淺談自降畫店身份的可行性

淺談自降畫店身份的可行性

1“越界”—畫廊的界定“畫廊”一詞在日本和歐洲的現(xiàn)代藝術(shù)管理意義上被引入，并被翻譯成英語的“gail”一詞。這是藝術(shù)生涯的場所。中國早在宋朝就出現(xiàn)了“畫廊”一詞,劉克莊在《乍暑》詩中寫道:“南州四月氣如蒸,卻憶吳中始賣冰。綠浦游船常載妓,畫廊浴鼓或隨僧?！蹦菚r(shí)的畫廊的意義是非經(jīng)營性的,而含觀賞性。而在歐洲巴洛克風(fēng)格或歌德風(fēng)格的建筑中,如皇家官邸或貴族的莊園中,常常有狹長的房間或走廊,兩邊陳列著各式的繪畫作品,這成為西方“畫廊”一詞的源頭。廣義上的畫廊包括實(shí)行畫家代理并經(jīng)常舉行美術(shù)展覽、展賣的畫廊,也包括銷售商品裝飾畫乃至兼售工藝品的商店。狹義上的畫廊是指從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)代理企業(yè)。這里所說的專業(yè)畫廊有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):實(shí)行代理制、定期推出代理藝術(shù)家的展覽、擁有專業(yè)人員,為客戶提供專業(yè)服務(wù)。而在當(dāng)今社會(huì),“畫廊”已經(jīng)不是過去單純提高文玩雅興、與鴻儒談笑的場所,作為藝術(shù)品市場體系中的“一級(jí)市場”,擔(dān)任著把藝術(shù)品轉(zhuǎn)變成商品的職能,是藝術(shù)品的重要流通渠道,是畫作——這種來源于畫家內(nèi)心世界的產(chǎn)物和社會(huì)大眾之間的橋梁。畫廊通過展覽、交流、宣傳、參加藝博會(huì)等營銷包裝形式體現(xiàn)藝術(shù)品的文化價(jià)值,同時(shí)也肩負(fù)著反映消費(fèi)者需求和審美趨向的窗口。中國大陸地區(qū)的畫廊業(yè)開始于改革開放之后,整體的發(fā)展過程表現(xiàn)出從無到有、從不成熟到相對成熟的特征。無論是從東方還是西方對畫廊的理解,還是從當(dāng)今東方還是西方畫廊的發(fā)展,都可以發(fā)現(xiàn)畫廊的供應(yīng)商,經(jīng)營商以及顧客都是具有一定文化素養(yǎng),熱愛藝術(shù)的群體。畫廊的供應(yīng)商是畫家。畫家的工作是用線條與色彩描繪生活、歷史等及訴說自己的內(nèi)心世界。畫廊的經(jīng)營者應(yīng)該是愛藝術(shù)、懂藝術(shù)也懂市場的人。而畫廊的顧客群可以分為收藏者(這類人群看重的是作品的藝術(shù)價(jià)值,不受外界環(huán)境和作品價(jià)格甚至畫家知名度的影響)、投資藝術(shù)的實(shí)業(yè)家(把畫作當(dāng)作規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和投資的理財(cái)產(chǎn)品)和新貴(購買畫作為的是提升自己的地位、品味及獲得他人的尊重)。2中國回收發(fā)揮貢獻(xiàn)隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及可支配收入的增加,中國畫廊在迎來了新的機(jī)遇。根據(jù)中央美術(shù)學(xué)院國家藝術(shù)與文化政策研究所截止到2013年3月31日的調(diào)研統(tǒng)計(jì),中國大陸地區(qū)的畫廊共有3366家,主要分布在東部地區(qū),中西部發(fā)展較慢?？傮w來看,畫廊數(shù)量大體上與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成正比。畫廊數(shù)量超過100家的省、直轄市、自治區(qū)共有8個(gè):北京市(631家)、廣東省(518家)、山東省(545家)、上海市(218家)、安徽省(124家)、福建省(127家)、江蘇省(107家)、天津市(153家)。北京、上海、廣州等直轄市和省會(huì)城市為中心,畫廊數(shù)量較多且質(zhì)量較高,二、三線城市亦有相當(dāng)?shù)漠嬂葦?shù)量,在市場上與一線城市形成互補(bǔ)。省內(nèi)畫廊分布則比較一致,即省會(huì)城市、省內(nèi)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市一般集中了本省的重要大型畫廊。雖然目前較次貸危機(jī)爆發(fā)后,中國畫廊市場的銷售狀況有所提升,年銷售額在1000萬元以上的畫廊比重有23.4%之多,而金融危機(jī)之前的2007年,這一比例在北京地區(qū)畫廊市場中為16.8%,在上海地區(qū)畫廊市場中僅有4.8%,但除去通貨膨脹及貨幣貶值的影響,畫廊業(yè)的盈利狀況仍不理想。有數(shù)據(jù)表明,2012年,國內(nèi)只有近7%的畫廊能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。而對于7%這一數(shù)據(jù),北京畫廊行業(yè)協(xié)會(huì)主席程昕東表示質(zhì)疑,他認(rèn)為,能夠盈利的畫廊也許7%都不到。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年約有60家畫廊退出市場。例如,北京798藝術(shù)區(qū)的知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)798時(shí)態(tài)空間、品畫廊、三潴畫廊、世紀(jì)翰墨畫廊,還有以經(jīng)營吳冠中版畫出名的百雅軒藝術(shù)機(jī)構(gòu)。此外,還有近兩年集體退潮的韓國藝術(shù)機(jī)構(gòu)。這些曾經(jīng)頗有新聞點(diǎn)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)在2013年出現(xiàn)了批量退場,不得不說是中國畫廊市場的一大損失。但同在2013年,又有127家畫廊加入到競爭的潮流中,充滿神秘色彩的畫廊業(yè)讓人感覺更加的撲朔迷離。有人說,畫廊業(yè)慘淡的主要原因是由于宏觀環(huán)境、中國的市場的大環(huán)境不理想。例如,人們?nèi)狈λ囆g(shù)品和畫廊的認(rèn)識(shí)、處于藝術(shù)資源枯竭期、政府對藝術(shù)品市場的支持力度不夠,稅負(fù)高昂,對于畫家這個(gè)弱勢群體缺乏保護(hù)措施,對畫廊業(yè)的發(fā)展沒有戰(zhàn)略扶持等等。有人說,畫廊頻頻倒閉的原因是因?yàn)榕馁u行搶了畫廊的資源,畫廊培育出畫家的作品紛紛上拍,導(dǎo)致畫廊入不敷出。也有人說,畫廊無法持續(xù)經(jīng)營的主要問題在自身。3“瓷器”的經(jīng)營現(xiàn)狀雖然我國宏觀環(huán)境對于畫廊業(yè)的發(fā)展確實(shí)不成熟,區(qū)域政府對畫廊業(yè)的發(fā)展也沒有足夠的重視,畫廊和畫廊之間也缺少合作,但同時(shí)也需要從畫廊自身現(xiàn)實(shí)出發(fā),找問題尋原因。筆者基于前人的研究梳理及現(xiàn)實(shí),認(rèn)為畫廊在自身經(jīng)營中主要存在以下幾點(diǎn)問題:(1)自身定位不清。雖然很多店面美其名曰被稱作“畫廊”,但實(shí)際意義上只能被稱作“畫店”。從上面的定義可知,畫廊經(jīng)營的藝術(shù)品是高端的,針對經(jīng)營“行畫”、“市場畫”、“裝飾性油畫”及復(fù)制性畫作的只能被稱作為畫店,也就是說畫廊是把藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商品的地方,而畫店是出售藝匠作品的場所。無論是在東方還是在西方的觀念中,畫店的意義都要低于畫廊,是一種淺層次的藝術(shù)品交易場所?，F(xiàn)實(shí)市場中的很多畫廊,出售藝術(shù)家的作品的同時(shí),也出售藝匠的作品,甚至還出售贗品,價(jià)格從幾百元到幾十萬元的都有,除了零售藝術(shù)品為業(yè)外,也做一些配框、室內(nèi)裝飾等方面的業(yè)務(wù),可謂包羅萬象。(2)顧客定位不清。既然定位于“畫廊”,那經(jīng)營的就應(yīng)該是高端、大氣上檔次的藝術(shù)品。誰會(huì)來買這樣的藝術(shù)品?第一,要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。第二,有一定的文化素質(zhì)藝術(shù)品位的人。這是畫廊的主要顧客群體。而現(xiàn)實(shí)中,畫廊價(jià)格不透明乃至形成一種圈子式的銷售方式,有的畫廊把自己的顧客定位于同行或其他畫家;有的定位于親朋好友或有裙帶關(guān)系的群體;有的干脆把畫廊開進(jìn)小區(qū),定位于社會(huì)大眾。(3)不應(yīng)“殺雞取卵”。畫廊經(jīng)營的職能之一是通過規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作為藝術(shù)家的成長和成功創(chuàng)造條件,如果畫廊運(yùn)作的結(jié)果不是成就藝術(shù)家,而是把他引上商業(yè)之路從而斷送了他的藝術(shù)前程,那么,畫廊存在的意義就是值得懷疑的。對藝術(shù)家和市場的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,畫廊可能需要幾年甚至幾十年的時(shí)間來讓市場認(rèn)識(shí)一個(gè)畫家,了解畫家作品的藝術(shù)價(jià)值,如果畫廊只看中眼前的利益,市場需要什么樣的畫作就讓畫家去制作,讓市場牽著畫廊和畫家的鼻子走,那很快畫家就會(huì)淪為畫匠,畫廊也會(huì)淪為畫店。當(dāng)市場不再喜歡此類風(fēng)格時(shí),畫家的思維已被禁錮,畫廊的消費(fèi)市場也已被固定,甚至一些知名畫家畫的人物都長成了一個(gè)模樣,轉(zhuǎn)型豈非易事?等待他們的是一拍兩散和關(guān)門大吉,這樣的案例在現(xiàn)實(shí)生活中不為少數(shù)。(4)不應(yīng)“畫地為牢”。改革開放至今已經(jīng)三十多年,縱觀畫廊業(yè)的發(fā)展,仍未形成集約化的經(jīng)營態(tài)勢。除了北京的798片區(qū),宋莊等地、上海的使館區(qū)等地,在其他城市畫廊的分布仍然較散亂,沒有形成一定的氣候,更不用說產(chǎn)業(yè)鏈。甚至在很多一線城市、省會(huì)城市,都不存在嚴(yán)格意義上的畫廊。大多數(shù)畫廊仍停留在“一間門店,幾張字畫”的局面。畫廊的發(fā)展全憑個(gè)人眼光、財(cái)力和自我管理的方式。大多數(shù)畫廊經(jīng)營者從沒考慮過營銷策略,本著“同行是冤家”的觀念更沒有考慮過畫廊之間的相互聯(lián)合,日日守著自己的“一畝三分地兒”,由于宏觀市場不成熟,自身資金短缺,為了維持經(jīng)營,逐漸淪為畫店。4采用集中化戰(zhàn)略營銷集中化戰(zhàn)略是三十多歲就成為哈佛學(xué)院終身教授,有著“競爭戰(zhàn)略之父”稱謂的邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提到的三種競爭戰(zhàn)略之一。集中化戰(zhàn)略又叫專一化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場,通過為這個(gè)細(xì)分市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的產(chǎn)品或服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。實(shí)際上,絕大多數(shù)中小企業(yè)都是從集中化戰(zhàn)略起步的,而由于畫廊自身的特點(diǎn),在運(yùn)營發(fā)展方面更適用于集中化戰(zhàn)略。(1)利用集中化戰(zhàn)略定位自身及客戶。集中化戰(zhàn)略要求企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是定位在某一群體或某一區(qū)域的,而通過上述對畫廊的定義,以及和畫店的區(qū)別可知,畫廊是經(jīng)營中高端原創(chuàng)性畫作的商業(yè)實(shí)體,中高端的畫作價(jià)格不菲,而畫廊運(yùn)作資金有限,再加之經(jīng)營者的喜好和時(shí)代、市場的流行趨勢,這就限制了畫廊經(jīng)營畫作的種類和風(fēng)格,也就是畫廊應(yīng)該專注于一種時(shí)期、或一種風(fēng)格、或一個(gè)區(qū)域的畫作進(jìn)行運(yùn)作經(jīng)營,而不應(yīng)該什么畫作、誰的畫作都一應(yīng)俱全。藝術(shù)品屬于奢侈品,一件作品擁有的藝術(shù)價(jià)值就在于它沒有功能,所以能消費(fèi)藝術(shù)品的,購買畫作的應(yīng)該是有錢有閑的人。從畫廊藏家行業(yè)分布來看,IT與金融業(yè)背景藏家最多,占到32.7%的比例,其他領(lǐng)域的藏家多集中在時(shí)尚業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、藝術(shù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、公共收藏機(jī)構(gòu),政府部門與教育界也有近10%的比重。北上廣深是我國的一線城市,但在這些一線城市畫廊業(yè)的發(fā)展卻跫然不同。雖然廣深也不乏有錢、畫作有知人士,但根據(jù)地域本身的文化底蘊(yùn)及當(dāng)?shù)厝丝诘南M(fèi)習(xí)慣,他們更喜歡資本流通回轉(zhuǎn)迅速的行業(yè),從而,畫廊業(yè)的發(fā)展要落后于北京、上海。另外,在此行業(yè)中有個(gè)眾人皆知的現(xiàn)象,就是畫作交易喜歡“本土化”。嶺南畫派的東西拿到北京去賣,不如在廣東本地賣的價(jià)高,其他流派的作品也同理,消費(fèi)者更喜歡本土畫家,或繪畫當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的畫家的作品。所以,針對市場和消費(fèi)群體的特點(diǎn),畫廊可以采用集中化戰(zhàn)略,如專門售賣俄羅斯20世紀(jì)的油畫,針對有俄羅斯情節(jié)的受眾,或主營中國近代的嶺南畫派的作品,或運(yùn)作當(dāng)代有潛力的青年畫家的作品皆可。(2)利用集中化戰(zhàn)略營銷藝術(shù)家及畫廊自身。畫廊的職能不應(yīng)該是簡單的出售畫家的畫作,或者是把畫家的畫作拿來展覽售賣,從中抽取提成;還包括慧眼識(shí)才,擔(dān)當(dāng)“伯樂”、培養(yǎng)畫家、為畫家盡可能提供成長的沃土、包裝及采用營銷手段提高畫家及其畫作的知名度。西方成熟的畫廊,始于19世紀(jì)的印象派沙龍藝術(shù),大多采用的是藝術(shù)品代理制度。因此,相對規(guī)范和有序。通常的做法是:畫廊的經(jīng)營者四處發(fā)掘有實(shí)力有潛力的年輕畫家,并與之簽訂代理協(xié)議,然后開始有計(jì)劃有步驟地對藝術(shù)家進(jìn)行包裝,包括為藝術(shù)家在國內(nèi)外舉辦畫展、攜帶簽約藝術(shù)家的作品參加藝術(shù)博覽會(huì)、在有影響力的藝術(shù)雜志上刊登作品、聯(lián)系拍賣公司上拍作品,甚至通過媒體的手段來宣傳藝術(shù)家。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)和微信也成了畫廊的營銷渠道之一。目前,有些畫廊通過電商進(jìn)行運(yùn)營。例如,蘇寧易購的拍賣頻道、國美打造的國之美藝術(shù)品交易平臺(tái)等,但作品檔次不一,質(zhì)量參差不齊,充其量只能是“藝術(shù)品雜貨鋪”或叫“藝術(shù)品超市”,還有部分畫廊運(yùn)用微信、微博、臉書等自媒體進(jìn)行宣傳,加速了畫作的流轉(zhuǎn),形式較以前更為靈活,市場較以前廣泛,極大地改變了“畫地為牢”的局面。隨著藝術(shù)家的成長,作品逐漸被市場接受,價(jià)格隨之上漲,由于代理協(xié)議的限制,畫廊對作品壟斷經(jīng)營,獲利也水漲船高,從而更有動(dòng)力和激情對畫家進(jìn)行營銷操作。同時(shí),畫廊在同行業(yè)中的地位與知名度也得到了提升。當(dāng)?shù)竭_(dá)一種程度時(shí),畫廊和藝術(shù)家在營銷方面是相互促進(jìn)的,當(dāng)畫家說出自己合作的畫廊,已經(jīng)代表了自己的繪畫水平。同理,畫廊說出與自己合作的藝術(shù)家,已經(jīng)體現(xiàn)了畫廊在畫廊業(yè)中的地位。如美國紐約的佩斯畫廊、法國巴黎的法蘭西畫廊等。值得注意的是,畫廊應(yīng)該選擇相同流派的少數(shù)畫家進(jìn)行營銷,而不是“普遍撒網(wǎng)”,因?yàn)閷Ξ嫾业陌b需要足夠的時(shí)間和財(cái)力。另外,對同流派的畫家進(jìn)行包裝容易降低成本,形成經(jīng)驗(yàn)曲線,甚至可以采用“捆綁式銷售”,這都是利用集中化戰(zhàn)略營銷藝術(shù)家可以給畫廊帶來的好處。(3)采用集中化戰(zhàn)略后的集約化管理。如果畫廊都采用集中化的戰(zhàn)略模式,選擇不同的風(fēng)格、區(qū)域、消費(fèi)群體去運(yùn)營,就會(huì)避免畫廊之間的競爭,若所選的畫家或畫作被市場接受,市場份額會(huì)“穩(wěn)中漸增”,不會(huì)出現(xiàn)縮小,因?yàn)楫嬂冗\(yùn)作的是一種文化,消費(fèi)者會(huì)對某種自身熱愛的文化產(chǎn)生一種情結(jié),形成所謂的“品