有關(guān)2023年店長(zhǎng)的工作自我鑒定

Word版本，下載可自由編輯有關(guān)2023年店長(zhǎng)的工作自我鑒定伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的__年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛、布滿期望和激-情的__年。呵呵。。。。

一轉(zhuǎn)瞬，一年立即就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自我的工作崗位上也取得過好成果。像6店的斷碼銷量條數(shù)一向都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成目標(biāo)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的落實(shí)中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，和專心培育;感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的鼓舞和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓具M(jìn)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス奈韬蛥f(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自我更加的成熟。

經(jīng)過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的熟悉到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的學(xué)問面、社交能力和熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問技巧打算了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，經(jīng)過這么久的工作積累。我熟悉到自我現(xiàn)有的不足和特長(zhǎng)?，F(xiàn)將全年來的工作和感受鑒定如下:

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻:

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上頭的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能準(zhǔn)時(shí)的認(rèn)識(shí)貴賓不來的緣由。導(dǎo)致銷售量也不是太幻想。

2)溝通不夠深化。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值非常清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒認(rèn)識(shí)顧客的真正想法和購買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能準(zhǔn)時(shí)賜予完善的解答。

3)工作每一天每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作鑒定和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，異樣是門崗這塊，站崗不準(zhǔn)時(shí)，在員工面前缺少勸說力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作職責(zé)心和工作方案性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改善的。

5)由于個(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自我，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從開業(yè)9月份女褲一向占比都比較高73%男褲只占27%之后意味的要求提升男褲比例，這樣想著同樣也在提升銷量，結(jié)果在這之后的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一向下降，這是自我不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，此刻就開頭改善這一系列的問題。以上是自我做的好的及不好的和需要改善的問題，望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督，幫忙和提珍貴看法。

__年工作方案:

1)銷售目標(biāo):

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把目標(biāo)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售目標(biāo)。并在完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。

2)提升團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和協(xié)作:

提升團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及協(xié)作和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個(gè)和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并方案建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存，并熟識(shí)每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每一天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培育:

6店張蕊張青青以漸漸成熟，預(yù)備培育她們倆望店長(zhǎng)方面進(jìn)展，她們倆對(duì)工作也比較仔細(xì)負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對(duì)22店全部工作及其付職責(zé)各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以__年我強(qiáng)力推舉李美霞擔(dān)當(dāng)22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議:

公司應(yīng)當(dāng)多開鑒定大會(huì)，一個(gè)公司的思維必需是活躍的，假如要堅(jiān)持一個(gè)高度激-情的氣氛，那么就多開鑒定大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提升，員