推好經(jīng)典產(chǎn)品成就卓越業(yè)績中國平安吉星送寶少兒兩全保險銷售培訓-早會晨會夕會專題課件

推好經(jīng)典產(chǎn)品成就卓越業(yè)績

------吉星送寶上市推動宣導目錄CONTENTS市場分析——前景廣闊產(chǎn)品介紹——形態(tài)簡單銷售利益——促進開展推動舉措——強力支持內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

近年來，我國兒童消費在家庭支出中的比例持續(xù)增長，遠遠超過成人消費品市場的增長速度和增長潛力。據(jù)調(diào)查顯示，城市兒童消費在家庭總支出中所占比例超過33%的家庭，已占到家庭總數(shù)的90%?？瓷先ゲ⒉粍?chuàng)造價值的兒童，正在悄然拉動著整個社會的消費。

市場分析〔1/4〕:少兒消費增速快——摘自?2021少兒理財消費市場報告?中國消費報與新浪網(wǎng)調(diào)查，嬰幼兒市場并不是一個對價格特別敏感的市場，價格已經(jīng)不再是影響消費者購置意愿的主要因素，消費時更追求品牌。消費觀念比產(chǎn)品價格更大程度上左右著消費者的購置行為。據(jù)調(diào)查，66.2%的家庭每年直接為孩子的理財投資規(guī)模超過3000元，金額超過10000元的家庭比例超過兩成。家長每年直接投資準備孩子未來支出金額在3000元以下的占比僅為33.8%投資準備孩子未來支出的年均資金額市場分析〔2/4〕:少兒消費趨向理財在孩子成長過程中，有72.7%的家長最關(guān)注的資金使用領(lǐng)域是教育，16.5%的家長最關(guān)注的資金領(lǐng)域是少兒醫(yī)療，有一成家長最關(guān)注日常開銷。而在家長購置理財產(chǎn)品目的中，65.5%的家長的目的是籌集教育經(jīng)費?！?2021少兒理財消費市場報告?市場分析〔3/4〕:少兒理財關(guān)注教育資料來源：國務院開展研究中心市場經(jīng)濟研究所中國保險學會2006年?中國城市壽險市場調(diào)查研究咨詢報告?父母子女配偶自己26.8%71.5%54.0%58.8%超過七成投保人為子女投保71.5%父母為子女投保的意愿是最強烈的，也是銷售成交最高的。市場分析〔4/4〕:少兒投保是父母首選吉星送寶穩(wěn)固平安少兒險市場少兒產(chǎn)品體系鑫利吉星送寶天使天驕金裕件均2500元件均3.5萬元件均1.2萬元件均6500元4000元起賣平安的少兒產(chǎn)品體系真強大！目錄CONTENTS市場分析——前景廣闊產(chǎn)品介紹——形態(tài)簡單銷售利益——促進開展推動舉措——強力支持領(lǐng)先市場的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意一學就會一講就明一聽就懂一賣就成好學按份購置，每份1000元不管性別，不管年齡，費率都一樣交費期均為10年好賣累進式傭金設計，份數(shù)越多，傭金比例越高未成年人不計風險保額產(chǎn)品特點：輕松掌握，快樂銷售產(chǎn)品賣點11定投滿期還本錢，兩年一還錢生錢。分紅連連來賺錢，高額保障好平安。0-17歲投保年齡僅年繳，沒有小繳別繳別10年交交費年期到75歲保險期間返還所交保費，滿期返本滿期金18歲前返還所交保費,18歲及以后年交保費30倍意外身故金18歲前返還所交保費,18歲及以后年交保費15倍非意外身故金每2年返還年交保費的30%生存金按份賣，每份1000元年交保費，四份起賣保費產(chǎn)品根本形態(tài)產(chǎn)品傭金

保單年度12345年交保費3000元傭金標準22%5%5%3%3%年交保費4000元傭金標準23%5%5%3%3%年交保費5000元傭金標準24%5%5%3%3%年交保費6000元及以上傭金標準25%5%5%3%3%投保規(guī)那么〔1/2〕1、附加險規(guī)那么：可選擇附加高中教育〔769〕、大學教育〔770〕、豁免B〔755〕、豁免重疾07〔916〕、住院費用A〔507〕、住院費用B〔508〕、健享人生A〔521〕、健享人生B〔522〕、住院日額07〔516〕、附加意外08〔518〕、意外住院A〔527〕、意外住院B〔528〕、附加殘疾〔180〕

2、壽險風險保額規(guī)定:0-17周歲不計壽險風險保額，18周歲〔含〕以上計15倍壽險風險保額、15倍意外險風險保額3、最低保額：本險種按份數(shù)銷售，每份根本保險金額為1000元；最低投保為4份〔含〕，且必須為份的整數(shù)倍4、最高保額：0-10周歲被保險人本險種累計最高不得超過250份〔含〕；11-15周歲被保險人本險種累計最高不得超過200份〔含〕；16-17周歲被保險人本險種累計最高不得超過150份〔含〕；投保鑫利〔936〕、鑫祥〔938〕、世紀天使〔906〕、吉星送寶〔960〕中兩個或兩個以上險種時，此四個險種客戶18周歲時的人身險風險保額之和不得超過450萬元注：未涉及之規(guī)定以?個人壽險投保規(guī)那么(20211001版)?規(guī)定為準投保規(guī)那么〔2/2〕客戶需求，精準滿足滿期返還保費，強調(diào)還本——符合群眾消費心理身故還本，成年后身故更有高額保障——表達保險的功能與意義生存金兩年一返，以期交保費的高比例返還——生存金競爭性強絕不虧本，會長大的保險絕不虧本：滿期返本錢—不虧75歲返還所交全部保費身故高額返---不虧18歲前身故，返還所交保費成年后意外身故返還年交保費的30倍非意外身故返還年交保費的15倍會長大：生存金保險期間內(nèi)兩年一返紅利年年根據(jù)經(jīng)營情況，享有保單分紅權(quán)利累積生息生存金、紅利不領(lǐng)取可享受累積生息小投入大回報送給客戶的五件寶貝滿期返本高額生存金返還享受分紅高額保障短期投入一、短期投入10年交費短投資長收益省心也可更有利75歲返還所交全部保費二、滿期返本18歲前身故，返還所交保費；三、保障更可觀成年后，意外身故返還年交保費的30倍，非意外身故返還年交保費的15倍。身故能還本，成年后更有高額保障呵護每兩年返還年交保費的四、高額生存金返還30%內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。專業(yè)經(jīng)營用心回報未來值得期待五、享受保單分紅內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。總回報高達8.9倍！0歲男孩年交保費5000元

十年共計5萬元1、累積紅利按中檔累積紅利測算。2、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。3、生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價值〔累積生息利率3.00%〕,數(shù)據(jù)均假設0歲開始累積。4、倍數(shù)數(shù)據(jù)指的是生存總利益是總保費的倍數(shù)。5、紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。吉星大單，客戶外勤伙伴雙贏！0歲男孩年交保費30000元

十年共計30萬元首年傭金7500元1、累積紅利按中檔累積紅利測算。2、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。3、生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價值〔累積生息利率3.00%〕,數(shù)據(jù)均假設0歲開始累積。4、倍數(shù)數(shù)據(jù)指的是生存總利益是總保費的倍數(shù)。5、紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。目錄CONTENTS市場分析——前景廣闊產(chǎn)品介紹——形態(tài)簡單銷售利益——促進開展推動舉措——強力支持內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。送給隊伍的四件寶貝提高收入占領(lǐng)市場促進發(fā)展簡單銷售內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。累進式傭金設計，多一份努力，多一份收入一、提高收入傭金傭金傭金保費不封頂，傭金無限多4份：4000×23%=920元5份：5000×24%=1200元6份：6000×25%=1500元100份：100000×25%=25000元內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。一個孩子=兩個市場一個家族市場一個未來市場這個家庭以及這個家庭的親戚朋友都是你的準客戶這個孩子長大后金融效勞也會由你來做二、占領(lǐng)市場內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。三、簡單銷售圖④左拿生存金每兩年返還年交保費的30%⑤右拿分紅金分享保單投資收益，積少成多，②腳踏滿期金75歲返還所交保費③身穿保障金高額保障至75歲①這是您的孩子貝貝，吉星送保就是您孩子的護身符，交費10年就完成。內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具?？少R可喜安全踏實吉星送寶是對孩子愛與承諾的證明，是陪伴孩子成長的護身符，交費不長，每年5000，10年就能完成，從第一次交費承保起，您的孩子貝貝就將擁有四桶金：生存金、保障金、分紅金、滿期金。這份方案投入1，收入9，18周歲后還有15-30倍根本保險金額的保障。第一句：懷揣護身符從承保起，您和貝貝就能每兩年得到年交保費的30%作為生存金，也就是1500元。直到滿期，一共可領(lǐng)取37次，總額達55500元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，滿期時累積生存金達200712元。這些錢可以作為貝貝未來的教育金、婚嫁金、醫(yī)療費、養(yǎng)老補充，源源不斷，節(jié)節(jié)高升。第二句：左拿生存另外吉星送寶非常人性，身故還本，成年后身故更有高額保障。

18歲前無論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲及以后我們將給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費的30倍也就是15萬元保額，非意外身故，給付期交保費的15倍，也就是7.5萬元。讓貝貝風雨來臨有保護。第三句：身穿保障您還可以享受保單分紅。每年公司將分紅保險業(yè)務可分配盈余的不低于70%的局部分配給客戶，紅利可以領(lǐng)取，也可以選擇累積生息、抵交保費或者交清增額。如果選擇累積生息，按照中檔演示水平，75歲時也有接近20萬的收益。雖然分紅是不確定的，但相信平安專業(yè)的投資團隊一定會為您帶來不錯的收益。第四句：右拿分紅當孩子滿75歲時，返還您交的所有投入，給孩子的老年生活祝壽，讓貝貝壽高財更足。第五句：腳踏滿期四、促進開展〔1/2〕新人第一單，簡單銷售，建立信心,快速起步新人的利益（5份吉星送寶）：保費：100%折標首年傭金：5000*24%*80%=960元新人，可輕松拿到1500元訓練津貼(1類，F(xiàn)NA)開拓家庭保單，大人智盈，少兒吉星，輕松入鉆對績優(yōu)的利益：開拓家庭保單，大人智盈，少兒吉星輕松入鉆。保費：100%折標，首年傭金：1560元（6000智盈）+1200元（5份吉星）=2760元內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。開拓高端市場，收入無限想象新產(chǎn)品配套出臺，促進人力持續(xù)健康開展高額保單利益：首年傭金：250份*1000元/份*25%=6.25萬（0歲客戶）續(xù)期利益（第2-5年保單續(xù)傭+繼續(xù)率獎金總和）：25萬*33.6%=8.4萬（保單繼續(xù)率按90%計算）合計：保單傭金收入：14.65萬內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具?；痉ǎ浩桨残抡瑩肀袌黾撬蛯毿庐a(chǎn)品：平安新品，引爆市場四、促進開展〔2/2〕目錄CONTENTS市場分析——前景廣闊產(chǎn)品介紹——形態(tài)簡單銷售利益——促進開展推動舉措——強力支持內(nèi)部培訓資料，僅供內(nèi)部學習使用，不作為銷售使用工具。推廣時間上市時間：9月1日鼓勵時間：9月1日——10月31日鼓勵內(nèi)容：業(yè)務員開單獎個險業(yè)務員

方案實施期內(nèi)，每有效承保一件可獲價值50元的獎勵〔業(yè)務區(qū)配方案〕。在方案實施內(nèi)，各業(yè)務區(qū)當月吉星承保活動率到達8%〔未達成不支持費用〕。每單鼓勵50元，業(yè)務區(qū)當月吉星承?；顒勇实竭_8%，公司次月按50元/單將費用劃撥給各區(qū)。鼓勵對象鼓勵內(nèi)容鼓勵要求鼓勵標準方案說明：統(tǒng)計期間為鼓勵期間〔9-10月〕承保的保單，且剔除契撤件所有參與鼓勵的保單均需采用MIT〔港澳臺和外籍人士除外〕共同展業(yè)獎勵主業(yè)務員同一被保險人的多件保單只獎勵一次通關(guān)話術(shù)：制作吉星通關(guān)話術(shù)幫助隊伍進行早會演練通關(guān)業(yè)務員：按在職人力的110％贈送產(chǎn)品說明書1份、產(chǎn)品彩頁1份、公司實力彩頁1份，彩頁打包到營業(yè)區(qū)營業(yè)部/展業(yè)課：每個營業(yè)部/展業(yè)課贈送產(chǎn)品海報2份，打包到營業(yè)區(qū)說明：以上業(yè)務員、營業(yè)部/展業(yè)課數(shù)據(jù)以8月16日MIS數(shù)據(jù)為準行銷支持〔1/3〕工具支持培訓材料媒體支持報紙廣告：8月25日?人民日報?產(chǎn)品硬廣告支持；8月17日?深壽在線?產(chǎn)品廣告追加活動目標客戶篩選條件：篩選條件1、已購買過少兒險的在職單客戶2、未購買過少兒險的在職單客戶1購買以下產(chǎn)品的在職單客戶：平安附加開心果定期少兒重大疾病保險（2003）（2004），平安附加少兒大學教育年金保險（分紅型），平安附加少兒高中教育年金保險（分紅型），平安世紀彩虹少兒兩全保險(分紅型)，平安世紀星光少兒兩全保險（分紅型）。在職單客戶年齡段：30－45周歲，且未購買以上少兒險產(chǎn)品。2排除以下情況：（1）共同展業(yè)保單；（2）有理賠史；（3）純銀保客戶；（4）業(yè)務員自保件；（5）存在未嘗借款的客戶；（6）保密件系統(tǒng)中的客戶；（7）黑名單客戶;（8）多個在職業(yè)務員為同一客戶服務。特別關(guān)注此類客戶對少兒險產(chǎn)品的認可度更高，且由于原少兒險有保額限制，故對補充少兒險需求較大。年齡在30－45周歲的客戶，基本已婚且大部分應該有小孩，且小孩的年齡購買少兒險產(chǎn)品可能性較大。行銷支持〔2/3〕:易加保少兒追加銷售深壽共有97279名目標客戶，平均每人6名為約見客戶創(chuàng)造充分理由以公司的名義向客戶寄送信函，讓客戶感覺很正式很尊重，增加信任感；信函的本錢低廉，且客戶的覆蓋率較高；為邀約進行鋪墊，增強業(yè)務員信心，創(chuàng)造約見客戶的理由。續(xù)期信函夾寄追加銷售彩頁向目標客戶發(fā)送追加銷售短信降低信函送達率對活動效果的影響；操作簡單，本錢低廉，同時提高老客戶的關(guān)注度。注：1、續(xù)期信函7月底開始進行夾寄；2、短信由各二級機構(gòu)銷售企劃部統(tǒng)一發(fā)送；4、方案內(nèi)容已報備至9551