開日產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

開日產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。xx是一家制造型企業(yè)，對于制造型企業(yè)來說，可以采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比照擬單一。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，可以增加公司網(wǎng)站的點擊率，提高公司產(chǎn)品知名度，打造品牌效應(yīng)，在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢（快速、便捷、低廉、高效、互動）來擴大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，可以提供互動、親切的“客戶關(guān)系”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動鏈上的各個環(huán)節(jié)，這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)群體硅料------------硅片----------電池片------------組件-------------電站我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的，所以我們網(wǎng)絡(luò)營銷的對象就要針對這個群體。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式有很多，比較常用的有7種，1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）2、點擊付費廣告（PPC）3、博客營銷4、B2B平臺推廣5、電子郵件營銷6、新聞軟文營銷7、QQ推廣在上面的7中推廣方式中，我個人認為比較適合我們公司的推廣方式是：1、B2B平臺推廣2、電子郵件營銷3、新聞軟文營銷4、QQ推廣在整個太陽能設(shè)備行業(yè)中，我們xx的規(guī)模相對較小，所以我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候必須找到我們公司的特色，從這個特色入手，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中到達出奇制勝的效果。一、B2B平臺推廣光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國還只是一個B2B產(chǎn)業(yè)，所以采用B2B平臺推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在適宜的、專業(yè)對口的電子商務(wù)平臺發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息，而且這種推廣方式的本錢幾乎為零，但是有的時候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解，在尚德創(chuàng)立之初，他就選擇了這種推廣方式，他選擇的是在阿里巴巴的平臺上進行推廣。隨著電子商務(wù)的開展，現(xiàn)在的B2B平臺推廣也變得越來越多樣化，比方阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名、雅虎搜索競價等一系列衍生品也做得非常的好。息發(fā)布，比方阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進行信息發(fā)布。針對開xx能源的實際情況下面就solarzoom平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行詳細的闡述。如何在B2B平臺上做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我認為選擇一個好的平臺至關(guān)重要。一個平臺的流量指數(shù)是選擇這個平臺的重要指標(biāo)。一個平臺的流量又是基于該平臺的內(nèi)容豐富程度。在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇，下面針對這2方面進行分析。（一）在solarzoom上的廣告消費者能否進入企業(yè)網(wǎng)站，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。我們在solarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運行方式。1、廣告橫幅如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅，這個橫幅有其明顯的優(yōu)點與缺點。該橫幅廣告采用了動態(tài)形式，動態(tài)效果比較強，但是設(shè)計過于保守，不夠鮮明，設(shè)計的主題也不夠明確，缺乏吸引力。一個好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其美感的力量增加廣告額感染力，使客戶能更好的承受廣告的引導(dǎo)，所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化，做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，做到可以讓人眼前一亮。2、文本鏈接客戶能否主動點擊進入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件，這也正是為什么需要對廣告橫幅進行修改的原因，廣告橫幅是我們公司的窗口，只有將這個窗戶做的足夠吸引人，才能為我們的官網(wǎng)帶來人氣。文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)（，所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網(wǎng)頁，所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價值的信息和效勞相依賴才能存在，離開了這些對用戶有價值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。（目前我們官網(wǎng)中存在的問題：1、官網(wǎng)更新不及時官網(wǎng)需要有專人進行打理，要及時將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上2、首頁的動畫導(dǎo)致翻開界面速度慢翻開一個網(wǎng)站的速度也是影響點擊者的一個重要因素，有的時候由于加載過于緩慢用戶就會放棄進入，所以我建議將動畫換成圖片，圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒有加以圖片，一般一開始來的用戶是為了了解我們公司，用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認識我們4、模塊沒新意我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意，我們可以效仿一些做的不錯的網(wǎng)站，比方尚德他們在官網(wǎng)中就參加了公司博客的模塊，很有新意也很與時俱進，還可以像下文中提到的參加一個模塊專門用來寫一些行業(yè)知識，這可以吸引很多同行訪問我們的網(wǎng)站。）一個企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值，用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡介的信息，還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識以及其他方面的信息，所以我認為我們的網(wǎng)站要有專人負責(zé)，將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。網(wǎng)絡(luò)非常講究時效性，所以官網(wǎng)的更新要做到及時。對于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時的公布到官網(wǎng)上，在發(fā)布新聞同時要注意圖文結(jié)合。我認為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時發(fā)布以外，我們還可以在官網(wǎng)上做一個模塊，就是行業(yè)的專業(yè)知識模塊，就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識，這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來我們的網(wǎng)站。俗話說的好：“無衡量的東西就無法管理”對于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過它及時和精確的.統(tǒng)計機制詳細的統(tǒng)計網(wǎng)站各個網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點擊的次數(shù)，甚至我們可以詳細、具體的統(tǒng)計出每個訪問者的訪問時間和IP地址，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣揭露布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫來分析市場。（關(guān)于各個網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點擊的次數(shù)及每個訪問者的訪問時間和IP地址這一系列的技術(shù)問題應(yīng)該由我們的IT人員與solarzoom的技術(shù)人員商量）（二）solarzoom的論壇論壇是為了樹立公司的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解我們。從營銷推廣的角度來講，論壇不僅僅是一個網(wǎng)上門面，而是一個重要的營銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人給您的內(nèi)容起一個好的名字，這樣才能吸引更多的人來點擊，但我不提倡標(biāo)題黨，雖然剛開始標(biāo)題黨能為您帶來不少的點擊率，但如果用戶點擊進來以后，一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實根本不是那么回事，那么他們就會有一種上當(dāng)?shù)母杏X，久而久之，就不會在關(guān)注我們了。2、文章要有實質(zhì)性內(nèi)容在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息，也可以寫一些自己的生活、感悟等等，我們要把用戶開展成為朋友再開展成為客戶。3、借助論壇里的TOP貼TOP貼也就是置頂帖，我們可以多去回復(fù)壇友的帖子，尤其是論壇里的大家討論比較劇烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了，更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話，就更容易引來大家的好感和支持，一旦成為該論壇的“名人”，您推銷起來也會更加容易一些。4、不要長篇大論網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化，現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來閱讀長篇大論。您的文章最好選主要的說，而且還不能太干癟。所以我認為圖文并茂是一個很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。（具體操作步驟：在論壇中很講究出鏡率，也就是說我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個帖子，帖子在論壇中又很講究人氣，就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶效勞部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個部門負責(zé)，每個部門負責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個部門的時候除了發(fā)帖的人以外，部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不管是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個的積極配合。）二、電子郵件營銷電子郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但是在電子郵件營銷的過程中要防止成為垃圾郵件廣揭露送者，所以我們需要參加可信任的許可郵件營銷。我們可以通過在展會、其他門戶網(wǎng)站、過往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。（1）建立自己的郵件列表，定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況，向目標(biāo)客戶發(fā)送，這在一定成程度上可以提高公司在目標(biāo)客戶心中的熟悉度，提高公司的知名度。（每個銷售人員都應(yīng)該建立自己的郵件列表，將自己的老客戶、新客戶、潛在客戶分開建列表，這樣可以方便使用。銷售助理再將銷售人員的郵件列表進行匯總、分類，再由銷售助理將公司的最新情況編寫成文章發(fā)送給客戶。）（2）可以在公司有大型活動的時候用郵件方式邀請客戶參加，這既可以顯示出我們公司對他的重視度，如果有幸他能來參加我們公司的活動，那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系，方便洽談合作的事情。三、新聞軟文營銷xx是一家太陽能設(shè)備公司，他可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞營銷實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽能設(shè)備公司，如果想長期占據(jù)搜索首頁，需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑，從而直接促進其購置行為，讓太陽能設(shè)備公司實現(xiàn)營銷價值，實現(xiàn)品牌形象的延伸。新聞軟文營銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報道，新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合，很容易讓客戶承受，以新聞的形式引起客戶的共鳴，這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營銷的能夠擴大新聞覆蓋面，到達二次傳播甚至屢次傳播，對我們公司來說是花錢少、收益高的一種營銷方式。新聞營銷推廣模式可以將同一篇稿件，發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上，新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時出現(xiàn)，這樣可以提高我們公司的知名度。（新聞軟文營銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開的，所以選擇一個適宜的寫新聞軟文的人顯得尤為重要，我覺得我們可以從上一次在征文比賽中得獎的人中挑選。）四、QQ推廣QQ推廣要本著先給予再所求的原那么，不管利用QQ的哪項功能，必須防止上來就狂發(fā)廣告的方法。QQ推廣要先準(zhǔn)備一些條件：多準(zhǔn)備一些QQ號碼，最好是多準(zhǔn)備一些級別高的QQ，可以花錢去買一些會員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群，加群之前應(yīng)該先把自己的QQ個人信息完善一下，參加到群里以后有一些細節(jié)需要注意，新人先報到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片，過一段時間后，把自己的個性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想方法讓自己的名字靠前。（現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的QQ群，但是至于質(zhì)量我還不知道，等這兩天我加群之后了解一下再做推薦）QQ推廣的方法1、利用群公告：自己建的群，自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心，多為群里的成員解決一些實際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章，將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。2、利用群相冊：只要是加進群了就可以操作，但是所做的圖片不能純廣告，那樣的話會被群主刪除，同時還可能導(dǎo)致被踢。3、利用群動態(tài)：群動態(tài)當(dāng)中，寫的字不會太多，可以寫一些宣傳的話，時不時的在群動態(tài)里面發(fā)言，加強露臉時機。3、利用群社區(qū)其實就是BBS論壇，其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個推廣有一個好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會蹦出來的。4、利用群共享：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作。但是一定要共享有價值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一項長線推廣，所以我們必須做好每階段的效果評估，根據(jù)每個階段的效果評估做相應(yīng)的調(diào)整。B2B的平臺推廣，我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點擊量，根據(jù)這兩方面來看它的轉(zhuǎn)化率。電子郵件營銷我們要關(guān)注他的郵件送達率、郵件退信率、反響率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。新聞軟文營銷我們要根據(jù)他的點擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來進行效果評估。開日產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案xx-01-1216:50目前電子商務(wù)的開展非常迅猛，企業(yè)實施電子商務(wù)已是大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成局部。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1.調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手，分析其優(yōu)勢與劣勢。2.分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與缺乏及產(chǎn)品特點。3.通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報告中了解產(chǎn)品用戶的購置需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個電子商務(wù)網(wǎng)站購置茶具、購置哪種類型的茶具。4.在用戶經(jīng)常購置的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品。5.建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對產(chǎn)品的詳細介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。6.到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。7.在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。