關(guān)于汽車銷售計劃范文合集六篇

關(guān)于汽車銷售計劃范文合集六篇吋I'可過得太快，訃人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的汽車銷售計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。汽車銷售計劃篇1一、 市場分析隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作垂點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷借公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任垂大著眼公司當(dāng)前，兼顧耒來發(fā)展，必須緊隨永州巾湘汽〒銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)卜S在往后的銷偉公司屮我堅持做到:突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。二、 銷量目標(biāo)以目詢公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中20xx年1月?12月銷售具體目標(biāo)：臺。其中:三、 資金使用公司冃前總投入資金萬及其：公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬周轉(zhuǎn)資金：力，公司展車與流動和保證金。資金來源：％約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，％約萬元自有資金，%。約萬刖友借款。近期公司將萬元跟隨永州屮湘公司所有汽車品牌的銷售與售厲的投入。四、 公司團(tuán)隊總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）XX,財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名XX,

銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。五、 合理劃分市場，提升T作效率增加了跑帀場的力度，對十些老客八加以鞏I古1,推進(jìn)刈噺客八、人單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會冇所提鬲。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客八，還耍出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。六、 明確管理層級、流程高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)屮幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯人之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層曲。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞?'管理也只適合于小組織。七、實施措施1、 首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。2、 客戶冋訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司Z間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。3、 月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。4、 公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作屮，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、 車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。6、 準(zhǔn)確完成刀度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。7、 立期送員工到永守中湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作屮。汽車銷售計劃篇2新年到了，在新的一年希望每個人都能丄作順利、事事順心，下面是我個人20xx年的一個丁作計劃：一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識1、 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。2、 適時作出工作計劃，制定出刀計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3、 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客八帶來實用的資訊，更好為客八服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶盂要時能及時作好項忖配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項H信息，達(dá)到多贏。6、 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7、 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾耍及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、 努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體暈化任務(wù)1、 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪淖钭兊劫|(zhì)變。上午重點電話冋訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、 見客戶Z前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客八提供針對性的解決方案。3、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項忖信息供丄程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項H運作。4、 做好每天的工作記錄，以備遺忘垂要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5、 填寫項口跟蹤表，根據(jù)項F1進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、 前期設(shè)計的項1=1垂點跟進(jìn)，至少一周冋訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的匸作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪歹次。工程商投標(biāo)日期及項bl進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和冋訪。7、 前期設(shè)計階段主動爭取參與項忖繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、 投標(biāo)過程屮，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。10、 爭取早Fl與丄程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早口冋款。11、 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，屮請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客八、同行間雖然存在竟?fàn)帲梢残枰虚g直相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而H-同行間除了工作還可以享受牛活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂?的環(huán)境下進(jìn)行。2、 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是H的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、 利用卜?班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高口己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。汽車銷售計劃篇31、 銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多卜-功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每刀一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期竟?fàn)庈囆蜕系枚嘞鹿Ψ蜓芯?，這在培訓(xùn)屮應(yīng)作垂點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個俏售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒冇做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。冇了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每/?個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、 捉?高銷售市場占?冇率：⑴、現(xiàn)在XX的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx"“xx”対XX車的銷售夠成一定的威脅，在20XX年就有一些客戶到這兩家公司購了XX車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)工矛盾的一個共同點，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售xx車時，除個別價格外，兒乎都占優(yōu)勢。怎樣來捉高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購午所以才會拿具他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是為整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、代:后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印彖等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒冇的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和xx品牌進(jìn)行冇力的宣傳，提高消費者的知名度和對XX車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作川，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。以上就是我這一年的工作計劃，工作屮總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出口己的貢獻(xiàn)。汽車銷售計劃篇4 為拓展汽車銷售市場，增加汽車銷量，擴(kuò)大公司聲譽(yù)，提升經(jīng)濟(jì)效益,我決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，具體計劃如下：一、總體日標(biāo)通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷偉巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴(kuò)大汽車銷偉市場，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)人公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司蘆譽(yù)的同時，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實提高白己與整個銷售團(tuán)隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。二、汽車銷售巡展去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到得個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽年銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3?5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一處聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客八對我們公司有更為直觀的認(rèn)識，真止把公司品牌駛?cè)霃V人鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心屮。三發(fā)宣傳單活動Kccic在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，耍抓住一切場合和有利時機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)其細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。四、樹立信心，排除力難，全而完成任務(wù)當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽年銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。五、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，確?；顒禹樌愫闷囦N售巡展和發(fā)宣傳單活動，團(tuán)隊建設(shè)是根本。在實際工作中,我要牢固確立''以人為木"的管理理念，認(rèn)真聽取人家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動順利開展，岡滿完成，取得實際成效。汽車銷售計劃篇5一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆確；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，訃品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、 與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、 借夏L1人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、 通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷信力。4、 通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、 活動重點1、 針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、 針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、 針対企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、 針對行業(yè)：不可低估，拭@以待，清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、 效果評估1、 在這一系列的活動過后，將會給宋馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！2、 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到□大的'作用！五、 活動內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就未來”由寶馬汽午與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屈于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、 “品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分厚品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美灑，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、 “試乘試駕實現(xiàn)夢想”寶馬完美駕乘分亭活動，為期-天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，止客戶在體驗車倆性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的口的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、 “精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒冇電影院的那種震撼，但更多的帶來的是冋憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者口常生活屮常犯的錯課。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車牛?活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。6、 汽車H常保養(yǎng)講座7、 網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、 現(xiàn)場征集意見和建議9、 汽車的模特、美女表演10、 汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，迫求卓越"之梢筋，同吋也為社區(qū)帯去了豐富多彩的文化生活，耒承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。六、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)詁技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。七、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利川起來，達(dá)到多贏的局面。八、聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、白駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。汽車銷售計劃篇6總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得述不夠好。I大I此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：1、 銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒冇去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知