五種保險類型的銷售理念

1五種保險類型銷售理念2大綱少兒型成人型養(yǎng)老型醫(yī)療型意外型平時存小錢有事賠大錢沒事還您錢保險就是錢

3一、少兒型

4１、用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質的區(qū)別。假如存入銀行１０萬元，最多再加一點利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風險保障，而且是一種半強制性儲蓄，比自己存錢容易多了。5２、保險的本質是風險保障。不管保障的風險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風險真的發(fā)生時，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？6３、以保險的方式儲蓄是當今社會的一種時尚，同時也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習慣的養(yǎng)成。更何況，當今社會越來越多的人靠商業(yè)保險來解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。7二、成人型

8１、購買人壽保險是一份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛心合同。9２、購買人壽保險是一種責任感。保險是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果一個沒有責任感的人，怎么會來購買這樣的一種商品？10３、購買人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風險的保障，一旦風險來臨時，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數(shù)百倍乃至千倍。11４、購買人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過保險都能科學合理地得以解決。12５、購買人壽保險能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什么風險，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。13三、養(yǎng)老型

14１、誰都希望老年有個好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進入老年后能夠安心地過日子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險是最有必要的。15２、“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養(yǎng)老保險來防老，這已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。16３、何不趁年輕的時候，有經(jīng)濟來源的時候，為自己和家人準備一份養(yǎng)老保險呢？17４、“養(yǎng)老保險”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買養(yǎng)老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒有了。18四、醫(yī)療型

19１、病魔是不講情面的，它隨時可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。20２、一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期治療的病，費用往往高達數(shù)萬元、甚至幾十萬元，何不把那昂貴的醫(yī)療費，用保險來化解呢？21３、醫(yī)療保險不是醫(yī)生也不是藥物，對治療疾病本身沒有直接影響，但保險金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務等等。22４、現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設計都是保障加儲蓄性質的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨特功能。23五、意外型

24１、天有不測風云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風險，隨時都可能發(fā)生。那么，面對意外，我們將如何應付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會雪中送炭。25２、基因科學的發(fā)達令科學