競合戰(zhàn)略案例分析(論文資料)

“山泉、純潔水之戰(zhàn)〞與“默多克的紙老虎〞

——競合戰(zhàn)略案例分析

新華都商學(xué)院_創(chuàng)業(yè)MBAPage

2目錄背景案例分析競合戰(zhàn)略優(yōu)勢競合戰(zhàn)略條件山泉之戰(zhàn)策略1234山泉水廠商“純凈水無益健康”行業(yè)主管不支持消費者訴訟風(fēng)險公眾負(fù)面評價媒體負(fù)面報道純凈水廠商集體申討山泉與純潔水之戰(zhàn)〔對抗性競爭戰(zhàn)略〕Page

4滯留于40美分漲價至50美分紐約郵報每日新聞默多克的紙老虎〔競合戰(zhàn)略〕Page

5提價至50美分Staten島降價至25美分紐約郵報每日新聞默多克的紙老虎〔競合戰(zhàn)略〕Page

6為什么選擇競合戰(zhàn)略？社會整體福利受到損害產(chǎn)品和效勞無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境消耗大量資源〔廣告、促銷、攻擊〕同時壓縮利潤引發(fā)過度競爭行為〔價格戰(zhàn)、惡性攻擊〕對抗競爭Page

7為什么選擇競合戰(zhàn)略？創(chuàng)新效應(yīng)競合使企業(yè)可以近距離地相互學(xué)習(xí)，從而有利于合作企業(yè)間傳播知識、創(chuàng)新知識和應(yīng)用知識，同時也有利于企業(yè)將自身的能力與合作企業(yè)的能力相結(jié)合創(chuàng)造出新能力企業(yè)通過相關(guān)契約，建立起穩(wěn)定交易關(guān)系，降低了因市場的不確定和頻繁交易而導(dǎo)致的較高交易費用。合作企業(yè)間進行的信息交流、溝通，緩解了信息不完全的問題，也有助于降低內(nèi)部管理成本，提高組織效率。成本效應(yīng)擴大了企業(yè)的資源邊界，可以充分利用對方的異質(zhì)性資源，提高本企業(yè)資源的利用效率。通過雙方資源和能力的互補，產(chǎn)生了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)降低單位成本，提高企業(yè)的專業(yè)化和分工程度，通過對合作伙伴在零部件生產(chǎn)、成品組裝、研發(fā)和營銷等各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化組合，放大了規(guī)模效應(yīng)。競合戰(zhàn)略Page

8競合戰(zhàn)略根底產(chǎn)業(yè)生命周期處于發(fā)展階段：通過企業(yè)間的合作有可能把蛋糕做大。消費者個性化需求：個性產(chǎn)品差異性越大，越有可能出現(xiàn)合作。外來競爭對手壓力：例如，近年來持續(xù)的鐵礦石談判之爭。實力、貢獻與風(fēng)險控制：競爭者之間實力相當(dāng)且擁有彼此制約手段。Page

91234修復(fù)行業(yè)關(guān)系：停止關(guān)于純潔水的負(fù)面宣傳；開展公關(guān)活動：借力水資源專家引導(dǎo)社會輿