【某體育用品公司網絡推廣存在的問題及優(yōu)化策略分析6400字（論文）】

A體育用品公司網絡推廣存在的問題及完善對策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u832摘要 14583引言 110397一、A公司網絡推廣現(xiàn)狀分析 242481、產品推廣 294732、價格推廣 2206483、渠道推廣 3269474、推廣策略 32607二、A公司網絡推廣存在問題 3283851、缺少負責網絡推廣業(yè)務的職能人員 449562、推廣的手段單一并且降價頻次過高 4295473、推廣沒有針對性，千篇一律 4233374、網絡推廣推廣方式少 431452三、A公司網絡推廣存在問題的解決對策 528001、優(yōu)秀人才引進或公司內部培養(yǎng)獲取人才 5290252、豐富推廣手段和推廣渠道 534433、細分市場和目標人群，進行針對性的推廣方案 6206694、多種推廣手段和推廣方式相結合 628497四、結論 73437參考文獻 8摘要隨著互聯(lián)網+時代的到來，大數(shù)據和智能終端等技術逐漸趨于成熟。這使得各個領域各個行業(yè)內的競爭力得到了加強，給我國服裝企業(yè)的銷售帶來更多可供選擇的銷售模式，使銷售方式變得更加多的元化。但這就導致了企業(yè)之間的競爭壓力越來越大，為了使企業(yè)能夠在行業(yè)內脫穎而出，適應大時代的發(fā)展。許許多多的企業(yè)都緊隨著互聯(lián)網時代這個大潮流，改變自身的推廣思路，將企業(yè)傳統(tǒng)推廣模式與互聯(lián)網結合起來，演變成現(xiàn)在的網絡推廣。本文將以互聯(lián)網+時代為背景，著重介紹網絡推廣在服裝企業(yè)之中的運用，對服裝業(yè)的推廣模式在不同時期的各個階段進行闡述，系統(tǒng)的分析互聯(lián)網+背景下A公司網絡推廣在發(fā)展之中存在的問題，探討出適合互聯(lián)網+背景下服裝企業(yè)的網絡推廣策略。優(yōu)化我國服裝企業(yè)網絡推廣方式，為企業(yè)贏得的有利商機，獲得更多的利益，使其能夠得到長遠的發(fā)展。關鍵詞：網絡推廣；運營推廣；服裝企業(yè)引言網絡推廣是指以企業(yè)網站為平臺，利用互聯(lián)網技術針對網上和網下用戶開展的各種推廣活動，以及為此而進行的前期網站推廣活動。網絡是手段，推廣是本質。因此，與傳統(tǒng)的市場推廣一樣，網絡推廣的目的也是要將潛在的交換轉化為現(xiàn)實的交換。網絡推廣強調以消費者的需求為中心，更加重視售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)，進而滿足消費者的需求。在網絡環(huán)境中，消費者比在傳統(tǒng)環(huán)境中更具主動性。因此，網絡推廣更加強調以消費者的效用最大化為目標，提高消費者的滿意度。根據國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2008發(fā)布的統(tǒng)計報告，我國中小企業(yè)數(shù)量已經達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%；經工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量460多萬戶，個體經營戶3800萬戶。雖然我國中小企業(yè)的網絡推廣在迅速發(fā)展，但其在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限，使得中小企業(yè)在網站建設和網絡推廣中仍面臨很多問題。鄭雯穎.淺析石獅服裝市場網絡推廣現(xiàn)狀及對策建議[J].中國商界(下半月),2009(02):162-163鄭雯穎.淺析石獅服裝市場網絡推廣現(xiàn)狀及對策建議[J].中國商界(下半月),2009(02):162-163一、A公司網絡推廣現(xiàn)狀分析1、產品推廣A公司的產品類型較多，除了經營運動服飾外，A公司還經營鞋類、服裝類、配件類、球類、羽毛球器材類、明星產品類、戶外運動類、網球系列、樂途產品等多種產品，這些產品沒有明確的定位人群，在線下實體店和線上網絡渠道中雜亂堆砌，很容易讓消費者眼花繚亂。A公司成立了二十多年，產品類型豐富是自然的，但是產品創(chuàng)新的力度不足。很多新產品與二十幾年前的產品相差不大，甚至缺乏特色和優(yōu)勢，使得消費者穿上A公司品牌的服飾，有一種落伍的感覺。由于產品銷售情況不理想，A公司的產品經常面臨庫存周轉緩慢的問題，平均周轉天數(shù)為高達160天，雖然網絡推廣在一定程度上改變了這一狀態(tài)，但是庫存產品在網上渠道銷售，使得A公司的品牌形象受到了一定的損害。根據A公司2017年的年報數(shù)據顯示，A公司品牌出現(xiàn)問題，推廣收入下滑，不利于其品牌戰(zhàn)略的實施，使得公司面臨著較大的經營風險。2、價格推廣A公司雖然具有很高的品牌影響力，其價格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。A公司體育用品公司一直注重強調具有“東方特色”并且以運動休閑為主，品牌文化和內涵與耐克和阿迪達斯不同，在網絡推廣的開展中，價格上與實體店基本保持一致，在旗艦店鋪上還另外設計了一些經典款和紀念款來出售，以此提升品牌形象美譽度，李海燕.我國服裝業(yè)網絡推廣的發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議[J].知識經濟,2012(16):116.李海燕.我國服裝業(yè)網絡推廣的發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議[J].知識經濟,2012(16):116.3、渠道推廣作為一家輕公司，A公司先后將產品的生產制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司，在開展電子商務方面，沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其A公司網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。雖然網絡渠道的外包可以促進渠道的規(guī)?；?，在短時間內占領市場，但是不利于公司成本的降低。A公司的渠道推廣分為線上推廣和線下推廣兩方面。在線下推廣渠道中，A公司總公司采取特許經營分銷策略，在華東華南華北等地區(qū)建立了幾個分公司，這些公司經銷商主要對一些終端經銷商加強管理，并從總公司拿貨，轉給這些分銷商。終端經銷商要進行店鋪選址及裝修工作，總公司會對其進行定期培訓，并為提供品牌信息及裝飾材料。同時，A公司還有各種特許加盟店，并在百貨商場設立銷售專柜，這可以向人們直觀透露A公司的品牌形象與標識，進一步提升A公司的銷售額。4、推廣策略在推廣方面，A公司也是不遺余力，不僅模仿“耐克”的明星策略，與一些國內外知名的運動員簽約，但這些簽約的運動員星光較為暗淡，在運動界不夠出色，與“耐克”、“阿迪達斯”的簽約運動員比起來廣告效應較小?！澳涂恕?、“阿迪達斯”通過請大牌明星來拍攝廣告，使消費者產生產品專業(yè)化強的印象，吸引了一部分追求大牌明星、追求偶像的消費者購買。但A公司在廣告明星代言策略的選擇上較為謹慎，簽約明星的數(shù)量嚴重不足，而且對運動員的選擇也存在缺乏針對性的問題。李亞斌,劉瑩,揭瑩.“互聯(lián)網+”時代下中小型企業(yè)推廣策略分析[J].經濟師,2017(01):250-251+253.李亞斌,劉瑩,揭瑩.“互聯(lián)網+”時代下中小型企業(yè)推廣策略分析[J].經濟師,2017(01):250-251+253.二、A公司網絡推廣存在問題1、缺少負責網絡推廣業(yè)務的職能人員從公司內部的網絡推廣方案的實施過程中來看，A公司的網絡推廣人才比較少，沒有專門負責網絡推廣的職能人員，當下負責網絡推廣的人員也同時兼任市場部門的職務，該企業(yè)在IT方面的支出不到其經營收入的10%，其中支出包括網站域名的購買、網站的維護等費用，除此之外，該企業(yè)沒有專門服務網站的美工和設計，同時根據在該企業(yè)的工作過程中了解到，網站目前更多的只能夠跟銷售人員連上線，企業(yè)的老板對于互聯(lián)網行業(yè)不太感冒，導致網站只能夠與銷售人員進行對接，網絡推廣不能夠深入了解企業(yè)的動向，職能部門對于網絡推廣的理解比較淺，對網絡推廣理論的知識掌握的很少，對于企業(yè)投入和產出的比例是否合適還缺少一定的研究和了解。2、推廣的手段單一并且降價頻次過高為了在市場上有一席之地，A公司在線上也采取了推廣手段，而推廣的方式基本是降價和贈送免費優(yōu)惠券，頻繁的降價和免費優(yōu)惠券的行為導致企業(yè)的利潤降低，且由于經常降價，消費者客觀感受認為產品的價值是降價后的價格，造成推廣結束后提高價格難度提高，且對公司的品牌認可降低，除此之外，導致了A公司的產品價格區(qū)間出現(xiàn)紊亂的情況，對整個服裝行業(yè)市場的秩序造成了影響。3、推廣沒有針對性，千篇一律A公司的產品主要是商務休閑男裝，其市場在細分時僅僅將市場按照價格區(qū)間和季節(jié)進行分類，市場按照價格分類可分為低、中、高三個檔次，A公司主要選擇了中檔市場，忽視了低端市場的潛在價值，將另一個細分指標是季節(jié)，根據不同的季節(jié)A公司將服裝分為春夏薄款和秋冬厚款兩種款式，沒有嗅到人們的消費選擇逐漸趨于個性化和定制化的征兆，忽視了當下消費人群重視差異化的特征。A公司推出的廣告、宣傳等的主要是向消費者重點展示價格、質量方面的一些情況，從而忽視了現(xiàn)在互聯(lián)網購物主力-年輕消費人群的主要關注點-款式是否流行，首先由于該企業(yè)先前的市場定位更偏向于26歲-30歲的商務男士姚丹,劉美艷.網絡推廣發(fā)展現(xiàn)狀存在問題及發(fā)展趨勢研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(09):60-61.姚丹,劉美艷.網絡推廣發(fā)展現(xiàn)狀存在問題及發(fā)展趨勢研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(09):60-61.4、網絡推廣推廣方式少從當前的情況來看，雖然A公司在抖音、快手短視頻app上注冊了官方賬戶，并且進行新品發(fā)布和小視頻的拍攝，但是A公司主要還是傳統(tǒng)的宣傳渠道宣傳產品，資金大部分使用在投放電視、制作廣告牌和宣傳單頁、在店內和商場外鋪設品牌的廣告等，這些方式適用于互聯(lián)網沒有完全滲透在人們的生活之前的時期，在互聯(lián)網時代沒有來臨之前，人們獲取信息的主要方式是通過電視、海報、站牌的廣告等途徑，而互聯(lián)網時代的發(fā)展，人們獲取信息的渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，電腦和手機的普及使得通過電腦和手機獲取信息的人越來越多，而該公司這樣的資源分配和資金傾斜就會出現(xiàn)與消費者出現(xiàn)溝通渠道的錯誤位置，無法與較為年輕的消費者進行互動和交流。且A公司公眾號的投入的錢財和精力比較低，沒有專人負責公眾號的運營維護，且發(fā)布內容比較雜亂，沒有明確的內容和方向，時而發(fā)布一些關于節(jié)氣的文章，時而一些關于養(yǎng)生方面的文章，最多的是關于服裝搭配和最新流行趨勢的文章，但是在發(fā)布的文章中并沒有關于新品上市的，當下的公眾號并沒有能夠為A公司新研發(fā)的產品進行推廣宣傳，浪費了官方公眾號積累的粉絲資源，沒有能夠有效的轉化成購買力，同時發(fā)布的時間間隔不是固定的，影響大眾對A公司的品牌認知。三、A公司網絡推廣存在問題1、優(yōu)秀人才引進或公司內部培養(yǎng)獲取人才A公司對于網絡推廣方面的人才資源是比較缺失，尤其是可以綜合使用的網絡推廣的全能人才，A公司需要加強對人才的管理，可以使用兩種方式，一個是通過招聘引進優(yōu)秀的網絡推廣人才，另外一個是培養(yǎng)公司現(xiàn)有的人才，這樣一來，公司整體員工的能力和素質都能夠得到提高，并且需要制定網絡推廣人員的管理制度和措施，激勵員工為公司的發(fā)展和進步做出貢獻。2、豐富推廣手段和推廣渠道A公司的使用群體雖然是喜歡或有必要穿商務休閑款式服裝的男士，但是購買群體主要是他們的妻子，一般女性對于產品的價格以及優(yōu)惠信息都是比較敏感的，所以A公司需要通過線上店鋪端推廣、購物平臺推廣以及除了在實體店鋪進行推廣之外，還可以在實體店鋪周邊進行移動端的活動，多種推廣方式結合且推廣的方式創(chuàng)新新奇，才能夠有效的提高銷量，可以通過以下思路開展推廣活動：可以通過“限時/限量搶購”、“前十五分鐘購買的消費者可以八折優(yōu)惠”等提升消費者的購買積極性，或者是通過關注“博爾薩商務休閑男裝”公眾號的用戶，可以在生日當天獲得博爾薩品牌精心挑選的小禮品，培養(yǎng)品牌與消費者之間的感情和信任。參考屈臣氏的線下門店的推廣方式同樣也可以應用到線上中來，例如消費滿一定的金額可以進行換購，用比較低的價格就可以購買到產品，這樣可以增加購買量，還可以利用好節(jié)日期間人們集中購物的特征。針對不同節(jié)日推出不同的推廣方案，例如春節(jié)過后的龍?zhí)ь^可以以“改頭換面，人靠衣裝”為主題進行推廣活動，五一假期可以推出“五一特惠”的主題，5月20日可以推出“520約會季”的推廣主題，配合以相應的推廣手段，實現(xiàn)銷量的提升。以清明節(jié)為例，可以針對“初春踏春季”的活動為例，針對博爾薩商務休閑男裝春季新款可以推出一個新用戶滿300減50的活動，借此來增加購買該品牌的新客，而針對老客可以去官方公眾號平臺憑借自己的會員賬號領取不同額度的優(yōu)惠券，區(qū)分出新老顧客的活動力度，既可以吸引新客又可以保證老客不出現(xiàn)流失的情況，同時與“購物前15分鐘享受八折優(yōu)惠”相結合來刺激消費者的購買。3、細分市場和目標人群，進行針對性的推廣方案通過氣候、購買者的年齡段、對價格的敏感程度、風格將市場劃分為不同的類別，首先按照年齡的分層，A公司可以分成20歲-25歲、26歲-30歲、31歲-40歲、41歲-50歲進行年齡分段，針對線上消費者的年齡分層，將20歲-25歲、26歲-30歲作為主打市場。其次可以按照尺碼的大小進行分類，尺碼部分可以分類普通的尺碼，一般為S、M、L、XL尺碼，A公司主要生產普通尺碼的服裝易繼濤.“互聯(lián)網+”視角下紡織服裝企業(yè)網絡推廣發(fā)展的研究[J].中外企業(yè)家,2019(34):56.易繼濤.“互聯(lián)網+”視角下紡織服裝企業(yè)網絡推廣發(fā)展的研究[J].中外企業(yè)家,2019(34):56.其次根據消費者的行為習慣，精準有效的開展年輕消費者喜聞樂見的推廣策劃，首先需要了解消費者的購買動機，可以通過發(fā)放問卷調查、線上調研的方式，將大數(shù)據利用起來，通過A公司的大數(shù)據庫中展示20-25歲的有商務休閑服飾需求的人，款式、品質、價格、品牌、服務、便利性、購物環(huán)境等因素，哪些是他們優(yōu)先考慮的，通過大數(shù)據展示，與25歲到30歲的商務男士優(yōu)先考慮的品質不同，20歲-25歲的商務男士在進行購買行為時最看重的是款式，因此能夠刺激20歲-25歲的商務男士購買懂得需要是款式新穎的暢銷款，需要迎合當下審美的流行趨勢，與中年消費者不同，中年消費者消費比較理智，是否進行購買行為取決于產品的性價比是否符合他們的期望，而青年群體則是屬于容易產生沖動型購買行為的群體，與此同時，推廣方式也應該有趣味些，彰顯品牌的獨特性。4、多種推廣手段和推廣方式相結合隨著網絡技術的發(fā)展與普及，微博、微信等社交媒體成為企業(yè)開展網絡推廣的重要新載體。A公司在進行網絡推廣的傳播中，對“雙微推廣”-微信、微博應更加重視，進行更有效且更合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。李力,易兵.顧客即核心——服裝企業(yè)網絡推廣中顧客滿意度的影響因素[J].現(xiàn)代商貿工業(yè),2019,40(12):68-69李力,易兵.顧客即核心——服裝企業(yè)網絡推廣中顧客滿意度的影響因素[J].現(xiàn)代商貿工業(yè),2019,40(12):68-69嘗試通過掃描關注官方公眾號贈小禮品的方式，通過地鐵推廣、客流量較多的商場附近進行掃碼關注，來增加官方公眾號的關注粉絲的數(shù)量，通過增加關注人數(shù)的基數(shù)，提高目標客戶的人數(shù)，同時可以通過轉發(fā)朋友圈抽獎的活動，在微信朋友圈中進行轉發(fā)擴散，