網(wǎng)絡營銷與創(chuàng)業(yè)2版課件章節(jié)10

PART.09創(chuàng)業(yè)前置準備子目錄SUBCONTENTS選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)制定商業(yè)計劃書選擇最優(yōu)創(chuàng)業(yè)模式組建團隊快速融資產(chǎn)品選擇思路創(chuàng)業(yè)心里準備創(chuàng)業(yè)心里測試企業(yè)公司注冊流程9.1選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)輕資產(chǎn)概念

“輕資產(chǎn)”是相對“重資產(chǎn)”而言，偏向于無形資產(chǎn)，其中包括：企業(yè)的經(jīng)驗、規(guī)范流程管理、治理制度、各方面的資源（物力資源、人力資源、客戶資源）、企業(yè)品牌，以及個人的知識、技能、服務等的應用“輕資產(chǎn)”核心是“虛”，資產(chǎn)占用資金少，顯得輕便靈活

輕資產(chǎn)領域“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)通常在服裝、連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒等幾大領域；是一種“低”資金投入、“小”資產(chǎn)規(guī)模、“輕”資產(chǎn)形態(tài)、“重”知識運用、“高”投資效益的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)過前期的深思熟慮.以及“精打細算”，并加上勤奮和科學的方法才能取得想要的成果9.2制定商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動藍圖一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有詳有略、重點突出

計劃摘要756

產(chǎn)品或服務介紹

計劃摘要

市場與競爭分析

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

團隊管理介紹財務預測與融資方案31429.3選擇最優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)者一定要花時間確定最為理想的模式，因為一旦確定了商業(yè)模式之后，就很難再更換其他方式。搬運式模式供應式模式服務式模式平臺式模式1）搬運式實際上就是最常見的買賣形態(tài)，就是做貿易2）對于搬運工而言，需要的是更大規(guī)模的人脈3）使用搬運式商業(yè)模式進行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，應當注意產(chǎn)品的選擇1）服務其實就是用人力和智慧來完成大部分消費者的豪華體驗2）在產(chǎn)品嚴重同質化的時代，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品在質量上已經(jīng)沒有多大提升空間，唯有從產(chǎn)品衍生而來的服務入手1）供應式也可以稱為產(chǎn)品式“搬運工”2）使用供應式模式進行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者一定要有創(chuàng)新理念、核心技術，這才是能夠在市場中取勝的關鍵3）供應式商業(yè)模式，重點是營銷1）電商平臺的崛起，使得傳統(tǒng)商業(yè)模式從原來的“唱戲”轉變?yōu)椤按钆_”2）線上平臺以“開放”特點示人，為那些“懶人”用戶提供更多的便利，讓供求雙方能夠培養(yǎng)岀依賴性9.4組建團隊決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)存活的關鍵因素之一就是團隊選擇了正確的團隊，就相當于完成了創(chuàng)業(yè)的80%的工作技術性智囊團型商業(yè)型組建團隊

1）心無旁鴦地熱愛產(chǎn)品設計創(chuàng)新2）能找到商業(yè)與技術的交集點3）具有吸引技術天才的能力4）具備過硬的專業(yè)知識1）具備贏得客戶的技巧2）洞察潛在客戶基礎和價值主張3）具有向投資者推廣的經(jīng)驗1）有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2）從事過相關創(chuàng)業(yè)輔導、項目孵化等工作3）對創(chuàng)業(yè)領域有一定的研究9.5快速融資2137654通過眾籌培育出粉絲投資者與投資者密切互動慎重選擇眾籌平臺對融資規(guī)模和項目持續(xù)時間做合理規(guī)劃勾起投資人的投資興趣找到領投人選擇啟動眾籌項目的好時機9.6產(chǎn)品選擇思路沒有物流產(chǎn)品1）電子化產(chǎn)品的制造和物流配送成本幾乎為零2）如充值卡、中介信息、資料、軟件、網(wǎng)上咨詢業(yè)務等產(chǎn)品選擇思路個性化產(chǎn)品快銷品標準化產(chǎn)品熟悉的產(chǎn)品1）低值、不易變質的大眾消費品2）易變質的食品、化學原料等不適宜在網(wǎng)上銷售只要說上型號和參數(shù)，就能準確定位該產(chǎn)品，買賣雙方不會產(chǎn)生理解上的誤差因為需要定制，一般商店買不到，而網(wǎng)店則獨占優(yōu)勢，在網(wǎng)上就可以接單了。熟悉的產(chǎn)品，能講得出詳細的參數(shù)特征，對客戶更有說服力9.7創(chuàng)業(yè)心里準備

固定的工資收入將從此與創(chuàng)業(yè)者無緣01

失去原先擁有的平臺資源02

沒有個人時間03

沒有有薪假期04

地位身份變遷05

正視風險和投資回報069.8創(chuàng)業(yè)心里測試

創(chuàng)業(yè)智商評測01

創(chuàng)業(yè)類型評測02

創(chuàng)業(yè)自信心評測03

對錢財態(tài)度評測04評測方法對測試題目選擇一個最適合你的選項按規(guī)則計算評測分數(shù)評測結果說明判斷自己是否具備創(chuàng)業(yè)的心理素質，心理測試是有必要的9.9公司注冊流程申請企業(yè)名稱預先核準注冊資金驗資報告辦理公司住所證明公司設立登記申請領取企業(yè)代碼證到社保局辦立戶手續(xù)辦理人事立戶等手續(xù)到稅務局登記到銀行開基本帳戶到公安局備案刻公司公章創(chuàng)業(yè)前置準備·小結在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)業(yè)者手中即使沒有足夠的人力、物力、財力，同樣可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。商業(yè)計劃書一般來說，包括計劃摘要產(chǎn)品介紹市場與競爭分析戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃團隊管理介紹財務預測與融資方案風險控制就是用合法的方式賺錢。采用什么商業(yè)模式進行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)；方式大致有四個分類：搬運式、供應式、服務式、平臺式。選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)制定商業(yè)計劃書選擇最優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)前置準備·小結決定一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存活關鍵因素之一就是團隊。選擇了正確的團隊，就相當于完成了創(chuàng)業(yè)的80%的工作。創(chuàng)業(yè)者需要想方設法找一個大一點的投資方為你投資；要想吸引大的投資方，關鍵還需要你的項目極具創(chuàng)意和創(chuàng)新。選擇沒有物流的產(chǎn)品、快消品、標準化的產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品等這幾個品類，都是適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。組建團隊快速融資產(chǎn)品選擇思路創(chuàng)業(yè)前置準備·小結要獲得創(chuàng)業(yè)的成功，必須具備資金、專業(yè)知識、機遇和良好心理素質四個條件；心理素質是創(chuàng)業(yè)成功與否最關鍵的因素雖然對創(chuàng)業(yè)的知識了解多，也作好創(chuàng)業(yè)心理準備，但自己是否具備創(chuàng)業(yè)的心理素質并沒有把握，所以，參加一些心理測試是完全有必要的。企業(yè)工商注冊手續(xù)一般可在一個月內能辦理完畢，每年應執(zhí)照年檢。初次創(chuàng)業(yè)者也可委托公司注冊中介進行辦理。創(chuàng)業(yè)心里準備創(chuàng)業(yè)心里測試企業(yè)公司注冊流程創(chuàng)業(yè)前置準備·附錄：主要知識點【輕資產(chǎn)】“輕資產(chǎn)”是指偏向于無形資產(chǎn)，其中包括：企業(yè)的經(jīng)驗、規(guī)范流程管理、治理制度、各方面的資源（物力資源、人力資源、客戶資源）、企業(yè)品牌，以及個人的知識、技能、服務等的應用?！据p資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)】輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)通常在服裝、連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒等幾大領域，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利主要是通過技術、設計、策劃、創(chuàng)業(yè)、品牌以及智力資本、知識資本及管理為核心的價值創(chuàng)造來實現(xiàn)的，是一種“低”資金投入、“小”資產(chǎn)規(guī)模、“輕”資產(chǎn)形態(tài)、“重”知識運用、“高”投資效益的商業(yè)模式。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)并不代表輕資金、無資金創(chuàng)業(yè)，減少固定資產(chǎn)的存量是為了將更多的流動資金投入到產(chǎn)品服務的宣傳和運營上，進而以最小的固定資產(chǎn)投入成本最大限度的賺取利潤這才是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的真正內涵?！颈娀I】眾籌來自自英文[crowdfunding]一詞，即大眾籌資或群眾籌資，由發(fā)起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。創(chuàng)業(yè)前置準備·附錄：作業(yè)1、認真思考您在哪一個行業(yè)或產(chǎn)品比較有優(yōu)勢?比較容易成功?2、書中所舉的無物流配送的這些行業(yè)和案例，如果您去創(chuàng)業(yè)選擇這些行業(yè)，您覺得還有機會嗎？3、要取得創(chuàng)業(yè)成功，是選擇一個好產(chǎn)品重要？還是網(wǎng)絡營銷的手段更重要？PART.10創(chuàng)業(yè)模式選擇子目錄SUBCONTENTS適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務適合草根的創(chuàng)業(yè)模式10.創(chuàng)業(yè)模式選擇互聯(lián)網(wǎng)僅提供了一種買賣雙方聯(lián)系的橋梁，選擇適宜的產(chǎn)品和商業(yè)模式尤為重要。對于草根創(chuàng)業(yè)者可以進行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出屬于自己的一片新天地。

實物產(chǎn)品網(wǎng)絡廣告服務適宜銷售產(chǎn)品

草根創(chuàng)業(yè)模式

自媒體模式01

黑科技模式02

微信微商模式03

社區(qū)OTO模式0410.1適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品·無需物流的產(chǎn)品無需物流的產(chǎn)品（如電子產(chǎn)品）大大節(jié)省了成本（制造、運輸、庫存成本）

做游戲網(wǎng)站的代理05

做電話卡、游戲卡、機票代理、酒店代理、旅游代理等業(yè)務06

做二手域名、二手QQ號的收藏和交易07

選擇網(wǎng)絡服務商行業(yè)，主要賣域名、虛擬空間、電子郵局等產(chǎn)品01

選擇文學行業(yè)，主要賣電子書或小說等。02

選擇軟件行業(yè)，主要賣軟件03

選擇信息行業(yè)，主要靠賣信息賺錢0410.1適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品·其他產(chǎn)品標準化產(chǎn)品隱私類產(chǎn)品個性化產(chǎn)品大眾消費品客戶購買隱私類產(chǎn)品時，不愿意拋頭露面，不愿意與銷售人員接觸創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準備：突破世俗的勇氣，也要有躲避網(wǎng)上性騷擾的技巧標準化產(chǎn)品：只要報出品牌和型號，就能準確地定位產(chǎn)品，不會產(chǎn)生歧義如：數(shù)碼相機、手機、電腦等產(chǎn)品、電子原材料等產(chǎn)品、賣書大眾消費品是廣大百姓不可缺少的生活用品，市場需求非常大產(chǎn)品要靠薄利多銷；要價廉物美，尋找好的貨源；建議開專賣店個性化產(chǎn)品：在商場或超市買不到，給網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)帶來商機如：手工毛線衫、手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像、生日禮品等產(chǎn)品；土雞、土雞蛋等農(nóng)家產(chǎn)品10.1適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品·網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站聯(lián)盟的平臺網(wǎng)站將廣告主與廣大網(wǎng)站結合成銷售聯(lián)盟。廣告主的網(wǎng)站稱為宿主網(wǎng)站，在自己網(wǎng)站上投放廣告主廣告的中小網(wǎng)站叫加盟網(wǎng)站網(wǎng)站聯(lián)盟本質：按效果付費的網(wǎng)絡廣告形式。實現(xiàn)購買后，宿主網(wǎng)站支付給加盟網(wǎng)站一定數(shù)額的傭金，一般一周或一個月支付一次選擇知名網(wǎng)站聯(lián)盟是賺錢首選操作方法：進入該宿主網(wǎng)站，注冊后，取得相關代碼，并嵌套于自己的網(wǎng)站內加入網(wǎng)站聯(lián)盟一般是免費的這種創(chuàng)業(yè)方法成功與否取決于個人網(wǎng)站的流量淘寶客：專業(yè)術語叫網(wǎng)絡會員制營銷，通常指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷；1996年起源于亞馬遜（A）。

拍賣廣告位：要求網(wǎng)站流量大，網(wǎng)站的客戶對象領域比較專業(yè)，忠誠度比較高隨著經(jīng)濟的發(fā)展，將逐步提高第三產(chǎn)業(yè)的比重，并且要發(fā)展低碳經(jīng)濟，在網(wǎng)絡上提供服務，符合這種發(fā)展潮流。尤其是提供高端技術服務，是較有前途的一種賺錢方法。

10.1適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品·服務

網(wǎng)上咨詢網(wǎng)上輔導網(wǎng)上賣設計適宜剛起步網(wǎng)上服務

淘寶、阿里巴巴等大型商貿平臺就是提

供網(wǎng)上平臺服務01

交友網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站等

屬于提供網(wǎng)上中介服務02備注：這種模式投入大，不適合剛創(chuàng)業(yè)者10.2適合草根的創(chuàng)業(yè)模式·自媒體創(chuàng)業(yè)

自媒體運作簡單、易做。不受時間和地域限制，創(chuàng)業(yè)更加靈活。03

互動方便。傳統(tǒng)行業(yè)與客戶互動既浪費時間又不方便，自媒體創(chuàng)業(yè)可以

實現(xiàn)實時溝通，互動體驗好04

門檻低無論草根還是明星，只要會上網(wǎng)，能夠表達自己的觀點，發(fā)表意見，

人人都可以進行自媒體創(chuàng)業(yè)01

可以有更大、更自由的空間。無論是唱歌、跳舞，還是文章、設計，自

媒體創(chuàng)業(yè)只要有一技之長都可以做自媒體02自媒體創(chuàng)業(yè)特點10.2適合草根的創(chuàng)業(yè)模式·自媒體創(chuàng)業(yè)自媒體創(chuàng)業(yè)落地模式會員制模式（1）免費會員制，賠本賺吆喝；（2）付費會員制，讓盈利水到渠成贊賞模式010204廣告收入模式

定位要主次分明01

內容要有價值02

執(zhí)行力度要強03傳播方式要好04自媒體創(chuàng)業(yè)操作要點03增值服務模式(1)售賣自媒體號(2)短時間售賣邀請碼(3)技能培訓咨詢服務10.2適合草根的創(chuàng)業(yè)模式·黑科技創(chuàng)業(yè)黑科技創(chuàng)業(yè)注意事項回歸用戶需求01創(chuàng)新用戶價值02

創(chuàng)新研發(fā)技術03實現(xiàn)跨界創(chuàng)新04黑科技是指人類自主研發(fā)，超越于人類現(xiàn)有的科技或知識范疇之上，創(chuàng)造出當前人類無法實現(xiàn)或者根本不可能產(chǎn)生的科學技術或者產(chǎn)品黑科技創(chuàng)業(yè)是對技術要求相當高的創(chuàng)業(yè)，但黑科技創(chuàng)業(yè)卻是最容易在市場中樹立競爭壁壘，也最容易在市場中站穩(wěn)腳跟的一項輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)品牌資源型模式粉絲經(jīng)紀型模式代理渠道模式“粉絲經(jīng)濟”的崛起已經(jīng)成了當下的一種新生力量，推動著商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展在微信、微商方面則成為炙手可熱的驅動力量是指為粉絲提供優(yōu)質服務，從而營造一種良好的服務氛圍、加強服務關系的建立的一種模式售前要充當老師角色，講解產(chǎn)品知識、售中要充當朋友角色，答疑解惑、售后要充當長輩角色，解決客戶問題是指放棄直接客戶或者少做直接客戶，而是將重點放在代理商上盡可能多地引流、親自進行產(chǎn)品體驗、堅持分享產(chǎn)品信息、自己拍產(chǎn)品展示圖、提升自己的專業(yè)知識是借助某產(chǎn)品稀有的特點作為其市場競爭的一大優(yōu)勢，利用這一大優(yōu)勢來進行微商銷售打造品牌的方法：自己從零開始塑造品牌、做代理擁有自己的品牌10.2適合草根的創(chuàng)業(yè)模式·微信創(chuàng)業(yè)服務關系型模式10.2適合草根的創(chuàng)業(yè)模式·黑科技創(chuàng)業(yè)模式020服務精準設計（1）融入人性化思維，針對其不同需求提供個性化服務，使用戶滿意（2）用戶獲得滿意服務后，會分享或推薦給自己的好友,其好友再接受