創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書□創(chuàng)意組□初創(chuàng)組□成長組□師生共創(chuàng)組□“青年紅色筑夢之旅”活動公司名稱：公司主營：負責人：所在學校：所學專業(yè)：_聯(lián)系電話：_聯(lián)系郵箱：______年______月

一、計劃摘要說明：計劃摘要普通涉及下列內(nèi)容：公司介紹、重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇、市場概貌、營銷方略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的精髓，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，方便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。二、公司介紹闡明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本狀況。在介紹公司時，首先要闡明開辦新公司的思路，新思想的形成過程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另首先，要交待公司現(xiàn)狀、過去的背景和公司的經(jīng)營范疇。在這一部分中，要對公司以往的狀況做客觀的評述，不回避失誤。三、戰(zhàn)略規(guī)劃說明：介紹公司的宗旨和目的、公司的發(fā)展規(guī)劃和方略。四、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造說明：介紹公司的組織構(gòu)造和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營風險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要確保。風險投資家會特別重視對管理隊伍的評定。

五、產(chǎn)品服務(wù)說明：具體介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、重要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評定時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險公司的產(chǎn)品(服務(wù))能否協(xié)助顧客節(jié)省開支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，公司家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的闡明，闡明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。六、市場預(yù)測說明：具體介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目的顧客和目的市場、本公司產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特性等。當公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的成果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場與否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度與否能夠給公司帶來所盼望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。另首先，市場預(yù)測還要涉及對市場競爭的狀況——公司所面對的競爭格局進行分析：市場中重要的競爭者有哪些?與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場空檔?本公司預(yù)計的市場占有率是多少?本公司進入市場會引發(fā)競爭者如何的反映，這些反映對公司會有什么影響?等等。

七、營銷計劃說明：介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告方略、價格決策。營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特性、公司本身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷方略的重要因素。八、生產(chǎn)計劃說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定、質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。

九、財務(wù)規(guī)劃說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃需要耗費較多的精力來做具體分析，其中就涉及現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是公司的獲利狀況，它是公司在一段時間運作后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的公司狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量公司的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

十、風險與退出說明：介紹公司經(jīng)營面臨的風險、應(yīng)對方法以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，