新媒體軟件比較分析

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這里我只分析中國的主流新媒體軟件，分別是：新浪微博，空間，人人網，微信,陌陌。這四個軟件是我覺得最適合做新媒體營銷的，當然人人網是個墊底個勉強被我算上了，陌陌是最新崛起的一個區(qū)域營銷的社交軟件。

首先我說一下這幾款社交軟件在我心目中的重要性，兩種排名啊，不考慮我們的目標受眾的話，排名是微博，微信，空間，人人網，陌陌。

但是由于我們的目標受眾主要是是大學生、高中生，所以考慮到用戶的使用習慣排名是這樣的。微信，空間，微博，人人網，陌陌。

當然排名低不代表不好用大家要學會根據具體的活動和場景，就譬如發(fā)起就近的活動陌陌還是很好用的（不要以為陌陌就是約炮），要知道陌陌用戶過億已經很長時間了。

下面我們通過表格來對比分析一下媒體主要受眾傳播度私密度活躍度未來前景微信大學生白領商務人士高高高優(yōu)空間幾乎全面覆中蓋高中生尤為突出高高良微博白領商務人士高低中良人人網大學生中中低差陌陌大學生白領

低低低良通過對比可以看出微信的發(fā)展前景是最好的也是我重點強調大家一定要學會使用的，其次是空間（這個是一直被業(yè)界所忽略，不過據數據顯示空間是中國最活躍的社交網站），然后是微博，陌陌大家可以利用一下做基于地理位置的活動嘗試。下面我分別介紹一下這幾款新媒體的屬性

微信是基于熟人關系的閑聊軟件，它的主要作用其實是即時閑聊，但是我們可以利用朋友圈和微信公眾號來進行營銷。由于是以熟人關系所以你的內容被閱讀的可能性極大不同于人人和微博他們更偏向廣播。微信可以說是一個相對于目前所有的社交軟件最私密的一個，由于私密由于大家一般都認識，所以大家之間的信任度高共鳴度高，所以更能引起病毒式的傳播。譬如前一段時間很火的“臉萌〞，最近比較火的“圍不住的神經貓〞。當然由于好多營銷人涌入微信圈子導致現在的微信圈里出現了混亂，朋友圈開始出現好多硬性的廣告（這里插一句，好的營銷是內容大家愛好轉發(fā)，差的營銷就是人人厭惡的廣告）。所以利用朋友圈做營銷的時候大家一定要學會電影的插入性廣告的形式來做，你不一定能做到引起大家的喜歡，但一定不要引起大家的反感。

和微信一樣都是基于熟人關系的閑聊軟件，其實兩者是競爭對手。只不過微信比更簡單在移動端更受大家的愛好。所以基本上上屬性和微信一致，但是有幾點不同，1空間有pc

端，好多人還在用電腦逛空間；2官方空間用戶只能關注，不能向用戶推送消息而微信公眾號則可以，所以空間這點更像微博。

微博是基于興趣關系的的軟件，我們可以看到好多的大v用戶有上百萬粉絲，相對來講微博目前的中心化很明顯，你的和微信都是有好友上限的。我們由于感興趣所以關注，大部分我們關注的人我們都不認識。我們的轉發(fā)評論都基于興趣。所以說微博是個更加重視內容的地方，只有內容足夠好玩兒足夠特性你的觀點才能得到傳播，你的粉絲才得以集聚。通過數據可以看出微博更利于傳播（同樣的狀態(tài)微博的轉發(fā)量是空間的幾十倍），所以微博更利于廣播。這和微博相對開放的機制有關。

人人網主要的用戶是大學生，中國仿Facebook的失敗品具體我就不詳細介紹了。陌陌是基于地理位置的本地社交，是一種由線上引流到線下的社交方式。這兩款感興趣的同學可以試玩一下，就不做講解了。

你所必備的基本素質

1堅持

2對未知充滿好奇3專注4認真踏實

5極具特性，與眾不同，不在意他人的嘲諷堅持自己的夢想

新媒體營銷需要你不斷地摸索嘗試不是一天兩天的功夫，你需要不斷的試錯來找到屬于自己的風格。你必需充滿足夠的好奇心，由于只有這樣你才能去了解新的事物，你發(fā)布的內容才能跟

上時代的潮流。你必需足夠認真和專注只有這樣的你內容才足夠精致才能讓讀者感受到你的真誠和愛，而這些都是產生共鳴的基礎。最終你必需極具特性，你不可能迎合每個人的要求，但你必需做你自己，新媒體就像一場舞臺劇，你要更為夸誕地彰顯你的特性，以吸引人們的注意，集聚支持你認同你的粉絲。

實戰(zhàn)案例

這一部分我們會舉例我們公司做的比較成功的新媒體營銷的案例（當然我個人也是在摸索學習中只不過比大家起步早，還會介紹一些業(yè)界知名的成功案例。通過案例大家可以了解到新媒體營銷的一些干貨，學會一些基本的干貨。大家也不要盲目崇拜知名的案例要知道他們本身的營銷費用動則幾十萬上百萬，而一些自發(fā)傳播的譬如“圍不住的神經貓〞也是有一定的幾率和運氣的，也就是說新媒體營銷的效果并不能被計劃者所控制，好多的成功案例都是始料未及的。

公司內部案例

掃碼送明信片

活動形式很簡單，櫻花節(jié)的前面一個周我們在櫻頂一個客流量較為密集的地方擺點，時間是早上9點到晚上6點左右，物品主要是武大櫻花主題明信片一箱，一個易拉寶（上面有二維碼和活動內容。）。

活動主題是掃碼關注微信公眾賬號就送明星片一張，并有可以5元購買武大櫻花主題一盒明信片。

活動效果達到了一天漲粉400個，賣出了一百多盒明信片。

本次活動不但沒有支出而且還有盈利，由于400張明信片加展架一共價值100多，通過賣出

的整套明信片盈利200左右。當然付出了一定的人力成本。

這是一次典型的通過線下活動往線上引流的活動，活動效果超出了我們的預期，正常狀況下一個用戶的關注成本為5元左右。而整個活動相當簡單我前期幾乎沒有計劃，當天就帶著東西過去然后就把展架一放，就不斷有人過來參與?；顒涌偨Y

1線下活動一定要簡單，讓用戶一看就懂。2要契合當時具體的情景，要抓住用戶的需求

3要有反差，武大當時有