“麥迪格MDG”品牌策劃方案

“麥迪格MDG”品牌策劃方案11/5/20231現(xiàn)階段可提供的品牌策劃解決方案Step1品牌來源Step2品牌核心價(jià)值Step3品牌核心戰(zhàn)略品牌主張顧客價(jià)值品牌支撐Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌認(rèn)知識(shí)別系統(tǒng)Step5渠道體系1品牌來源——我來自哪里？市場(chǎng)分析企業(yè)分析SWOT、問題診斷與目標(biāo)設(shè)定Step6品牌體驗(yàn)Step74

品牌管理平臺(tái)：目前企業(yè)的組織架構(gòu)品牌部門的組織結(jié)構(gòu)品牌部門的工作職責(zé)3品牌視覺形象——我是什么樣子的？品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)品牌視覺手冊(cè)7傳播效果監(jiān)控知名度認(rèn)同度品牌資產(chǎn)品牌排名傳播監(jiān)控

Step4品牌管理5品牌渠道體系：渠道創(chuàng)新方向-趨勢(shì)分析渠道模式創(chuàng)新-醫(yī)療化6品牌傳播策略與計(jì)劃當(dāng)前傳播表現(xiàn)行業(yè)整體形象的問題與對(duì)策品牌傳播的基本策略品牌傳播內(nèi)容2品牌戰(zhàn)略定位——我是誰?品牌名和LOGO品牌的目標(biāo)顧客品牌定位與釋義品牌屬性品牌理念品牌傳播語(yǔ)與釋義技術(shù)現(xiàn)狀與前景總體邏輯關(guān)系表11/5/20232目錄1.11.1品牌來源-市場(chǎng)分析（超鏈接）角膜塑形鏡的行業(yè)政策與企業(yè)對(duì)策行業(yè)需求分析行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀與趨勢(shì)行業(yè)價(jià)格現(xiàn)狀行業(yè)渠道現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)11/5/202331.2品牌來源-企業(yè)分析簡(jiǎn)介現(xiàn)有品牌審查組織結(jié)構(gòu)審視企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求目錄1.211/5/202341.3品牌來源-SWOT、問題診斷與目標(biāo)設(shè)定SWOT企業(yè)問題診斷企業(yè)目標(biāo)設(shè)定目錄1.311/5/20235目錄22品牌定位品牌名和LOGO品牌的目標(biāo)顧客品牌定位與釋義品牌屬性品牌理念品牌傳播語(yǔ)傳播亮點(diǎn)和廣告軟文主題技術(shù)現(xiàn)狀與前景總體邏輯關(guān)系表11/5/202363品牌形象VI系統(tǒng)另附圖片文檔目錄311/5/202374品牌管理平臺(tái)目前企業(yè)的組織架構(gòu)圖品牌管理部門的組織結(jié)構(gòu)品牌管理部門的工作職責(zé)目錄411/5/202385渠道體系現(xiàn)有渠道模式的創(chuàng)新方向-趨勢(shì)分析現(xiàn)有渠道模式的創(chuàng)新方向-醫(yī)療化現(xiàn)有渠道的醫(yī)療化新建醫(yī)院銷售渠道目錄511/5/202396品牌體驗(yàn)當(dāng)前傳播表現(xiàn)行業(yè)整體形象的問題與對(duì)策品牌傳播的基本策略品牌傳播內(nèi)容目錄611/5/202310現(xiàn)階段可提供的品牌策劃解決方案Step1品牌來源Step2品牌核心價(jià)值Step3品牌核心戰(zhàn)略品牌主張顧客價(jià)值品牌支撐Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌認(rèn)知識(shí)別系統(tǒng)Step5渠道體系1品牌來源——我來自哪里？市場(chǎng)分析企業(yè)分析SWOT、問題診斷與目標(biāo)設(shè)定Step6品牌體驗(yàn)Step74

品牌管理平臺(tái)：目前企業(yè)的組織架構(gòu)品牌部門的組織結(jié)構(gòu)品牌部門的工作職責(zé)3品牌視覺形象——我是什么樣子的？品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)品牌視覺手冊(cè)7傳播效果監(jiān)控知名度認(rèn)同度品牌資產(chǎn)品牌排名傳播監(jiān)控

Step4品牌管理5品牌渠道體系：渠道創(chuàng)新方向-趨勢(shì)分析渠道模式創(chuàng)新-醫(yī)療化6品牌傳播策略與計(jì)劃當(dāng)前傳播表現(xiàn)行業(yè)整體形象的問題與對(duì)策品牌傳播的基本策略品牌傳播內(nèi)容2品牌戰(zhàn)略定位——我是誰?品牌名和LOGO品牌的目標(biāo)顧客品牌定位與釋義品牌屬性品牌理念品牌傳播語(yǔ)與釋義技術(shù)現(xiàn)狀與前景總體邏輯關(guān)系表11/5/202311品牌來源：市場(chǎng)分析11/5/202312角膜塑形鏡的行業(yè)政策與企業(yè)對(duì)策11/5/202313政策文件對(duì)角膜塑形鏡的界定各省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理局：角膜塑形鏡（簡(jiǎn)稱OK鏡）是通過改變角膜的形態(tài)來矯治屈光不正的一種矯正器具。

目前，在防治近視、特別是控制青少年近視發(fā)展方面尚無有效方法的情況下，角膜塑形術(shù)是一種可行的、能獲得清晰裸眼視力的非手術(shù)矯正方法。但是，OK鏡的作用是暫時(shí)的、有限的，療效是可逆的。

科學(xué)合理的配戴是根據(jù)已用鏡片的矯正效果，不定期地驗(yàn)配更換新鏡片，并不是一付鏡片戴到底。為切實(shí)保護(hù)角膜，出于特定的矯正目標(biāo)，有的配戴者在達(dá)到所需的目標(biāo)后即停止使用。配戴OK鏡，鏡片的清洗、護(hù)理也是極為重要的環(huán)節(jié)。

驗(yàn)配OK鏡不是普通的商業(yè)行為，也非短期行為，在驗(yàn)配人員資質(zhì)、驗(yàn)配單位的設(shè)施方面，都有相應(yīng)的嚴(yán)格要求。11/5/202314角膜塑形鏡在中國(guó)的歷史情況角膜塑形鏡是OK鏡（Ortho－K）的學(xué)名，是一種通過改變角膜來矯治近視的器具，被認(rèn)為是一種可行的、非手術(shù)矯正近視的醫(yī)療器械。上世紀(jì)末，OK鏡傳入中國(guó)市場(chǎng)，迄今國(guó)內(nèi)已有20多萬人配戴使用過，其中絕大多數(shù)為學(xué)生。在臨床應(yīng)用過程中，一些配戴者出現(xiàn)了不適癥狀，引發(fā)了不少投訴。2001年，針對(duì)OK鏡技術(shù)尚不完善，以及存在濫用濫配問題的現(xiàn)狀，衛(wèi)生部、國(guó)家藥品監(jiān)管局先后發(fā)文，要求約束和規(guī)范OK鏡的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為。同年，中國(guó)消協(xié)發(fā)出第7號(hào)消費(fèi)警示，要求消費(fèi)者勿信某些虛假?gòu)V告宣傳，警惕OK鏡的潛在副作用，慎重選用此類產(chǎn)品。目前，有關(guān)OK鏡的消費(fèi)投訴仍然不斷。11/5/202315早期的OK鏡市場(chǎng)魚龍混雜有些OK鏡配戴后，不能降低近視度數(shù)或起初有些效果，1-2個(gè)月后效果越來越差，甚至有些人戴鏡后導(dǎo)致眼炎，造成配戴者的痛苦和視力永久性損失。這些OK鏡工藝粗糙，鏡片材料透氧性能差，是地地道道的仿制品。這些粗制濫造的仿制品以價(jià)格低廉迎合部分使用者心理，它所導(dǎo)致的矯正效果不佳和各種眼炎，使配戴者、政府有關(guān)部門、媒體對(duì)真正的角膜塑形技術(shù)產(chǎn)生了很深的誤解。11/5/202316業(yè)內(nèi)人士對(duì)角膜塑形鏡歷史的評(píng)價(jià)由于缺乏對(duì)角膜塑形術(shù)的認(rèn)識(shí)，我國(guó)有一段時(shí)間對(duì)OK鏡的使用比較盲目，缺乏醫(yī)療管理和規(guī)范性操作，一些不具資質(zhì)的公司和眼鏡店也紛紛將角膜塑形鏡當(dāng)做普通商品出售，質(zhì)量沒有得到嚴(yán)格監(jiān)管，甚至出現(xiàn)一些假冒偽劣產(chǎn)品，以致出現(xiàn)了短時(shí)間集中發(fā)生數(shù)十例角膜感染的現(xiàn)象，嚴(yán)重的甚至摘除眼球或者進(jìn)行角膜移植。之后，國(guó)家藥監(jiān)局制訂了一系列法規(guī)制度，對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，近年沒有再發(fā)生這種群發(fā)性的嚴(yán)重現(xiàn)象。11/5/202317政策分析雖然，從臨床研究得出的結(jié)論表明，只要佩戴時(shí)的檢查、使用、復(fù)查等環(huán)節(jié)合乎標(biāo)準(zhǔn)與科學(xué)性，角膜塑形鏡基本是安全的。但是，由于各種原因?qū)е碌呐宕魇鹿实臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)依然存在，原因主要包括：患者的不衛(wèi)生習(xí)慣、患者病例審核不嚴(yán)、少數(shù)企業(yè)或配鏡終端機(jī)構(gòu)缺乏醫(yī)療管理與規(guī)范操作，以及極少數(shù)假冒偽劣產(chǎn)品等。

國(guó)家相關(guān)政策對(duì)于以上風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了界定，并形成了政策文件。

以上潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)和政策文件在一定程度上影響了企業(yè)的行為，其中，在渠道體系與傳播推廣中的影響更為顯著。11/5/202318對(duì)策

1、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的管理。（1）需對(duì)已有的自營(yíng)店和加盟店進(jìn)行在醫(yī)療化升級(jí)，包括形象、驗(yàn)配服務(wù)流程、驗(yàn)配師服務(wù)質(zhì)量等方面。（2）需新建眼科醫(yī)院渠道。

2、傳播創(chuàng)新。（1）基于品牌定位戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告內(nèi)容的創(chuàng)新。（2）明星代言，提升信任度、傳播力和影響力。11/5/202319行業(yè)需求分析11/5/202320全球眼視光市場(chǎng)總規(guī)模

2007-2010年1-3月世界眼視光產(chǎn)品消費(fèi)量變化表

消費(fèi)量（億美元）同比增長(zhǎng)2007年301.616.30%2008年367.221.75%2009年460.525.41%2010年1-3月96.3

11/5/2023212007-2010年1-3月全球眼視光產(chǎn)品消費(fèi)量變化圖11/5/202322全球眼視光產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分析

眼視光產(chǎn)業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模巨大，增長(zhǎng)率也很高，這表明世界各地的人們對(duì)眼部保健與美化有著巨大的需求。11/5/202323世界眼視光消費(fèi)結(jié)構(gòu)。眼鏡消費(fèi)比例高達(dá)45%矯正器占22.2%角膜接觸鏡消費(fèi)比例達(dá)13.5%，即約60億美元的總規(guī)模11/5/202324全球角膜接觸鏡產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)分析在全球范圍內(nèi)，角膜接觸鏡消費(fèi)比例達(dá)13.5%，銷售額約60億美元?？梢姡蚪悄そ佑|鏡的市場(chǎng)需求量十分巨大。11/5/202325中國(guó)眼科與眼鏡市場(chǎng)的總規(guī)模據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)眼科醫(yī)療市場(chǎng)每年消費(fèi)額約80億元。

中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)每年消費(fèi)額約200億元。全國(guó)近視人群約4億人，戴眼鏡人數(shù)3億多。11/5/202326中國(guó)眼視光產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)分析中國(guó)消費(fèi)者對(duì)近視產(chǎn)品都有著巨大的需求潛力。11/5/202327中國(guó)學(xué)生近視發(fā)病人數(shù)世界第一我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首。11/5/202328我國(guó)有近3億學(xué)生，平均50%的學(xué)生都是近視，市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)小學(xué)生近視的比例為22.8%--61%，初中生為68%，重點(diǎn)高中為90%左右。中國(guó)學(xué)生的近視發(fā)病年齡分布11/5/202329近視成為高考被限考的主因據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前中國(guó)學(xué)生視力低下的狀況令人擔(dān)憂，在高考體檢中由于自身缺陷原因被限考的學(xué)生當(dāng)中有74%為近視！11/5/202330青少年近視度數(shù)的高低分布11/5/202331中國(guó)學(xué)生的近視原因分析在教育目標(biāo)片面化、電視和網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)等各種因素的影響下，青少年長(zhǎng)時(shí)間處于不衛(wèi)生用眼、超負(fù)荷用眼的狀態(tài)，如長(zhǎng)時(shí)間看電視，通宵上網(wǎng)聊天打游戲、課件壓力巨大、學(xué)習(xí)時(shí)間過長(zhǎng)等等，這些因素造成了中國(guó)青少年學(xué)生近視疾病發(fā)生率居高不下。11/5/202332角膜鏡市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)1、預(yù)計(jì)2010年角膜鏡市場(chǎng)總量15億元。2、年增長(zhǎng)率2.5倍。11/5/202333機(jī)會(huì)分析角膜鏡市場(chǎng)的總體規(guī)模龐大，并成2倍增長(zhǎng)。11/5/202334行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀與趨勢(shì)11/5/202335概況角膜塑形概念產(chǎn)生于上世紀(jì)五十年代末、六十年代初的美國(guó)，直到1997年左右才開始市場(chǎng)化臨床應(yīng)用。美國(guó)FDA1997年批準(zhǔn)第一家日戴型角膜塑形鏡臨床應(yīng)用；2002年批準(zhǔn)第一家夜戴型角膜塑形鏡臨床應(yīng)用。目前，全球已有近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展這項(xiàng)技術(shù)，每年臨床應(yīng)用百萬例，已成為非手術(shù)視力矯治方法的最大亮點(diǎn)。11/5/202336角膜塑形鏡的技術(shù)背景11/5/202337技術(shù)發(fā)展史概況

角膜重塑技術(shù)近視治療工作于1962年在美國(guó)發(fā)起，至今已有48年的歷史。

中間經(jīng)過許多專家以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度共同努力研究，才發(fā)展成目前最先進(jìn)、最安全、最有效的角膜塑形鏡鏡片。11/5/2023381950-1962年：發(fā)現(xiàn)

1950年代，從配戴PMMA鏡片的病人中，研究人員發(fā)現(xiàn)有很多人配戴硬式鏡片后，近視就停止惡化，同時(shí)在配戴一整天眼鏡后裸視力增加了。

這些報(bào)告在1962年美國(guó)芝加哥舉行的全國(guó)隱形眼鏡年會(huì)中提出討論，并獲得在場(chǎng)專家的一致同意：當(dāng)眼球改變時(shí)會(huì)伴隨視力改變。于是決定共同努力去發(fā)展這種使用隱形眼鏡來提升視力的特殊技術(shù)。會(huì)后，許多專家便開始設(shè)計(jì)角膜塑形鏡鏡片，在維持角膜完整性的前提下來改變角膜的弧度。他們的哲學(xué)是如果用隱形眼鏡可以改變角膜弧度，何不發(fā)展一個(gè)特別的裝配技術(shù)可讓角膜作最大的改變。事實(shí)證明他們的努力所獲的成果完全沒有白費(fèi)，甚至發(fā)現(xiàn)角膜的變化可能比想像中的還要大。11/5/2023391962年：試驗(yàn)成功1962年Dr.GeorgeJessen

報(bào)導(dǎo)他為一個(gè)近視300度患者，在二個(gè)月中將視力提升至1.0，在這以后的10年內(nèi)至少有18篇論文報(bào)導(dǎo)過類似的臨床結(jié)果。然而有一些專家便開始擔(dān)心，這樣長(zhǎng)期壓迫角膜，可能會(huì)威脅到眼球的健康。但是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)證實(shí)這種考慮是多余的。11/5/2023401980年：首次臨床觀察是安全的

1980年美國(guó)柏克萊大學(xué)也進(jìn)行一年半的角膜重塑鏡臨床觀察，用于評(píng)估角膜塑形鏡的安全性，如：角膜中心厚度、散光、裸視力、內(nèi)皮細(xì)胞密度、角膜水腫及上皮細(xì)胞染色等。

觀察結(jié)果發(fā)現(xiàn)角膜重塑技術(shù)治療是安全的。11/5/2023411981年：安全性與功能性的全面研究1981年，美國(guó)圣地牙哥，加一大學(xué)的CharlesMayO.D.發(fā)表研究小組在附屬醫(yī)院對(duì)角膜塑形鏡療程所作的觀察結(jié)果如下：●在治療過程中并沒有發(fā)生角膜擦傷或結(jié)疤及角膜扭曲。●角膜敏感度沒有降低?！窠悄ず穸龋矍胺克疃然蜓圯S長(zhǎng)并沒有明顯的改變?！褚暡m現(xiàn)象在10分鐘之內(nèi)自然消失?！癯C正后的裸視力比矯正前增加。●矯正后15個(gè)月，有70%患者裸視力比矯正前增加。11/5/2023421985年：成為近視治療的合法療程休士頓大學(xué)的Dr.Kens作了5年的角膜重塑鏡臨床觀察。比較控制組及實(shí)驗(yàn)組的角膜上皮層細(xì)胞受損情況及角膜水腫程度等。他們發(fā)現(xiàn)這二組沒有明顯的差異，實(shí)質(zhì)層細(xì)胞也沒受到影響，內(nèi)皮層細(xì)胞亦沒變薄。

1985年美國(guó)休士頓大學(xué)的一群專家也發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期配戴硬式透氧隱形眼鏡可以延緩近視增加。這無疑的對(duì)角膜重塑鏡治療的有效性更加肯定。此后，角膜重塑鏡的療程也得到了普通的尊重，同時(shí)也被美國(guó)各州法律承認(rèn)為合法的視光療程。11/5/2023431987年：高透氧技術(shù)的誕生在1987年發(fā)明了長(zhǎng)戴式可戴過夜的高透氧隱形眼鏡，使得角膜重塑鏡鏡片設(shè)計(jì)更合乎理想，不但效果增加，而且治療時(shí)間也縮短了。11/5/2023441991年：高透氧鏡片的強(qiáng)大功能休斯頓大學(xué)的Theodove

Grosvenor,David

PerriginJudithPerrigin和SamQuintero在1991年把控制近視研究的過程進(jìn)行展示，研究結(jié)果顯示透氣式硬鏡能夠減低近視進(jìn)展，就是以后不再戴接觸鏡，近視度數(shù)也不反彈。11/5/2023451993年：夜戴式角膜重塑鏡在1993年StuartGrantO.D.首先提倡夜戴式角膜重塑鏡，他的理由是：1、幾乎沒有適應(yīng)期，既使是眼睛非常敏感的人，對(duì)配戴硬式有很大困難的人，都可以在夜間戴上、早上取下而不會(huì)覺得不舒服。2、非常有效，睡覺時(shí)戴著鏡片，變化較快，這是因?yàn)檠燮毫Φ脑黾右约霸谒X時(shí)眼球快速轉(zhuǎn)動(dòng)期的按摩效果。3、遠(yuǎn)離日戴式的問題，如：風(fēng)沙、灰塵、強(qiáng)光等，它可以讓病人自由的享受戶外運(yùn)動(dòng)，如游泳、打球及滑雪等。11/5/202346全球發(fā)展現(xiàn)狀

隨著角膜塑形鏡技術(shù)的提高和普及，世界各國(guó)的視光師包括很多眼科醫(yī)師，也都是關(guān)注這一技術(shù)的發(fā)展。在第一次加拿大召開的全球角膜塑形鏡大會(huì)（GOS2002），在加拿大多倫多召開之后歷經(jīng)三屆，大約有34個(gè)國(guó)家和地區(qū)已有大量的專業(yè)人士在開展了這項(xiàng)技術(shù)。在美國(guó)大約300名視光師或眼科醫(yī)師以此為專業(yè)，成立了全美（包括加拿大）角膜塑形協(xié)會(huì)（OOA）,建立專門網(wǎng)站，促成了北美在互聯(lián)網(wǎng)上登記注冊(cè)和聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的規(guī)模。

一個(gè)角膜塑形鏡的配戴者可以在美國(guó)各個(gè)州都可以找到為自己服務(wù)的驗(yàn)配視光師或醫(yī)生。這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)目前已擴(kuò)大到南美和歐洲以及亞洲的部分地區(qū)，有些國(guó)家和地區(qū)也成立了自己的角膜塑形鏡協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)作為一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，培養(yǎng)、教育和吸納新的視光師和醫(yī)生的參與，同時(shí)開展技術(shù)交流和研究。所有的參與者和服務(wù)對(duì)象都在這一平臺(tái)上享受了角膜塑形鏡帶來的前的未有的好處。

BCIContactLensSPECTRUM期刊，2004年有關(guān)隱形眼鏡配戴情況世界性調(diào)查，已將角膜塑形鏡納入調(diào)查范圍。11/5/202347香港理工大學(xué)對(duì)有效性的研究香港理工大學(xué)臨床實(shí)驗(yàn)證明，戴角膜塑形鏡的9歲左右兒童，兩年之后，眼軸增長(zhǎng)速度僅為戴普通眼鏡的兒童眼軸增長(zhǎng)的1/2左右。11/5/202348國(guó)內(nèi)大學(xué)對(duì)有效性和安全性的研究南京醫(yī)科大學(xué)附屬南京市第一醫(yī)院眼科：

為探討角膜塑形鏡對(duì)治療近視的有效性及安全性，現(xiàn)察74例145眼近視患者在佩戴角膜塑形鏡前后屈光度，視力、角膜厚度、角膜內(nèi)皮細(xì)胞以及裂隙燈下角結(jié)膜的改變并進(jìn)行比較，隨訪9～20個(gè)月，平均

16.32個(gè)月，結(jié)果顯示：

1、佩戴角膜塑形鏡一周后裸眼遠(yuǎn)視力明顯提高(P<0.05)，屈光度明顯下降(P<0.05)。

2、眼壓、角膜厚度及角膜內(nèi)皮細(xì)胞等指標(biāo)在佩鏡前后無顯著性改變，觀察期間未見嚴(yán)重角結(jié)膜并發(fā)癥。試驗(yàn)結(jié)果表明，角膜塑形鏡治療近視有效、安全，無嚴(yán)重并發(fā)癥。11/5/202349一半成功來自護(hù)理

1、在國(guó)外，隱形眼鏡都是醫(yī)療產(chǎn)品，應(yīng)該在專門的視光醫(yī)師的指導(dǎo)下進(jìn)行購(gòu)買和配戴。而角膜塑形鏡的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通隱形眼鏡，應(yīng)該采取更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

2、利用角膜塑形治療近視非常重要的前提就是，驗(yàn)配得當(dāng)、依從性高、護(hù)理得當(dāng)，成功有一半是來自護(hù)理。

3、正式使用之前，醫(yī)師需要對(duì)患者進(jìn)行一系列培訓(xùn)，講解鏡片如何摘、戴，如何清潔、沖洗、保存、消毒，可能出現(xiàn)的問題、相關(guān)注意事項(xiàng)等?；颊吆图议L(zhǎng)的依從性非常重要，依從性高，就能與醫(yī)師配合得好，可顯著減少隱患。

4、一系列并發(fā)癥的出現(xiàn)大部分是護(hù)理不規(guī)范造成的。11/5/202350角膜塑形技術(shù)應(yīng)用關(guān)鍵：需要醫(yī)療化服務(wù)與之配合在3次全球角膜塑形學(xué)術(shù)大會(huì)和中美角膜塑形高峰論壇上，與會(huì)專家普遍認(rèn)為角膜塑形技術(shù)有效、安全，但需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的培訓(xùn)，減少盲目性，提高醫(yī)師的驗(yàn)配水平，對(duì)患者進(jìn)行嚴(yán)格的醫(yī)療化管理。11/5/202351角膜塑形技術(shù)安全性分析角膜塑形鏡的驗(yàn)配和使用需要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療化管理，因此產(chǎn)品的安全性值得特別重視。由用戶使用不當(dāng)、衛(wèi)生習(xí)慣不良以及身體免疫力下降等顧客原因所導(dǎo)致的潛在安全風(fēng)險(xiǎn)比普通產(chǎn)品要高。

對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的醫(yī)療化管理，監(jiān)控并幫助加盟商做好顧客篩選、個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理教育、緊密跟蹤及復(fù)查等各個(gè)流程的嚴(yán)格管理工作，從而確保用戶安全地使用。11/5/202352角膜塑形技術(shù)有效性分析降低近視的程度與配戴眼角膜的曲率彎度，角膜離心率，眼球的軸長(zhǎng)等條件有關(guān)。若配戴眼的條件好，降低500-600度是很正常的，甚至可降低800度以上。而且只須一片鏡片就能完成矯正的全過程。但不能根治近視。11/5/202353對(duì)角膜塑形技術(shù)的評(píng)估1、只要在服務(wù)過程中實(shí)現(xiàn)醫(yī)療化管理，目前的角膜塑形技術(shù)是比較安全的。2、無論對(duì)近視的防治還是矯正，角膜塑形技術(shù)都是十分有效的，而且有效性隨著技術(shù)進(jìn)步不斷提高。3、由于青少年的眼鏡處于發(fā)育成長(zhǎng)的不穩(wěn)定時(shí)期，他們既需要矯正，更需要阻止近視的加深，甚至需要治愈，因此角膜塑形技術(shù)非常適合青少年近視防與治。11/5/202354角膜塑形技術(shù)與其他近視技術(shù)的對(duì)比11/5/202355當(dāng)前近視治療技術(shù)根據(jù)國(guó)內(nèi)外研究，對(duì)近視眼的治療有三大方法比較有效：

1、角膜塑形鏡；

2、藥物———M受體的拮抗劑，但這種藥物還在實(shí)驗(yàn)階段；

3、角膜準(zhǔn)分子激光手術(shù)。但是現(xiàn)在我們不認(rèn)為有任何一種方法是可以根治近視的，現(xiàn)有的治療近視方法都會(huì)有反彈現(xiàn)象發(fā)生。11/5/202356當(dāng)前近視技術(shù)的有效性分析從技術(shù)上講，角膜塑形鏡、藥物和激光這三大方法都無法根治近視，治療之后都有反彈的可能。在目前的技術(shù)條件下，角膜塑形鏡對(duì)青少年近視加深的防范上功能十分獨(dú)特和突出。11/5/202357當(dāng)前對(duì)付近視的兩類方法當(dāng)前有兩類方法對(duì)付近視，即：1、防治與矯正結(jié)合。如角膜塑形鏡、激光手術(shù)以及還在實(shí)驗(yàn)階段的藥物治療。2、純粹的矯正。常見的有框架眼鏡、軟性隱形眼鏡等。前者不僅擁有后者所具備的矯正功能，而且還有額外的防治功能。11/5/202358角膜塑形鏡與其他防治方法的對(duì)比分析1、激光手術(shù)。其一是不適合青少年，二是無法阻止近視重新加深。2、藥物。處于試驗(yàn)階段。11/5/202359角膜塑形鏡與其他近視矯正方法的對(duì)比分析目前最廣泛使用的矯正方法有：框架眼鏡和軟性隱形眼鏡，雖然患者的眼睛得到了矯正，但對(duì)于青少年而言，這種矯正只會(huì)使近視的度數(shù)加速提高。因此，矯正僅僅適用于成年人，因?yàn)樗麄兊亩葦?shù)下降緩慢。11/5/202360角膜塑形技術(shù)與其他技術(shù)的對(duì)比總結(jié)1、對(duì)青少年而言，角膜塑形鏡是普通使用的、唯一的防治手段。2、對(duì)青少年而言，如果僅僅進(jìn)行視力矯正，只會(huì)以加速近視度數(shù)惡化為代價(jià)，最終無法阻止高度近視的發(fā)生。3、對(duì)成年人而言，由于近視的加深變得緩慢，而且角膜發(fā)育成熟，因此既可采用角膜塑形鏡、激光手術(shù)（無法阻止近視加深）等防治手段，又可使用框架與軟性隱形眼鏡等矯正手段。在目前的技術(shù)條件下，對(duì)于想要獲得眼部健康的青少年近視患者來說，角膜塑形技術(shù)是對(duì)付近視的最佳方法。因?yàn)樗仁俏ㄒ坏姆乐问侄?，又是健康的矯正手段。11/5/202361角膜塑形鏡的服務(wù)模式11/5/202362美國(guó)的服務(wù)模式分析11/5/202363概述

角膜塑形鏡源自美國(guó)，幾十年來漸進(jìn)發(fā)展，形成了比較全面角膜塑形鏡服務(wù)模式，這和美國(guó)較為發(fā)達(dá)的視光教育背景密不可分。11/5/202364角膜塑形鏡從伊始就是一種專業(yè)技術(shù)服務(wù)角膜塑形鏡點(diǎn)從伊始就是一種專業(yè)技術(shù)服務(wù)，它涵蓋了驗(yàn)配鏡片的設(shè)計(jì)、材料篩選、加工制作、顧客咨詢、眼科檢查、驗(yàn)配后的臨床服務(wù)和鏡片調(diào)試。一個(gè)典型的角膜塑形鏡驗(yàn)配師的診所應(yīng)包括他的診所，一個(gè)可供鏡片加工的實(shí)驗(yàn)室。因此就算是一個(gè)視光師（O.D），當(dāng)他還不具備鏡片的設(shè)計(jì)和加工知識(shí)時(shí)，他還不能成為一個(gè)真正的角膜塑形鏡驗(yàn)配師。11/5/202365美國(guó)視光師(O.D)制美國(guó)目前有15所視光學(xué)院培養(yǎng)高端的專業(yè)人才，它是美國(guó)視光師(O.D)制形成的基礎(chǔ)。美國(guó)全國(guó)在2004年統(tǒng)計(jì)有32000個(gè)視光就業(yè)崗位，大多為視光師和視光技師，以社區(qū)服務(wù)為主。1922年成立視光學(xué)會(huì)（OAA）以來，目前有大約4300個(gè)會(huì)員，分布在北美及世界各地，其中約48%都是私人開業(yè)，即在各州社區(qū)以視光診所的方式服務(wù)。由于視光師都有扎實(shí)的眼科教育背景，因此這些視光師充當(dāng)了基層眼科醫(yī)師的角色，實(shí)際上這些視光師完成了眼科門診大部分的工作。美國(guó)的眼科醫(yī)生（M.D）大部分的患者也是從這些視光師診所轉(zhuǎn)診的，然后接受臨床手術(shù)或較為復(fù)雜的治療，O.D主要還肩負(fù)著框架眼鏡、隱形眼鏡的驗(yàn)配服務(wù)。由于有理工科教育背景，角膜塑形鏡的技術(shù)發(fā)展有了其可靠的滋生條件。11/5/202366美國(guó)FDA對(duì)角膜塑形技術(shù)的管理嚴(yán)謹(jǐn)

美國(guó)FDA有明文規(guī)定，一個(gè)驗(yàn)配師必須具備隱形眼鏡驗(yàn)配訓(xùn)練（包括球面和反轉(zhuǎn)幾何鏡片）和資質(zhì)認(rèn)證方能行醫(yī)。同時(shí)也規(guī)定只能在臨床上使用FDA經(jīng)過認(rèn)證的產(chǎn)品，尤其是夜戴型的角膜塑形鏡，這都反映了美國(guó)政府對(duì)這一新技術(shù)認(rèn)可的同時(shí)，對(duì)其管理也極為嚴(yán)謹(jǐn)，這也促使設(shè)計(jì)和加工技術(shù)逐步臻于完善和成熟。11/5/202367美國(guó)的驗(yàn)配方式驗(yàn)配方式對(duì)驗(yàn)配模式有至關(guān)重要的影響，美國(guó)的驗(yàn)配方式基本歸于以下4大類：1、角膜地形圖或矢高驗(yàn)配法2、庫(kù)存驗(yàn)配法（實(shí)驗(yàn)法室法）3、診斷試戴片驗(yàn)配法4、直接K值定制法11/5/202368

1、角膜地形圖或矢高驗(yàn)配法

國(guó)內(nèi)也有人翻譯為“全吻合設(shè)計(jì)”，這一方法的優(yōu)越性在于，通過對(duì)角膜地形圖的直觀研究，對(duì)各個(gè)區(qū)域的曲率數(shù)據(jù)，進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。經(jīng)過臨床觀察，這一方法最大限度地減少了不規(guī)則角膜或人類角膜的差異性所造成的常規(guī)驗(yàn)配中出現(xiàn)的配適不良或角膜反應(yīng)，同時(shí)對(duì)高度數(shù)近視的矯治（超過600度）成為可能。這一方法對(duì)驗(yàn)配設(shè)備的要求尤其是角膜地形圖的要求較高。很多設(shè)計(jì)人員對(duì)角膜地形圖的類型有特殊選擇，在數(shù)據(jù)傳送、基本資料的提供上都有要求。這一技術(shù)也代表著角膜塑形鏡的當(dāng)前最高技術(shù)，也是一種個(gè)性化的設(shè)計(jì)。這一方法的臨床適配率可達(dá)到95%以上，長(zhǎng)期應(yīng)用觀察到：矯正效果穩(wěn)定度有較大提高，而

并發(fā)癥出現(xiàn)的概率則可大大降低，但這一方法由于要求較高目前還不利于普及。11/5/202369

2、庫(kù)存驗(yàn)配法（實(shí)驗(yàn)室法）

庫(kù)存驗(yàn)配法有三個(gè)特點(diǎn)：基弧值作為鏡片制作的主要內(nèi)容；而圍繞基弧的鏡片其它弧度都有固定的搭配模式；鏡片必須在驗(yàn)配過程中通過找到基弧值和實(shí)際需矯正的度數(shù)進(jìn)行驗(yàn)配試戴。

這一試戴過程要求整個(gè)庫(kù)存量必須相對(duì)較大，有人認(rèn)為最好在6000片以上，在此基礎(chǔ)上找到適配片相對(duì)繁復(fù)，設(shè)計(jì)和修改鏡片要有場(chǎng)地和設(shè)備，不利于普及。11/5/2023703、診斷試戴片驗(yàn)配法

這其實(shí)是庫(kù)存法的縮小版，它是根據(jù)涵蓋所有患者的角膜曲率，選擇使用頻率較高的試戴鏡片。具體方法如下：按照規(guī)律找到試戴片的最佳組合，這一組合可最低達(dá)到121片（不論眼別），用這一方法可找到最佳適配片的機(jī)率在85%以上。試配時(shí)間可由驗(yàn)配者決定，但一般要在試矯期（1-2小時(shí)）中可找到較佳的適配片，并能直接通過視力檢查和地形圖觀察了解矯正預(yù)期效果。

在驗(yàn)配過程中，也需要驗(yàn)配師具備有一定的鏡片設(shè)計(jì)知識(shí)，所完成的試戴型號(hào)往往就是顧客將要配戴的型號(hào)。

它的優(yōu)點(diǎn)在于，驗(yàn)配者可直接掌握適配性和矯正效果，良好的適配可直接減少角膜不適發(fā)生的概率。這一方法非常適合在視光技術(shù)并不發(fā)達(dá)的地區(qū)開展工作，有利于普及。目前夢(mèng)戴維就是采用此方法。11/5/202371

4、直接K值定制法

這一方法在角膜塑形鏡早期的普及過程應(yīng)用最多。

它僅根據(jù)角膜中曲率的平坦K值加上垂直K值或有些設(shè)計(jì)者要求顳側(cè)K值，以及Ｅ值這樣一些不多的臨床數(shù)據(jù)進(jìn)行定制。它是通過設(shè)計(jì)者特有的計(jì)算機(jī)輔助軟件進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目輸入從而找到片型設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的。

這一方法的準(zhǔn)確率可達(dá)85%以上，但在臨床上發(fā)現(xiàn)，這方法在驗(yàn)配者不太熟悉鏡片設(shè)計(jì)和配適表現(xiàn)時(shí)，其臨床并發(fā)癥危險(xiǎn)性大增。因?yàn)榇蟛糠烛?yàn)配者非常容易依賴這種設(shè)計(jì)，而驗(yàn)配的技術(shù)參與度降低，促使非專業(yè)人員可從事這種服務(wù)。實(shí)踐證明，在早期實(shí)踐中，角膜塑形鏡并發(fā)癥的大量出現(xiàn)都出自于這種方法。

11/5/202372驗(yàn)配方法總結(jié)

在美國(guó)角膜塑形鏡驗(yàn)配方法的發(fā)展過程中，依據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的側(cè)重。但一個(gè)好的驗(yàn)配師從自己的實(shí)踐中應(yīng)該加以取舍。通常，可綜合上述方法，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同類型的病人，采用不同的方法，可達(dá)到事半功倍的效果。11/5/202373驗(yàn)配的標(biāo)準(zhǔn)健康程序11/5/202374選配標(biāo)準(zhǔn)程序一：全面眼科檢查首先要做一個(gè)全面的眼科檢查。看看結(jié)膜、角膜有無炎癥

或是先天異常，全面了解近視患者的角膜曲率和整體形態(tài)

后，進(jìn)行近視情況的調(diào)查，由于近視多伴有眼軸的增長(zhǎng)，所以通過超聲測(cè)眼軸的長(zhǎng)度，并根據(jù)患者近視病史、用眼習(xí)慣、家族情況等，判斷近視發(fā)展到什么程度，評(píng)估今后近視發(fā)展的情況。

之后，需要檢查角膜內(nèi)皮細(xì)胞的功能和形態(tài)。11/5/202375選配標(biāo)準(zhǔn)程序二：淚膜特殊檢查由于角膜塑形鏡很大程度上是依靠淚液效應(yīng)，所以還需要進(jìn)行淚膜特殊檢查，通過檢查淚液的分泌量、破裂的時(shí)間、表面的形態(tài)特征等，來評(píng)估淚液有無異常，干眼癥患者就不適合配戴角膜塑形鏡。11/5/202376選配標(biāo)準(zhǔn)程序三：其他檢查眼壓眼底常規(guī)檢查都無異常后，就要做屈光檢查，確定雙眼的視覺功能有無不協(xié)調(diào)不平衡的狀況。緊接著，對(duì)視覺質(zhì)量、功能做進(jìn)一步評(píng)估，比如波前像差檢查，評(píng)估視覺質(zhì)量。

對(duì)比敏感度檢查則是進(jìn)一步評(píng)價(jià)視覺質(zhì)量和視覺功能。

這大大小小近20項(xiàng)檢查，全部做完需要兩到三個(gè)小時(shí)。11/5/202377選配標(biāo)準(zhǔn)程序四：試戴階段做完所有檢查，評(píng)價(jià)沒有異常，就到了試戴階段，試戴的目的在于：1、讓患者體驗(yàn)一下戴鏡的過程。2、讓患者學(xué)習(xí)如何處理和護(hù)理鏡片。3、讓患者評(píng)價(jià)一下眼睛能否適應(yīng)鏡片，有無不良影響，最重要的是讓醫(yī)師評(píng)價(jià)一下這種設(shè)計(jì)是不是真的和患者眼睛的表面形態(tài)相吻合，能否獲得最佳的配適狀態(tài)。11/5/202378選配標(biāo)準(zhǔn)程序五：量身定做試戴一兩個(gè)小時(shí)后，醫(yī)師會(huì)評(píng)價(jià)一下角膜形態(tài)有沒有發(fā)生按照既定設(shè)計(jì)的變化。如果完全正常，按照醫(yī)師的設(shè)定發(fā)生了預(yù)想的變化，再對(duì)處方進(jìn)行微小的調(diào)整，才會(huì)去廠家定制專門的鏡片。每個(gè)患者的角膜塑形鏡片都是個(gè)性化的“量身定做”。11/5/202379第三代角膜塑形鏡（OK鏡）簡(jiǎn)介11/5/202380OK鏡在中國(guó)的應(yīng)用狀況簡(jiǎn)介

OK鏡（Orthokeratology

）學(xué)名角膜塑形鏡（雖然學(xué)名相同，但前三代OK鏡與第四代之后的角膜塑形鏡差異巨大，比如高透氧與高品質(zhì)的新型材料），是一種通過改變角膜的形成矯治屈光不正的矯正器具，曾被認(rèn)為是一種可行的、非手術(shù)矯正近視的醫(yī)療器械。

OK鏡上世紀(jì)末傳入中國(guó)市場(chǎng)后，迄今國(guó)內(nèi)有20多萬人配戴使用過，其中絕大多數(shù)為學(xué)生。在臨床應(yīng)用中，一些配戴者出現(xiàn)不適應(yīng)癥狀，引發(fā)了不少投訴。2001年，針對(duì)OK

鏡技術(shù)尚不完善和存在濫用濫配現(xiàn)象，衛(wèi)生部、國(guó)家藥品監(jiān)管局先后發(fā)文，要求約束和規(guī)范OK鏡的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為。同年，中國(guó)消協(xié)發(fā)出第7號(hào)消費(fèi)禁示，要求消費(fèi)者勿信虛假?gòu)V告宣傳，警惕OK鏡的潛在危害，慎重選用此種產(chǎn)品。目前，有關(guān)OK

鏡的消費(fèi)投訴仍然不斷。11/5/202381OK鏡技術(shù)原理簡(jiǎn)介

OK鏡的作用，它的具體作用過程不僅是單單使角膜偏平從而降低近視。澳大利亞HelenSwarbick研究發(fā)表，OK鏡是通過對(duì)角膜組織參數(shù)重塑而起到增進(jìn)視力的作用，并不是整個(gè)角膜曲率改變。這與以前的認(rèn)為截然不同。以上觀點(diǎn)所致結(jié)果就是配戴鏡片一晚后，角膜地形圖能看到角膜中心曲率改變，角膜中心部曲率改變是顯而易見的。戴鏡后第28天統(tǒng)計(jì)的數(shù)字更是可觀,發(fā)現(xiàn)從角膜中心到角膜旁中心區(qū)變化近似2.5毫米。用

Munnerlyn的公式推算（操作過程類似refractivesurgery,即激光手術(shù)）表明角膜矢高穿過偏平2.25毫米中心治療區(qū)域，矢高的變化能觀察到散光的改變。11/5/202382OK鏡技術(shù)溯源由于逆幾何學(xué)的設(shè)計(jì)鏡片得到繼續(xù)發(fā)展，RGP鏡片用于OK鏡片系列獲得顯著療效。

RGP鏡片用在ACCC/OK系列減近視鏡片。FDA批準(zhǔn)Contex公司采用RGP鏡片逆幾何學(xué)設(shè)計(jì)Orthokeratotogy（OK鏡片）的應(yīng)用，在應(yīng)用中獲得滿意療效。這種逆幾何設(shè)計(jì)的OK鏡片用于減低近視，對(duì)-3.00D特別有效。這種鏡片設(shè)計(jì)方法使陡峭的邊緣更匹配（與基弧比較），這種匹配的邊緣弧形使得OK鏡片在眼角膜中心，并在角膜中心產(chǎn)生頂點(diǎn)正向壓力和負(fù)向壓力。

輕度近視和散光的患者只在晚睡前戴鏡，早起取鏡，白天不戴眼鏡就能獲得清晰視力。這種夜戴式鏡片能良好地矯正近視和散光。11/5/202383OK鏡的行業(yè)聯(lián)名信事件OK鏡的公開信由上海諾華視康醫(yī)藥科技有限公司、北京京德嘉潤(rùn)有限公司、北京東方納颯科技發(fā)展有限公司、上海交大新地實(shí)業(yè)有限公司、上海鷗視科技有限公司、武漢偉博科技開發(fā)有限責(zé)任公司等6個(gè)單位聯(lián)合擬寫。這6家公司就是國(guó)家藥監(jiān)局公布允許銷售OK鏡的5個(gè)美國(guó)公司的中國(guó)代理商。在公開信中，這6家公司呼吁以科學(xué)、求實(shí)的態(tài)度客觀地對(duì)待OK鏡。他們認(rèn)為，盡管OK鏡市場(chǎng)存在著不規(guī)范的問題，有少數(shù)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商以未經(jīng)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品冒充已注冊(cè)的進(jìn)口產(chǎn)品而大肆推銷，甚至部分經(jīng)營(yíng)或驗(yàn)配單位在利益的驅(qū)動(dòng)下，將OK鏡作為普通商品銷售，但不應(yīng)將此歸罪于整個(gè)OK鏡市場(chǎng)。對(duì)此，國(guó)際隱形眼鏡教育學(xué)會(huì)理事、上海視光學(xué)研究所所長(zhǎng)齊備教授在接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為，由于OK鏡導(dǎo)致嚴(yán)重的眼疾并發(fā)癥，引發(fā)了社會(huì)上對(duì)OK鏡大量的負(fù)面評(píng)價(jià)，但不能因此簡(jiǎn)單地將事故責(zé)任歸咎于角膜塑形術(shù)。因配戴OK鏡導(dǎo)致的嚴(yán)重并發(fā)癥，其誘因不外乎為鏡片的質(zhì)量、驗(yàn)配的質(zhì)量或護(hù)理的質(zhì)量達(dá)不到起碼的安全要求。11/5/202384專家對(duì)OK鏡的觀點(diǎn)一現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普遍所用的OK鏡，都是一片鏡子戴到底。而在國(guó)外最少要三副才能使孩子的近視穩(wěn)定住。還有提出要六副的，要有一個(gè)漸進(jìn)的過程使眼球達(dá)到最佳的曲度。11/5/202385專家對(duì)OK鏡的觀點(diǎn)二上海同濟(jì)醫(yī)院眼科主任杜蜀華教授赴美參加國(guó)際眼科年會(huì)時(shí)了解到，美國(guó)FDA（美國(guó)食品與藥物管理局）目前只通過了這種材料作為白天配戴鏡片的使用，而中國(guó)的OK鏡卻要求在晚間也配戴，這就提高了眼球污染概率。11/5/202386專家對(duì)OK鏡的觀點(diǎn)三嚴(yán)密觀察是安全配戴OK鏡的基本保證。在初戴OK鏡3個(gè)月內(nèi)，按照規(guī)定的時(shí)間到配鏡處接受正規(guī)全面的復(fù)查至少需七次；戴鏡3個(gè)月后，仍然需要每3個(gè)月定期復(fù)查。國(guó)內(nèi)仿制的鏡片，往往加工工藝粗糙且表面濕潤(rùn)性較差，易導(dǎo)致角膜表面持續(xù)性的損傷或上皮細(xì)胞脫落，加之有的鏡片透氧性差，在配戴過夜時(shí)易誘發(fā)角膜氧代謝障礙。這些均可因角膜表面上皮細(xì)胞層的破壞釀成繼發(fā)感染，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的角膜潰瘍。如果驗(yàn)配機(jī)構(gòu)不具備OK鏡起碼的檢測(cè)或關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備精密度不夠，驗(yàn)配人員操作技術(shù)有誤，或圖省事在配戴者復(fù)查時(shí)隨意減少?gòu)?fù)查項(xiàng)目和復(fù)查次數(shù)，甚至缺乏責(zé)任心，對(duì)戴鏡不當(dāng)引起的眼疾不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)或掉以輕心，都會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果?；谝陨锨闆r，不應(yīng)據(jù)此對(duì)在我國(guó)銷售的所有OK鏡均一概否定。如果對(duì)于一切OK鏡都予以取締乃至追究責(zé)任，未免有失偏頗。雖然OK鏡不是盡善盡美的近視矯正手段，只是一種可使近視眼在不戴眼鏡的情況下獲得清晰視力的非手術(shù)療法。11/5/202387專家對(duì)OK鏡的觀點(diǎn)四目前，中國(guó)有幾十萬青少年配戴OK鏡，其中一部分配戴者眼睛出現(xiàn)了問題。原因在于：1、醫(yī)院出示偽造的授權(quán)書，違紀(jì)違規(guī)發(fā)放醫(yī)療廣告宣傳單，使一些OK鏡配戴者出于對(duì)醫(yī)院的信任，忽略了OK鏡可能造成的危害而導(dǎo)致嚴(yán)重后果。2、一些生產(chǎn)商、經(jīng)銷商受高額利潤(rùn)的誘惑發(fā)布虛假?gòu)V告，他們虛夸OK鏡的療效，隱瞞其可能帶來的潛在危害。11/5/202388角膜塑形鏡相對(duì)第三代OK鏡的五大優(yōu)勢(shì)大多數(shù)中國(guó)人所說的OK鏡指的是1998年至2000年間在中國(guó)大陸流行的OK鏡，即第三代角膜塑形鏡。而角膜塑形鏡為國(guó)際最新的第四代角膜塑形鏡，即高透氧、夜戴、高吻合性角膜塑形鏡，較以前的OK鏡，最新的角膜塑形技術(shù)有五大優(yōu)勢(shì)。11/5/202389角膜塑形鏡的五大優(yōu)勢(shì)一：鏡片透氧性在鏡片質(zhì)量方面，當(dāng)時(shí)的鏡片材料大多使用中透氧率材料，其透氧率為38，而夜戴鏡片要求材料DK值大于90。

因此，當(dāng)時(shí)這種材料在美國(guó)只允許日戴，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)普遍實(shí)施夜戴，易造成角膜缺氧狀況。而角膜塑形鏡材料的透氧DK值已提高到100，滿足夜戴的要求，大大降低了缺氧性角膜損傷癥狀的發(fā)生。

11/5/202390角膜塑形鏡的五大優(yōu)勢(shì)二：淚液力學(xué)當(dāng)時(shí)OK鏡的作用原理被認(rèn)為是鏡片對(duì)眼角膜中央的

機(jī)械壓迫，因此，配鏡普遍偏緊，鏡片活動(dòng)度小，淚液交換少，增加角膜損傷幾率。而角膜塑形鏡的設(shè)計(jì)原理基于鏡片與角膜之間淚液的液體力學(xué)作用，而不是機(jī)械壓迫，要求鏡片與角膜之間各點(diǎn)都要有淚液存在，提高了配戴的安全性。

11/5/202391角膜塑形鏡的五大優(yōu)勢(shì)三：最新加工技術(shù)當(dāng)時(shí)OK鏡處于角膜塑形技術(shù)規(guī)模應(yīng)用的初期，加工質(zhì)量尚存不足，如反轉(zhuǎn)弧的打磨大多欠研磨，較粗糙。而最新的加工技術(shù)已成熟，加工精度和品質(zhì)均能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。11/5/202392角膜塑形鏡的五大優(yōu)勢(shì)四：驗(yàn)配服務(wù)質(zhì)量在鏡片驗(yàn)配方面，當(dāng)時(shí)大部分醫(yī)師和驗(yàn)配師未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，有的甚至不是眼科醫(yī)生和驗(yàn)光師，缺少檢查儀器、檢查缺項(xiàng)、不試戴，不慎選用戶、沒有規(guī)范的復(fù)查制度等。許多開展OK鏡業(yè)務(wù)的單位沒有把角膜塑形當(dāng)作醫(yī)療項(xiàng)目，而當(dāng)作OK鏡的銷售，配鏡質(zhì)量參差不齊。而最新驗(yàn)配體系對(duì)醫(yī)師、驗(yàn)配師、用戶都提出了規(guī)范性的要求，嚴(yán)格的初檢和用戶選擇、試戴、用戶使用培訓(xùn)復(fù)查和不良反應(yīng)處理等程序處處以安全第一。

11/5/202393角膜塑形鏡的五大優(yōu)勢(shì)五：用戶培訓(xùn)與跟蹤在鏡片使用方面，由于缺乏培訓(xùn)和指導(dǎo)，許多用戶不使用專用護(hù)理液，不除蛋白油脂，甚至僅用自來水沖洗鏡片，造成鏡片的污染。在OK鏡引發(fā)角膜感染事例中，有近一半為棘阿米巴感染，而這種病正是由自來水中引入。此外，大部分用戶未按時(shí)復(fù)查，未能在不良反應(yīng)早期發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)處理。而最新驗(yàn)配流程對(duì)用戶的鏡片使用、護(hù)理、定時(shí)復(fù)查和不良反應(yīng)處理等都有嚴(yán)格具體的安排。

不得不說明的是，2000年的角膜感染事例只是發(fā)生在中國(guó)大陸的局部感染，而同期的歐洲國(guó)家并未出現(xiàn)類似的群發(fā)性角膜感染事件。11/5/202394第三代OK鏡總結(jié)作為新型的角膜塑形鏡的上一代技術(shù)和產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品雖然技術(shù)原理恰當(dāng)，并在角膜塑形技術(shù)發(fā)展過程中發(fā)揮了無法替代的重要作用，但是在有效性和安全性等方面的各項(xiàng)技術(shù)和應(yīng)用指標(biāo)上則遠(yuǎn)不及最新的角膜塑形鏡。11/5/202395角膜塑形鏡的技術(shù)前景

為了解決間隔戴鏡的麻煩，現(xiàn)已開發(fā)研制出一種生物固化劑，有望一月只戴幾次，或一年只戴幾次，目前這種固化劑在上海正在臨床實(shí)驗(yàn)中。11/5/202396行業(yè)價(jià)格現(xiàn)狀11/5/202397行業(yè)價(jià)格現(xiàn)狀中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)在角膜塑形鏡市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)如下：1、美國(guó)尤利克公司生產(chǎn)的歐幾里德角膜塑形鏡（過去的科視）中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格幅度在：3200--3900人民幣/片

美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格幅度在：100---300美元/片

2、美國(guó)E&E公司生產(chǎn)的美國(guó)E&E角膜塑形鏡價(jià)格（美國(guó)BOSTON，科視）

中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格幅度在：1900--3400人民幣/片

美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格幅度在：100---200片美元/片3、中國(guó)歐普康斯（美國(guó)獨(dú)資）夢(mèng)戴維角膜塑形鏡（威視達(dá))

中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格幅度在：1500---3200人民幣/片11/5/202398行業(yè)一般成本分析中國(guó)市場(chǎng)上主要銷售的三類產(chǎn)品價(jià)格各不相同，但都處于高位的價(jià)格，市場(chǎng)和醫(yī)院的銷售價(jià)格也存在差異，產(chǎn)品成本如下：1、材料與生產(chǎn)價(jià)格。美國(guó)角膜塑形鏡主要采用的美國(guó)BOSTON瑪利亞公司生產(chǎn)的BOSTONXO這種高透氧材料。制作角膜塑形鏡的車床設(shè)備主要是歐美生產(chǎn)的，價(jià)格稍微貴一些，尤其亞微米動(dòng)力切削設(shè)備數(shù)控電腦車床設(shè)備。市場(chǎng)評(píng)估價(jià)：1500元

2、檢查設(shè)備和服務(wù)人員開銷。主要是服務(wù)費(fèi)用和設(shè)備支出，這個(gè)費(fèi)用主要根據(jù)各個(gè)地方的情況而定，參考價(jià)是1300元3、廣告成本。他的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格也就是產(chǎn)品附加價(jià)格在2000--10000元?？偝杀痉治觯?/p>

材料與生產(chǎn)成本1500元+驗(yàn)配等服務(wù)成本1300元+廣告成本2000~10000=4800~1280011/5/202399行業(yè)渠道現(xiàn)狀11/5/2023100眼視光行業(yè)的渠道現(xiàn)狀中國(guó)近視人群數(shù)量以近視眼及眼鏡矯正視力為例，全國(guó)近視人群約4億人，戴眼鏡人數(shù)只有3億多。眼視光市場(chǎng)的總規(guī)模據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)眼科醫(yī)療市場(chǎng)每年消費(fèi)額約80億元，而中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)每年消費(fèi)額約200億元。11/5/2023101眼視光行業(yè)的主流渠道全國(guó)共有3萬多家正規(guī)眼鏡店，其中90%分布在繁華地帶，每年的配鏡人數(shù)達(dá)到近億人次。這些數(shù)據(jù)比上世紀(jì)80年代多了約20倍。11/5/2023102眼視光行業(yè)的渠道模式隨著全球眼視光產(chǎn)品廠商在中國(guó)的布局，眼視光產(chǎn)品售后市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化。在開拓傳統(tǒng)的眼視光眼視光產(chǎn)品銷售渠道的同時(shí)，很多廠商正在進(jìn)行新的產(chǎn)品銷售渠道的探索，眼視光產(chǎn)品銷售渠道正在向多元化方向發(fā)展。渠道分布趨勢(shì)1、醫(yī)院渠道2、眼鏡店渠道3、視力矯正中心渠道4、共享銷售渠道11/5/2023103競(jìng)爭(zhēng)分析11/5/2023104競(jìng)爭(zhēng)格局一：藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)的OK鏡公司目錄注冊(cè)號(hào)發(fā)證日生產(chǎn)地生產(chǎn)企業(yè)名稱注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)名稱售后服務(wù)機(jī)構(gòu)名稱國(guó)藥器監(jiān)（進(jìn)）字98第0486號(hào)1998年7月27日美國(guó)美國(guó)視康眼科視學(xué)中心(ChristianOptometricEyecareCenter)美國(guó)視康眼科視學(xué)中心大連市西崗區(qū)奧科鏡片部國(guó)藥管械（進(jìn)）字99第0021號(hào)1999年6月4日美國(guó)瑞視視光學(xué)中心（E&EOpticsInc.）中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司中國(guó)上海敏杰科技實(shí)業(yè)總公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字99第0071號(hào)1999年2月21日美國(guó)科視有限公司上?？埔暭夹g(shù)投資有限公司上海科視技術(shù)投資有限公司國(guó)食藥監(jiān)械(進(jìn))字2007第3221850號(hào)（更）2007年美國(guó)美國(guó)Eucild(新)南京清澈光學(xué)技術(shù)有限公司南京清澈光學(xué)技術(shù)有限公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字99第0288號(hào)1999年5月14日美國(guó)VisionaryContactLens北京東方納颯科技發(fā)展有限公司北京東方納颯科技發(fā)展有限公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字99第0808號(hào)1999年11月11日美國(guó)佳視接觸鏡公司(Con-ciseContactLenscorporation)上海交大新地實(shí)業(yè)公司上海交大新地實(shí)業(yè)公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字99第0889號(hào)1999年11月15日美國(guó)Metro光學(xué)公司（MetroOpticx,Inc.）美國(guó)DynaVision技術(shù)國(guó)際公司上海民生進(jìn)出口公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字2000第0203號(hào)2000年2月14日美國(guó)圣美特視覺有限公司ummitOpticsInc.深圳市科健醫(yī)電投資發(fā)展有限公司深圳市科健醫(yī)電投資發(fā)展有限公司國(guó)藥管械（進(jìn)）字2000第1254號(hào)2000年8月15日美國(guó)美國(guó)X－Cel公司（X－CelContacts）北京圣美特科技發(fā)展有限公司北京圣美特科技發(fā)展有限公司11/5/2023105競(jìng)爭(zhēng)格局二：全局分析1、技術(shù)原理：目前，沒有根治近視的方法。A.激光手術(shù)可以治療近視，但無法阻止視力再次下降；B.角膜塑形鏡可以做到晚上佩戴矯正、白天無需佩戴的獨(dú)特效果，但是如不持續(xù)佩戴，視力會(huì)可能會(huì)恢復(fù)到原來度數(shù)，不過，它可以有效制止近視的加深，因此對(duì)于眼睛發(fā)育尚不成熟的青少年而言，角膜塑形鏡能夠起到阻止視力迅速下降的獨(dú)特作用。C.藥物：處于實(shí)驗(yàn)階段。2、核心材料與核心技術(shù)：全球生產(chǎn)角膜鏡OX材料的公司主要是美國(guó)BOSTON瑪利亞。由于生產(chǎn)高質(zhì)量OX材料等核心技術(shù)的公司主要有BOSTON，因此目前角膜塑形鏡的技術(shù)和功能水平相當(dāng)，沒有本質(zhì)的區(qū)別。因此品牌定位應(yīng)集中于“價(jià)值定位與屬性定位”。在國(guó)內(nèi)開展業(yè)務(wù)的廠商主要有美國(guó)瑞視-E&E、美國(guó)科視-CONTEX等，其產(chǎn)品均為美國(guó)進(jìn)口，而經(jīng)批準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的廠家主要為美國(guó)奧泰克公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立的歐普康視（合肥）公司。11/5/2023106品牌主推產(chǎn)品功能點(diǎn)品牌表現(xiàn)渠道方式消費(fèi)年齡段歐普康視夢(mèng)戴維角膜塑形鏡矯正、治療、預(yù)防技術(shù)也是引進(jìn)美國(guó)，有自己生產(chǎn)線醫(yī)院、代理商18歲以下科視科視角膜塑形鏡矯正、治療、預(yù)防引進(jìn)美國(guó)技術(shù)醫(yī)院、加盟商、直營(yíng)店同上競(jìng)爭(zhēng)格局三：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況歐普康視：睡覺戴夢(mèng)戴維，睡夢(mèng)中治療近視白天免戴夢(mèng)戴維，近視停緩加深科視：科視角膜塑形鏡夜間悄悄修正角膜賣點(diǎn)訴求：均在功能！11/5/2023107競(jìng)爭(zhēng)格局四：行業(yè)地位直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科視歐普康視激光手術(shù)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VS麥迪格已經(jīng)做到行業(yè)第一11/5/2023108競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-合肥歐普康視簡(jiǎn)介美國(guó)獨(dú)資歐普康視科技（合肥）有限公司2001年初由美國(guó)奧泰克公司投資建立，專業(yè)生產(chǎn)硬性角膜接觸鏡和角膜塑形鏡，奧泰克是美國(guó)FDA批準(zhǔn)的硬性角膜接觸鏡（RGP）和角膜塑形鏡生產(chǎn)廠，為美國(guó)博士倫波利瑪公司的授權(quán)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，歐普康視公司的所有設(shè)備均由美國(guó)進(jìn)口，技術(shù)由美國(guó)博士倫波利瑪公司和奧泰克公司提供，美籍工程博士長(zhǎng)期駐廠任技術(shù)總監(jiān)，原材料由美國(guó)博士倫波利瑪公司進(jìn)口，是中國(guó)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的硬性角膜接觸鏡（RGP）和角膜塑形鏡生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)目前唯一同時(shí)取得角膜塑形鏡和RGP隱形眼鏡產(chǎn)品注冊(cè)證的機(jī)構(gòu)。11/5/2023109國(guó)內(nèi)資質(zhì)公司2001年底取得生產(chǎn)許可證；2002年鏡片通過國(guó)家藥監(jiān)局杭州醫(yī)療器械檢測(cè)中心質(zhì)量檢驗(yàn)；2003年通過北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部眼視光研究中心、天津眼科醫(yī)院、中國(guó)科技大學(xué)現(xiàn)代視光學(xué)研究所等國(guó)內(nèi)眼視光權(quán)威機(jī)構(gòu)的臨床試驗(yàn)；2004年8月取得國(guó)家藥監(jiān)局批發(fā)的角膜塑形鏡試產(chǎn)注冊(cè)證，成為國(guó)內(nèi)第一家獲準(zhǔn)生產(chǎn)角膜塑形鏡的企業(yè)。于2008年2月獲得國(guó)家藥監(jiān)局批發(fā)的夜戴型角膜塑型鏡準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證，再次成為國(guó)內(nèi)第一家獲準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)角膜塑形鏡的企業(yè)。夢(mèng)戴維角膜塑形屬于第四代角膜塑形技術(shù)，也是國(guó)際上最先進(jìn)的一代。11/5/2023110用戶數(shù)量、價(jià)格和渠道體系渠道方式：歐普視康：醫(yī)院、代理商價(jià)格：4000至6500歐普康視研發(fā)的新型角膜塑形鏡在中國(guó)臨床應(yīng)用3年來，使用人數(shù)超過3萬。11/5/2023111品牌傳播表現(xiàn)：歐普康視11/5/2023112品牌傳播表現(xiàn)：歐普康視11/5/2023113競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：科視來自美國(guó)EuclidSystemsCorporation的角膜塑形術(shù)和日戴型塑形角膜接觸鏡，早在1998年由上海科視技術(shù)投資有限公司引入中國(guó)，并獲得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的審批注冊(cè)，多年來在全國(guó)作了廣泛的推廣和應(yīng)用。11/5/2023114總部與注冊(cè)證號(hào)變遷

2008年為繼續(xù)引進(jìn)美國(guó)EuclidSystemsCorporation新的夜戴型塑形角膜接觸鏡產(chǎn)品和相關(guān)的角膜塑形技術(shù)，科視機(jī)構(gòu)總部決定成立南京清澈光學(xué)技術(shù)有限公司，變更上?？埔暭夹g(shù)投資有限公司為南京清澈光學(xué)技術(shù)有限公司上海分公司，全面承接“上?？埔暋彼械臉I(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同年、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)南京清澈光學(xué)技術(shù)有限公司為美國(guó)EuclidSystemsCorporation塑形角膜鏡的中國(guó)善后服務(wù)機(jī)構(gòu)，即該產(chǎn)品總代理，全權(quán)處理售后服務(wù)事宜（注冊(cè)證號(hào)為：國(guó)食藥監(jiān)械(進(jìn))字2007第3221850號(hào)（更）。11/5/2023115防偽為保證科視塑形角膜接觸鏡在中國(guó)市場(chǎng)的健康發(fā)展，科視機(jī)構(gòu)總部全力推行科視塑形角膜接觸鏡的數(shù)碼防偽和IC卡的熱線防偽二大措施，杜絕偽劣假冒的角膜接觸鏡，切實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益。11/5/2023116解決歷史遺留的“承包”問題科視技術(shù)品牌的發(fā)展過程堅(jiān)持秉承實(shí)事求是的作風(fēng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任，摒棄任何虛假、不實(shí)的宣傳，我們?cè)诖烁嬷笨埔暋钡陌l(fā)展歷史，目的是讓廣大的消費(fèi)者理解和區(qū)分科視品牌的由來、發(fā)展和現(xiàn)狀，杜絕假冒的“上海科視”及假借“科視的名義，誤導(dǎo)近視患者對(duì)科視品牌的理解，使消費(fèi)者的最終權(quán)益受到損失。11/5/2023117用戶數(shù)量、價(jià)格和渠道體系用戶數(shù)：十幾萬價(jià)格：8800元渠道：醫(yī)院、加盟商、直營(yíng)店11/5/2023118傳播表現(xiàn)：科視11/5/2023119現(xiàn)階段可提供的品牌策劃解決方案Step1品牌來源Step2品牌核心價(jià)值Step3品牌核心戰(zhàn)略品牌主張顧客價(jià)值品牌支撐Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌認(rèn)知識(shí)別系統(tǒng)Step5渠道體系1品牌來源——我來自哪里？市場(chǎng)分析企業(yè)分析SWOT、問題診斷與目標(biāo)設(shè)定Step6品牌體驗(yàn)Step74

品牌管理平臺(tái)：目前企業(yè)的組織架構(gòu)品牌部門的組織結(jié)構(gòu)品牌部門的工作職責(zé)3品牌視覺形象——我是什么樣子的？品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)品牌視覺手冊(cè)7傳播效果監(jiān)控知名度認(rèn)同度品牌資產(chǎn)品牌排名傳播監(jiān)控

Step4品牌管理5品牌渠道體系：渠道創(chuàng)新方向-趨勢(shì)分析渠道模式創(chuàng)新-醫(yī)療化6品牌傳播策略與計(jì)劃當(dāng)前傳播表現(xiàn)行業(yè)整體形象的問題與對(duì)策品牌傳播的基本策略品牌傳播內(nèi)容2品牌戰(zhàn)略定位——我是誰?品牌名和LOGO品牌的目標(biāo)顧客品牌定位與釋義品牌屬性品牌理念品牌傳播語(yǔ)與釋義技術(shù)現(xiàn)狀與前景總體邏輯關(guān)系表11/5/2023120品牌來源：企業(yè)分析11/5/2023121現(xiàn)階段可提供的品牌策劃解決方案Step1品牌來源Step2品牌核心價(jià)值Step3品牌核心戰(zhàn)略品牌主張顧客價(jià)值品牌支撐Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌認(rèn)知識(shí)別系統(tǒng)Step5渠道體系1品牌來源——我來自哪里？市場(chǎng)分析企業(yè)分析品牌審查問題診斷與目標(biāo)設(shè)定Step6品牌體驗(yàn)Step74

品牌管理平臺(tái)：組織結(jié)構(gòu)、制度、流程、培訓(xùn)3品牌視覺形象——我是什么樣子的？品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)品牌視覺手冊(cè)7傳播效果監(jiān)控知名度認(rèn)同度品牌資產(chǎn)品牌排名品牌管理

Step4品牌管理5品牌渠道體系：原有渠道的醫(yī)院化新建醫(yī)院渠道6品牌傳播策略與計(jì)劃報(bào)紙廣告明星代言網(wǎng)絡(luò)傳播2品牌戰(zhàn)略定位——我是誰?品牌名和LOGO品牌的目標(biāo)顧客品牌定位與釋義品牌屬性品牌理念品牌傳播語(yǔ)與釋義傳播亮點(diǎn)與廣告軟文主題技術(shù)現(xiàn)狀與前景總體邏輯關(guān)系表11/5/2023122簡(jiǎn)介11/5/2023123麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司成立于1997年，是一家集科技開發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易于一體的美國(guó)獨(dú)資企業(yè)?？偛课挥诿绹?guó)舊金山、并在中國(guó)濟(jì)南、上海等地建設(shè)有一流的，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的科研、生產(chǎn)基地。公司科研力量雄厚，產(chǎn)品技術(shù)、原料均來自美國(guó)。公司重點(diǎn)開發(fā)青少年近視治療和眼科衛(wèi)生保健產(chǎn)品，并致力于眼視光領(lǐng)域高科技產(chǎn)品的研發(fā)、推廣工作。公司產(chǎn)品品質(zhì)卓越，功能顯著，引領(lǐng)近視治療和眼科衛(wèi)生保健潮流，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，已成為頗具規(guī)模和影響的獨(dú)資企業(yè)。公司在國(guó)內(nèi)擁有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》以及第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)條件。結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及公司的發(fā)展，目前濟(jì)南麥迪格眼視光科技發(fā)展有限公司已成立,將在眼視光領(lǐng)域加大投入，全面啟動(dòng)、拓展該領(lǐng)域市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)、投放新的系列產(chǎn)品，增加公司和代理商的發(fā)展勢(shì)頭，使公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。11/5/2023124主營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介經(jīng)多年的潛心研究，麥迪格眼鏡系列、麥康眼鏡系列、麥迪格·E&E組合等系列產(chǎn)品均獲得了國(guó)家多項(xiàng)專利，被國(guó)家藥監(jiān)部門定為國(guó)家一類和三類醫(yī)療器械；美國(guó)最新配方舒目液、周日摘等系列產(chǎn)品，集抑菌、清潔、保濕、潤(rùn)滑、舒適于一體，全面解決了學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間讀寫、操作電腦、上網(wǎng)所帶來的“傷眼”難題及近視前驅(qū)綜合癥問題，預(yù)防近視事半功倍，以上系列產(chǎn)品均填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一項(xiàng)或多項(xiàng)空白。11/5/2023125濟(jì)南麥迪格眼視光科技發(fā)展有限公司濟(jì)南麥迪格眼視光科技發(fā)展有公司成立于2005年，是麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司的子公司，2007年在國(guó)家商務(wù)部備案，是國(guó)家商務(wù)部首批備案的具有加盟資格的連鎖企業(yè)。

公司員工二百余人，另有幾十名中外眼科專家、眼視光學(xué)科研人員供職于公司，大專以上學(xué)歷者占95%，除強(qiáng)大的科研力量外，公司擁有完備的營(yíng)銷體系、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和先進(jìn)的營(yíng)銷提高模式。精明強(qiáng)干的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍目前在全國(guó)幾十個(gè)地市建立了麥迪格國(guó)際愛眼中心，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大中城市，使公司在資金積累、人力資源擁有和公司規(guī)模等方面都得到了迅速發(fā)展。麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外有識(shí)之士前來考察合作。11/5/202312611/5/2023127生命金字塔一：企業(yè)使命讓所有的孩子不再近視！11/5/2023128生命金字塔二：企業(yè)角色以生產(chǎn)和服務(wù)為主體的美國(guó)獨(dú)資的眼視光生產(chǎn)企業(yè)。11/5/2023129生命金字塔三：企業(yè)價(jià)值觀服務(wù)于全社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。11/5/2023130生命金字塔四（1）：企業(yè)三大核心理念經(jīng)營(yíng)理念：追求世界先進(jìn)的眼視光科學(xué)技術(shù)，服務(wù)于全球多階層消費(fèi)者的需要。創(chuàng)建以人為本的企業(yè)共同發(fā)展平臺(tái)，建立讓員工和客戶都滿意的共贏合作關(guān)系。管理理念:企業(yè)利益高于個(gè)人利益。讓有能力的人做老板，讓勤奮、敬業(yè)的員工收入高。服務(wù)理念：全公司幫助營(yíng)銷完成任務(wù)，營(yíng)銷幫助代理實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，代理幫助顧客解決問題。11/5/2023131生命金字塔四（2）：企業(yè)的五大行為理念關(guān)于員工與企業(yè)合作關(guān)系的理念關(guān)于決策的理念關(guān)于執(zhí)行的理念關(guān)于企業(yè)管理的理念關(guān)于學(xué)習(xí)、品德、修養(yǎng)的理念11/5/2023132五大行為理念1：關(guān)于員工與企業(yè)合作關(guān)系的理念企業(yè)的利潤(rùn)是管理者有機(jī)整合配置社會(huì)資源而來的，不是靠剝削員工而來的。員工與企業(yè)是一種緊密的合作關(guān)系，工資是員工自身價(jià)值的社會(huì)交換?？?jī)效考核實(shí)際意義上就是一種按勞取酬的計(jì)件工資。在績(jī)效考核中沒有掙到的分?jǐn)?shù)，不是被企業(yè)扣除的，而是因?yàn)樽陨淼脑蚨鴽]有掙到的。最能考驗(yàn)員工能動(dòng)性的方面是該員工面對(duì)自然形成工作任務(wù)時(shí)的表現(xiàn)。11/5/2023133五大行為理念2：關(guān)于決策的理念

決策要民主，執(zhí)行要獨(dú)裁。財(cái)散則人聚，財(cái)聚則人散。凡事以不違反法律、道德、原則為前提。市場(chǎng)唯一不變的法則就是變。原有成功的習(xí)慣，往往是現(xiàn)在失敗的陷阱。11/5/2023134五大行為理念3：關(guān)于執(zhí)行的理念企業(yè)的發(fā)展30%依靠策劃，70%依靠執(zhí)行，故長(zhǎng)期延誤工作的人是企業(yè)發(fā)展的障礙。現(xiàn)在不僅是一個(gè)大魚吃小魚的時(shí)代，更是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代。八小時(shí)以內(nèi)求生存，八小時(shí)以外求發(fā)展（世界上沒有一個(gè)人能在八小時(shí)內(nèi)做到成功）。應(yīng)多為成功找方法，不為失敗找借口！領(lǐng)導(dǎo)想不到的、看不到的、做不到的事情要替領(lǐng)導(dǎo)看到、想到、做到。要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。11/5/2023135五大行為理念4：關(guān)于管理的理念好消息往下傳，壞情緒往上傳！作為一個(gè)管理者，沒有資格談情緒。經(jīng)理的第一批客戶是下屬，在客戶面前沒有上下級(jí)之分，沒有八小時(shí)內(nèi)外！下屬不會(huì)做你希望做的事，只會(huì)做你要檢查的事！沒有懲罰就沒有檢查，不斷檢討才能走向成功。控制住下屬工作過程就會(huì)有好的結(jié)果！企業(yè)有兩種人不能用，一是愛抱怨的人，二是過度敏感的人。11/5/2023136五大行為理念5：關(guān)于學(xué)習(xí)、品德、修養(yǎng)的理念一兩忠誠(chéng)=一公斤智慧。成功源自良好的習(xí)慣，性格加理念決定人的命運(yùn)。要包容不能包容的人，理解不能理解的人！你可以放棄學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。所謂成功就是找到一件有意義的、自己喜歡的事情，把它做到最好。遲到就是偷盜，偷懶就是偷錢。吃虧就是占便宜。11/5/2023137生命金字塔五：長(zhǎng)期發(fā)展策略（10年內(nèi)完成）科研：建立世界一流的眼視光科研機(jī)。生產(chǎn)：具備世界一流的生產(chǎn)設(shè)備、條件和產(chǎn)品。管理：制定世界一流的管理體系。營(yíng)銷方面：設(shè)立跨國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（子公司和生產(chǎn)基地）。11/5/2023138生命金字塔六：中期發(fā)展策略/目標(biāo)（5年內(nèi)完成）科研：設(shè)立國(guó)內(nèi)一流的實(shí)驗(yàn)室。生產(chǎn)：建立國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)世界一流的產(chǎn)品。管理：完善國(guó)內(nèi)一流的管理體系。營(yíng)銷：設(shè)立橫跨四大洲的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（上一家以上子公司）。11/5/2023139生命金字塔七：短期發(fā)展目標(biāo)（3年內(nèi)完成）科研：擁有自己的研發(fā)部門，現(xiàn)有的可引進(jìn)技術(shù)，加以完善提高。生產(chǎn)：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)品種，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品。管理：初步建立起完善的管理體系。營(yíng)銷：國(guó)內(nèi)半數(shù)以上的省份設(shè)立起樣板市場(chǎng)，產(chǎn)值超過5000萬，在三個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)開展起國(guó)際貿(mào)易，并設(shè)立一家以上的聯(lián)絡(luò)處。11/5/2023140企業(yè)文化忠誠(chéng)、信用、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、責(zé)任、感恩、協(xié)作、共贏11/5/2023141企業(yè)主營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介麥迪格眼鏡系列麥康眼鏡系列麥迪格·E&E組合配套（產(chǎn)品附加值）：角膜鏡護(hù)理液（潤(rùn)滑液、清洗液、保存液）11/5/2023142現(xiàn)有品牌審查11/5/2023143當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)者描述20歲以下青少年（家庭收入較高的）中小學(xué)生（家庭收入較高的）特殊消費(fèi)群體（高端消費(fèi)收入人群）：如：主持人，球隊(duì)隊(duì)員······11/5/2023144當(dāng)前的品牌系統(tǒng)11/5/2023145現(xiàn)有品牌名稱：美國(guó)麥迪格現(xiàn)有品牌標(biāo)志（圖）

現(xiàn)有廣告語(yǔ)非手術(shù)7天摘掉近視眼睡覺摘眼鏡隱形治近視

當(dāng)場(chǎng)下降兩行，數(shù)天摘掉近視眼非手術(shù)7天矯正近視眼誰能數(shù)天摘掉近視眼7天變成1.0，這個(gè)眼鏡好神奇新型隱形眼鏡，夢(mèng)中矯正近視品牌價(jià)值觀科學(xué)關(guān)愛嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)11/5/2023146品牌價(jià)值觀科學(xué)、關(guān)愛、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)11/5/2023147目前品牌的核心訴求點(diǎn)1.顯效性較好：一小時(shí)下降100度2.科學(xué)性3.安全性11/5/2023148目前：特有賣點(diǎn)顯效性好，一小時(shí)可降低近視100度11/5/2023149品牌現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從美國(guó)麥迪格公司引進(jìn)技術(shù)主要功能：治療、矯正近視消費(fèi)者試戴一小時(shí)近視眼度數(shù)即可下降100度11/5/2023150產(chǎn)品與技術(shù)審視11/5/2023151企業(yè)技術(shù)實(shí)力：在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置研發(fā)：消化美國(guó)技術(shù)后。原料：全球性采購(gòu)，核心原料靠進(jìn)口。11/5/2023152產(chǎn)品的研發(fā)方向角膜塑形鏡申辦（3-4年）舒目液的注冊(cè)證（3年）軟性隱形眼鏡護(hù)理液。11/5/2023153價(jià)格體系審視11/5/2023154總體價(jià)格體系

產(chǎn)品系列出廠價(jià)格（元）分銷價(jià)格（元）零售價(jià)格（元）角膜鏡176019805960以上框架鏡500980配套護(hù)理液60-7019011/5/202315511/5/202315611/5/2023157渠道體系審視11/5/2023158目前按地區(qū)的銷售排名（當(dāng)年或上一年）目前在中國(guó)市場(chǎng)，濟(jì)南地區(qū)銷量最好。其次是昆明。青島排列第三。11/5/2023159主要銷售渠道全國(guó)直營(yíng)店22家加盟商60多家11/5/2023160傳播現(xiàn)狀審視11/5/2023161目前顧客的品牌接觸點(diǎn)1.廣告：報(bào)紙、電視、廣播2.入校3.客戶轉(zhuǎn)介紹11/5/2023162客戶接觸點(diǎn)一：報(bào)紙廣告表現(xiàn)11/5/2023163客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)111/5/2023164客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)211/5/2023165客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)311/5/2023166客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)411/5/2023167客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)511/5/2023168客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)611/5/2023169客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)711/5/2023170客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)811/5/2023171客戶接觸點(diǎn)二：品牌目前在終端的表現(xiàn)911/5/2023172目前采用的促銷方式輔助產(chǎn)品贈(zèng)送

免費(fèi)試戴榜樣病例11/5/2023173組織結(jié)構(gòu)審視11/5/2023174總經(jīng)理眼視光事業(yè)部舒目液事業(yè)部

生產(chǎn)一部生產(chǎn)二部財(cái)務(wù)部行政監(jiān)察部人事部法務(wù)部總經(jīng)理助理董事會(huì)督導(dǎo)部總務(wù)部事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)部銷售部商務(wù)部事業(yè)部總經(jīng)理商務(wù)助理招商部濟(jì)南市場(chǎng)部直營(yíng)市場(chǎng)財(cái)務(wù)凈化車間塑形鏡生產(chǎn)車間框架鏡生產(chǎn)車間審計(jì)部研發(fā)中心研發(fā)二室研發(fā)