2023華盛國悅府年度推廣策略方案

2022年整盤推廣回顧PART22023年整盤推廣洞察2023年推售目標&節(jié)點2023年整盤推廣梳理2023年核心動作分解I2022年推廣節(jié)點回顧項目入市城市展廳開放營銷中心開放項目首開進階當國悅金秋盛境開一府定淮南I展廳開放主畫面回顧I營銷中心開放主畫面回顧I首開主畫面回顧I項目戶型折頁部分I項目物料回顧I項目部分價值海報I項目部分價值海報#2022年節(jié)奏感#2022年節(jié)奏感缺失#2022整盤節(jié)奏沒有起來#2022年項目氣質#2022年項目氣質缺失#項目塑形難成體系市場發(fā)聲斷斷續(xù)續(xù)價值炒作反反復復開盤時間更更改該2022整盤形象沒有統(tǒng)一熱銷樓盤典型—有形象|有界面|品牌+項目雙贏#2022年產品溢價#2022年產品溢價缺失#價格預期沒達預期首開之前價格預期低首開之后價格抗性大調整之后價格網(wǎng)紅盤2022整盤產品溢價低熱銷樓盤典型—有溢價|有預期|產品+價格雙贏進好產品溢價缺失這個節(jié)奏如何去順23年節(jié)奏如何保持重點面臨營銷問題整體形象如何去塑造國悅生活如何去演繹如何打造更體系價值首開價格抗性價值預期不夠加推之后價格提升產品溢價如何拔升價值預期如何營造20222023項目至于城市項目至于板塊項目至于競品我們機會在哪里？項目整體塑形項目價值體系項目形象拔升我們價值體系如何搭建？產品溢價產品溢價缺失客戶對產品價值預期客戶對項目價格預期客戶對社區(qū)生活預期我們提升點在哪里？2023年度核心目標銷售目標銷售目標庫存去化銷售目標庫存去化銷售目標2023年度核心目標分解加推節(jié)點營銷節(jié)奏推廣風向營銷節(jié)奏推廣風向u淮南板塊分析u居住屬性分析u市場房價調研u升值潛力分析政務板塊政務板塊VS其他板塊>房價：政務板塊VS其他板塊國悅府作為山南政務熱門板塊，價格優(yōu)勢較為明顯。體育場、淮南南站的兌現(xiàn)，配套紅利正在爆發(fā)。>居住便利：政務板塊VS其他板塊 >升值潛力：政務板塊VS其他板塊#市場&板塊核心價值錨點#u競品格局分析u競品橫向對比u戶型產品對比 本案周邊大牌房企扎堆，產品同質化嚴重，處于紅海競爭狀態(tài)均單價安糧淮安府在售134-1649500拓基鼎元世家在售在售主力戶型10000在售洋房118-139高層98-117綠城明月山南在售129-220在售主力戶型7500中電科八號院在售主力戶型7500華盛國悅府在售小高96-120洋房128-138橫向對比區(qū)域產品風格均以現(xiàn)代、中式風格為主，項目占據(jù)價格優(yōu)勢建筑風格新中式風格新中式風格新中式風格現(xiàn)代風格現(xiàn)代風格現(xiàn)代風格現(xiàn)代風格新中式風格--- 15.6萬㎡-24萬㎡94423362.02.02.52.27000-850095007600-8400100007700-85008800-900075007500業(yè)物業(yè)費本案96㎡剛需三房，緊隨市場主力面積段，高得房率，超大景觀陽臺拓基鼎元世家金科山水墅綠城明月山南安里家園/產品類型三開間朝南剛需戶型，動靜分離，寬景120㎡剛需&首改，戶型對比本案120㎡剛需&首改三房，屬于區(qū)域流量產品之一，三開間優(yōu)勢明顯拓基鼎元世家綠城明月山南安里家園產品類型三開間朝南動靜分明，互128㎡首改&改善，戶型對比本案128㎡首改&改善四房，功能相當，私家電梯前室。拓基鼎元世家金科山水墅綠城明月山南安里家園產品類型四開間朝南獨立電梯前室創(chuàng)變空間安糧淮安府綠城明月山南海德公館/產品類型四開間朝南雙陽臺設計超大餐客廳獨立書房現(xiàn)代審美柔和中式神韻38%綠化率低密住區(qū)更闊綽的空間尺度價值體系#競品差異化核心價值錨點#國風大宅2.0低密住區(qū)SPET2華盛業(yè)主已突破10萬+安徽房地產開發(fā)50強只為改變淮南而來14個品質代表性項目注冊資本9億余元多元化產業(yè)布局發(fā)展安徽物業(yè)服務綜合實力20強和風大街，和風大街，城市主干道，一站式直達市政府，約5分鐘車程淮河大道，鏈接貫穿城市南北，直達老城中心，約15分鐘車程項目距離淮南南站約15分鐘車程，憑借快速交通路網(wǎng) 執(zhí)掌山南新區(qū)萬象繁華，執(zhí)掌山南新區(qū)萬象繁華，吃喝玩樂一站盡享項目自建雙語幼兒園，項目自建雙語幼兒園，精英教育模式，全方位教育平臺讓孩子從容面對新時代挑戰(zhàn)，真正贏在人生起跑線學府環(huán)伺，浸潤儒雅文風，呵護孩子每一個成長階段 4大城市公園環(huán)繞，更生態(tài)10萬方高新區(qū)核心區(qū)城市公園；10萬方高新區(qū)核心區(qū)城市公園；14萬方黨建主題周集壩公園；90公頃“E水系”綜合性中央公園；4萬人體育場+6000席綜合體育館+3000席游泳跳水館+五星級奧林匹克賓館，占地約56公頃的濱水奧體公園；第四消費時代有品質、藝中國的第四消費時代以及新中產的崛起新審美、新消費、新連接中國的第四消費時代以及新中產的崛起新中產身處知識不斷進化與消費快速升級大潮的2、用金錢購買“時間2、用金錢購買“時間”人生中有趣的事情太多，因此時間對于這群人來了電商，尤其是一些垂直類和精品推薦類電商3、高科技產品的嘗鮮者3、高科技產品的嘗鮮者4、無現(xiàn)金的有米一族4、無現(xiàn)金的有米一族付款時，首選支付寶、微信移動支付，特別是在線上購物5、為情懷和精神買單5、為情懷和精神買單6、價格敏感到品質敏感6、價格敏感到品質敏感看重商家店內的成列和設計，重視視覺+功能性達到平衡7、要打拼也要健康7、要打拼也要健康8、享受生活才是正經(jīng)事8、享受生活才是正經(jīng)事9、不迷戀9、不迷戀logo但崇尚品牌態(tài)度偏愛價格不貴但同樣有品質的小眾品牌，即便買奢侈品也是買那種logo很小的，別人看不太到的。購買原因也是因為和品 生非常重視未來的自己，針對自我的教育和提既帶有舊中產的痛點和壓力卻又具有創(chuàng)新意識和科技美學觀關注進步生活方式的新興族群我們稱之為<城市新中產>可以不住在最繁華的地方，但要住在以后最繁華的地方他們置業(yè)邏輯國風高定生活場域#2023年度推廣破冰點##2023年度推廣主線##2023年度精神slogan#營銷動作爆點活動年度活動年度主線推廣節(jié)奏價值傳播國仕望族淮南脊梁圈層體驗國風大宅國風大宅淮南脊梁圈層活動設置—國風高定生活場景營造專家業(yè)主圈層定制服務業(yè)主圈層定制服務茶藝品鑒市府中軸國風大宅返鄉(xiāng)置業(yè)起勢從異鄉(xiāng)打工人的痛點出發(fā)，引發(fā)客戶共鳴logologo套自己的房”logologo給房租打工日子什么時候是個頭logologo遇見她之前遇見她之后logologo24歲交不完房租吃不完的外賣有自己的家從2022年12月銷冠出發(fā)，解讀項目紅盤基因，塑造紅盤LogoLogo12月累計成交額突破1.4億Icon：領勢淮南當燃國悅府logologo200套+超200位業(yè)主的選擇點燃歲淮南峯層青睞成就國悅府紅盤尖子生Icon：領勢淮南當燃國悅府LogoLogo12月累計客戶到訪超1000組周來訪200+刷新淮南樓市銷售新記錄Icon：領勢淮南當燃國悅府LogoLogo70%+山南12月累計成交200+套國悅府強勢占比約70%+Icon：領勢淮南當燃國悅府返鄉(xiāng)動作推薦項目“1周年慶”>>品牌塑造三部曲：華盛項目巡禮+朋友圈小視頻+抖音話題/直播（華盛集團16載，14子宣傳片發(fā)布）（從入市到展廳開放到開盤勁銷，感恩老業(yè)主的一路相伴，STEP3：發(fā)起抖音話題“國悅的生活”（利用熱門短視頻抖音APP，發(fā)起話題，引發(fā)人們的關注，用獎品發(fā)動人們參與，提高國悅府的知名度）寒來暑往，有幸與你相攜走過四季光陰如詩，見證國悅府的美好生長從初發(fā)聲到8月營銷中心開放到11月26日首開勁銷九成只為兌現(xiàn)我們共同向往的“美好生活>利用國悅府官方抖音號，發(fā)布一周年起勢小并發(fā)起線上話題#美好生活為國悅#>案場銷售提前三天在朋友圈預熱，邀請老業(yè)主參加，拍抖音添加#美好生為國悅#話題，并且關注國悅府府抖音號至營銷中心可領取禮品>真人視頻代言，業(yè)主真人出境，增加大眾對國悅府府的信服力板塊形象塑造土地的血液里流淌著迭新的稟賦它始終走在前面歷經(jīng)歲月洗禮山南煥然一新文創(chuàng)藝術的夢旅在這里被啟迪懷著一顆虔誠之心從合肥來到淮南扎根城市第一子一腔赤忱為改善而來通過業(yè)主親自講述項目認可理由，旁觀者更加清晰明確地認識國悅府的價值。將視頻作為形象宣傳在線上及項目案場播放傳播“住在市政府中軸上未來，這里將被仰望”——國悅府業(yè)主xxx我為【國悅府】代言icon：有料的府美好如一一周年美好同行五重豪禮致謝全城“住在淮南七小旁再也不用擔心孩子讀書了”——國悅府業(yè)主xxx我為【國悅府】代言icon：有料的府美好如一一周年美好同行五重豪禮致謝全城而我把家安在公園里”——國悅府業(yè)主xxx我為【國悅府】代言icon：有料的府美好如一一周年美好同行五重豪禮致謝全城國悅府業(yè)主定制活動推薦鄰里生活趴加推賣點夯實三代同堂階段爆點活動引流2023第二場風國風高定生活場域加推賣點解讀加推賣點解讀配套價值解讀產品賣點夯實產品賣點夯實爆點活動引流名仕大家淮南脊梁加推賣點解讀加推賣點解讀圈層價值塑造生活場景塑造生活場景塑造爆點活動引流加推思考根據(jù)加推樓棟特性&價值進行主題包裝加推賣點文案示意5#再上新超大樓間距5#再上新5#再上新示意圖縱橫路網(wǎng)，更快捷的出行4大城市公園，更生態(tài)示意圖產品賣點夯實三代同堂示意圖淮南脊梁人物的持續(xù)聚焦行業(yè)/本地意見領袖/領袖業(yè)主/城市KOL制造一種圈層的身份象征，有面子的人物皆入國悅府的標簽對標刷屏參考是線上的傳播資源，更是線下的展示道具*制造為期一整月的淮南圈層人物的收錄與傳播何以定標大家身份何以見證人生登峯何以獨享極致共鳴示意圖主題包裝爆點活動引流外場氛圍包裝外場氛圍包裝入口設置主題拱門，沿路注水道旗氛圍，釋放活動信輸入題標輸入題標潮秀演繹舞臺潮秀演繹舞臺現(xiàn)場融合國潮元素，搭建潮秀演繹舞臺，空閑時還可進行互動合影。千面戲臺千面戲臺結合戲曲元素和國潮風格，搭建主題合影區(qū)，翻牌更有精彩網(wǎng)紅語錄。在現(xiàn)場搭建國貨攤位，包含美食、文創(chuàng)等，每個區(qū)域的市