藥品營銷策劃方案

靈芝膠囊營銷策劃案一、封面：1、四川仙牌靈芝集團(tuán)有限公司有關(guān)靈芝膠囊營銷策劃案2、策劃提交日期：4月2日二、前言要素：當(dāng)代生活節(jié)奏加緊，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長久缺少戶外運動等因素，使人們的免疫功效紊亂，抵抗力減少。免疫功效是人體重要的生理功效，免疫功效失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會重復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.因此大家都需要調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。要點：靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)當(dāng)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成分。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，特別是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。三、普通環(huán)境分析第二部分運作方案一、確立營銷目的增進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌出名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。二、明確營銷方略1．營銷模式（1）電視直銷（2）渠道分銷（3）建立會員卡，實施會員制2．推廣方案立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范疇內(nèi)推廣，創(chuàng)立行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。3．市場營銷目的（1）近期目的一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目的縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游出名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮物。（2）遠(yuǎn)期目的三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊哺育成全國出名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。第三部分實施辦法環(huán)節(jié)一、成立項目小組由公司生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士構(gòu)成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充足的市場調(diào)研通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜的市場定位，鎖定目的消費群，制訂最佳推廣方略。市場調(diào)查的內(nèi)容重要涉及下列幾個方面：1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊重要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)重要競爭品牌及公司狀況進(jìn)行比較，從而對現(xiàn)在公司在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充足的認(rèn)識，重要涉及下列內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌出名度等。2．產(chǎn)品市場診療：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的辦法調(diào)查清晰，設(shè)計市場調(diào)查問卷：調(diào)查的對象最重要涉及下列人群：公司內(nèi)部的有關(guān)的管理人員，公司內(nèi)部有關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者與否懂得靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費者與否懂得“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者與否懂得靈芝膠囊的功效？消費者購置靈芝膠囊最重要的因素是什么？消費者購置靈芝膠囊的心理價位是多少？目的消費者的消費心理是什么？有何購置習(xí)慣？目的消費者是通過何種途徑購置膠囊的？……通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認(rèn)價位、功效特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的根據(jù)。三、產(chǎn)品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功效定位藍(lán)島是一座旅游都市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地區(qū)、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖黾拥谋＝⌒枨髴?yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮物合含有特殊供效的保健品。（1）特殊功效保健品（2）旅游紀(jì)念品（3）潮流高檔禮物四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目的消費群根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目的消費群的構(gòu)成大致以下：（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；（2）工作壓力大、缺少鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（4）到藍(lán)島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮物）；五、根據(jù)以上的定位和目的消費群體，設(shè)立對應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈予靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場合六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做下列的工作：（1）建立客戶檔案（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的原則答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定時的分析和總結(jié)。D、對市場上的競爭對手做定時的分析和總結(jié)。（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的規(guī)定作為每月考核銷售人員的原則。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，現(xiàn)在“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須變化，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相似的VI。經(jīng)濟(jì)裝面對普通消費者，包裝盒材料采用普通的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮物裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、美麗、陳列效果佳、含有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的主動性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的對的定價，現(xiàn)在在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目的消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：（1）經(jīng)濟(jì)檔：普通保健消費、普通旅游紀(jì)念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的貴重性和奇異性九、塑造公司形象

建立公司形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳輸及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象（1）建立VI，統(tǒng)一公司視覺形象（2）制作公司宣傳畫冊（3）制作公司形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳輸在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期能夠投入適量的廣告，涉及靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專項講座電視片。報紙小版面即可，這樣就能夠給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，懂得有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)當(dāng)設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。當(dāng)鋪貨工作達(dá)成預(yù)定目的的70%時，全套的媒體投放方案全方面運行。（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品（2）宣傳定位名牌公關(guān)：運用**的出名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及公司形象；直接對經(jīng)銷商公關(guān)：召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家具體介紹產(chǎn)品的功效；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，涉及媒體和公關(guān)活動。增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在達(dá)成較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇下列媒體：報紙--藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引發(fā)消費者的購置欲望。電視廣告—制作專項片，專項片涉及招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在下列電視臺播出。A：藍(lán)島電視臺專項廣告——樹立品牌及公司在藍(lán)島市的出名度及美譽(yù)度，同時誠招代理商；B：**電視臺專項廣告及電視直銷——樹立品牌及公司在本地的良好口碑，直接增進(jìn)銷售；在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定時播出，并作電視直銷。以加深本地人對該產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；C：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的有關(guān)欄目，并作電視直銷；D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。戶外廣告A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海重要景點設(shè)立廣告牌；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等