國際經(jīng)濟與貿(mào)易-華為公司外貿(mào)出口策略創(chuàng)新研究

河北金融學(xué)院201x級本科畢業(yè)論文II內(nèi)容簡介：隨著科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，手機行業(yè)在近十幾年來經(jīng)歷了前所未有的飛躍，而且還走上了國際化的道路。因此，中國企業(yè)如何在進行國際化營銷時，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略與手段，是目前備受關(guān)注的一個話題。本文以華為公司為例，介紹該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展優(yōu)劣勢，發(fā)展戰(zhàn)略營銷的效果，以及其在國際市場上的營銷對策。關(guān)鍵詞：華為國際外貿(mào)出口

畢業(yè)論文中文摘要華為公司外貿(mào)出口策略創(chuàng)新研究摘要隨著科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，手機行業(yè)在近十幾年來經(jīng)歷了前所未有的飛躍，而且還走上了國際化的道路。因此，中國企業(yè)如何在進行國際化營銷時，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略與手段，是目前備受關(guān)注的一個話題。本文以華為公司為例，介紹該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展優(yōu)劣勢，發(fā)展戰(zhàn)略營銷的效果，以及其在國際市場上的營銷對策。關(guān)鍵詞：華為；國際；外貿(mào)出口河北金融學(xué)院2019屆本科畢業(yè)論文畢業(yè)論文外文摘要TitleResearchonforeigntradeexportstrategyinnovationofhuaweiAbstractWiththeprogressofscienceandtechnologyandthedevelopmentofeconomy,people'slivingstandardshavebeenconstantlyimproved.Themobilephoneindustryhasexperiencedanunprecedentedleapinthepastdecadeandhasalsoembarkedontheroadofinternationalization.Therefore,howChineseenterpriseschooseappropriatemarketingstrategiesandmeanswhenconductinginternationalmarketingisatopicthathasattractedmuchattentionatpresent.Thispapertakeshuaweiasanexampletointroduceitscurrentdevelopmentstatus,advantagesanddisadvantages,effectsofstrategicmarketing,andmarketingstrategiesintheinternationalmarket.Keywords:huawei;Theinternational;Foreigntradeexport目錄一、華為的發(fā)展歷程 5二、華為外貿(mào)出口的現(xiàn)狀 5（一）華為的優(yōu)勢 51.深厚的電信通信技術(shù)優(yōu)勢 52.強大研發(fā)能力與創(chuàng)新能力 6（二）華為的劣勢 61.所占的市場份額小 62.國際品牌開始重視對低端市場的開發(fā) 73.品牌犧牲問題 74.目標市場政策與國家環(huán)境的不穩(wěn)定 7三、我國華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果及效果分析 8（一）華為公司近年財務(wù)狀況 8（二）華為公司市場占有率 9（三）宏觀上發(fā)揮政府在品牌建設(shè)中的作用 9（四）財政政策上給予支持 10四、華為外貿(mào)出口存在的風(fēng)險因素及成因 10（一）華為外貿(mào)出口存在的風(fēng)險 101.客戶信用風(fēng)險 102.不同結(jié)算方式下的出口企業(yè)國際結(jié)算風(fēng)險 113.國際環(huán)境風(fēng)險 11（二）華為外貿(mào)出口風(fēng)險的成因 121風(fēng)險管理機制不完善 122.宏觀環(huán)境的不確定性 123金融環(huán)境的影響 13四、我國華為外貿(mào)出口的戰(zhàn)略對策 14（一）重視人才的選擇 14（二）提高產(chǎn)品性價比 14（三）技術(shù)研發(fā)與專利申請 14（四）加強企業(yè)合作 15（五）拓展海外市場 151.開拓發(fā)展中國家市場 152.開拓發(fā)達國家市場 15參考文獻 16致謝 17

一、華為的發(fā)展歷程1987年，華為技術(shù)有限公司在中國深圳成立在中國廣東省深圳市龍崗區(qū)。這是一家專門生產(chǎn)和銷售電信設(shè)備的公司。公司的主要業(yè)務(wù)范圍包括通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)華為為許多電信通訊運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供包括硬件設(shè)備、軟件開發(fā)、專業(yè)服務(wù)和高操作性解決方案在內(nèi)的多種業(yè)務(wù)。2007年華為在中國電子領(lǐng)域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底，華為在全球市場上為100多個國家和地區(qū)提供服務(wù)，排名國際前50名的電信通訊運營商中就有45家運用華為提供的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。華為公司2009年的合同銷售收入為302億美元，比2008年增長30%，并且有大于2/3的銷售收入來源于全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元，預(yù)測2011年的銷售收入將達到400億美元。2016年，研究機構(gòu)MillwardBrown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。二、華為外貿(mào)出口的現(xiàn)狀（一）華為的優(yōu)勢1.深厚的電信通信技術(shù)優(yōu)勢2002年華為加入了國際電信聯(lián)盟。2003年華為開始進軍阿聯(lián)酋電信通訊市場，和東道國通訊公司合作，將UMTS網(wǎng)絡(luò)運用于全國。2004年華為進軍歐洲市場，和西門子設(shè)立合資公司，研發(fā)TD-SCDMA解決方案，和荷蘭電信通信運營商Telfort合作，達成價值突破2500萬美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合約。2005年，華為順利進軍英國市場。為BT21世紀網(wǎng)絡(luò)公司提供多項業(yè)務(wù)服務(wù)；隨后與泰國的CAT達成價值1.87億美元的合約，為泰國設(shè)立覆蓋全國的3G網(wǎng)絡(luò)。2009年1月，華為在北歐和瑞典愛立信聯(lián)合建設(shè)全球第一個運用于商業(yè)的LTE網(wǎng)絡(luò)，同北歐通訊運營商TeliaSonera達成兩項4GLTE商用合約。到2015年末，華為的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)運用于全球160個國家，支撐著全世界20多億人每天打電話、上網(wǎng)和發(fā)短信。僅在2010年，華為在全球的銷售收入就達280億美元，比上年同比增長二十八個百分點，海外成交額達到1204.05億元，在總成交額中所占比例達到65%。華為現(xiàn)已成為全球第二大通訊供應(yīng)商，成功占領(lǐng)國際市場，但其國際化進程仍在不斷推進。圖1華為的銷售情況數(shù)據(jù)來源：華為財政報告（2017）2.強大研發(fā)能力與創(chuàng)新能力華為作為一個研發(fā)型的高新技術(shù)公司，為確保華為的成功，最關(guān)鍵核心在于高新技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)。華為在每年銷售額中取出可觀的收入進行科技研究開發(fā)，而且，高新技術(shù)的開發(fā)將在研究費用中占10%的份額比例。截止到2011年2月，在全世界范圍內(nèi)華為所申請的專利數(shù)量已經(jīng)達到49040件，并且有17765件獲得專利授權(quán)，包括3060件的海外專利授權(quán)。在國內(nèi)，統(tǒng)計到2010年年底之前，華為申請專利的個數(shù)達到31869件，PCT國際專利申請達到8892件。華為核心專利數(shù)在LTE/EPC領(lǐng)域居全球領(lǐng)先地位。利用科研和知識水平高的國家的高科技優(yōu)勢、高科技商品化優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，采取多元化發(fā)展的思路，我們在全球范圍內(nèi)開展了技術(shù)合作和聯(lián)合開發(fā)研究項目，成功實現(xiàn)了高科技商品化和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。（二）華為的劣勢1.所占的市場份額小2009年，華為進入智能手機終端領(lǐng)域。到2012年，它實現(xiàn)了全球第三大手機供應(yīng)量，占全球智能手機供應(yīng)量的5%。自2015年以來，出貨量一直保持在世界前五位。但卻與同為全球出貨量前五的三星以及蘋果差距甚大。圖2華為、三星、蘋果全球銷售份額表（百分比）數(shù)據(jù)來源：手機行業(yè)銷售報告（2015-2017年）2.國際品牌開始重視對低端市場的開發(fā)在過去的市場發(fā)展過程中，外資品牌忽視了低端市場的發(fā)展?？紤]到低端市場在國際市場上擁有龐大的消費群體，近年來，三星、索尼、諾基亞等也紛紛提升了低端市場。開發(fā)中，先后推出了多款低端市場車型，并取得了不錯的銷售業(yè)績。這樣使得華為手機所占份額較大的中低端市場競爭更為激烈，雖然華為現(xiàn)在的目標是在中高端手機市場站穩(wěn)腳跟，自2013年到今，發(fā)布了多款中高端機型，但依然改變不了低端手機在其全球出貨量中占有較大份額。3.品牌犧牲問題首先，中國開展改革開放后，為了盡快融入國際分工，過分追求國際貿(mào)易順差、改善國際收支狀況、增加外匯儲備，在一味擴大出口量的同時，中國產(chǎn)品的質(zhì)量沒有提高，一直走薄利多銷的價格競爭。這造成了在許多發(fā)達國家的政府及消費者眼中，中國貨就是價廉質(zhì)差的代名詞，發(fā)達國家的消費者和企業(yè)不信任“中國制造”的產(chǎn)品，這個大環(huán)境對于華為的國際化產(chǎn)生極大影響。其次，華為“城市包圍城市”的國際化道路，使華為在一定程度上犧牲了品牌形象。當(dāng)它進入國內(nèi)主流市場時，對品牌價值有一定的負面影響。最后，華為作為一個地道的出生于發(fā)展中國家的跨國企業(yè)，尤其其國際化的路徑是從第三世界國家開始逐步向發(fā)達國家邁進，且在過程中確實采用了價格競爭戰(zhàn)略，最初的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品，而且未能有效的推進在發(fā)達國家的戰(zhàn)略發(fā)展，使華為品牌在國際主流市場上的知名度及影響力受到不利影響。4.目標市場政策與國家環(huán)境的不穩(wěn)定華為的主要國際市場仍集中在第三世界國家和新興發(fā)展國家。這些國家或地區(qū)由于市場機制不完善或不完善，國家政治政權(quán)的不穩(wěn)定，國民的普遍素質(zhì)不高，宗教的影響嚴重，普遍的存在經(jīng)濟環(huán)境、制度惡劣、國家政權(quán)動蕩、政策法規(guī)不穩(wěn)定、國民動亂等企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響的因素。除此之外，在發(fā)達國家也承受著巨大的壓力與風(fēng)險。2010年8月，美國會議成員以華為和中國軍方為借口，在華為和美國sprintextel之間建立了商業(yè)合作協(xié)議。有利于美國國家安全，華為在北美市場的發(fā)展受到了不利影響。三、我國華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果及效果分析（一）華為公司近年財務(wù)狀況華為公司近5年的銷售情況如表1、表2所示（來自華為官網(wǎng)）。華為2016年實現(xiàn)全球銷售收入5216億元，同比增長32%，年復(fù)合增長率24%；凈利潤371億元，同比增長0.4%。華為方面表示，營收增幅的原因主要是消費者業(yè)務(wù)的快速增長，收入占比上升，整體銷售毛利率下降1.4個百分點。凈利潤小幅增長的原因是，公司為未來消費業(yè)務(wù)增長繼續(xù)加大品牌和渠道建設(shè)投入，費用率同比提高1.1個百分點。表1華為近5年銷售情況表（資料來源：華為2017年度報告）人民幣（百萬元）20172016201520142013銷售收入521574395009288197239025220198營業(yè)利潤4751545786342052912820658營業(yè)利潤率9.1%11.6%11.9%12.2%9.4%凈利潤3705236910278662100315624經(jīng)營活動現(xiàn)金流4921849315417552255424969現(xiàn)與短期投資1456531252081060368194471649運營資本11623189019785667518063837總資產(chǎn)443634372155309773244091223348總借款4479928986281082303320754所有者權(quán)益140133119069999858626675024資產(chǎn)負債率68.4%68%67.7%64.7%66.4%表2華為2017與2016業(yè)務(wù)對比（數(shù)據(jù)來源：華為2017年度報表）人民幣億元20172016同比變動運營商業(yè)務(wù)297829052.5%企業(yè)業(yè)務(wù)54940635.1%消費者業(yè)務(wù)2372179831.9%合計5897521513%2017年，華為的消費業(yè)務(wù)堅持以消費者為核心，不斷提升消費者體驗，注重有價值的創(chuàng)新，在各個領(lǐng)域取得重大突破，進一步提升了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和全球高端品牌影響力。它受到全球更多消費者的喜愛和合作伙伴的青睞。2017年實現(xiàn)銷售收入人民幣2372億萬元，同比增長31.9%，全年智能手機發(fā)貨量達到1.39億臺，同比增長29%，連續(xù)5年持續(xù)穩(wěn)健增長。圖3華為公司2017年在不同地區(qū)的銷售額（數(shù)據(jù)來源：華為2017年度報表）根據(jù)上圖可以看出，華為公司2017年在全球各地區(qū)收入均呈現(xiàn)上升趨勢。（二）華為公司市場占有率市場研究公司deloro的數(shù)據(jù)顯示，華為已成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商，成功超越國際巨頭阿爾卡特朗訊（alcatel-lucent）和諾基亞西門子（nokiasiemens），并被美國權(quán)威媒體fast公司提名。全球第五競爭最激烈的公司，排名前四的是Facebook、亞馬遜、蘋果和谷歌。（三）宏觀上發(fā)揮政府在品牌建設(shè)中的作用華為公司是國內(nèi)手機制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型代表，也是民族企業(yè)走出國門的主要力量之一，符合國家的多項優(yōu)惠外貿(mào)政策，申請出口信貸、出口信貸擔(dān)保和出口補貼在政府公共關(guān)系方面做得很好，以便從政府獲得更多的資源，它們幫助建立企業(yè)品牌，并以遵守國際貿(mào)易規(guī)則為前提，進行公平的市場競爭。（四）財政政策上給予支持我國政府多年來一直鼓勵國內(nèi)企業(yè)能夠“走出去”，實施了一系列優(yōu)惠的出口政策。主要有以下方面：出口信貸。為了提高出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，國家向產(chǎn)品提供利息補貼，提供出口信貸保險和信貸擔(dān)保。并鼓勵國內(nèi)銀行或非銀行金融機構(gòu)向國內(nèi)出口商或外國進口商（或其銀行）提供利率。減少貸款，以解決國內(nèi)出口商的資本周轉(zhuǎn)困難，或滿足外國進口商向國內(nèi)出口商付款的需要。出口信貸國家擔(dān)保制。為了擴大出口，國家保證延遲支付國內(nèi)出口商和商業(yè)銀行向進口者或外國銀行提供的商業(yè)信貸或銀行信貸。如果外國債務(wù)人沒有按時付款，專門機構(gòu)將補償被保險的金額。出口補貼。為了加強其在外國市場的競爭力，國家降低出口產(chǎn)品的價格，并在出口某些產(chǎn)品時向出口商提供金融或現(xiàn)金優(yōu)惠待遇或現(xiàn)金補貼，也稱為“出口津貼”。四、華為外貿(mào)出口存在的風(fēng)險因素及成因（一）華為外貿(mào)出口存在的風(fēng)險1.客戶信用風(fēng)險人們雖然很難用專業(yè)的術(shù)語來定義“信用”，但大多數(shù)商業(yè)人士都能理解信用的含義。它是指為了在銷售貨物或提供借款時提早獲得收益，而準予購買方或是借款方在一定的期限內(nèi)償付的債額。它一般由兩方組成提供信用的一方一債權(quán)人授信方和接受信用的一方一債務(wù)人受信方。信用風(fēng)險廣泛地存在。信用風(fēng)險可以定義為受信方拒絕或無力按時、全額支付所欠債務(wù)時，給信用提供方帶來的潛在損失。它一般分為商業(yè)信用和銀行信用。商業(yè)信用是指供應(yīng)商向顧客銷售貨物或提供服務(wù)時，允許顧客延期支付貨款。銀行信貸指的是向借款人提供貸款以獲得未來利息和收回資本的銀行，但在償還過程中，個人可能違反、撤銷、重新談判或改變最后合同，給信貸提供者造成損失。也就是說，信用風(fēng)險是交易對手違約風(fēng)險的一種形式。交易對手違約風(fēng)險是指合同或協(xié)議的一方無法履行其在交易中的責(zé)任時給另一方帶來的風(fēng)險。它可以是違約方拒絕提供所承諾的貨物或服務(wù)，也可以是無力按時和全額償還所欠的債務(wù)。所以，授信方總是更多地考慮信用風(fēng)險的問題。本文討論的是出口企業(yè)作為授信方所面臨的信用風(fēng)險進口商拒絕支付貨款或不按時支付貨款的風(fēng)險。在國際貿(mào)易中，由于進出口都在不同的國家，從出口公司交貨到進口商付款，在收取立即付款或定期付款方面都有延誤。在出口企業(yè)未收到貨款之前也就伴隨著多種原因引起的客戶信用風(fēng)險。2.不同結(jié)算方式下的出口企業(yè)國際結(jié)算風(fēng)險所謂的國際清算方法是指債權(quán)人因國際貿(mào)易而因貿(mào)易或非貿(mào)易而產(chǎn)生的權(quán)利和債務(wù)，此外，它還采取某些形式，并根據(jù)某些條件使用某些信貸工具來執(zhí)行收取和支付外匯的程序和方法。所謂結(jié)算工具就是一些票據(jù)，它們由出票人簽發(fā)，以無條件支付一定金額為目的，在一般條件下還可以流通轉(zhuǎn)讓。國際貿(mào)易中常見的票據(jù)有匯票、本票和支票。本文討論出口企業(yè)選擇不同的結(jié)算方式帶來的結(jié)算風(fēng)險。3.國際環(huán)境風(fēng)險外貿(mào)出口企業(yè)在國際結(jié)算中，除上述風(fēng)險外還會遭遇國際環(huán)境風(fēng)險。這些風(fēng)險包括：第一，市場風(fēng)險所謂市場風(fēng)險是指由于商品的國際市場情況發(fā)生變動面對買賣雙方可能造成的風(fēng)險。對外貿(mào)易出口企業(yè)的國際清算受到外國和國內(nèi)市場的影響，因此受到不確定因素的嚴重影響，即由于市場價格水平或波動等級的不利變化，對出口企業(yè)的付款回收風(fēng)險。第二，由于國際清算涉及債權(quán)人債務(wù)的清算和不同國家之間的外匯支付，以及政治環(huán)境的變化，因而產(chǎn)生的國內(nèi)風(fēng)險，對應(yīng)方所在國的經(jīng)濟和社會狀況將影響該國的償債能力和支付能力。戰(zhàn)爭、國內(nèi)沖突和國家政策措施的改變將構(gòu)成國家風(fēng)險。例如，出口公司與伊朗、伊拉克和其他國家進行貿(mào)易。由于眾所周知的原因，這些國家一直處于不穩(wěn)定的戰(zhàn)爭和國內(nèi)沖突狀態(tài)，因此很容易產(chǎn)生出口應(yīng)收賬款，無法及時收回。國家風(fēng)險還包括交易對手國家的金融政策、金融危機造成對方銀行喪失支付能力。第三，外匯管理風(fēng)險外匯管理是指一國政府對居民和非居民的涉及外匯流入和流出活動進行的限制性管理。不同的貿(mào)易伙伴國家在不同時期執(zhí)行不同的外匯管理政策。例如，中國目前是一個實行某種外匯管制的國家，即外匯收據(jù)和經(jīng)常賬戶付款原則上不受限制，外匯收據(jù)和資本項目付款也受到限制。對貿(mào)易伙伴國的外匯管理體制及相關(guān)法規(guī)缺乏了解造成的國際結(jié)算業(yè)務(wù)風(fēng)險，即為外匯管理風(fēng)險。（二）華為外貿(mào)出口風(fēng)險的成因1風(fēng)險管理機制不完善對外貿(mào)易出口企業(yè)的國際清算風(fēng)險管理機制包括事前風(fēng)險預(yù)防、事件風(fēng)險控制等。國際清算風(fēng)險管理系統(tǒng)國際清算風(fēng)險管理的賬戶后應(yīng)收賬款管理和收回機制。中國對外貿(mào)易出口企業(yè)國際清算風(fēng)險管理目標的實施缺乏各部門之間的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了風(fēng)險管理責(zé)任的實施。中國對外貿(mào)易出口企業(yè)國際清算風(fēng)險管理國際清算。在許多出口公司中，出口銷售部和財政部都發(fā)揮了作用。出口銷售部的許多商業(yè)工作人員在出口競爭和銷售獎勵機制的壓力下盲目放松信貸結(jié)算條件的簽署。當(dāng)外部信貸風(fēng)險增加時，就會產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款或無法收回的應(yīng)收帳款損失。財務(wù)部負責(zé)對應(yīng)收賬款進行特別管理，但財務(wù)部并不真正了解客戶的情況和商業(yè)背景，也不可能進行科學(xué)有效的管理。這兩個部門共同負責(zé)的結(jié)果并沒有解決執(zhí)行國際清算風(fēng)險管理責(zé)任的問題。在管理國際清算風(fēng)險的第一階段，即談判和合同中的清算條款，尚未確定可行的國際清算風(fēng)險管理目標，而且，國際清算信貸標準、信貸條件和收款政策的所有三個方面都沒有改善。國際清算風(fēng)險管理政策：客戶信用數(shù)據(jù)零散無條理，沒有通過設(shè)立信貸部加以集中和保存；這影響了對客戶信用評級的評估。因此，無論是現(xiàn)金支付還是定期結(jié)算，出口企業(yè)在選擇商業(yè)信貸結(jié)算方法或銀行信貸結(jié)算方法方面都沒有有效的選擇依據(jù)。2.宏觀環(huán)境的不確定性宏觀環(huán)境直接或間接地影響著外貿(mào)信用的走向和預(yù)期。貿(mào)易政策的變化，宏觀管理的錯誤，經(jīng)濟衰退，國際市場的變化，利率的變化，匯率的變化和競爭者的出現(xiàn)增加了對外貿(mào)易出口商的國際清算風(fēng)險。這些誘因被稱為“宏觀環(huán)境的不確定性”。隨著年金融危機引起的經(jīng)濟不景氣的蔓延,全球貿(mào)易保護主義抬頭,貿(mào)易政策風(fēng)險對于中國出口企業(yè)造成的傷害會加大。由于貿(mào)易政策風(fēng)險發(fā)生頻率較商業(yè)風(fēng)險低,進口國宣傳的口徑往往是為了保護本國的國家利益,并且發(fā)布形式通常是國家法令或制度。因此,盡管此類風(fēng)險造成出口企業(yè)的國際結(jié)算風(fēng)險,但一些出口企業(yè)并沒有充分關(guān)注這類風(fēng)險。此外,貿(mào)易政策風(fēng)險還常常和商業(yè)風(fēng)險相互交織在一起,使得出口企業(yè)無可適從。例如根據(jù)土耳其海關(guān)規(guī)定,進入土耳其的貨物沒有進口商的同意不得轉(zhuǎn)售給第三方,也不得退運。如果進口商在貨物到達后天不提貨,海關(guān)有權(quán)拍賣,并且原進口商有優(yōu)先購買權(quán)。因此有些土耳其買家就利用了海關(guān)的這項規(guī)定,以種種理由不提貨,等到海關(guān)拍賣時,再作為法定第一購買人以極低的價格買進。如果出口企業(yè)沒有將國家政治風(fēng)險的防范納入到國際結(jié)算風(fēng)險管理體系中,必然難以化解此類風(fēng)險。對各國貿(mào)易政策和措施的積極或消極變化進行全面和綜合的監(jiān)測、分析和決策，是提高國際清算風(fēng)險管理水平的重要基礎(chǔ)。3金融環(huán)境的影響在世界經(jīng)濟一體化的背景下,企業(yè)財務(wù)運作的金融環(huán)境,不再是國內(nèi)金融,而是國際金融。國際金融風(fēng)險的存在,會直接地、不同程度地影響到經(jīng)濟高度依存的任何一個國家和地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營。受到影響最直接、程度最大的當(dāng)然是出口企業(yè)。年的亞洲金融危機就是最明顯的一例。亞洲金融危機造成了貨幣貶值、經(jīng)濟停滯或亞洲區(qū)域大多數(shù)國家的倒退。許多公司的財務(wù)狀況惡化，甚至關(guān)閉，出口公司普遍受到嚴重影響。金融危機直接影響了出口企業(yè)的應(yīng)收賬款不能及時收回,資金周轉(zhuǎn)困難。年月美國爆發(fā)的次貸危機以及年月的美國華爾街金融風(fēng)暴也影響到了歐美國家對中國產(chǎn)品的需求。進出口貿(mào)易對中國經(jīng)濟非常重要。中國經(jīng)濟增長的百分之一是由進出口帶動的。美國次貸危機和全球金融危機對中國經(jīng)濟的影響，主要反映在對中國出口的影響上?，F(xiàn)在最大的問題是出口受到阻礙。年月的春季廣交會,美國參會客商同比下降。年上半年中國對美國出口增長只有,多年來這一數(shù)字始終保持在上下,這是第一次回落到以下。年到月份,中國的出口雖然保持增長,但增長幅度下降了個百分點?！策@種情形最終也加大了出口企業(yè)的國際結(jié)算風(fēng)險。世界經(jīng)濟一體化的表現(xiàn)之一是國際資金運動一體化,世界經(jīng)濟體系中的任何一個部分發(fā)生變化,都會發(fā)生牽一發(fā)而動全身的現(xiàn)象。在金融危機爆發(fā)地區(qū),貨幣貶值,經(jīng)濟衰退。如果出口公司的貿(mào)易伙伴處于金融危機中，貿(mào)易伙伴的財務(wù)狀況將首先惡化，出口公司的應(yīng)收賬款將無法及時償還。國際金融和國際貿(mào)易是世界經(jīng)濟在漫長歷史發(fā)展中培育出來的一對“孿生兄弟”,兩者是相互依存、相互促進的關(guān)系。一國對外貿(mào)易的順利發(fā)展離不開良好的金融環(huán)境。同樣,外貿(mào)企業(yè)的國際結(jié)算也受國內(nèi)外金融環(huán)境的影響。四、我國華為外貿(mào)出口的戰(zhàn)略對策（一）重視人才的選擇基于IT業(yè)的技術(shù)更新速度每隔49天就能刷新一次的特點，在營銷人才的選拔上，華為需要進一步深化研發(fā)本土化的進程，還有當(dāng)?shù)氐牟拍?，能夠更好地了解?dāng)?shù)氐募夹g(shù)條件，在國際旅行中，只有一個領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行跨文化團隊的團隊才能繼續(xù)成長和發(fā)展，國際旅行的重點是提高政府的本地化比例。尤其針對國際市場而言，最能適應(yīng)華為的團隊類型是雙文化團隊類型。因為雙文化團隊能夠非常明確地開展企業(yè)活動，同時加深了華為中方管理者對美國市場的了解。華為在國際的戰(zhàn)略正在進行中，在這個時期的關(guān)鍵是確保證團隊管理層穩(wěn)定。本地化員工能以更加直接和快捷的方式與消費者進行互動，使他們接受產(chǎn)品，同時保證員工身心健康安全。此外，國際和中國雇員在不同文化群體的影響下產(chǎn)生的火花可以創(chuàng)造一種獨特的華為文化，這種文化更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略擴張。（二）提高產(chǎn)品性價比不同消費者的華為商用電話在功能和價格上有所不同，因為每一個購買客戶的經(jīng)濟和需求水平各不相同。因此，華為移動電話將根據(jù)其產(chǎn)品的功能和價格，將商用電話分為高級別商業(yè)電話和中級別商業(yè)電話。其他類型的消費者，例如青年人，是低成本的消費者，因此他們非常關(guān)注他們購買的移動電話的價格，但不是以較低的價格購買的。并非所有人都注意移動電話的價格。他們買手機和標記雖然意識不太強，但他們?nèi)匀徽J為價格不好，因此，在經(jīng)濟能力有限的情況下，他們寧愿在一些外國品牌上購買一些低等產(chǎn)品。華為的優(yōu)勢是，華為的產(chǎn)品更適合年輕人等低收入消費者。大多數(shù)人都聽說過這個品牌，所以有更多的人選擇使用華為。就價格而言，只要同一類外國著名品牌產(chǎn)品的價格基本相同，只要差別不大，華為移動電話的好處是顯而易見的。（三）技術(shù)研發(fā)與專利申請為了進一步發(fā)展和發(fā)展移動電話，技術(shù)和技術(shù)革新是必不可少的。隨著智能電話繼續(xù)展示其巨大的發(fā)展前景和有利可圖的空間，國內(nèi)外許多著名的移動電話品牌增加了對研究和開發(fā)的投資。同樣在研發(fā)上，華為也是很有魄力，從1995年起，華為每年都將杏色額的10%用于科技研發(fā)。根據(jù)專利合作條約組織統(tǒng)計，到2011年2月份為止，華為在全球范圍內(nèi)所申請的專利已經(jīng)累計49040件，其中獲17765件獲得專利授權(quán)。眾所周知，中國的電子類產(chǎn)品在出口方面一直面臨著專利問題的困擾，總是會受到美國、歐盟等國家的專利調(diào)查。處于尷尬的境地。但華為手機自出口以來很少受到專利方面的調(diào)查，原因就在于華為其強大技術(shù)研發(fā)能力。（四）加強企業(yè)合作在城市中，除了大賣場和大型連鎖店外，還存在很多小型手機店。這些小型店雖然沒有那么大的規(guī)模，但是卻很多。由于這一特點，我認為華為能夠充分利用這些機會并與之合作，因為這些小商店的經(jīng)銷商與消費者直接接觸，因此，它們可以幫助華為理解當(dāng)?shù)厥袌鰲l件，及時了解消費者。因此，華為公司可以出售自己的一些產(chǎn)品，以了解哪些產(chǎn)品最能滿足消費者的需要，從而豐富其銷售網(wǎng)絡(luò)，它們還可以及時擴大生產(chǎn)，以獲得市場份額和利潤。（五）拓展海外市場1.開拓發(fā)展中國家市場重點是市場規(guī)模大的俄羅斯和南美地區(qū)。發(fā)展中國家的電信運營商在發(fā)達國家沒有偏見，“中國事實”的形象在某些地區(qū)很活躍，而發(fā)達國家的設(shè)備運營商對這一市場往往缺乏足夠的關(guān)注，這已經(jīng)成為華為的國際化最好的突破。在這些國家，華為在業(yè)務(wù)的推廣過程中，積極地進行品牌推廣，使華為成為當(dāng)?shù)睾苡懈偁幜Φ钠放?，并且形成了積極的原產(chǎn)地效應(yīng)。在這些地區(qū)，華為逐漸的向第四象限、甚至第一象限過渡。這些華為的努力已使華為的產(chǎn)品為更多國家的用戶所接受，在一些國家和地區(qū)，原創(chuàng)形象已成功地逆轉(zhuǎn)?！痹谥袊a(chǎn)的“已成為質(zhì)量保證、反應(yīng)靈敏和面向客戶的產(chǎn)品。這是一個象征，這些原始圖像將進一步影響包括華為在內(nèi)的其他通信設(shè)備制造商。在擴大到這些國家的過程中，不再需要刻意隱瞞原產(chǎn)地，而是需要加快品牌戰(zhàn)略和原產(chǎn)地效應(yīng)，中國。通信設(shè)備制造商實際上已經(jīng)進入第一個象限，即它有一個積極的原產(chǎn)地形象和強有力的品牌形象，并有很大的發(fā)展空間。2.開拓發(fā)達國家市場在西歐市場，從2001年開始。以lOGSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點。通過與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，華為的產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國和荷蘭等發(fā)達地區(qū)和國家。北美市場既是全球最大的電信設(shè)備市場，也是華為最難攻克的堡壘，由于受到思科等廠商的強力阻擊，到目前為止沒實質(zhì)突破。這一階段需要強大的品牌優(yōu)勢，老華為在發(fā)展中國家和歐洲建立了品牌優(yōu)勢，不能在美國市場上發(fā)揮優(yōu)勢，因此我們必須繼續(xù)加強品牌建設(shè)，提高品牌識