碼的問題1，存在過期變質的問題2，玻璃瓶子運輸起來不是太方便一.帶上身份證，最好也帶上身份證正反復印件二.到離自己最近的銀行，開一張銀行卡，最好是國有銀行〔推薦建立銀行。工商銀行〕三.開卡前要填寫一張表四.到柜臺跟工作人員說，要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行五.網(wǎng)上銀行開通成功，記牢相關密碼六.登錄支付寶網(wǎng)站，注冊支付寶，填寫相關資料，必須是真實的七.在支付寶網(wǎng)站上申請實名認證，一步一步操作就可以了八.登錄淘寶網(wǎng)，注冊淘寶，填寫相關資料，必須是真實的1、登陸淘寶網(wǎng)注冊，填寫帳號－－設置密碼－－設置郵箱〔這個就是支付寶帳戶〕2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功3、認證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－____頂部＜我要賣＞－－提示認證－－輸入－－上傳身份證掃描件－－三個工作日認證成功4、認證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開通網(wǎng)上銀行功能)：〔1〕、用支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進入“我的支付寶”；〔2〕、進入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”；〔3〕、進入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號管理”；〔4〕、進入“銀行帳號管理”后準確填寫表格，完成后____“立即保存”；〔5〕、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號綁定完成！〔6〕、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，假如看到類似0.05元這樣的就是了〔7〕、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認證－輸入數(shù)字0.05〔8〕、登陸您的支付寶郵箱－____激活－系統(tǒng)自動返回支付寶頁面－成功激活！九，如今不僅可以在網(wǎng)上購物了，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝，就可以免費開店了一.找貨〔關系店鋪命運〕既然要賣化裝品及化裝用品，就要開場找上家，可以在生活的城市里找，也可以在網(wǎng)上找。二.店鋪名稱一個好的店名是要表達出店里經(jīng)營的什么，讓人看上去就很清楚明了，一下子就記住。我們可以起名叫“涼涼的化裝品小鋪”。三.店鋪裝修〔是否有創(chuàng)意〕俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。我們要打造一個合適年輕女性逛逛的小店鋪。四.寶貝名字貨找好了店也裝修好了，如今該給寶貝娶個漂亮的名字了，名字不是只要好聽，好聽不實用就不行。別人買東西都是在淘寶搜索，不是直接進你店你選每個人搜索的關鍵字是不同的，搜索的結果也就不同。利用好字數(shù)，在允許的字數(shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點，讓別人盡可能的搜索到。五.寶貝的詳細資料名字寫好了如今該給寶貝添加詳細的描繪了，必須盡量地把寶貝的功能、特點展示出來，除了要把寶貝的尺寸、顏色等根本信息交代清楚，還要寫出寶貝的特色。它可以讓買家全面理解到寶貝的各方面，進而讓買家產(chǎn)生信賴感。在寶貝描繪里同時要注明郵費規(guī)那么，考前須知等等，依次來增加買家的購置欲望。六.寶貝圖片圖片好可以說成功了一半，網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的'感覺。七.寶貝的上傳時間有人說：只要不是在買家人數(shù)最多的時候上傳就等于沒有上傳?？上攵?，上傳寶貝的時間有多重要，什么時間是買家人數(shù)最多的時候呢？具統(tǒng)計來看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時間是買家最多的時候。在這段時間上架寶貝，下架的時候也是這段時間，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前，所以被搜索到的幾率大很多。八.櫥窗推薦每個店鋪都有推薦位，信譽度的上下決定了櫥窗推薦位的個數(shù)。由于越接近下架的商品搜索的時候越靠前，在這當然還是要推薦接近下架，而且物美價廉的商品，這樣可以進步寶貝的閱讀率，店鋪的閱讀率也就跟著上來了，要即使更換推薦的寶貝哦。九.友誼連接每個店鋪都有35個友誼鏈接。要找那些成功人事，建連接越靠前越好，要是能和鉆石賣家建鏈接，又是在靠前的位置那就很好了。我們可以去找有一定信譽度的賣家店里寶貝比擬熱門的，每天的閱讀量比擬大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦。1.自己店鋪信譽快速進步〔信譽不高沒有人光臨〕有信譽的店做什么都好做，沒信譽的店做什么都不好做！我們可以用正規(guī)的交易很快進步自己的信譽。淘寶新手開場做點卡`話費之類的虛擬產(chǎn)品〔投入少，不用積壓資金〕,在上班時間也能輕松開店。確實是開店前期賺取信譽的好幫手。還可以請同學.朋友光臨小店，買東西來進步信譽。2.推銷產(chǎn)品“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店效勞，宣傳店鋪，最大化的進步交易。積極參加一切活動，盡最大可能推廣產(chǎn)品．淘寶開店看似免費，但是假如想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費用，根據(jù)不同時期可以訂購的產(chǎn)品和功能。1.手機，電腦、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當?shù)钠占傲诉@里暫時不做預算考慮．2.參加消保，這點很重要．因為買家看到這點很放心；再那么參加消保才能享受淘的免費推廣．信譽到兩顆心時，申請就可以了1000元3.購置旺鋪，如今需要90元/季度，但是每個季度需要續(xù)交費用，合計每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個每個月5元，參加限時打折時候用到的動態(tài)預覽效果．90+5=95元預算總結：低于20xx元1.產(chǎn)品短缺時或產(chǎn)品發(fā)生質量問題時，通常由上家來負責退換時發(fā)生的費用〔或是上家與代銷一人一半〕。2．顧客問奇怪的問題時，要保證不能被客戶提的問題難倒。要與產(chǎn)品進展“親密接觸”，好好把產(chǎn)品資料吃透。抓住一切時機去學習學習再學習。3.一旦發(fā)生退換貨物的事，請不要緊張。90%的淘寶賣家遲早會碰到退換的事。還是那句話，溝通為王。先和買家好好溝通，確定好到底是哪個環(huán)節(jié)造成的買家不滿意。爭取在最短的時間內(nèi)把退換問題解決掉。退換事件拖的越久，對生意傷害越大。4．買家給差評。要注重與買家的溝通，盡可能滿足買家的合理要求，讓他改掉差評。網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇八策劃人：所在班級：xx電商x班知道教師：王x平籌劃時間：9月12日在國內(nèi)電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，效勞并不標準，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)根本沒有成熟的商務網(wǎng)站。本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不劇烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。網(wǎng)店介紹〔一〕網(wǎng)店根本情況：網(wǎng)店名稱：尚流服飾〔二〕經(jīng)營形式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。〔三〕主營商品：各種飾品掛件〔四〕產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色，引領潮流〔五〕網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易獲得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比擬大的銷售量。眾所周知，當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風氣，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調查，服飾的外形和價格對消費者購置決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質量的要求不怎么高，服飾的獨特外觀和質量是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購置中也起著不容無視的作用。購置的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購置。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購置量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，服飾的銷量是非?？捎^的。而男生在這方面那么比較理性，多數(shù)買了也是為了送人，比方女朋友。購置的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭客。一個人的購置習慣完全可以影響周圍的人，所以，假如每個消費者都成為回頭客，那么購置頻率是相當大的。購置的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大局部消費者都會購置多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。購置的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購置。從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當劇烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。客戶的總體消費態(tài)勢：選擇價值不大，外形又比擬好，完全可以在自身經(jīng)濟根底上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比擬大，消費者購置的頻率也相對頻繁。現(xiàn)有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心理，團購是如今最流行的網(wǎng)購方式。對產(chǎn)品的喜歡程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以進步產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時間，過去了就會出現(xiàn)新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。對本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿白菜，各有所愛，只有裝備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費者不同的偏好?？蛻簦阂粋€人的購置行為完全會影響周圍的人。比方大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購置行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。更所謂愛美之心人皆有之。大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比擬強，愿意享受更好、更優(yōu)質隨意的生活。而品牌消費并不是大局部人可以承受的了的，所以，在服飾方面，只要款式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價服飾在這里有很大的市場。大學生情侶消費也占一定比例，情侶裝是服飾銷量的重要時機。在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭根本上可以忽略，因為銷售對象不同，購置力不同。淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，假如算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭非常劇烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來翻開初期市場，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的開展?jié)摿?，市場容量宏大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大。淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度上下來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產(chǎn)品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；優(yōu)勢是由于購置人數(shù)多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一局部客戶。傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售形式一樣，競爭對手的策略：主要采取促銷、競套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉動顧客。年齡范圍：15-25歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學生、中學生、藍領、普通工薪階層。服裝類包括:外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類中又有細分，例如外套還可以分為牛仔外套、毛衣外套系列，規(guī)格款式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優(yōu)雅類等等。１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用處就是為了保暖并進步個人外在形象。2.產(chǎn)品的質量：中低檔服飾屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質量合適普通消費者的口味。3.產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格控制在20元至500元之間。4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品。5.產(chǎn)品的材質：服飾材質皆是品質一流，深受消費者的喜歡。6.客戶對產(chǎn)品材質的認識程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，安康，沒有危害。7.消費工藝：服飾主要由工廠消費完成，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機器完成。8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關也很重要，風格也是影響銷量的一大因素。9.對客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。10.與同類產(chǎn)品的比擬：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品那么多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產(chǎn)品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，合適大多數(shù)消費者的承受才能，高檔飾品網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇九隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸取代了傳統(tǒng)的購物形式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物形式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析^p、市場分析^p、行業(yè)分析^p、大環(huán)境分析^p等綜合考量，電子商務開展空間越來越大。馬云說不是淘寶賣的廉價，而是線下太貴，高價的房地產(chǎn)轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時間內(nèi)售出越多本錢越低，價格才可能越廉價。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產(chǎn)品高價銷售，客戶水遠希望買到廉價的產(chǎn)品，這兩者是永久的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是為客戶提供了高附加價值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價、高品質、好的效勞等。綜合因素考慮，線上開展更為穩(wěn)健。貴公司經(jīng)營西裝服飾類，合適年齡段大約在30~40歲的人群。價格區(qū)間500~1000售價。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。相信不難看出，每天會有數(shù)以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非?？捎^，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們早已經(jīng)認定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎？淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣闊消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質量為出擊點進展定位，靠質量來打動、吸引顧客。貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預熱階段，約為〔4月份~5月中旬〕，6月通過預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動進展促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為〔10月~11月中旬〕，11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。到達夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析^p，我們?yōu)榱死罾习鍖嶋H情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！第一：價格策略：〔1〕平價政策以低價帶動高價〔2〕價格構造低價格配合高價格進展組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進展定位，激起顧客的購置興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結合第三：附加值通過提供商品以外的效勞來打動顧客的定位?！操浰皖I帶、紐扣等〕三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1〕包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2〕品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書1000字網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書篇十1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨：打造湛江最大的小零食店。目的：先面向全校，再對外擴展。2、網(wǎng)店簡介：本店名為bird零食店。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。3、網(wǎng)店管理：效勞至上！1、市場介紹：休閑食品的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的銷售形式應運而生，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活，補充主副食中的營養(yǎng)缺乏，滿足不同人群的生理需要，為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的效勞，捕捉當前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網(wǎng)絡購物平臺。2、市場時機及環(huán)境：〔一〕宏觀環(huán)