論房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略研究

論房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略研究作為一種基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演了重要的角色，也被認(rèn)為是財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富保值的重要手段。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益發(fā)展，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)相繼涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如何在市場(chǎng)中尋找自己的位置，成為了房地產(chǎn)企業(yè)需要思考和解決的重要問題。本文旨在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略進(jìn)行研究和探討。1.市場(chǎng)定位的含義和作用市場(chǎng)定位是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)定位是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和資源優(yōu)勢(shì)的分析，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的定位和角色，以便開展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造收益和利潤(rùn)。市場(chǎng)定位主要包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位和差異化定位。房地產(chǎn)企業(yè)制定有效的市場(chǎng)定位策略，可以使企業(yè)避免盲目的競(jìng)爭(zhēng)，降低營(yíng)銷成本，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的盈利和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。2.房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位2.1產(chǎn)品定位房地產(chǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品是房地產(chǎn)，和其他一些商品不同，房地產(chǎn)具有較高的產(chǎn)品復(fù)雜性和購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，包括建筑質(zhì)量、土地、規(guī)劃等多個(gè)因素。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)度。產(chǎn)品定位不僅要考慮到產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，還要關(guān)注到消費(fèi)者的心理和文化需求，通過(guò)營(yíng)銷手段為企業(yè)賦予個(gè)性化特點(diǎn)，建立自己的品牌形象，提高產(chǎn)品的價(jià)值。2.2目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇適合的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位是制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)購(gòu)房者的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)等特征，房地產(chǎn)企業(yè)可以將市場(chǎng)細(xì)分為居住型、投資型、商用型等不同的市場(chǎng)群體。企業(yè)要在目標(biāo)市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，制定不同的營(yíng)銷策略，為不同的市場(chǎng)群體提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，根據(jù)不同市場(chǎng)群體的需求，選擇適宜的房屋設(shè)計(jì)、戶型配置等。2.3差異化定位差異化定位是房地產(chǎn)企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)與其他房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行比較，確定自身的優(yōu)勢(shì)與不足之處，明確目標(biāo)客戶群體的需求，強(qiáng)化產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。差異化定位競(jìng)爭(zhēng)不是通過(guò)價(jià)格低廉來(lái)進(jìn)行，而是通過(guò)高品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)、個(gè)性化的產(chǎn)品、貼近消費(fèi)者需求等方面進(jìn)行。針對(duì)目標(biāo)客戶群體，定制相應(yīng)的服務(wù)和行情，強(qiáng)化企業(yè)的差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)。3.房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略的應(yīng)用3.1制定差異化的市場(chǎng)定位策略房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位上應(yīng)該樹立差異化思想，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。制定差異化戰(zhàn)略旨在創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)市場(chǎng)需求，確定要補(bǔ)足的差距，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)細(xì)分群體，為市場(chǎng)群體提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)品牌的形象塑造和增強(qiáng)差異化特點(diǎn)。3.2尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略不應(yīng)是一個(gè)靜態(tài)方程式，而應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。隨著市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，企業(yè)也應(yīng)該迎合市場(chǎng)的變化，開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。尋求新市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、開展家庭資產(chǎn)配置、擴(kuò)大品牌影響力、跨界合作等方式。3.3提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位策略制定上要以產(chǎn)品為核心，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。建立高質(zhì)量的誠(chéng)信房地產(chǎn)品牌，企業(yè)還需在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范上下功夫。企業(yè)要遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，保證房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象，增強(qiáng)企業(yè)的公信力。4.結(jié)論本文從市場(chǎng)定位的含義和作用入手，重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略進(jìn)行了深入研究和探討。通過(guò)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位和差異化定位這三方面來(lái)揭示房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位策略制定的核心和要點(diǎn)。