全國自考00186《國際商務(wù)談判》全真模擬試題（二）

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1.（單選題,1分）作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易方式是（）

A、實物交易

B、期貨和期權(quán)交易

C、外匯交易

D、商品交易

2.（單選題,1分）由于文化和習俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（）

A、針

B、打

C、槍

D、刀

3.（單選題,1分）吸一口煙，將煙向上吐，往往表示（）

A、積極與自信

B、消極而詭秘

C、內(nèi)心有沖突

D、內(nèi)心緊張

4.（單選題,1分）談判各方在態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）

A、暗示

B、明示

C、意會

D、請第三方代為傳遞

5.（單選題,1分）一名國際商務(wù)談判人員應(yīng)當具備的知識結(jié)構(gòu)為（）

A、“R”形

B、“I”形

C、“Y”形

D、“T”形

6.（單選題,1分）談判成為必要是由于交易中存在（）

A、合作

B、辯論

C、攻擊

D、沖突

7.（單選題,1分）套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上建立多頭交易地位，然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫（）

A、買期保值

B、賣期保值

C、掉期交易

D、期權(quán)交易

8.（單選題,1分）下列風險中，不屬于談判中技術(shù)風險的是（）

A、過分奢求引起的風險

B、合作伙伴選擇不當引起的風險

C、強迫性要求造成的風險

D、談判缺乏知識引起的風險

9.（單選題,1分）必須選擇全能型談判人員的談判類型是（）

A、雙方談判

B、多方談判

C、個體談判

D、集體談判

10.（單選題,1分）日本人的談判風格是（）

A、豪放熱心

B、浪漫隨意

C、精明自信

D、直接刻板

11.（單選題,1分）談判中討價還價集中體現(xiàn)在什么行為中（）

A、問

B、辯

C、敘

D、答

12.（單選題,1分）在商務(wù)談判中，不屬于主談人的職責的是（）

A、掌握談判進程

B、監(jiān)督談判程序

C、匯報談判工作

D、闡明參加談判的意愿和條件

13.（單選題,1分）與情緒型的談判對手的談判禁忌是（）

A、有問必答

B、急于求成

C、打持久戰(zhàn)

D、高度警惕

14.（單選題,1分）從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判（）

A、己方處于劣勢的談判

B、競爭性較弱的談判

C、以合作為主、以互惠互利為基礎(chǔ)的談判

D、陷入僵局或危難的談判

15.（單選題,1分）既有避險的動因，又有投機的動因的價格是（）

A、固定價格

B、浮動價格

C、期貨價格

D、協(xié)定價格

16.（單選題,1分）在談判中，把任何情況都視為一場意志力的競爭和搏斗的人屬于（）

A、讓步型談判者

B、立場型談判者

C、原則型談判者

D、利益型談判者

17.（單選題,1分）市場細分化信息是指能引起市場細分的變量，如社會經(jīng)濟變量地理變量、人口變量、收入和（）

A、消費方式變量

B、消費結(jié)構(gòu)變量

C、供應(yīng)方式變量

D、供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量

18.（單選題,1分）一般商品的交易談判只需（）

A、2~3人

B、2~4人

C、3~4人

D、3~5人

19.（單選題,1分）在商務(wù)談判中，買方主動開盤報價叫（）

A、詢盤

B、報盤

C、遞盤

D、還盤

20.（單選題,1分）強調(diào)成文法作用的法系是（）

A、國際商法

B、仲裁規(guī)則

C、大陸法

D、英美法

21.（多選題,2分）態(tài)度通常包括的要素有（）

A、認識

B、情感

C、意向

D、思維方式

E、行為方式

22.（多選題,2分）根據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為（）

A、實物信息

B、語言信息

C、文字信息

D、市場信息

E、聲像信息

23.（多選題,2分）間接處理潛在僵局的具體做法有（）

A、先肯定局部，后全盤否定

B、先重復對方的意見，然后再削弱對方

C、用對方的意見去說服對方

D、以提問的方式促使對方自我否定

E、用自己的意見說服對方

24.（多選題,2分）篩選資料的方法主要有（）

A、推理法

B、查重法

C、時序法

D、類比法

E、評估法

25.（多選題,2分）屬于英美法系的國家有（）

A、意大利

B、荷蘭

C、比利時

D、澳大利亞

E、印度

26.（名詞解釋題,3分）澄清式發(fā)問

27.（名詞解釋題,3分）訴訟

28.（名詞解釋題,3分）進取型談判對手

29.（名詞解釋題,3分）中立地談判

30.（簡答題,6分）

簡述商務(wù)談判中提問時應(yīng)注意的問題。

31.（簡答題,6分）

在談判的開局階段如何交換意見？

32.（簡答題,6分）

簡述影響國際商務(wù)談判的政治狀況因素。

33.（簡答題,6分）

典型的談判議程主要包括哪些內(nèi)容？

34.（簡答題,6分）

簡述PRAM談判模式的構(gòu)成。

35.（論述題,8分）

試分析確定具體談判目標需要考慮的因素。

36.（論述題,8分）

聯(lián)系實際說明在談判中阻止對方進攻的策略。

37.（案例分析題,12分）

背景材料：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。隨著談判的進行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應(yīng)承諾時，他卻以委托人未到為由而