mba導(dǎo)師市場(chǎng)學(xué)18講全面精典中文

中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林1第十四章整合營銷溝通中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林2

學(xué)習(xí)方式：全國招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國際互認(rèn)認(rèn)證項(xiàng)目：注冊(cè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、培訓(xùn)師、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等資格認(rèn)證。頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）＋MBA

高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績(jī)單）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元網(wǎng)址：報(bào)名電話：0451－88723232咨詢教師:王海濤老師地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路120號(hào)職工大學(xué)109室美華教育。近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載-----請(qǐng)速登陸：國際認(rèn)證權(quán)威認(rèn)證

全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林3

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公共關(guān)系營銷溝通組合還是促銷組合銷售促銷人員銷售

廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品包裝店鋪直銷中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林5變化的溝通環(huán)境兩個(gè)因素在改變?nèi)缃竦臓I銷溝通:信息技術(shù)的發(fā)展加速了細(xì)分市場(chǎng)營銷的進(jìn)程營銷者已經(jīng)逐漸放棄了大眾營銷很少做廣播市場(chǎng)的破碎化導(dǎo)致媒體的破碎化

中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林6整合營銷溝通(圖14.1)人員推銷公共關(guān)系直銷促銷廣告中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林7預(yù)售銷售售后消費(fèi)營銷者將溝通視為管理以下階段與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系:溝通過程概述中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林8溝通過程要素(圖14.2)中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林9廣告

人員推銷銷售促銷公共關(guān)系

直銷到達(dá)許多買主,信息可以重復(fù)很多次,非個(gè)人的,價(jià)格昂貴人員互動(dòng),建立關(guān)系,最昂貴的促銷工具包括各種類型的工具,獎(jiǎng)勵(lì)快速反應(yīng),效果短暫非常值得信賴,為公司或產(chǎn)品編寫劇本,未被充分利用非公眾性,直接性,定制性,互動(dòng)性設(shè)計(jì)促銷組合中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林10在廣告和消費(fèi)者促銷方面投入大量資源以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求拉式策略選擇這兩種策略的依據(jù):產(chǎn)品-市場(chǎng)類型和產(chǎn)品所處生命周期的階段利用銷售人員和交易促銷推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中前進(jìn)推式策略促銷組合戰(zhàn)略中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林11討論連接整合營銷溝通和促銷組合的概念如何相互聯(lián)系？描述一家消費(fèi)品公司的促銷組合戰(zhàn)略，公司采用了拉式促銷中的什么要素？公司采用了推式促銷中的什么要素？公司的溝通有沒有被有效整合?中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林12

分析影響你的公司開展業(yè)務(wù)的能力的內(nèi)部和外部趨勢(shì)。

審計(jì)整個(gè)機(jī)構(gòu)用于溝通的花費(fèi)。找出公司和它的品牌之間的所有接觸點(diǎn)。

在溝通中組織起來。

整合促銷組合中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林13整合促銷組合

在所有的溝通媒體中建立一致的主題、論調(diào)和質(zhì)量。

為所有的溝通要素建立一致的效果量度標(biāo)準(zhǔn)。

指定一位總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的說服性溝通職能。

中國人民大學(xué)商學(xué)院呂一林14營銷溝通的社會(huì)責(zé)任