凡仕登可升降學(xué)習(xí)桌營銷計(jì)劃書

凡仕登可升降學(xué)習(xí)桌營銷計(jì)劃書凡仕登不銹鋼升降學(xué)習(xí)桌營銷計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行概要.................................................................3二、營銷環(huán)境分析.............................................................3(一)宏觀環(huán)境.........................................................31、人口環(huán)境..........................................................3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境..........................................................423、社會(huì)文化..........................................................4(二)市場(chǎng)狀況...........................................................4(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況...........................................................41、杭州護(hù)童科技有限公司..............................................52、寧波夏朗電器有限公司..............................................53、其他升降學(xué)習(xí)桌廠商................................................5(四)消費(fèi)者.............................................................5(五)企業(yè)自身...........................................................6三、SWOT分析.................................................................6(一)優(yōu)勢(shì)...............................................................6(二)劣勢(shì)...............................................................7(三)機(jī)會(huì)...............................................................7(四)威脅...............................................................7四、企業(yè)目標(biāo).................................................................8(一)財(cái)務(wù)目標(biāo).........................................................8(二)營銷目標(biāo)...........................................................8五、營銷戰(zhàn)略.................................................................8(一)目標(biāo)市場(chǎng)...........................................................8(二)市場(chǎng)定位...........................................................9六、營銷策略.................................................................9(一)產(chǎn)品策略...........................................................9(二)定價(jià)策略...........................................................9(三)渠道策略...........................................................9(四)銷售隊(duì)伍..........................................................10(五)服務(wù)..............................................................12(六)廣告..............................................................121、人員促銷.........................................................122、廣告策略.........................................................123、網(wǎng)絡(luò)推廣.........................................................13七、行動(dòng)方案................................................................14八、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表........................................15九、風(fēng)險(xiǎn)控制................................................................15一、執(zhí)行概要可升降學(xué)習(xí)桌是一種全新的理念，可升降學(xué)習(xí)課桌椅是在通過對(duì)人體工程學(xué)、人體力學(xué)、人體生理學(xué)三大學(xué)科的深入研究，并結(jié)合人體視覺原理、色彩學(xué)、心理學(xué)等，經(jīng)過無數(shù)次的數(shù)據(jù)采集，試驗(yàn)與論證，不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新而生成的一種新型、科學(xué)、人性、實(shí)用的學(xué)習(xí)輔助工具，可以幫助孩子更好地矯正坐姿，正處在身體發(fā)育的重要時(shí)期的中小學(xué)生們，更需要注意。不能因?yàn)樽瞬划?dāng)這么一個(gè)不注意而影響一生。凡仕登折疊升降學(xué)習(xí)桌與其他固定課桌椅相比，其最大的特點(diǎn)就是桌椅的高度可隨著每個(gè)孩子的不同身高而調(diào)節(jié)到一個(gè)最適合的位置，這樣在無形中就矯正了孩子們的坐姿，幫助孩子更好的長身體。在這樣的理念指引下，凡仕登科技有限公司決定進(jìn)駐這一市場(chǎng)，通過一系列的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力以及品牌知名度。本營銷計(jì)劃書將從市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇起始，采用滲透定價(jià)法，加之一系列的營銷推廣活動(dòng)，打開線上線下兩種渠道，滲透到校園市場(chǎng)、小區(qū)市場(chǎng)以及培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)做多方面的營銷活動(dòng)。二、營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境城市的人口比較密集，多數(shù)的家庭都是三口之家，家長們的文化水平也是越來越高，這種條件下，家長們更注重孩子們的健康成長，更愿意在孩子的生活、學(xué)習(xí)、成長花費(fèi)更多的成本。城市人口密集，3則產(chǎn)品會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭的可支配收入也變得越來越多。城市的家庭經(jīng)濟(jì)收入較好，大部分的家庭都有閑余的資金來為孩子的健康成長做更多的投資。學(xué)校資金充裕，也可以為學(xué)生們置辦更好的硬件設(shè)施，以保證學(xué)生的學(xué)習(xí)成長環(huán)境。3、社會(huì)文化特別是在現(xiàn)在多數(shù)家庭都是獨(dú)生子女，出現(xiàn)多代同堂的現(xiàn)象，孩子是家庭的全部，這已經(jīng)是很多家庭毋庸置疑的，現(xiàn)在國內(nèi)大多家庭都是六大養(yǎng)一小，小孩就是寶，只要孩子好就什么都好，愿意為小孩做更多的付出和投資。(二)市場(chǎng)狀況根據(jù)現(xiàn)有的部分品牌銷售數(shù)據(jù)來看，銷量靠前的企業(yè)銷售量能實(shí)現(xiàn)月銷量30000多。價(jià)格也是參差不齊，有設(shè)計(jì)理念較新的高端地位，也有實(shí)現(xiàn)基本功能的大眾消費(fèi)。升降學(xué)習(xí)桌主要面向的是兒童市場(chǎng)，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示城市青少年兒童占全國總數(shù)的30,，即有1.6億的有購買欲望的潛在消費(fèi)者，如果其中20,的有較高消費(fèi)能力的家庭將欲望轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，那便是一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)。(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況學(xué)習(xí)桌的產(chǎn)生與教育具有密不可分的關(guān)系，當(dāng)教育逐步走向?qū)I(yè)化，形成產(chǎn)業(yè)時(shí)，教育設(shè)施、教育設(shè)備、教學(xué)用具這些輔助設(shè)備也變得越來越受教育工作者及相關(guān)部門的重視，學(xué)習(xí)桌營運(yùn)而生。目前市4場(chǎng)上的品牌銷量靠前的學(xué)習(xí)桌有:1、杭州護(hù)童科技有限公司護(hù)童科技在中國率先推出“易升”系統(tǒng)，將人體工學(xué)設(shè)計(jì)理念完美結(jié)合在學(xué)習(xí)桌椅之上，由護(hù)童科技創(chuàng)始的“護(hù)童易升降桌椅”將伴隨更多的孩子一起健康成長。護(hù)童科技以健康、安全、可成長性為產(chǎn)品研發(fā)制造的根本著眼點(diǎn)，關(guān)注安全細(xì)節(jié)、關(guān)注環(huán)保健康、關(guān)注兒童成長過程中良好習(xí)慣養(yǎng)成。讓更多的孩子不再在學(xué)習(xí)知識(shí)的過程中付出健康的代價(jià)。杭州護(hù)童科技在中國率先推出易升降書桌，是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)始企業(yè)。2、寧波夏朗電器有限公司寧波夏朗電器有限公司是一家專業(yè)的兒童學(xué)習(xí)桌椅制造商，其產(chǎn)品主要在天貓的童星家具旗艦店售賣，根據(jù)天貓的專業(yè)導(dǎo)購網(wǎng)站提供的參數(shù)測(cè)評(píng)(包括品牌、銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格四方面)的綜合排名，位列第3，月銷量高達(dá)28288件。3、其他學(xué)習(xí)桌廠商一旦學(xué)習(xí)升降桌的全新理念投入市場(chǎng)，廠商發(fā)現(xiàn)有利可圖便會(huì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)上有眾多的生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品設(shè)計(jì)相當(dāng)，可替代性強(qiáng)，市場(chǎng)上所有的生產(chǎn)廠商都是凡仕登的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是目前凡仕登面向的是重慶市場(chǎng)，來自網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加大。(四)消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)升降桌的部分品牌銷售數(shù)據(jù)比較客觀，說明消費(fèi)者有這方面的需求。在孩子成長的細(xì)節(jié)關(guān)注度上，媽媽似乎更關(guān)心。5所以消費(fèi)群體集中在各中小學(xué)校以及中小學(xué)生的媽媽群體。還有部分作為兒童玩具禮物的替代品相贈(zèng)。(五)企業(yè)自身重慶市凡仕登科技有限公司成立于2012年12月，座落于美麗的重慶嘉陵江畔井口工業(yè)園區(qū)旁(辦公區(qū)沙坪壩雙碑石井坡108號(hào))，出行機(jī)場(chǎng)、地鐵、高速、三峽廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融商圈的交通便利快捷。凡仕登科技有限公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。產(chǎn)品源自歐美家居設(shè)計(jì)、使用理念，和西方國家高度工業(yè)化制造方式。研究兒童身體成長結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合不同時(shí)期的學(xué)習(xí)需求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。我們的產(chǎn)品擁有國家發(fā)明、新型實(shí)用二項(xiàng)專利。凡仕登立足大重慶:規(guī)范、生產(chǎn)、銷售、培育骨干團(tuán)隊(duì);引進(jìn)多元化人才培育企業(yè)文化，建立健全公司人力、組織資源。隨著有準(zhǔn)備、有理想、有追求的人才不斷匯集壯大。我們將最新最好的產(chǎn)品、最優(yōu)化的銷售渠道、最集思廣益的團(tuán)隊(duì)拼搏精神出擊大重慶，征戰(zhàn)大西南，挑戰(zhàn)全中國廣闊的市場(chǎng)。三、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)凡仕登不銹鋼升降學(xué)習(xí)桌第一優(yōu)勢(shì)就是在于它的材質(zhì)為不銹鋼。兒童、青少年是使用升降學(xué)習(xí)桌的集中人群，這部分人的主要特點(diǎn)就是特別不安靜，沒有辦法時(shí)時(shí)刻刻像一個(gè)成年人一樣能夠靜下來獨(dú)立學(xué)習(xí)，這造就了學(xué)習(xí)中要具備的一大特點(diǎn)就是耐磨損，不銹鋼的材質(zhì)恰好符合這一要求，既不像塑性材料易磨損，也異于鐵制品的質(zhì)量重;6其二優(yōu)勢(shì)價(jià)格便宜，天貓店的升降學(xué)習(xí)桌銷量較好的前幾品牌升降學(xué)習(xí)桌的均價(jià)在1000以上，而凡仕登升降學(xué)習(xí)桌的價(jià)格區(qū)間為200—300，迎合大部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求，輻射更廣泛的受眾;其三優(yōu)勢(shì)凡仕登可升降學(xué)習(xí)桌高度調(diào)節(jié)方便，不需要借助任何的工具，輕輕按動(dòng)按鈕就可以調(diào)節(jié)高低檔位，方便靈活;其四優(yōu)勢(shì)是收縮后所占空間小，大約為15寸筆記本電腦大小，每一個(gè)角落都有它的用處，讓孩子知道“夠用了，就是最棒的不浪費(fèi)”。(二)劣勢(shì)凡仕登有限公司新成立不久，對(duì)于升降學(xué)習(xí)桌這個(gè)產(chǎn)品而言還是新手上路，沒有打造自己的品牌、產(chǎn)品知名度不高還有就是學(xué)習(xí)桌的產(chǎn)品樣式比較單一，不夠精美，很難吸引受眾的興趣。(三)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)升降桌屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，無論是從家庭的可支配收入提升方面，還是家長對(duì)孩子的成長教育更關(guān)注來講，學(xué)習(xí)升降桌都有很高的市場(chǎng)需求。升降式可調(diào)節(jié)高度的課桌椅，可以幫助孩子更好地矯正坐姿，其最大的特點(diǎn)就是桌椅的高度可隨著每個(gè)孩子的不同身高而調(diào)節(jié)到一個(gè)最適合的位置?？缮祵W(xué)生課桌椅是在通過對(duì)人體工程學(xué)，人體力學(xué)、人體生理學(xué)三大學(xué)科的深入研究，并結(jié)合人體視覺原理、色彩學(xué)、心理學(xué)等，經(jīng)過無數(shù)次的數(shù)據(jù)采集，試驗(yàn)與論證，不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新而生成的一種新型、科學(xué)、人性、實(shí)用的學(xué)習(xí)輔助工具，學(xué)習(xí)桌與傳統(tǒng)書桌是兩個(gè)完全不同的概念。(四)威脅7凡仕登升降學(xué)習(xí)桌的威脅來自多方面，一方面是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，現(xiàn)目前市場(chǎng)上有幾家品牌銷量超前的企業(yè);再者就是面對(duì)足夠大的市場(chǎng)需求，定會(huì)有更多的潛在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入該市場(chǎng);最后就是市場(chǎng)上替代品帶給的威脅，學(xué)習(xí)升降桌是一個(gè)新新的理念，保守的消費(fèi)者不一定能在短時(shí)間內(nèi)接受。綜上所述:凡仕登升降學(xué)習(xí)桌在做產(chǎn)品市場(chǎng)營銷時(shí)應(yīng)揚(yáng)長避短，突出自己的核心賣點(diǎn)，讓低價(jià)格高功效成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造自己的品牌，利用朝陽產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)者帶來的威脅。四、企業(yè)目標(biāo)(一)財(cái)務(wù)目標(biāo)年份第1年第2年第3年銷售數(shù)量(套)50001000030000市場(chǎng)份額0.3%2%5%(二)營銷目標(biāo)將目前倉庫生產(chǎn)的3000件庫存銷售完成，并成功進(jìn)駐已開通市場(chǎng)五、營銷戰(zhàn)略(一)目標(biāo)市場(chǎng)1、線上目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日漸壯大，集中了大部分的中青年消費(fèi)者，加之其沒有相對(duì)充裕的購物時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)上出售能夠輻射更多的目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)信息也比較完善和對(duì)稱。82、線下目標(biāo)市場(chǎng)線下市場(chǎng)主要是集中在大重慶范圍內(nèi)，線下市場(chǎng)的推廣較網(wǎng)絡(luò)來說成本更高而輻射范圍更小，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在大重慶范圍內(nèi)，在重慶市場(chǎng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)做出品牌之后，再推向全國。大重慶范圍內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在校園采購，其次是家庭采購和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)專用采購。(二)市場(chǎng)定位凡仕登不銹鋼升降學(xué)習(xí)桌，方便、實(shí)惠、多功能。六、營銷策略(一)產(chǎn)品策略升降學(xué)習(xí)桌椅套裝銷售，同時(shí)根據(jù)客戶需求拆分銷售(二)定價(jià)策略凡仕登升降學(xué)習(xí)桌定價(jià)策略采用滲透定價(jià)法，原因是目前升降學(xué)習(xí)桌是一個(gè)規(guī)模較小但利潤較高的領(lǐng)域，凡仕登作為一個(gè)新進(jìn)入者采用低價(jià)定價(jià)能吸引大量的消費(fèi)者，快速獲得較大的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間為200—300元/套。(三)渠道策略(包括代理渠道等)1、校園招標(biāo)采購凡仕登的目標(biāo)受眾是青少年學(xué)群體，這部分學(xué)生大部分的學(xué)習(xí)時(shí)間都是集中在校園，很多學(xué)習(xí)習(xí)慣和方式都是在周圍同學(xué)的影響下和長期的習(xí)慣保持形成的，通過走學(xué)校的渠道能夠?qū)⑸祵W(xué)習(xí)桌的功能有效發(fā)揮。92、線下直營家庭的的消費(fèi)者市場(chǎng)也不容忽視，孩子的健康成長是現(xiàn)在家庭生活的重心也是中心，因此，在線下直營主要是集中在小區(qū)。直營模式可以縮減渠道開發(fā)帶來的成本，同時(shí)將節(jié)省的開支回饋給消費(fèi)者，采取薄利多銷的形式，同時(shí)還可以面對(duì)面與最終消費(fèi)者接觸，采取其意見和建議，做產(chǎn)品的改進(jìn)與改良。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)硬件設(shè)施采購?fù)瑫r(shí)也會(huì)是一筆大客戶訂單，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、托管所也是升降學(xué)習(xí)桌受眾的集中地點(diǎn)，有消費(fèi)者的地方就存在市場(chǎng)。3、網(wǎng)上銷售線上線下相結(jié)合輻射范圍更廣，同時(shí)也利于公司的品牌傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)引領(lǐng)我們走向一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上信息充分流通，會(huì)有效回避因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱帶來的不必要誤解，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售，可以用較小的成本獲取最大的收益。(四)銷售隊(duì)伍1、校園采購銷售小組校園的招標(biāo)采購主要是低價(jià)競(jìng)標(biāo)，然而我們的受眾是青少年兒童，他們?cè)谛@內(nèi)接受的是義務(wù)教育，除了國家政策支持，學(xué)校會(huì)相對(duì)較少有資金來源，學(xué)校可能自愿采購成本較高的升降學(xué)習(xí)桌主動(dòng)性較缺乏，我們可以采取以極少的利潤甚至是免費(fèi)提供，然后根據(jù)家長的意愿收取適當(dāng)?shù)淖饨鸾ㄗh方案:拿一部分庫存產(chǎn)品選擇一個(gè)或者幾個(gè)學(xué)校定點(diǎn)實(shí)10驗(yàn)，提供升降學(xué)習(xí)桌，在新學(xué)期報(bào)道時(shí)根據(jù)家長的意愿選擇我們提供的課桌還是學(xué)校的免費(fèi)課桌，如果家長同意，則收取每學(xué)年100元的租金。若家長選擇實(shí)驗(yàn)以后，購買我們的產(chǎn)品，我們會(huì)給予會(huì)員折扣價(jià)。2、家庭銷售小組家庭銷售小組的銷售地點(diǎn)以小區(qū)和校園門口為中心。(1)校園門口:集中在學(xué)生放學(xué)的時(shí)間段，發(fā)送傳單，樣品展示，定點(diǎn)銷售，有較強(qiáng)的針對(duì)性。建議方案:在中小學(xué)放學(xué)時(shí)間前40分鐘在校門口擺展銷售，給接孩子的家長發(fā)放DM傳單(DM傳單做成扇子或者便簽紙樣式)，講解我們的產(chǎn)品，讓其掃我們的微信二維碼贈(zèng)送購物袋或者紙巾，添加關(guān)注，同時(shí)可以微信、扣扣訂單。(2)小區(qū)大廳:在上午10:00—11:30和下午14:30—18:00(炎熱的夏季，根據(jù)天氣狀況適當(dāng)調(diào)整時(shí)間)兩個(gè)時(shí)間段選擇消費(fèi)水平中等及以上的小區(qū)擺展銷售，包括發(fā)送傳單，樣品展示。建議方案:在上午10:00—11:30和下午14:30—18:00(炎熱的夏季，根據(jù)天氣狀況適當(dāng)調(diào)整時(shí)間)兩個(gè)時(shí)間段選擇消費(fèi)水平中等及以上的小區(qū)擺展銷售，給孩子的家長發(fā)放DM傳單(DM傳單做成扇子或者便簽紙樣式)，講解我們的產(chǎn)品，讓其掃我們的微信二維碼贈(zèng)送購物袋或者紙巾，添加關(guān)注，同時(shí)可以微信、扣扣訂單。3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(托管所)銷售小組11現(xiàn)在很多中小學(xué)生放學(xué)以后不是直接回家，而是去托管所或者是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成家庭作業(yè)或者學(xué)習(xí)其他課程，現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅僅是教育質(zhì)量有保證，教學(xué)設(shè)施也相對(duì)完善，所以，成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售小組，負(fù)責(zé)談判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)。建議方案:成立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談判小組，前往重慶的各大規(guī)模較大、較專業(yè)的托管所和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，洽談合作的相關(guān)事宜。(五)服務(wù)1、免費(fèi)送貨上門服務(wù)顧客可以采用網(wǎng)上訂單、電話訂單、扣扣訂單、微信訂單、微博訂單的多種訂單方式。一旦訂單完成，我們客服小組會(huì)根據(jù)客戶的所在地選擇用最合理短暫的時(shí)間免費(fèi)送貨上門;2、2年免費(fèi)保修服務(wù)提供。(六)廣告1、人員促銷針對(duì)每個(gè)地區(qū)(區(qū)縣)，設(shè)立銷售代表，對(duì)各地區(qū)的需求信息收集以及通過人員促銷滿足需求。2、廣告策略(1)公交電視廣告:針對(duì)大重慶范圍內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇重慶本地的公交電視廣告在下午放學(xué)時(shí)段反復(fù)播出;(2)公交座椅廣告:選擇路經(jīng)中小學(xué)校的線路公交車，在公交車的座椅背后廣告位投放傳單廣告;(3)DM單廣告:傳單廣告，用于做小區(qū)擺展活動(dòng)、校園門口擺展活12動(dòng)的宣傳發(fā)放，掃二維碼，吸引粉絲。3、網(wǎng)絡(luò)推廣(1)官方網(wǎng)站優(yōu)化:將公司網(wǎng)站首頁美化，各個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)介紹;(2)搜索引擎優(yōu)化:包括建立公司百度百科、產(chǎn)品百度百科、關(guān)鍵詞(長尾詞)建立;(3)入住阿里巴巴、淘寶:在阿里巴巴和淘寶的開店，方便一些零碎采購的消費(fèi)者購買;(4)微信、微博推廣:建立一個(gè)凡仕登專用的微信公眾號(hào)、官方微博(加V處理)，對(duì)公司和產(chǎn)品有個(gè)具體的介紹，正對(duì)“不銹鋼折疊升降學(xué)習(xí)桌”這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)演示視頻。在微信朋友圈、微博內(nèi)容里定期進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳，對(duì)升降桌和小孩習(xí)慣養(yǎng)成內(nèi)容向朋友圈好友、粉絲科普介紹，推送關(guān)于學(xué)生時(shí)期對(duì)坐姿健康等一系列的健康小貼士，并不定期的產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域，曬顧客反饋;(5)帖子廣告(5.1)在論壇里發(fā)貼跟貼,主要在大本營的旺旺提問,和經(jīng)驗(yàn)暢談居兩個(gè)地方宣凡仕登，并對(duì)升降學(xué)習(xí)桌進(jìn)行宣傳;(5.2)在“淘吧”發(fā)帖;(5.3)在三豆網(wǎng)首先幫別人推廣換積分，再用積分換別人來幫助我們推廣;再者花錢買別人的回帖;最后站在消費(fèi)者的