出差總結(jié)與心得體會(huì)范文（3篇）

第出差總結(jié)與心得體會(huì)范文（3篇）

出差總結(jié)與心得體會(huì)范文（通用3篇）

出差總結(jié)與心得體會(huì)范文篇1

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20__年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無(wú)法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的.缺失，是自我的一個(gè)大弊病與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下

好處

一、拓寬見識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡

出差不好的地方

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量喑鋈デ案量啵怀霾钗矣貌涣思影?，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差，見識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧

出差總結(jié)與心得體會(huì)范文篇2

一、市場(chǎng)狀況：

山東省總?cè)丝?000萬(wàn)，人口總數(shù)僅次于河南省，全國(guó)居于第二位。全省共設(shè)城市48個(gè)，其地級(jí)市17個(gè)，縣級(jí)市31個(gè)，縣城60個(gè)，其廣闊市場(chǎng)空間商家必爭(zhēng)地，現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南、臨沂、荷澤青島，濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營(yíng)、淄博、萊蕪、易濰坊部分地區(qū)；臨沂市場(chǎng)主覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場(chǎng)主覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng)；青島市場(chǎng)主覆蓋日照、煙臺(tái)、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主銷售渠道以本地鞋城商場(chǎng)主。

二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況：

濟(jì)南市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)40個(gè)，有效客戶數(shù)15個(gè)，加盟店3家、商場(chǎng)專廳4家、商場(chǎng)、鞋城專柜7家?？値?kù)存2600雙，有效庫(kù)存1000雙，需處理庫(kù)存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款45萬(wàn)。

臨沂市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)20個(gè)，有效客戶數(shù)13個(gè)，自營(yíng)專廳2家，加盟專廳4家，商場(chǎng)、鞋城專柜6家?？値?kù)存3300雙，有效庫(kù)1500雙，需處理庫(kù)存1800雙，其自營(yíng)店1800雙，全年進(jìn)貨額300萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)（自營(yíng)店除）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南臨沂市場(chǎng)基本相同，批發(fā)價(jià)從90220，其130左右價(jià)格居，款式以溫州鞋主，總體款式以裝鞋主，約占60%，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存問題：

1、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有年歷史，從最零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營(yíng)路線，市場(chǎng)信息市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更精力放臨沂市場(chǎng)，臨沂所轄區(qū)三區(qū)九縣，現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較。其庫(kù)存欠款握比較合理，再加本人兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，信息反饋款式握比較準(zhǔn)確。

但想發(fā)展山東市場(chǎng)，就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng)，因其省城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目運(yùn)作看，張老板基本濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)作交由妹夫楊先生管理，楊原本面市場(chǎng)做服裝零售，鞋業(yè)品牌操作沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，其人更不善于人溝通，少去主動(dòng)市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展角度看，影響本品牌山東市場(chǎng)整體擴(kuò)張。

2、品牌檔次定位較，這山東市場(chǎng)基本，從以代理商批發(fā)價(jià)主線以看出，其價(jià)格定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋市場(chǎng)年馳騁已經(jīng)占有定市場(chǎng)份額，們同水平線其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)太難。目代理商利本公司品牌知名度而經(jīng)營(yíng)檔產(chǎn)品，意提“S”品牌最點(diǎn)剩余價(jià)值。

3、代理商并沒有市場(chǎng)做遠(yuǎn)投長(zhǎng)期規(guī)劃打算，其過加價(jià)制約著市場(chǎng)跑量，普遍加價(jià)出廠價(jià)乘以1.4以，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至達(dá)50%，這便種短期索利行。今年能賺點(diǎn)便賺點(diǎn)，確少市場(chǎng)培育保護(hù)。

4、代理商因其沒有市場(chǎng)做長(zhǎng)投計(jì)劃，以至市場(chǎng)支持投入太少，認(rèn)賺口袋里再拿出去就不合算，市場(chǎng)便難以拓展開。就拿泰安客戶說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營(yíng)"S"品牌已有三年歷史，所有客戶銷售最好，泰安某商場(chǎng)個(gè)專廳年以達(dá)進(jìn)貨額100萬(wàn)。進(jìn)步拓展市場(chǎng)，楊老板便另?xiàng)l準(zhǔn)商業(yè)街開家"S"品牌專賣店，專賣店貨柜門頭都公司，楊老板支付貨柜門頭總款50%，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30%，那么代理商支付少呢？算便知1/6，于楊老板這樣客戶說這樣投入，就更別說其客戶支持投入。

5、從以數(shù)據(jù)分析看，濟(jì)南市場(chǎng)貨源配備嚴(yán)重不足，因其沒有自營(yíng)店作備致不敢備貨，客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，以嚴(yán)重遏致銷售量提升。缺少終端市場(chǎng)管理，濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年，其發(fā)展過不少客戶，但眾經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)段時(shí)間便放棄或經(jīng)營(yíng)不去。當(dāng)個(gè)品牌個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不去倒閉，給次該市場(chǎng)拓展造成相當(dāng)難度。

四、建議整改方案：

1、加代理商加價(jià)控制，即公司給予定加價(jià)比例，建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià)，公司不定期面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行，便加給予年終返利補(bǔ)償，并給予擬定額度欠款支持。如違反以規(guī)定擅自加價(jià)，降該市場(chǎng)欠款支持其支持。

2、限定代理商全年向公司核定進(jìn)貨額拿出定比例金額于市場(chǎng)支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時(shí)公司加投入專賣店道具承擔(dān)比例，強(qiáng)制代理商所做以道具必須公司，以便核算金核。鼓勵(lì)濟(jì)南市場(chǎng)開自營(yíng)店，公司加代理商自營(yíng)店道具承擔(dān)比例。

3、公司代理商聯(lián)合加山東市場(chǎng)廣告投入，以適當(dāng)選擇招商旺季銷售旺季電視媒體投廣告，加強(qiáng)部分平面廣告投入，如路牌、炮、車體、報(bào)刊等。

4、逐步提山東市場(chǎng)產(chǎn)品檔次，加休閑鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，產(chǎn)品價(jià)格檔次略于溫州鞋，渠道以二三線市場(chǎng)主流商場(chǎng)主，以避開同溫州品牌面競(jìng)爭(zhēng)。

5、針濟(jì)南市場(chǎng)目現(xiàn)狀，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理其市場(chǎng)全面監(jiān)控協(xié)助代理商工作，所不同公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理當(dāng)?shù)厥乘奘袌?chǎng)出差費(fèi)，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落被動(dòng)，涉及代理商切身利益時(shí)而不好手（現(xiàn)有些品牌采如此辦法）。

6、逐步改制代理商夫妻批發(fā)檔口，更新代理商經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立貿(mào)易公司運(yùn)作模式。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商青島設(shè)點(diǎn)，這樣以輻射膠東半島市場(chǎng)，這樣才能真山東市場(chǎng)做開。

出差總結(jié)與心得體會(huì)范文篇3

3月29號(hào)早上出發(fā)去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營(yíng)，頭營(yíng)。下車去了哪里幾個(gè)學(xué)校，了解到都是初中的學(xué)校。沒有高中學(xué)校！晚上到固原。

3月30號(hào)去了固原的幾個(gè)中學(xué)，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學(xué)校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)和高三老師談到招生的問題，他們很直接的說，他們學(xué)校注重的是學(xué)生的升學(xué)率，話語(yǔ)中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個(gè)去年的高三的老師，今年帶高一，表達(dá)的很直接，對(duì)利益很看重也很直白！當(dāng)時(shí)這個(gè)老師不給我其他老師的電話，最后我把這個(gè)老師定位五中的一級(jí)代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯(lián)系到，當(dāng)時(shí)談的時(shí)候?qū)φ猩砗芨信d趣，但是對(duì)定為招生代理拒絕！說是會(huì)推薦其他老師，給了一個(gè)老師的電話，我再進(jìn)一步跟進(jìn)，回中只了解到了一些老師的電話，但是對(duì)做代理的事情很搪塞！說到五月份和六月份學(xué)生高考完了和接近高考的時(shí)候去會(huì)好一些，學(xué)校在這期間對(duì)招生比較反感！

3月31號(hào)從固原去往彭陽(yáng)，彭陽(yáng)只有三個(gè)中學(xué)，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有高中部，根據(jù)出發(fā)的時(shí)候提供的電話，找到了聯(lián)系人，但是她說是負(fù)責(zé)幼兒園和小學(xué)的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽(yáng)三中的一個(gè)高三學(xué)生！并介紹的了幾個(gè)高三學(xué)生作為學(xué)生兼職！下午返回固原。

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