《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程性質(zhì)課程代碼：1120043教學(xué)時(shí)數(shù)：54（理論學(xué)時(shí)：36；實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：18）學(xué)分：3適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷類業(yè)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)等課程類型：專業(yè)必修課（專業(yè)核心課）二、課程定位本課程是一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，是整個(gè)專業(yè)課程體系的一門先導(dǎo)課，課程的主要作用是為后續(xù)專業(yè)課程（技能型課程）的學(xué)習(xí)做一個(gè)鋪墊，著重于培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)基本知識(shí)，訓(xùn)練職業(yè)基本技能，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。本課程的先導(dǎo)課程有《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》和《現(xiàn)代企業(yè)管理方法》。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及許多經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念、知識(shí)和原理，市場(chǎng)營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷管理，管理理論和方法貫穿于課程的始終。《市場(chǎng)營(yíng)銷》是其后續(xù)專業(yè)課程的先導(dǎo)，其原理方法和技能在所有后續(xù)課程中將得到進(jìn)一步深化。三、課程設(shè)計(jì)思路課程內(nèi)容設(shè)計(jì)以“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、職業(yè)能力導(dǎo)向”為原則。1、突破傳統(tǒng)教科書理論體系的束縛，按照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)的工作流程安排教學(xué)內(nèi)容。以真實(shí)工作任務(wù)為載體組織教學(xué)內(nèi)容，將理論和實(shí)務(wù)有機(jī)貫穿，構(gòu)建項(xiàng)目化課程內(nèi)容體系。2、基本理論知識(shí)以必須和夠用為度，重點(diǎn)突出營(yíng)銷業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演練。3、引人營(yíng)銷一線專家進(jìn)行專項(xiàng)技能訓(xùn)練。4、真實(shí)項(xiàng)目和仿真項(xiàng)目重復(fù)訓(xùn)練，單個(gè)項(xiàng)目貫穿于一個(gè)整體項(xiàng)目中。5、融合職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，突出職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)。6、突出以學(xué)生為主體的教學(xué)思想。四、課程目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷理念、企業(yè)營(yíng)銷工作的基本前提、市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容、我國(guó)行業(yè)分類知識(shí)、設(shè)立和注冊(cè)企業(yè)（公司）的知識(shí)等。2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析的理論和方法。3、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的知識(shí)。4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的理論與方法。（二）職業(yè)技能目標(biāo)：1、能樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念，能了解市場(chǎng)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容。2、掌握我國(guó)行業(yè)分類、公司設(shè)立及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念選擇的方法和技能。3、市場(chǎng)分析能力。4、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。5、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷（4Ps）策略的基本能力。6、整體營(yíng)銷策劃的初步能力。（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷思維方法，增加學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高學(xué)生的組織管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力等。五、課程銜接《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》的基本內(nèi)容和要求：經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象、微觀與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象、經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法；主要介紹需求理論、供給理論和價(jià)格理論、幾種需求彈性；總需求與總供給、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)民收入核算、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和通貨膨脹理論等，為《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的開(kāi)設(shè)打好經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)?！冬F(xiàn)代管理方法》的基本內(nèi)容和要求：第一部分：管理學(xué)原理的基本問(wèn)題（管理、管理的性質(zhì)、管理學(xué)的研究對(duì)象和任務(wù)）、管理學(xué)的形成和發(fā)展；管理者的五項(xiàng)基本職能（計(jì)劃工作、組織工作、人員配備工作、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)工作、控制工作），分別闡明各項(xiàng)基本職能的概念、目的、性質(zhì)、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、基本原理、執(zhí)行的方法和手段等。第二部分：介紹現(xiàn)代企業(yè)管理的主要方法和手段，為《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的開(kāi)設(shè)打好經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)本課程后，可為《營(yíng)銷職業(yè)與文化》、《市場(chǎng)調(diào)查》、《銷售管理》、《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》等課程提供營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，為學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定理論知識(shí)基礎(chǔ)。六、教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排（一）課程主要內(nèi)容說(shuō)明按照企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)成五個(gè)相互銜接的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（詳見(jiàn)下表：課程教學(xué)內(nèi)容）。教學(xué)重點(diǎn)：確定商業(yè)項(xiàng)目；擬定項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略；設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃。培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的能力：基本的調(diào)查分析能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)術(shù)策劃能力。教學(xué)難點(diǎn)：組建模擬營(yíng)銷公司開(kāi)展?fàn)I銷完整流程的實(shí)訓(xùn)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和合作意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新策劃能力。（二）課程組織安排說(shuō)明課程設(shè)計(jì)融教、學(xué)、做三者為一體。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)掌握方法和技能，通過(guò)項(xiàng)目總結(jié)掌握理論和知識(shí)。教學(xué)方法：上網(wǎng)搜索、問(wèn)卷調(diào)查、觀察、訪談、閱讀、研討、案例分析、角色扮演、情景模擬和真實(shí)項(xiàng)目和仿真項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，引人營(yíng)銷一線專家指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)等。教學(xué)模式和實(shí)現(xiàn)途經(jīng)：組建模擬營(yíng)銷公司，以團(tuán)隊(duì)為基本單位開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)情況研討與匯報(bào)；教師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)，將理論和知識(shí)進(jìn)行梳理和歸納。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境：多媒體教室、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)教學(xué)實(shí)訓(xùn)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)課程等。（三）.課程教學(xué)內(nèi)容專業(yè)課程（含課內(nèi)實(shí)踐）序號(hào)項(xiàng)目名稱教學(xué)內(nèi)容及要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課內(nèi)學(xué)時(shí)安排1組建模擬營(yíng)銷公司1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.營(yíng)銷職業(yè)道德3.市場(chǎng)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容1.一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書分析和討論2．營(yíng)銷職業(yè)道德辯論：誠(chéng)商是偉商之道VS奸商是為商之道3．組建模擬營(yíng)銷公司82確定商業(yè)項(xiàng)目1.市場(chǎng)宏微觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法2.消費(fèi)者分析的內(nèi)容和方法4.競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容與方法1.對(duì)模擬公司進(jìn)行SWOT分析2.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷3.調(diào)查消費(fèi)行為4.撰寫調(diào)查分析報(bào)告123擬定項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略3.市場(chǎng)定位的方法1.以模擬公司為依托細(xì)分市場(chǎng)2.為模擬公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位3.制訂模擬公司的STP戰(zhàn)略104設(shè)計(jì)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.分銷策略4.促銷策略1.為模擬公司設(shè)計(jì)的營(yíng)銷4Ps方案2.撰寫模擬公司4Ps策略報(bào)告185編制營(yíng)銷企劃書將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通1.為模擬公司設(shè)計(jì)的營(yíng)銷企劃方案4復(fù)習(xí)、考試2合計(jì)學(xué)時(shí)54（四）課程整體設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目編號(hào)能力訓(xùn)練子項(xiàng)目名稱擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識(shí)訓(xùn)練方式手段及步驟結(jié)果1組建模擬營(yíng)銷公司1.1哈飛汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書分析和討論①能了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容②能理解市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用③能熟悉營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)和撰寫方法①市場(chǎng)營(yíng)銷概念和營(yíng)銷組合②市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理③市場(chǎng)營(yíng)銷的作用①全班分學(xué)習(xí)小組,選出組長(zhǎng)②了解營(yíng)銷企劃書的完整內(nèi)容③案例引入：海爾在美國(guó)成功的案例④討論一：海爾為什么能在強(qiáng)手如云的美國(guó)取得成功？⑤討論二：如何理解“市場(chǎng)營(yíng)銷”概念？⑥討論三：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)成功有什么重要性？⑦課外作業(yè):上網(wǎng)閱讀知名企業(yè)營(yíng)銷企劃書,了解營(yíng)銷企劃書的撰寫方法;熟悉企業(yè)營(yíng)銷工作流程;理解市場(chǎng)營(yíng)銷的作用.⑧布置下次課堂辯論需準(zhǔn)備材料①小組發(fā)言提綱②學(xué)生讀書心得報(bào)告1.2營(yíng)銷職業(yè)道德辯論①能正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念分析解決問(wèn)題②能樹(shù)立正確的營(yíng)銷職業(yè)道德觀念①市場(chǎng)營(yíng)銷觀念②營(yíng)銷職業(yè)道德③市場(chǎng)營(yíng)銷前沿理論①辯論題目:誠(chéng)商是為商之道VS奸商是為商之道②學(xué)生互評(píng)③教師總結(jié)④布置課外作業(yè)正方/反方辯論發(fā)言稿1.3組建模擬營(yíng)銷公司①能了解我國(guó)公司成立注冊(cè)的程序②能了解當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)③能了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程①我國(guó)公司設(shè)立的程序②我國(guó)行業(yè)分類知識(shí)③企業(yè)營(yíng)銷工作流程①全班按小組組建5-6個(gè)營(yíng)銷模擬公司②模擬注冊(cè)③討論一：簡(jiǎn)要分析目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（確定是買方市場(chǎng)狀況還是賣方市場(chǎng)狀況）④討論二：在賣方市場(chǎng)狀況下“做生意”的重點(diǎn)。⑤討論三：在買方市場(chǎng)狀況下“如何做生意”?⑥知識(shí)綜述⑦布置下次課堂需準(zhǔn)備材料得出結(jié)論:市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程是①了解情況（市場(chǎng)調(diào)查分析）②知道和“誰(shuí)”做生意－誰(shuí)是生意對(duì)象？（確定目標(biāo)市場(chǎng)）③做什么生意－什么產(chǎn)品？（設(shè)計(jì)確定產(chǎn)品）④怎么做生意－什么方式？（定價(jià)、選擇營(yíng)銷渠道、促銷等）學(xué)生作業(yè)2確定商業(yè)項(xiàng)目2.1模擬公司的市場(chǎng)環(huán)境分析①能夠判斷市場(chǎng)、市場(chǎng)類型和模式以及市場(chǎng)容量的大小②能運(yùn)用SWOT分析方法①市場(chǎng)類型和市場(chǎng)模式②影響營(yíng)銷的宏觀、微觀環(huán)境因素③SWOT分析方法①案例引入：中國(guó)電信的SWOT分析報(bào)告②討論：“市場(chǎng)上的蔬菜、電視機(jī)、我國(guó)的通信、我國(guó)的鐵路運(yùn)輸”四種產(chǎn)品的市場(chǎng)有什么不同？③你的模擬公司將要進(jìn)入何種市場(chǎng)？④介紹模擬公司的基本情況（市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）。⑤分析影響模擬公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種因素（影響包括兩方面：機(jī)會(huì)和威脅）⑥知識(shí)綜述⑦布置下次課堂需準(zhǔn)備材料1模擬公司的SWOT分析報(bào)告2各模擬公司基本情況匯報(bào)-PPT2.2模擬公司的購(gòu)買行為分析能夠開(kāi)展消費(fèi)者購(gòu)買行為分析①消費(fèi)者市場(chǎng)特征②消費(fèi)者購(gòu)買行為模式③影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析1案例引入一：奇瑞汽車市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷。2案例引入二：武漢葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告3問(wèn)卷調(diào)查法介紹4市場(chǎng)調(diào)查真實(shí)項(xiàng)目體驗(yàn)-豪森威市場(chǎng)研究公司校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地-計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)系統(tǒng)①模擬公司的調(diào)查問(wèn)卷②調(diào)查消費(fèi)行為2.3模擬公司的市場(chǎng)調(diào)查能夠開(kāi)展初步的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法①觀摩體驗(yàn)豪森威市場(chǎng)研究公司正在進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目②豪森威市場(chǎng)研究公司專家介紹市場(chǎng)調(diào)研方法⑦布置下次課堂需準(zhǔn)備材料模擬公司的調(diào)查分析報(bào)告3擬定項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略3.1模擬公司的市場(chǎng)細(xì)分①能選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)②能客觀評(píng)價(jià)分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征③能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分①市場(chǎng)細(xì)分概念與依據(jù)②市場(chǎng)細(xì)分的原則③市場(chǎng)細(xì)分策略④市場(chǎng)細(xì)分步驟①案例引入：**公司的STP戰(zhàn)略報(bào)告②討論：結(jié)合案例，分析如何制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略③案例中市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及怎樣細(xì)分市場(chǎng)④知識(shí)綜述⑤結(jié)合你所在公司的情況將公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。⑥布置課外作業(yè)模擬公司的市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告3.2為模擬公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位①能正確進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇②能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位③能運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略去占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)①目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法②目標(biāo)市場(chǎng)策略③市場(chǎng)定位策略④市場(chǎng)定位步驟①小組討論：寶潔公司洗發(fā)水品牌的多樣化與霸王洗發(fā)水品牌的單一化的比較②案例引入：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略③討論：選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位應(yīng)考慮什么因素和條件？④知識(shí)綜述⑤根據(jù)模擬公司的市場(chǎng)細(xì)分情況，為模擬公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位5奕翔咨詢服務(wù)公司專家指導(dǎo)6布置課外作業(yè)①模擬公司目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)與選擇過(guò)程的分析報(bào)告②模擬公司的市場(chǎng)定位分析報(bào)告3.3設(shè)計(jì)模擬公司的STP戰(zhàn)略①能設(shè)計(jì)規(guī)范的STP戰(zhàn)略方案STP戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟、方法①案例引入：②知識(shí)綜述③奕翔咨詢服務(wù)公司專家指導(dǎo)④根據(jù)前期工作，為模擬公司制定規(guī)范的STP戰(zhàn)略⑤各模擬公司代表匯報(bào)⑥布置課外作業(yè)模擬公司的STP戰(zhàn)略報(bào)告4設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃4.1產(chǎn)品決策①能了解并把握營(yíng)銷組合。②能運(yùn)用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成解釋產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題③能正確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)④能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略①營(yíng)銷組合的概念及基本決策架構(gòu)②產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成3品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別4產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期營(yíng)銷策略⑤產(chǎn)品組合策略⑥品牌策略⑦產(chǎn)品包裝策略①案例引入：日本電視機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略②討論：日本電視機(jī)為什么能成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？其4Ps組合的優(yōu)點(diǎn)在那些方面？③營(yíng)銷組合知識(shí)綜述④案例引入：寶潔公司產(chǎn)品組合與多品牌策略⑤知識(shí)綜述⑥討論一：學(xué)生選取身邊的任何產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品整體的層次結(jié)構(gòu)分析，并說(shuō)明對(duì)自己有什么啟迪。討論二：談?wù)勀阌∠笞钌畹纳虡?biāo)，試說(shuō)明理由。討論三：品牌和商標(biāo)是否一回事？為什么？討論四：“三分長(zhǎng)相，七分打扮”，說(shuō)明什么道理?討論五：外觀設(shè)計(jì)是否重要？為什么？⑦課外活動(dòng)：與豪森威公司合作，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展與模擬公司同類的產(chǎn)品顧客滿意度調(diào)查，并撰寫調(diào)查分析報(bào)告。⑧請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明貴公司產(chǎn)品組合情況。提出改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的策略和方法，并說(shuō)明理由。⑨布置下次課堂需準(zhǔn)備材料①各模擬公司產(chǎn)品組合策略匯報(bào)PPT②模擬公司產(chǎn)品組合策略報(bào)告③與模擬公司同類的產(chǎn)品顧客滿意度調(diào)查分析報(bào)告4.2價(jià)格決策①根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)②能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)①影響定價(jià)的因素②準(zhǔn)確理解定價(jià)目標(biāo)③掌握基本定價(jià)方法好定價(jià)策略①案例引入：海信空調(diào)的定價(jià)策略②討論一：制定價(jià)格需考慮哪些因素？討論二：定價(jià)有什么技巧？③知識(shí)綜述④根據(jù)調(diào)查了解的市場(chǎng)行情，為模擬公司產(chǎn)品制定價(jià)格策略⑤討價(jià)還價(jià)實(shí)踐：課余選擇某小商品市場(chǎng)，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)實(shí)踐1討價(jià)還價(jià)實(shí)踐過(guò)程及心得體會(huì)2模擬公司價(jià)格策略方案4.3分銷渠道決策①能正確分析分銷渠道選擇的因素②能根據(jù)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和管理分銷渠道③能為模擬公司選擇一條時(shí)間短、速度快、費(fèi)用省、效率高的分銷渠道①分銷渠道的功能和類型②影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略③設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的方法①案例引入一：珠江啤酒，借船出海②案例引入二：四位一體：廣州本田的汽車銷售模式3討論：以上兩家企業(yè)的分銷渠道策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，有何啟示？4知識(shí)綜述5課外實(shí)踐：調(diào)查分析與模擬公司相同的某一產(chǎn)品分銷渠道，指出其成功與失誤之處，并為其策劃6根據(jù)調(diào)查情況，為模擬公司設(shè)計(jì)一條時(shí)間短、速度快、費(fèi)用省、效率高的分銷渠道⑦奕翔咨詢服務(wù)公司專家指導(dǎo)①與模擬公司相同的某一產(chǎn)品分銷渠道調(diào)查分析報(bào)告②模擬公司分銷渠道策劃方案4.4促銷策略-基本策略①能進(jìn)行基本的促銷活動(dòng)策劃②能寫出促銷活動(dòng)策劃書③能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)①促銷組合的②促銷組合的基本策略、常用方法和技巧①案例引入：云南紅葡萄酒的成功原因②討論：案例中運(yùn)用了哪些促銷方法？有什么啟示？③知識(shí)綜述④廣州亞太科技有限公司專業(yè)人員促銷專題培訓(xùn)5亞太科技公司電子產(chǎn)品校園推銷大賽準(zhǔn)備各模擬公司校園推銷大賽活動(dòng)計(jì)劃4.5促銷決策-人員推銷①能靈活機(jī)動(dòng)運(yùn)用推銷方法與技巧向顧客介紹和推銷產(chǎn)品②能正確處理推銷員團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理中的一般問(wèn)題①人員推銷的特點(diǎn)②人員推銷的步驟和技巧③推銷員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理①案例引入一：最偉大的推銷員－原一平②案例引入二：最偉大的推銷員－喬.吉拉德③討論：從以上兩位優(yōu)秀推銷員的故事中，你得到什么啟發(fā)？④知識(shí)綜述⑤課外推銷實(shí)習(xí)：各模擬公司為校園推銷大賽擬定人員推銷方案，并記錄推銷過(guò)程。寫出活動(dòng)總結(jié)6亞太科技公司專業(yè)人員指導(dǎo)與評(píng)價(jià)①“偉大推銷員”的讀書心得體會(huì)。②各模擬公司校園推銷大賽的人員推銷方案。③各模擬公司推銷活動(dòng)總結(jié)4.6促銷策略-廣告宣傳①能正確選擇廣告媒體，具備一定的廣告分析評(píng)價(jià)能力②能正確運(yùn)用廣告策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)①?gòu)V告的作用及類型②如何選擇廣告媒體③廣告的原則和廣告策略①觀看視頻廣告：恒源祥，羊羊羊②觀看視頻廣告：腦白金③觀看平面廣告：系列令人難忘的廣告④討論：每個(gè)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，你最難忘的是哪一個(gè)廣告？你得到什么啟發(fā)？⑤知識(shí)綜述⑥各模擬公司為校園推銷大賽設(shè)計(jì)一句廣告語(yǔ)或廣告海報(bào)7各模擬公司設(shè)計(jì)自己的廣告方案，并以PPT在課堂匯報(bào)①校園推銷大賽的一句廣告語(yǔ)或廣告海報(bào)②模擬公司的廣告方案4.7促銷策略-營(yíng)業(yè)推廣①能神態(tài)自然、恰到好處地演示和推銷商品②能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)購(gòu)買營(yíng)業(yè)推廣的形式、手段和方法①亞太科技公司專業(yè)人員營(yíng)業(yè)推廣專題培訓(xùn)②為各自的模擬公司產(chǎn)品擬定營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案③營(yíng)業(yè)推廣情景模擬：各模擬公司為自己的產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)④總結(jié)情景模擬的收獲，分析存在問(wèn)題模擬公司產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案4.8促銷策略-公共關(guān)系①能獨(dú)立進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)策劃，撰寫公關(guān)促銷策劃書②能正確運(yùn)用各種公共關(guān)系方法為企業(yè)促銷服務(wù)①公共關(guān)系的特點(diǎn)與作用②企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的方法1案例引入：中國(guó)十大危機(jī)公關(guān)-2007年度2討論：從案例中得到什么啟示？3知識(shí)回顧4為模擬公司擬定公關(guān)促銷方案⑤布置下次課堂需準(zhǔn)備材料各模擬公司的公關(guān)促銷方案5編制項(xiàng)目營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書的撰寫1能正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制方法2能獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)整體①市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制與管理方法②市場(chǎng)營(yíng)①案例引入：營(yíng)銷綜合案例②知識(shí)回顧③各模擬公司編制營(yíng)銷企劃書4營(yíng)銷企劃書評(píng)獎(jiǎng)5校園推銷大賽評(píng)比與頒各模擬公司的營(yíng)銷企劃書銷企劃書的營(yíng)銷策劃3能撰寫規(guī)范的營(yíng)銷企劃書銷全部知識(shí)③營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)與撰寫方法獎(jiǎng)七、教學(xué)方法教學(xué)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想：工學(xué)結(jié)合，邊學(xué)邊練；引人營(yíng)銷一線專家指導(dǎo)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)；通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)掌握上網(wǎng)搜索、問(wèn)卷調(diào)查、觀察、訪談、閱讀、研討、講解和案例分析等。八、教學(xué)評(píng)價(jià)（一）考核要求1、過(guò)程性考核×70%+終結(jié)性考核×30%=100%2、過(guò)程性考核（70%）：營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)（10分）+作業(yè)（5分）+自主學(xué)習(xí)能力（5分）+課堂任務(wù)：模擬公司的各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（50分）3、終結(jié)性考核（30%）：主要是期末考試卷面成績(jī)（二）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)（10分）①誠(chéng)實(shí)守信，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善長(zhǎng)溝通，表達(dá)清晰，富有創(chuàng)新思維，遵守營(yíng)銷職業(yè)道德規(guī)范。能獨(dú)立或協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)。（5分）②愛(ài)崗敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，刻苦耐勞，勇于進(jìn)取。主要是學(xué)習(xí)態(tài)度，出勤情況。（5分）2、作業(yè)（5分）平時(shí)布置的課后作業(yè)能夠獨(dú)立、按時(shí)、高質(zhì)量完成。3、自主學(xué)習(xí)能力（5分）善于鉆研總結(jié)實(shí)務(wù)工作，能夠自學(xué)課堂任務(wù)需要的知識(shí)，能夠及時(shí)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)新知識(shí)。4、課堂任務(wù)：模擬公司整體營(yíng)銷策劃（50分）項(xiàng)目一項(xiàng)目二項(xiàng)目三項(xiàng)目四項(xiàng)目五合計(jì)5101020550（三）集中實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)（可參照以下表格進(jìn)行評(píng)價(jià)）序號(hào)項(xiàng)目任務(wù)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)方式評(píng)價(jià)分值1組