賣水果的激勵方案

賣水果的激勵方案目標(biāo)群體的特點(diǎn):追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。消費(fèi)狀況以及分析:水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面:1.個人消費(fèi)者需求年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等。2.禮品者需求水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3.團(tuán)體消費(fèi)者需求團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年#的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。訂購方式:1.網(wǎng)上訂購2.電話訂購3.短信訂購等等建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費(fèi)雙方的時間。配送方式:1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分2、數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送支付方式:1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬2、最好是開通支付寶3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)品牌策略:通過媒體進(jìn)行品牌推廣隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進(jìn)行品牌推廣活動主題:水果網(wǎng)店開張儀式活動時間:xx年xx月xx日活動地點(diǎn):xx(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)(2)店里活動每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要