市場營銷基礎智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院

市場營銷基礎智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院

任務一測試

從營銷的角度看待市場，市場是由人口、購買欲望和（）有機組成的總和。

A:購買力B:供求C:場所D:需求

答案:購買力

“哪里有需求，哪里就有市場”的經(jīng)營理念體現(xiàn)了（）。

A:市場營銷觀念B:生產(chǎn)觀念C:產(chǎn)品觀念D:推銷觀念

答案:市場營銷觀念

“顧客就是上帝”這句口號所體現(xiàn)的營銷觀念是（）。

A:推銷觀念B:產(chǎn)品觀念C:市場營銷觀念D:生產(chǎn)觀念

答案:市場營銷觀念

（）是指個人沒有得到某種滿足的感受狀態(tài)，是人類與生俱來的本性。

A:需求B:需要C:欲望D:要求

答案:需要

市場營銷觀念產(chǎn)生和流行的客觀條件是（）。

A:產(chǎn)品質(zhì)量高B:產(chǎn)品供不應求C:環(huán)境污染嚴重D:產(chǎn)品供過于求

答案:產(chǎn)品供過于求

為了適應社會對環(huán)境保護的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反應了企業(yè)的（）。

A:社會營銷觀念B:市場觀念C:銷售觀念D:生產(chǎn)觀念

答案:社會營銷觀念

自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒香不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（）。

A:推銷觀念B:市場營銷觀念C:產(chǎn)品觀念D:生產(chǎn)觀念

答案:產(chǎn)品觀念

任務二測試

分析營銷環(huán)境的根本目的是（）

A:對抗競爭B:尋求營銷機會C:避免環(huán)境威脅D:擴大銷售

答案:尋求營銷機會;避免環(huán)境威脅

下列哪些屬于政法環(huán)境（）

A:價格政策B:能源政策C:稅收規(guī)定D:產(chǎn)業(yè)政策

答案:價格政策;能源政策;稅收規(guī)定;產(chǎn)業(yè)政策

影響消費購買的企業(yè)因素，包括企業(yè)形象和企業(yè)的營銷組合，是（）因素。

A:外部B:可控C:宏觀D:不可控

答案:可控

下列各項中，哪項屬于市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容?（）

A:企業(yè)B:經(jīng)濟C:文化D:人口

答案:經(jīng)濟;文化;人口

下列哪些說法是正確的（）

A:目標市場的大小，是看其人口的多少，人口越多的國家，其市場越大。B:市場營銷環(huán)境的變化,既可能給企業(yè)的經(jīng)營帶來機會,又可能給企業(yè)的經(jīng)營帶來威脅。C:市場營銷的間接環(huán)境是客觀的，不可控的因素。D:對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。

答案:市場營銷環(huán)境的變化,既可能給企業(yè)的經(jīng)營帶來機會,又可能給企業(yè)的經(jīng)營帶來威脅。;市場營銷的間接環(huán)境是客觀的，不可控的因素。

任務三測試

對是否買，為何買，如何買、何處買等購買決策做出全部或部分最終決定的人屬于（）。

A:影響者B:決策者C:發(fā)起者D:使用者E:購買者

答案:決策者

傳統(tǒng)的家庭生命周期階段劃分為（）。

A:滿巢階段B:解體階段C:單身階段D:空巢階段E:新婚階段

答案:滿巢階段;解體階段;單身階段;空巢階段;新婚階段

對于消費者購買的決策過程，下列哪種說法是正確的？（）

A:都不正確B:購買過程在實際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會有持續(xù)的影響C:消費者的購買決策根本沒有規(guī)律可循D:消費者在購買過程中嚴格按照五步的順序進行

答案:購買過程在實際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會有持續(xù)的影響

馬斯洛認為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。

A:社會需要B:尊重需要C:安全需要D:生理需要

答案:生理需要

影響消費行為最廣泛、最重要的因素是（）。

A:文化因素B:個人因素C:社會因素D:心理因素

答案:文化因素

首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務的人是（）。

A:使用者B:購買者C:影響者D:發(fā)起者

答案:發(fā)起者

（）是指購買使用各種消費用品（包括服務）的個人和組織，包括企業(yè)、學校、政府機關和其他社會組織等。

A:購買者B:消費C:使用者D:消費者

答案:消費者

影響消費者消費行為的個人因素有（）。

A:生理因素B:經(jīng)濟因素C:個性D:生活方式

答案:生理因素;經(jīng)濟因素;個性;生活方式

下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素?（）

A:文化因素B:社會因素C:自然因素D:個人因素

答案:自然因素

在復雜的購買行為中，消費者購買決策過程的第三個階段是（）。

A:確認需要B:收集信息C:備選產(chǎn)品評估D:決定購買

答案:決定購買

消費者在購買電腦上，往往屬于（）消費者的決策類型。

A:多變型B:習慣型C:減少失調(diào)型D:復雜型

答案:復雜型

任務四測試

面談調(diào)查法的缺點（）

A:調(diào)查范圍受限B:成本高C:真實性差D:回收率低

答案:成本高

郵寄調(diào)查法的優(yōu)點（）

A:結(jié)果較為客觀B:靈活性強C:速度快D:回收率高

答案:結(jié)果較為客觀

電話調(diào)查法的優(yōu)點（）

A:速度快B:調(diào)查范圍廣泛C:結(jié)果較為客觀D:靈活性強

答案:速度快

任務五測試

雅倩公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細分依據(jù)（）。

A:行為細分B:地理細分C:人口細分D:區(qū)域細分

答案:人口細分

在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（）

A:行為細分B:地理細分C:人口細分D:心理細分

答案:行為細分

“百事可樂，年青一代的選擇”,這是一種（）定位。

A:使用者類型B:挑戰(zhàn)C:產(chǎn)品特色D:競爭

答案:使用者類型

無差異營銷戰(zhàn)略（）

A:具有成本的經(jīng)濟性B:不進行市場細分C:適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D:只強調(diào)需求共性

答案:具有成本的經(jīng)濟性;不進行市場細分;只強調(diào)需求共性

小微企業(yè)選擇目標市場策略時，最適宜采用（）。

A:差異性營銷B:集中營銷C:多元化營銷D:無差異性營銷

答案:集中營銷

企業(yè)制定市場定位策略的根據(jù)有（）。

A:顧客所追求的利益B:產(chǎn)品特色C:特定場合及用途D:使用者的類型

答案:顧客所追求的利益;產(chǎn)品特色;特定場合及用途;使用者的類型

企業(yè)確定目標市場策略時一般有三種策略可供選擇，它們是（）

A:無差異性市場策略B:差異性市場策略C:分化性市場策略D:集中性市場策略

答案:無差異性市場策略;差異性市場策略;集中性市場策略

任務六測試

消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西是產(chǎn)品整體概念中的（）。

A:形式產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:延伸產(chǎn)品D:潛在產(chǎn)品

答案:核心產(chǎn)品

消費者為了物色適當?shù)奈锲罚谫徺I前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等的消費品，叫做（）。

A:非渴求品B:便利品C:選購品D:特殊品

答案:選購品

指產(chǎn)品大類中每一種產(chǎn)品項目有多少個品種（如大小）、品味等的是產(chǎn)品組合的（）。

A:關聯(lián)性B:深度C:寬度D:長度

答案:深度

品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分，叫做（）。

A:品牌標志B:品牌化C:品牌名稱D:商標

答案:品牌標志

在產(chǎn)品的生產(chǎn)周期里，銷售量迅速增加的階段是（）。

A:成長期B:導入期C:衰退期D:成熟期

答案:成長期

在新產(chǎn)品導入期時，如果是低價低促銷力度策略是（）。

A:緩慢滲透B:快速滲透C:快速撇脂D:緩慢撇脂

答案:緩慢滲透

企業(yè)將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做（）。

A:統(tǒng)分品牌B:中間商品牌C:制造商品牌D:生產(chǎn)者品牌

答案:中間商品牌

形式產(chǎn)品的特征有（）。

A:品質(zhì)B:特征C:商標D:樣式E:包裝

答案:品質(zhì);特征;商標;樣式;包裝

成長期營銷策略有（）。

A:改變廣告宣傳的重點B:降價策略C:緩慢滲透策略D:尋找新的子市場E:改善產(chǎn)品品質(zhì)

答案:改變廣告宣傳的重點;降價策略;尋找新的子市場;改善產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）。

A:市場容量達到最大，企業(yè)收益最高B:競爭者最多，市場競爭最為激烈C:市場細分化，競爭者不斷跟入D:產(chǎn)品價格大幅度下降E:企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降

答案:市場細分化，競爭者不斷跟入;企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降

對衰退期的產(chǎn)品可采取哪些策略（）。

A:繼續(xù)策略B:放棄策略C:集中策略D:收割策略E:收縮策略

答案:放棄策略;集中策略;收割策略;收縮策略

任務七測試

對新產(chǎn)品采取滲透定價的前提條件是（）。

A:能長期保持低價地位B:成本隨銷量增加而下降C:新產(chǎn)品有足夠多的購買者，并且需求彈性較小D:消費者對價格敏感，低價刺激需求

答案:能長期保持低價地位;成本隨銷量增加而下降;消費者對價格敏感，低價刺激需求

企業(yè)通過定價來取得控制市場的地位，使市場占有率最大化，這種定價目標屬于（）。

A:市場占有率最大化B:維持生存C:當期利潤最大化D:產(chǎn)品質(zhì)量最大化

答案:市場占有率最大化

企業(yè)主要以成本為依據(jù)對產(chǎn)品進行定價的方法，屬于（）。

A:市場導向定價B:需求導向定價C:競爭導向定價D:成本導向定價

答案:成本導向定價

（）是指在變動成本的基礎上，加上預期邊際貢獻來計算價格的定價方法。

A:逆向定價法B:損益平衡定價法C:邊際貢獻定價法D:成本加成定價法

答案:邊際貢獻定價法

企業(yè)給予那些購買過季商品或者服務的顧客的一種減價，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定，這種價格折扣屬于（）。

A:數(shù)量折扣B:季節(jié)折扣C:功能折扣D:現(xiàn)金折扣

答案:季節(jié)折扣

在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較低，這種定價技巧是（）定價。

A:滲透B:中間C:撇脂D:競爭

答案:滲透

企業(yè)根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認知來制定產(chǎn)品的價格，這種定價法屬于（）。

A:認知價值定價法B:隨行就市定價法C:反向定價法D:投標定價法

答案:認知價值定價法

企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清存貨，大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整屬于（）。

A:折扣定價策略B:心理定價策略C:差別定價策略D:地區(qū)定價策略

答案:折扣定價策略

成本加成定價法屬于（）導向定價。

A:成本B:需求C:市場D:競爭

答案:競爭

寧可定49.9元，而不定50元，這種定價技巧屬于心理定價中的（）。

A:招徠定價B:整數(shù)定價C:尾數(shù)定價D:聲望定價

答案:尾數(shù)定價

任務八測試

有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)作為一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕顯示的商品，這種分銷形式屬于（）。

A:直接銷售B:自動售貨C:購貨服務D:直復營銷

答案:直接銷售

分銷渠道選擇的原則有（）。

A:發(fā)揮優(yōu)勢的原則B:協(xié)調(diào)平衡的原則C:穩(wěn)定可控的原則D:暢通高效的原則E:覆蓋適度的原則

答案:協(xié)調(diào)平衡的原則;穩(wěn)定可控的原則;暢通高效的原則;覆蓋適度的原則

生產(chǎn)者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（）。

A:短渠道B:寬渠道C:窄渠道D:長渠道

答案:寬渠道

在渠道設計中，如果中間商選擇困難，利用成本高，服務水平又不好時，企業(yè)往往選擇（）。

A:多級渠道B:零渠道C:寬渠道D:一級渠道

答案:零渠道

制造商希望降低渠道成本、節(jié)約費用，且提高中間商的推銷與經(jīng)營積極性，其適合采用（）。

A:獨家經(jīng)營分銷渠道策略B:廣泛性分銷渠道策略C:選擇性分銷渠道策略D:立體化分銷渠道策略

答案:獨家經(jīng)營分銷渠道策略

渠道成員中的中間商包括（）。

A:生產(chǎn)者B:零售商C:批發(fā)商D:消費者

答案:零售商;批發(fā)商

分銷渠道從不同角度，可以分為哪幾類（）。

A:中間商和零售商B:長渠道和短渠道C:寬渠道和窄渠道D:直接渠道和間接渠道

答案:長渠道和短渠道;寬渠道和窄渠道;直接渠道和間接渠道

以下屬于分銷渠道中間環(huán)節(jié)的是（）。

A:代理商B:生產(chǎn)者C:物流公司D:零售商

答案:代理商;物流公司;零售商

協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權的渠道成員是（）。

A:批發(fā)商B:制造商代表C:零售商D:運輸公司

答案:制造商代表

以大批量、低成本、低首家和微利多銷的方式經(jīng)營的連鎖式零售企業(yè)是（）。

A:超級市場B:方便商店C:折扣商店D:倉儲商店

答案:倉儲商店

任務九測試

（）的最大特點是傳播速度快，宣傳面廣，形象生動，節(jié)省人力。

A:營業(yè)推廣B:人員推銷C:公共關系D:廣告

答案:廣告

不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是（）

A:電視B:雜志C:報紙D:廣播

答案:電視

以舊換新就是消費者在購買某種新產(chǎn)品時，可以用同品牌的舊產(chǎn)品或其它品牌的同類產(chǎn)品抵扣一部分價款。請問這屬于哪種促銷方式？（）

A:公關B: