企業(yè)融資知識(shí)

投融資效勞投融資效勞機(jī)構(gòu)投融資效勞機(jī)構(gòu)是指，為企業(yè)的投資、融資等活動(dòng)供給中介或者直接效勞的機(jī)構(gòu)。投融資效勞機(jī)構(gòu)是指，為企業(yè)的投資、融資等活動(dòng)供給中介或者直接效勞的機(jī)構(gòu)。投融資類型通常包括通常包括3個(gè)類型：1、大型投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金、大中型投融資公司，在國(guó)內(nèi)和海外都有的相應(yīng)機(jī)構(gòu)，具有以自有資金直接投資的力氣，外國(guó)的投融資機(jī)構(gòu)一般通過(guò)其地方辦事處進(jìn)展信息收集，辦事處通常不具有最終決策力氣。2、投資詢問(wèn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)治理公司、小型投融資公司，這些機(jī)構(gòu)一般不具有直接投資的力氣，需要接到中小企業(yè)的融資合同后在依據(jù)狀況利用其上游資源查找投資者，這種效勞機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)是最為普遍的。3資效勞。投融資效勞方式一般投融資效勞的包括：1一般投融資效勞的包括：1、資本整合及運(yùn)營(yíng)2、企業(yè)投融資效勞3、財(cái)務(wù)參謀〔FC〕4、股權(quán)投資〔PE〕5、風(fēng)險(xiǎn)投資〔VC〕6、投行效勞7、中小企業(yè)成長(zhǎng)輔導(dǎo)8、受托資產(chǎn)治理9、百慕大網(wǎng)融資效勞10、區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃實(shí)施11、環(huán)境治理規(guī)劃12、公益事業(yè)完善傳統(tǒng)效勞業(yè)的投融資效勞一、把握世界產(chǎn)業(yè)效勞化大趨勢(shì)把進(jìn)呈現(xiàn)代效勞業(yè)，作為當(dāng)前和今后產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的一個(gè)重要突破口，大力加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代效勞業(yè)進(jìn)展的宏觀指導(dǎo)，努力完善組織治理體系和政策環(huán)境，樂(lè)觀推動(dòng)現(xiàn)代效勞業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展。在此根底上，順應(yīng)生產(chǎn)性效勞業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，優(yōu)化傳統(tǒng)效勞業(yè)，加大科技在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用和含量，充分發(fā)揮制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓舞各種創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)之間的相互融合，促進(jìn)各類效勞的協(xié)同進(jìn)展，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)由制造業(yè)為主向效勞業(yè)為主轉(zhuǎn)變。二、建立現(xiàn)代效勞業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)依據(jù)一些興盛國(guó)家的閱歷，產(chǎn)業(yè)集聚是進(jìn)呈現(xiàn)代效勞業(yè)的一種較好形式。我國(guó)區(qū)域特色鮮亮，有著建立現(xiàn)代效勞業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的良好條件。我國(guó)應(yīng)當(dāng)充分利用這些條件，依據(jù)不同的資源、稟賦、區(qū)位、經(jīng)濟(jì)和文化因素，以交通樞紐、信息網(wǎng)絡(luò)等為依托，依據(jù)現(xiàn)代理念統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，將相關(guān)的專業(yè)效勞和生活效勞配套設(shè)施合理有效集中，在確定區(qū)域內(nèi)形成各具特色，并且與區(qū)位優(yōu)勢(shì)、區(qū)域功能相吻合的現(xiàn)代效勞業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，從而增加生產(chǎn)性效勞業(yè)的集群競(jìng)爭(zhēng)力，更好地提升我國(guó)現(xiàn)代效勞業(yè)的效勞能級(jí)和品位。三、以大力支持打造現(xiàn)代效勞業(yè)品牌在當(dāng)今世界，品牌影響正越來(lái)越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。為鼓舞和支持現(xiàn)代效勞業(yè)企業(yè)打造自己的品牌，我國(guó)應(yīng)建立健全政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)聯(lián)動(dòng)的品牌建設(shè)工作機(jī)制，制定科學(xué)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，把培育國(guó)際化大企業(yè)大集團(tuán)作為重要戰(zhàn)略，提高現(xiàn)代效勞業(yè)的國(guó)際化水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，著力培育一批國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的現(xiàn)代效勞業(yè)品牌。同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)努力創(chuàng)商業(yè)效勞模式，樂(lè)觀進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)，用各種方式進(jìn)展自己的效勞和推廣自己的品牌，實(shí)現(xiàn)各類資源要素的有效利用。四、打破制約進(jìn)展的體制機(jī)制障礙加快現(xiàn)代效勞業(yè)進(jìn)展步伐，需著力解決制約現(xiàn)代效勞業(yè)進(jìn)展的體制機(jī)制障礙。首先要加強(qiáng)地區(qū)和部門(mén)間的協(xié)調(diào)，改革條塊分割的治理體制，使現(xiàn)代效勞業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)跨行業(yè)跨地區(qū)的進(jìn)展。其次要建立公開(kāi)、公正、標(biāo)準(zhǔn)的效勞業(yè)準(zhǔn)入制度，擴(kuò)大整個(gè)效勞業(yè)的開(kāi)放程度，提高效勞業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放水平，鼓舞社會(huì)資金和外資投入現(xiàn)代效勞業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)良性有序競(jìng)爭(zhēng)。再次要改革對(duì)現(xiàn)代效勞業(yè)進(jìn)展不利的稅費(fèi)制度，對(duì)鼓舞進(jìn)展的現(xiàn)代效勞業(yè)，應(yīng)改現(xiàn)行的全額營(yíng)業(yè)稅為增值稅或?qū)嵤p稅，實(shí)行與工業(yè)企業(yè)同樣的水電氣價(jià)格；對(duì)符合戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)代效勞業(yè)企業(yè)，應(yīng)實(shí)行稅收減免等優(yōu)待政策，使一些高端效勞企業(yè)可將人力資源培訓(xùn)、研發(fā)投入等費(fèi)用在稅前列支沖減收入。最終要完善現(xiàn)代效勞業(yè)的投融資機(jī)制，加大社會(huì)化效勞領(lǐng)域改革力度，樂(lè)觀推動(dòng)效勞業(yè)綜合改革試點(diǎn)，盡快突破制約現(xiàn)代效勞業(yè)進(jìn)展的制度性障礙。投融資工具一般的投融資工具包括：銀行、信托公司、基金、證券公司、擔(dān)保公司、小額貸款一般的投融資工具包括：銀行、信托公司、基金、證券公司、擔(dān)保公司、小額貸款公司、信用保險(xiǎn)公司、金融租賃公司、創(chuàng)投公司、典當(dāng)行等，其中以銀行信貸為最廉價(jià)，一般按人民銀行基準(zhǔn)利息起計(jì)，以典當(dāng)行本錢為最高，根本上屬于高利貸。在選擇任何融資工具，建議簽署資料保密協(xié)議，任何信貸申請(qǐng)的資料均受到商業(yè)隱秘的有關(guān)法律保護(hù)，而且要對(duì)泄密人員的連帶責(zé)任加大。依據(jù)信貸相關(guān)準(zhǔn)則，任何信貸借款機(jī)構(gòu)均應(yīng)保護(hù)客戶的資料不受外泄，客戶隨時(shí)可以要求在遞交資料的同時(shí)，簽署資料保密協(xié)議。目前泄漏客戶信貸資料的以擔(dān)保公司及典當(dāng)行居多，而珠三角及長(zhǎng)三角的銀行及擔(dān)保公司由于業(yè)務(wù)及利益，其客戶經(jīng)理拋單狀況格外頻繁，客戶資料泄密狀況滿天飛，據(jù)市場(chǎng)反映，廣州、東莞及深圳為商業(yè)泄密重災(zāi)區(qū)。選擇投融資效勞機(jī)構(gòu)前的必備措施11、對(duì)投融資效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)展前期盡職調(diào)查。假設(shè)你是打算融資幾十萬(wàn)的，那么這個(gè)環(huán)節(jié)可以省略。假設(shè)是大額的融資，那么，建議進(jìn)展百慕大式的資信調(diào)查。節(jié)可以省略。假設(shè)是大額的融資，那么，建議進(jìn)展百慕大式的資信調(diào)查。2、對(duì)投融資效勞機(jī)構(gòu)在百度上搜尋下是否有負(fù)面消息。3、建議托付律師處理，或進(jìn)展前期摸底，特別是與投融資效勞機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展接洽時(shí)區(qū)分其業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)。中小企業(yè)融資的１２種方式業(yè)開(kāi)拓融資渠道。目前各地實(shí)行和創(chuàng)出來(lái)的中小企業(yè)融資方式主要有以下１２種：綜合授信審批。企業(yè)可以依據(jù)自己的營(yíng)運(yùn)狀況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款格外便利，同時(shí)也節(jié)約了融資本錢。銀行承受這種方式供給貸款，一般是對(duì)有工商登記、年檢合格、治理有方、信譽(yù)牢靠、同銀行有較長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)。信用擔(dān)保貸款中小企業(yè)還可以向特地開(kāi)展中介效勞的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保效勞益，往往會(huì)要求企業(yè)供給反擔(dān)保措施，有時(shí)擔(dān)保公司還會(huì)派員到企業(yè)監(jiān)控資金流淌狀況。買方貸款假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品有牢靠的銷路，但在自身資本金缺乏、財(cái)務(wù)治理根底較差、可以或者由買方簽發(fā)銀行承兌匯票，賣方持匯票到銀行貼現(xiàn)。異地聯(lián)合協(xié)作貸款。也可由牽頭銀行同異地協(xié)作企業(yè)的開(kāi)戶銀行結(jié)合，分頭供給貸款。工程開(kāi)發(fā)貸款前景的高技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠こ痰闹行∑髽I(yè)以及利用高技術(shù)成果進(jìn)展技術(shù)改造的中小企機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定工程開(kāi)發(fā)關(guān)系或擁有自己爭(zhēng)論部門(mén)的高科技中小企業(yè)貸款外，也可辦理工程開(kāi)發(fā)貸款。出口創(chuàng)匯貸款對(duì)于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)取得人民幣貸款。對(duì)出口前景看好的企業(yè)，還可以商借確定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。自然人擔(dān)保貸款對(duì)中小企業(yè)辦理期限在３年以內(nèi)信貸業(yè)務(wù)時(shí)，可以由自然人供給財(cái)產(chǎn)擔(dān)保并擔(dān)當(dāng)代償責(zé)任。借款人未能按期歸還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項(xiàng)個(gè)人托付貸款期限、利率等，代為發(fā)放、監(jiān)視、使用并幫助收回的一種貸款。辦理個(gè)人托付貸款的根本程序是：１．由托付人向銀行提出放款申請(qǐng)。２．銀行依據(jù)雙方的條件和要求進(jìn)展選擇配對(duì)，并分別向托付方和借款方推介。３．托付人和借款人雙方直接見(jiàn)面，就具體事項(xiàng)和細(xì)節(jié)如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進(jìn)展洽談協(xié)商并作出打算。４．借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂托付協(xié)議。合同并經(jīng)銀行審批后發(fā)放貸款。無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款依據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)都可以作為貸款質(zhì)押物。票據(jù)貼現(xiàn)融資〔銷售合同〕來(lái)貸款。企業(yè)收到票據(jù)至票據(jù)到“用明天的錢賺后天的錢”，這種融資方式值得中小企業(yè)廣泛、樂(lè)觀地利用。金融租賃金融租賃在經(jīng)濟(jì)興盛國(guó)家已經(jīng)成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的其次大融資方式式將設(shè)備交付企業(yè)使用。當(dāng)企業(yè)在合同期內(nèi)把租金還清后，最終還將擁有該設(shè)備的全部權(quán)。業(yè)來(lái)說(shuō)，金融租賃不失為促進(jìn)銷售、拓展市場(chǎng)的好手段。典當(dāng)融資款相比，典當(dāng)貸款本錢高、貸款規(guī)模小，但典當(dāng)也有銀行貸款所無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。首先，與不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。其次，到典當(dāng)行典當(dāng)物品的起點(diǎn)低，千元、百元的物品都可以當(dāng)。與的用途，錢使用起來(lái)格外自由。周而復(fù)始，大大提高了資金使用率。企業(yè)融資策略分析模式(直接融資為主)和以日德為典型代表的銀行主導(dǎo)型融資模式(間接融資為主)。在我國(guó)，企業(yè)融資已經(jīng)受了傳統(tǒng)體制下單一的財(cái)政主導(dǎo)型融資方式和轉(zhuǎn)軌體制下畸重銀行主導(dǎo)型融資方式，但從整體上來(lái)看，還沒(méi)有形成一種高效率的企業(yè)融資渠道。常見(jiàn)融資渠道種類不同的融資渠道有不同特點(diǎn)：⑴銀行貸款。銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流淌資金貸款、固定資產(chǎn)用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。⑵股票籌資。股票具有永久性，無(wú)到期日，不需歸還，沒(méi)有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌企業(yè)組織構(gòu)造，提高企業(yè)的整合力氣。⑶債券融資。企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、商定在確定期限內(nèi)還企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自由轉(zhuǎn)讓。業(yè)在海外各主要資本市場(chǎng)上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。⑷融資租賃。融資租賃，是通過(guò)融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對(duì)提高業(yè)在海外各主要資本市場(chǎng)上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。直接融資？間接融資？能否成功解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，是企業(yè)融資成功的關(guān)鍵。能否成功解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，是企業(yè)融資成功的關(guān)鍵。間接融資是通過(guò)金融媒介進(jìn)展的融資間接融資是通過(guò)金融媒介進(jìn)展的融資的不對(duì)稱，影響了大型金融機(jī)構(gòu)〔如國(guó)有商業(yè)銀行〕對(duì)中小企業(yè)融資的樂(lè)觀性，使他們更傾向于為大型企業(yè)供給融資效勞。90市場(chǎng)最為興盛的美國(guó)，股票融資也只占整個(gè)資金來(lái)源的0.8％，企業(yè)的資金需求主要是以內(nèi)GNP的比重還發(fā)傾向。但國(guó)有企業(yè)在直接融資、間接融資的把握上，還是應(yīng)當(dāng)有一份糊涂的生疏。大力進(jìn)展企業(yè)債券市場(chǎng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家梅耶斯在其撍承蚶礪蹟中早已證明資，再發(fā)行公司債券，最終才是股票融資。在我國(guó)，已經(jīng)顯現(xiàn)出過(guò)于倚重股票市場(chǎng)而無(wú)視債來(lái)看，公司債券融資規(guī)模遠(yuǎn)較股權(quán)融資規(guī)模為大，目前這一比例大約為10：1，美國(guó)1994年以來(lái)股權(quán)融資更呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在美國(guó)債市規(guī)模大約是股市的5運(yùn)作效率方面都處于劣勢(shì)地位：一是發(fā)債本錢高。二是籌資過(guò)程長(zhǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)和操作過(guò)程簡(jiǎn)潔。構(gòu)。是無(wú)法賴帳的。這就給企業(yè)增加壓力，促使企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)、建立自我約束機(jī)制。此外，大力進(jìn)展企業(yè)債券還可以起到正效應(yīng)作用，如拓寬投融資渠道，讓一些資金盈余單位(國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)1000這些資金盈余單位和大量社會(huì)游資由于投資渠道狹窄而只好進(jìn)入股市炒作的行為。固然，進(jìn)展企業(yè)債券市場(chǎng)，關(guān)鍵是要建立健全相關(guān)的法律法規(guī)和破產(chǎn)制度，并嚴(yán)格執(zhí)法和治理。發(fā)揮融資租賃業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備技改、海內(nèi)外投資、資產(chǎn)并購(gòu)、產(chǎn)品銷售、資產(chǎn)治理等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷、資產(chǎn)治理的運(yùn)作模式。融資租賃公司就是供給這種效勞和運(yùn)作模式的的經(jīng)營(yíng)載體。尤其在能源、交通、石化、冶金、郵電通信等行業(yè)，有著很多投資風(fēng)險(xiǎn)小、現(xiàn)金流穩(wěn)定，確定程度的工程風(fēng)險(xiǎn)，是一種使承租人、出租人、設(shè)備出賣人和出資人〔銀行、機(jī)構(gòu)投資、信托投資等〕多贏的投融資模式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家，以實(shí)物為契約，一手交錢一手交貨的傳統(tǒng)交易方式已發(fā)生了很租賃公司或者托付第三人作自己的租賃銷售代理，不僅可以準(zhǔn)時(shí)拿到制造業(yè)應(yīng)當(dāng)拿的利潤(rùn)，品價(jià)格的穩(wěn)定。工程方在融資時(shí)所必備的文件工程方在融資時(shí)所必備的文件：1、融資貸款“申請(qǐng)書(shū)”。2、融資貸款“托付書(shū)”。3、支付行政費(fèi)、傭金、效勞和中介費(fèi)的承諾書(shū)。4、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表證、公司組成的構(gòu)造(附列公司章程5、整個(gè)規(guī)劃、進(jìn)展打算書(shū)。6、工程的可行性爭(zhēng)論報(bào)告書(shū)。7、意向書(shū)，資金用途和還款打算書(shū)。8、融資本錢，資金來(lái)源和組成(回本期，回報(bào)率，利潤(rùn)推想，運(yùn)作本錢，現(xiàn)金流轉(zhuǎn))。9、立項(xiàng)的政府批文(中心、省、市政府、外經(jīng)委、計(jì)委、銀行、工商，環(huán)境治理局、上級(jí)治理局、地方當(dāng)局?成立指示、批復(fù))10、該融資的成立、合約、合同、企業(yè)屬於獨(dú)資合資合作公司章程的請(qǐng)示和批復(fù)11、公司的財(cái)務(wù)資料(三年經(jīng)會(huì)計(jì)師審核帳目、銀行借貸協(xié)議書(shū)、主要銀行戶口的月結(jié)單、流淌資金，資產(chǎn)明細(xì)表?)12、由當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)事務(wù)所作出的資產(chǎn)評(píng)估書(shū)。13、國(guó)有資產(chǎn)治理局對(duì)該專案的資產(chǎn)評(píng)估。14、融資公司的驗(yàn)資證明，該專案資金到位證明。15、信用證明(銀行介紹書(shū)、企業(yè)等級(jí)評(píng)估，產(chǎn)品及獎(jiǎng)狀等)。16、業(yè)務(wù)資料(產(chǎn)品效勞介紹，地區(qū)物價(jià)局的批核，主要的客戶和合作者，公司的董事和主要的治理階層人員?)。17、融資承受何種方式進(jìn)展一一借貸(以物業(yè)／資產(chǎn)抵押)合作、合資或其他可行的方法。18、省／市政府、財(cái)政出具的貸款擔(dān)保函。19、必要時(shí)向中國(guó)人民保險(xiǎn)或國(guó)際認(rèn)可的保險(xiǎn)公司購(gòu)置“政府履約保證”(GOVERNMENTDERFORMANCEBOND)保險(xiǎn)。20、外匯治理局的同意書(shū)。21、土地證、房地、國(guó)土局征地稅證明、土地使用證明、建設(shè)用地規(guī)劃許可證建委同意使用證明書(shū)等項(xiàng)有關(guān)證明文件。22、最(近期)評(píng)估報(bào)告書(shū)。23、其他關(guān)心資料(客戶合約，意向書(shū)，剪報(bào)、宣傳品、照片、錄影帶、商品說(shuō)明、單價(jià)、樣板、背景資料、市場(chǎng)分析等項(xiàng)相關(guān)資料。如何獲得創(chuàng)業(yè)投資本支持的過(guò)程就是呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值和進(jìn)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過(guò)程。(network或其它網(wǎng)絡(luò)成員，由于創(chuàng)業(yè)投資人最簡(jiǎn)潔信任這些人對(duì)業(yè)務(wù)的推斷力氣。這四份文件是：《投資建議書(shū)》(BusinessProposal)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的治理狀況、利潤(rùn)狀況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；《業(yè)務(wù)打算書(shū)》(BusinessPlan)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣打算、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等作出具體描述；入細(xì)致調(diào)研后形成的書(shū)面文件；和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)打算書(shū)》(ExecutiveSummary)。其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式爭(zhēng)論投資打算之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理預(yù)備。預(yù)備應(yīng)對(duì)一大堆提問(wèn)題以考察投資工程潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。象的時(shí)機(jī)只有一次。象的時(shí)機(jī)只有一次。預(yù)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)治理的查驗(yàn)。企業(yè)家千萬(wàn)不要認(rèn)為這種查驗(yàn)是對(duì)治理層或個(gè)人的污辱。比方：雖然您10年以來(lái)所取得的計(jì)師，也沒(méi)有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得符合我們所設(shè)想的目標(biāo)?對(duì)驗(yàn)的一局部，因此需要提前作好預(yù)備。預(yù)備放棄局部業(yè)務(wù)。放棄局部業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現(xiàn)實(shí)又很必要由于在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。預(yù)備作妥協(xié)。從一開(kāi)頭，企業(yè)家就應(yīng)當(dāng)明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不行能完全一樣。因此，業(yè)投資人來(lái)作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。某些在《業(yè)務(wù)打算書(shū)》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避開(kāi)，由于這樣的談話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個(gè)夢(mèng)想者或是一個(gè)急于求成的人。果能供給一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種生疏和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把留意力放在《業(yè)務(wù)打算書(shū)某些在《業(yè)務(wù)打算書(shū)》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避開(kāi)，由于這樣的談話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個(gè)夢(mèng)想者或是一個(gè)急于求成的人。所以事前了解所謂“六要“和“六不要“兩類行為準(zhǔn)則，有利于企一家順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展引資談判?！傲皽?zhǔn)則：(1)要對(duì)本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或效勞持確定態(tài)度并布滿熱忱；(2)要明白自己的交易底限，假設(shè)認(rèn)為必要甚至可以放棄會(huì)談；(3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系；要對(duì)尚能承受的交易進(jìn)展協(xié)商和討價(jià)還價(jià)；要提前作一些了解如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人的功課；要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過(guò)的工程及其目前投資組合的構(gòu)成；“六不要“準(zhǔn)則；不要躲避創(chuàng)業(yè)投資人的提問(wèn)；答復(fù)創(chuàng)業(yè)投資人的問(wèn)題不要模棱兩可；(3)不要對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問(wèn)題；(4)不要期望或要求創(chuàng)業(yè)投資人馬上就是否投資作出打算；(5)在交易定價(jià)問(wèn)題上不要過(guò)于僵化不要帶律師去參與會(huì)議。做到了然于心。風(fēng)險(xiǎn)投資CheckList關(guān)心方面創(chuàng)業(yè)投資人典型提問(wèn)產(chǎn)品產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并適應(yīng)這種需求的敏感性和微小特征？顧客對(duì)產(chǎn)品是否已經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品是否具有重復(fù)使用價(jià)值？這是一種高質(zhì)量還是低質(zhì)量產(chǎn)品？產(chǎn)品的顧客是否是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只有少數(shù)大宗買主？競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？相對(duì)于貴企業(yè)而言些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)在價(jià)格、效勞、銷售渠道、促銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)保證等方面如何應(yīng)對(duì)？貴企業(yè)產(chǎn)品是否存在替代品？你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)貴企業(yè)的興起會(huì)有何反響？市場(chǎng)么？該營(yíng)銷打算主要遵循的是一種零售營(yíng)銷戰(zhàn)略還是一種產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？在貴企業(yè)的直銷對(duì)貴企業(yè)產(chǎn)品的推廣重要吧？銷售產(chǎn)品或效勞的客戶群有多大？在全部客戶中哪些人是最典型的顧客？從產(chǎn)品最初與顧客接觸到形成實(shí)際銷售，這中間的時(shí)滯有多長(zhǎng)？生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)力氣有多大？當(dāng)規(guī)模進(jìn)展到何種程度時(shí)會(huì)消滅生產(chǎn)瓶頸？產(chǎn)品質(zhì)量把握的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)還是依據(jù)顧客定制進(jìn)展生產(chǎn)？產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)員工的安康和安全是否會(huì)造成什么影響？主要包括哪些？供給貴企業(yè)目前共有多少供給商是誰(shuí)？這些供給商和貴企業(yè)的合作關(guān)系有多長(zhǎng)時(shí)間了？目前還可以找到哪些供給商？現(xiàn)在還有哪些零部件或原材料是短缺的？人員貴企業(yè)目前共有多少雇員？在不久的將來(lái)估量對(duì)勞動(dòng)力的需求將是多少？這些勞動(dòng)力的主要供給來(lái)源是什么？企業(yè)員工的構(gòu)成如何？即全職員工和兼職員工各占多少？從事治理的員工有多少？從事后勤的員工有多少？在生產(chǎn)或效勞一線的員工又有多少？培訓(xùn)員的本錢有多高？全部員工主要是由嫻熟工人還是非嫻熟工人構(gòu)成？企業(yè)是否存在工會(huì)，假設(shè)存在，那么工會(huì)與企業(yè)的關(guān)系如何？財(cái)務(wù)貴企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備的舊程度如何？這些設(shè)備每年的維護(hù)本錢是多少？五年之后企業(yè)對(duì)資本的需求將全怎樣？貴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)備方面是否具有優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的設(shè)備物等是租賃的還是自有的？如是是租賃的還需要重設(shè)廠？哪些專利許可安排？企業(yè)現(xiàn)在的爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)力氣如何？每年的爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)支出是多少？爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)在多大程度影響著企業(yè)將來(lái)的銷售？大型工程融資方法一、工程條件：1、工程必需有中心批文-(國(guó)家發(fā)改委批文)。2、必需為納入國(guó)家打算內(nèi)進(jìn)展之工程。3、工程必需向國(guó)外引進(jìn)器材。4、假設(shè)是電廠工程，必需為三十五萬(wàn)千瓦發(fā)電量以上，且必需有銀行或政府作擔(dān)保。5、工程本身中方投資，最低必需有百份之十五(15%)之資金。二、一般融資狀況：1、引進(jìn)器材約占總投資額百份之三十五35%，由本公司負(fù)責(zé)安排供給商及貸款。2、購(gòu)置器材之貸款，年利率約為7.2%(按市場(chǎng)狀況調(diào)整)。3、通常購(gòu)置器材之貸款還款期，約在工程建設(shè)之三年期後起計(jì)，為期十年，即前後共十三年(具體狀況按個(gè)別工程而定)。4、假設(shè)工程本身，中方投資之百份十五(15%)資金無(wú)力支付，公司可安排另作商業(yè)貸款。515%。6、商業(yè)貸款之還