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新人專屬會操作關(guān)鍵點內(nèi)蒙古分公司培訓(xùn)部2014年1月8日新人專屬會目的

新人專屬會是一種營銷管理手段，是培訓(xùn)管理體系的重要組成部分。旨在通過會議經(jīng)營，圍繞客戶保有量和拜訪量兩大核心，以“技能三角”為訓(xùn)練重點，實現(xiàn)新人的集中培養(yǎng)與持續(xù)關(guān)注，從而解決新人成長和發(fā)展過程中的問題，提高新人績效。新人專屬會操作關(guān)鍵點———會前準(zhǔn)備1、每周周五集中訓(xùn)練，持續(xù)關(guān)注新人成長；2、加強新人思考力。每次必有客戶積累并現(xiàn)場有列名單動作，保證新人準(zhǔn)客戶量；3、每次必有拜訪工具訓(xùn)練，借助工具推動新人持續(xù)拜訪量。4、反復(fù)訓(xùn)練。訓(xùn)練大于一切。5、氛圍表彰及典范分享樹立，心情好一切都好。6、關(guān)注細(xì)節(jié)（關(guān)注參訓(xùn)人力、訓(xùn)練工具到位、干部走進新培）。7、會后及時反饋評估新人專屬會操作關(guān)鍵點二——會中操作一、建立有排名文化的榮譽體系在專屬會建立排名文化，以高件數(shù)、高檔責(zé)任津貼獲取為排名標(biāo)準(zhǔn)進行業(yè)績播報，樹立新人典范。二、以工具為載體的客戶積累量管理借助財富寶典、客戶經(jīng)營日志等工具進行客戶管理動作，讓新人列出有效準(zhǔn)客戶名單，要求新人積累一定得客戶量有針對性的典范分享、有訓(xùn)練的專題內(nèi)容三、樹立新人典范分享要符合當(dāng)次專屬會主題，且具有普遍性、引導(dǎo)性和可復(fù)制性。范分享之后需有班主任的歸納總結(jié)。新人專屬會操作關(guān)鍵點三——會后總結(jié)1、追蹤督導(dǎo)。重點新人督導(dǎo)：對重點需關(guān)注的新人，協(xié)同其主管共同進行追蹤、輔導(dǎo)，督促、幫助其達(dá)成目標(biāo)。重點新人如：剛?cè)胨镜谝粋€月的新人第三個月需要轉(zhuǎn)正的新人出單狀況不好的新人考勤異?；蚱渌矫娉霈F(xiàn)問題的新人2、榮譽體系職場布置：在職場建立新人榮譽榜、明星榜等，及時公布新人近況，營造良性競爭氛圍。早會宣導(dǎo)表揚：能在大早會中設(shè)立新人明星專欄，對于成績優(yōu)秀或拜訪積極的新人進行表揚，激勵新人且?guī)永先?，營造積極向上的氛圍。3、會議總結(jié)及反饋：每次會后

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