自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)備考技巧

自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)備考技巧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是全國(guó)自學(xué)考試經(jīng)濟(jì)治理類(lèi)學(xué)科的重要必修課，是為培育考生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)根本理論學(xué)問(wèn)和討論運(yùn)用力量而設(shè)置的根底課程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代治理理論根底之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。討論以滿(mǎn)意消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。其原理不僅廣泛應(yīng)用于企事業(yè)單位和行政機(jī)構(gòu)，而且漸漸應(yīng)用于微觀、中觀、宏觀三個(gè)層次，涉及經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。其與生產(chǎn)制造、人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、討論開(kāi)發(fā)等一道構(gòu)成企業(yè)治理的主要職能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是財(cái)經(jīng)類(lèi)、治理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課，而且還是人文、哲學(xué)、而且還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專(zhuān)業(yè)的重要課程。

二、學(xué)習(xí)應(yīng)留意的問(wèn)題

第一，注意原理，抓住重點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程的一個(gè)重要特點(diǎn)是根本概念多。這就要求考生在學(xué)習(xí)中擅長(zhǎng)抓住主要沖突，熟識(shí)和牢記重要的概念，并運(yùn)用比擬或比照的方法，弄清相關(guān)概念之間的區(qū)分。又由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，所以考生在復(fù)習(xí)時(shí)，要親密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)展學(xué)習(xí)。文中案例題將賜予考生一個(gè)應(yīng)用理論的實(shí)踐時(shí)機(jī)。案例題要求考生按要點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際綻開(kāi)闡述。

其次，全面復(fù)習(xí)，熟識(shí)題型，多做訓(xùn)練。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)容是比擬多的，所以要講究學(xué)習(xí)方法。第一遍應(yīng)全面復(fù)習(xí)，重在理解，同時(shí)進(jìn)展歸納總結(jié)，找出要點(diǎn)，而不光是重點(diǎn)；其次遍復(fù)習(xí)時(shí)間應(yīng)縮短一倍，書(shū)的內(nèi)容也應(yīng)變薄了一倍，其間運(yùn)用反復(fù)記憶法、字頭連鎖法等進(jìn)展強(qiáng)化，考前到達(dá)一個(gè)晚上能把主要要點(diǎn)歸納為幾張紙溫習(xí)一遍的水平。熟識(shí)題型，同時(shí)，多做練習(xí)，也可加強(qiáng)記憶，但要選好訓(xùn)練教材，切忌盲目。

第三，答題認(rèn)真，有條不紊，不留空白。

每年都有極少量的考生在大題上題意推斷錯(cuò)誤。有些考生沒(méi)有條理，烏黑寫(xiě)一片，讓人找不著要點(diǎn)。這應(yīng)當(dāng)改正，是－段一個(gè)序號(hào)、一個(gè)小標(biāo)題。還有的考生字跡了草，字寫(xiě)得差一點(diǎn)還情有可原，了草就不應(yīng)當(dāng)了。每年許多考生留有大片的空白，從中可知考生是沒(méi)有復(fù)習(xí)到或遺忘了，但可以理解性地答，答了總比不答好，況且，假如言之有理，也會(huì)得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。何況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是－門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，重在理解。曾經(jīng)有一道簡(jiǎn)答“簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員的主要工作任務(wù)”，竟然還有入留空白，假如這個(gè)問(wèn)題都理解不來(lái)，那還考什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不通過(guò)也就在情理之中了。要知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于它的有用性與敏捷性。從往年考題看，并無(wú)偏題、怪題和難度系數(shù)很大的問(wèn)題。答題時(shí)應(yīng)考慮全面，不能過(guò)于簡(jiǎn)潔。曾有一道題為“試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策類(lèi)型”，許多考生知道介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的類(lèi)型有四種，即快速掠取、緩慢掠取、快速滲透與緩慢滲透。但有些考僅答了這16個(gè)字，連解釋都沒(méi)有，而答案不僅要求作解釋?zhuān)乙髮?duì)四種不同決策的適用條件略加說(shuō)明，否則扣分。這就給考生一個(gè)啟發(fā)，問(wèn)答題應(yīng)盡量答復(fù)全面一些。

三、試卷構(gòu)造分析

1、本課程的命題考試，是依據(jù)大綱規(guī)定的考試內(nèi)容和考試目標(biāo)來(lái)確定考試范圍和考試要求的?？荚嚸}掩蓋各章，并適當(dāng)突出重點(diǎn)章節(jié)，表達(dá)本課程的內(nèi)容重點(diǎn)。

2、力量層次構(gòu)造。本課程試題中對(duì)不同力量層次要求的分?jǐn)?shù)比例一般為：識(shí)記15％，領(lǐng)悟30％，應(yīng)用（包括簡(jiǎn)潔應(yīng)用和綜合應(yīng)用）55％。識(shí)記就是要求大家能夠記住有關(guān)根本學(xué)問(wèn)，如一些根本概念，一些簡(jiǎn)潔分類(lèi)；領(lǐng)悟是要求大家不僅能記住根本學(xué)問(wèn)，而且能夠理解，把握其內(nèi)在聯(lián)系，如一些相近觀念、理念的聯(lián)系與區(qū)分；應(yīng)用是指在領(lǐng)悟的根底上，能夠運(yùn)用有關(guān)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，如運(yùn)用一些公式、法則對(duì)案例進(jìn)展計(jì)算、分析，并提出解決方案。

3、難度構(gòu)造。試題難易程度可分為易、較易、稍難、難四個(gè)等級(jí)。每份考試試題中分?jǐn)?shù)比例－般為：易占20％，較易占30％，稍難占30％，難占20％。易的題目稍有一點(diǎn)根底的就可答出，例如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的母學(xué)科是什么”。較易的問(wèn)題答復(fù)得有肯定根底，例如“簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)展的十個(gè)階段”。而稍難的問(wèn)題得有較好根底才能答復(fù)好，例如“試述加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的重要意義”。難的問(wèn)題要求考生有好的根底，對(duì)課程有整個(gè)系統(tǒng)的熟悉，例如“論述產(chǎn)品生命周期理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的奉獻(xiàn)（或產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的重要作用）”。

4、題型構(gòu)造。經(jīng)過(guò)調(diào)整，本課程試卷的題型為：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（約占30％）、多項(xiàng)選擇題（約占10％），名詞解釋?zhuān)s占16％），簡(jiǎn)答題（約占28％），案例題（約占16％）。

四、答題方法

1、單項(xiàng)選擇題。對(duì)于較易的題，可直接找出正確答案。對(duì)于較難的、無(wú)法直接找出正確答案的題，可以采納排解法。兩個(gè)選項(xiàng)意思一樣的一般不是正確答案，與題干意思相沖突或相去甚遠(yuǎn)的一般也不是。有時(shí)兩個(gè)選項(xiàng)都對(duì)的，有時(shí)都不完全對(duì)的，應(yīng)選擇最適合題意的選擇項(xiàng)。

2、多項(xiàng)選擇題。選擇項(xiàng)中只要符合題意一般就對(duì)。對(duì)于較難的題可先將選擇項(xiàng)分成幾組，每組意思應(yīng)當(dāng)相近或是并列關(guān)系且有內(nèi)在聯(lián)系，每組內(nèi)選項(xiàng)不應(yīng)自相沖突，在此根底上再依據(jù)題意選擇。

3、名詞解釋。要求用詞精確，闡述清晰名詞的本質(zhì)內(nèi)容。若記憶清晰、精確，直接答出即可；若記憶不清晰，也不要輕易放棄，搜尋一下相關(guān)相近學(xué)問(wèn)點(diǎn)，利用與相關(guān)學(xué)問(wèn)的聯(lián)系對(duì)詞語(yǔ)進(jìn)展解釋。

4、簡(jiǎn)答題?？偟囊笫菍哟吻逦迷~精確。對(duì)每一條要點(diǎn)都要進(jìn)一步解釋。若要求舉例的，應(yīng)聯(lián)系實(shí)際例