某公司銷售部門管理及關(guān)鍵人員考核激勵辦法

某公司銷售部門管理及關(guān)鍵人員考核激勵辦法一、原則與目的為吸引并留住優(yōu)質(zhì)營銷人才，充分激發(fā)國內(nèi)營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)拓展積極性，實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)，貫徹個人收入與業(yè)績貢獻(xiàn)緊密掛鉤的激勵原則，特制定本辦法。1、適用范圍本辦法適用于XX公司國內(nèi)XX電表業(yè)務(wù)。2、考核組成立由國內(nèi)市場營銷中心、XX電表銷售部、財務(wù)部、人力資源部及運營中心相關(guān)人員組成的考核組，負(fù)責(zé)考核辦法的制定與實施。3、考核時間按年度考核，考核于次年1月底前完成。4、考核方式按照各崗位職能分別制定相應(yīng)的考核項、考核指標(biāo)并獨立考核。5、激勵考核對象XX電表公司銷售部各級營銷管理層、關(guān)鍵崗位骨干人員及其他突出貢獻(xiàn)者。二、人員分類及薪酬構(gòu)成XX電表公司銷售部各崗位人員分類及其薪酬構(gòu)成說明如下：1、管理層XX電表銷售部經(jīng)理。薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+營銷目標(biāo)激勵獎金。2、關(guān)鍵崗位骨干人員XX電表銷售部科長、技術(shù)支持員、產(chǎn)品推廣員及銷售服務(wù)員。薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+營銷目標(biāo)激勵獎金。3、其他突出貢獻(xiàn)者XX電表銷售部內(nèi)部除上述人員及銷售人員之外的突出貢獻(xiàn)者。三、激勵計算與考核1、激勵原則堅持公平、公正、公開，各層級、崗位以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以業(yè)績考核為依據(jù)，多貢獻(xiàn)多激勵，無貢獻(xiàn)不激勵。2、激勵計算方法（1）營銷目標(biāo)激勵總獎金計算方法營銷目標(biāo)激勵總獎金（X1）=年度銷售凈收入×獎金提取比率，具體見下表:表1.營銷目標(biāo)激勵總獎金提取計算表年度指標(biāo)完成率（α）α＜80%80%≤α≤90%90%＜α≤100%100%＜α管理層提成比率（%）00.030.150.20關(guān)鍵崗位骨干人員及調(diào)節(jié)基金提成比率（%）00.030.050.06注：年度銷售指標(biāo)完成率（α）=年度銷售凈收入/年度銷售指標(biāo)×100%；（2）個人年度營銷目標(biāo)激勵獎金計算方法個人年度營銷目標(biāo)激勵獎金由營銷目標(biāo)激勵總獎金先按人員類別分配權(quán)重進(jìn)行分配，再按各崗位系數(shù)進(jìn)行二次分配。個人年度營銷目標(biāo)激勵獎金（X2）=營銷目標(biāo)激勵總獎金（X1）×人員類別分配權(quán)重R1×(個人崗位分配系數(shù)R2/本崗位系數(shù)之和)。人員類別分配權(quán)重R1與崗位分配系數(shù)R2，具體見下表：表2.分配權(quán)重與崗位分配系數(shù)表部門分配權(quán)重R1人員崗位分配系數(shù)范圍R2備注說明XX電表銷售部管理層經(jīng)理——1、個人崗位分配系數(shù)根據(jù)其年度績效考核得分及日常工作表現(xiàn)確定。2、年度績效考核等級為C（不含）以下，不享受此激勵。3、兼職人員的崗位分配系數(shù)按照“就高不就低”原則執(zhí)行。關(guān)鍵崗位骨干人員66%科長0.09-0.13技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣員0.08-0.12銷售服務(wù)員（兼市場拓展）0.04-0.06調(diào)節(jié)基金34%由XX電表銷售部經(jīng)理調(diào)節(jié)分配，獎勵年度本部門綜合表現(xiàn)優(yōu)異人員。3、獎金兌現(xiàn)（1）個人年度營銷目標(biāo)激勵獎金由XX電表銷售部協(xié)同國內(nèi)市場營銷中心、財務(wù)部根據(jù)計算結(jié)果擬定分配方案，報考核組審批后予以兌現(xiàn)。（2）管理層及關(guān)鍵崗位骨干人員個人年度銷售業(yè)績獎金兌現(xiàn)時間與年終公司發(fā)放員工獎金時間一致，并給予一次性兌現(xiàn)。四、附則1、本辦法涉及的銷售指標(biāo)和銷售收入均為不含稅金額，以財務(wù)統(tǒng)計口徑為準(zhǔn)。2、管理層、關(guān)鍵崗位骨干人員需簽訂指標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核紅線；如指標(biāo)完成情況低于考核紅線，則取消本年度營銷目標(biāo)激勵獎金。3、如被考核人員中途調(diào)動，則根據(jù)當(dāng)年工作情況酌情兌現(xiàn)營銷目標(biāo)激勵獎金；中途離職、辭退，公司一律不予