2023年暑假營銷實踐報告7篇

2023年暑假營銷實踐報告7篇暑假營銷實踐報告1

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教化性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中完成的。該教化工作室，是一個面對全體中學(xué)生進(jìn)行的一對一輔導(dǎo)的教化機構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個全職老師和二十多個兼職老師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學(xué)生家長，用語言技巧勸服家長來這里補課?？墒窃诒本┐嬖谶@樣一個現(xiàn)狀，即北京的教化機構(gòu)相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，于是作為電話營銷者的我?guī)讉€電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐驚癥，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著特性做人才是勝利之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發(fā)展。但是突破，談何簡單。再加上公司老板是我的表哥對我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣揚。因為我發(fā)覺，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，僅僅靠電話營銷而忽視網(wǎng)絡(luò)營銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息遮天蔽日，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣揚依舊是讓人們相識一個新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有須要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。

首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人悲觀，因為與工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無覆蓋，大量潛在客戶查無可循或許便會打消上門求學(xué)的安排，這對工作室來說是一個看不見的損失，雖然我并不能估算這個損失原委有多大。

網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時間我不行能學(xué)會。但是我可以通過另外的方式宣揚。百度數(shù)據(jù)明確的告知我，新浪微博的運用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的運用人群集中在有了肯定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號以掩蓋無網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬以上，我也可以通過微信發(fā)給全部人工作室的相關(guān)信息，讓有須要的人找上門來。

當(dāng)然，在這一宣揚過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用戶的角度上來看問題，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣揚做的應(yīng)當(dāng)是一種公益一種價值觀，一種無償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無形之中塑造起一個矗立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍打算大干一場的時候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是摯友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，摯友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到摯友之間看法不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不行但是必也舉步維艱，今日的爭吵倘如有制度的約束也不會演化成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘如還是不行到時候再走也不是不行以。可這樣的說辭并沒有留住合作伙伴，其次天他還是走了。

摯友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必需要有一個嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我細(xì)致咀嚼思索，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其簡單，不遵守它又何其簡單，若合伙人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種狀況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在肯定的利益面前沒有肯定的摯友。

這個暑假發(fā)生的如此事務(wù)對還未真正步入社會的我事實上造成很大的沖擊因為社會遠(yuǎn)不如我想象的那般簡潔甚至比我已經(jīng)面對過的更加困難。雖然表面上工作室走了一個合伙人依舊可以正常運行，但是這是工作室最終解散的干脆緣由。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，從前的摯友情意不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上高校以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好摯友之間因為一次合伙打拼而鬧得分崩離析還是讓我感嘆良久。我特別希望自己能夠想到一個方法可以讓摯友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，摯友也必定可以做到。一個人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧當(dāng)然很好，但是從前摯友攜手并進(jìn)共享旺盛成果更讓人憧憬不是嗎?摯友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了相互諷刺依舊形影不離的摯友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的學(xué)問，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的學(xué)問熬煉獨立的思維然后抽空將所學(xué)用于實踐當(dāng)中去吧!

暑假營銷實踐報告2

暑假是個自由的、難得的長假，在這段時間里我們可以投其所好，做許多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹浼倨谏?，歡樂又充溢。許多高校生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，主動投入到社會這個圈子里，既熬煉實力，又能增長見識，何樂而不為呢?

大約兩個月的暑期生活就這樣匆忙結(jié)束了，伴隨著暑假結(jié)束的還有我的這次社會實踐。社會實踐真的是高校生必需要去經(jīng)驗的，只有在實踐中才可以更全面地與社會接觸。更是一次應(yīng)用自己所學(xué)學(xué)問的大好機會!

暑假的大部分時間我都在工作，工作了有一個多月，這次選擇的工作地點是在廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)的宏富包裝材料店，之所以選擇宏富包裝材料店是因為離家比較近，而我在店里是負(fù)責(zé)銷售的.，是一名銷售員。店不是很大，只有幾名銷售員，而只有我和另外一個女生是兼職的。

剛起先沒上班的時候，我原本以為這個工作應(yīng)當(dāng)會很輕松。上班時間也不長，早上八點半起先上班，到下午六點下班中途有兩個小時休息時間。之前在學(xué)校也有自己找兼職，通常都是做家教的，利用課外的時間備課，長期面對著同樣的學(xué)生，說的都是學(xué)科學(xué)問，間或扯扯其他話題，除了講課有時候講得嗓子啞之外，都幾乎不用付出什么體力勞動了。這次當(dāng)銷售員大多時間都是站著的，還要招呼斷斷續(xù)續(xù)的顧客，要記住不同材料的特點、區(qū)分還有價格，不僅付出許多腦力活動，還要有好精力!不過這樣可以將學(xué)習(xí)到的心理學(xué)問應(yīng)用到實際。例如有一些顧客沒有什么主見的，可以舉薦一些價格實惠，大眾首選的產(chǎn)品，通常缺乏主見的顧客都會選擇隨大流的，有一些要求比較高的可以先介紹比較一般的材料看，然后再介紹一些比較好的產(chǎn)品做對比，通常黯然失色就能體現(xiàn)出顧客的品位了。這樣子許多顧客都賣得比較快樂，最重要是能讀懂顧客的表情，有蹙眉或者稍不耐煩的可以先讓他們自己看，自主選擇，不須要過多的介紹了。還有的只是來看一下并不是想要買的，大可以讓他們自行參考。這樣能省點力氣，也不會顯得煩人了。工作幾天之后，我發(fā)覺了有些員工可能工作的時間比較長了，有點老油條的感覺了，欺壓我們是新來的而且是兼職的，許多時候要搬東西都找我們，而且也不會非常主動去給顧客介紹，不過這樣也好，給我們更多機會去熬煉了，剛起先我也對這些老員工的行為有點不滿，后來漸漸換了另外的角度去看就覺得沒什么，反而是更好了，所以工作心態(tài)很重要!

工作的日子是非常充溢的，有一種油然自得的驕傲感，可能是憧憬工作的日子吧，覺得可以自己賺錢是值得傲慢的，不用長到20歲都凡是要伸手問父母要錢，對比起那些初中畢業(yè)就出來工作的同學(xué)來說，他們已經(jīng)自食其力幾年了，但自己還在讀書，學(xué)費還要父母交，生活費還要問父母給?？赡苓@樣子對比比較懸殊，但是身邊也有自己利用課外時間去賺錢交學(xué)費、賺生活費的同學(xué)，還有拿國家獎學(xué)金8000元的，一學(xué)年的生活費都有著落了。即使家庭環(huán)境比較好，不須要自己兼職賺錢的，但是個人認(rèn)為可以不去賺錢，但是不能缺乏賺錢的實力!這是成為社會人的重要因素!

所以每一次暑期實踐我都非常重視!

主要體會：

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔細(xì)細(xì)致，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，許多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì)微環(huán)節(jié)上的工夫，確定著事情完成的質(zhì)量。

我的思索：

社會實踐能讓走出校內(nèi)的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們高校生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時，社會實踐中有許多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通溝通的實力和表達(dá)實力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才能，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)驗和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充溢的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和肯定的影響吧!

暑假營銷實踐報告3

通過校方提倡暑假社會實踐的活動，我踴躍參與，這對于一個高校生來說是一次不行多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，于是我在20xx年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我駕馭了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

愛好是工作的動力。對男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，愛好甚廣。與xxxx的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天猶如店內(nèi)的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關(guān)機型。對工作很感愛好，時間也猶如在校內(nèi)上課般過得充溢。

營銷也是一門深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告知了我一些如下的閱歷

(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;

(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關(guān)切之處。(如手機中的wifi、gps等功能非許多大人在意，大人們都關(guān)注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或好用性強的機型，而年輕人一般都憧憬價格偏低的水貨。

(3)強調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有特地的修理部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以推斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數(shù)字，手機裝電池的內(nèi)部，以及在手機界面輸入x#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當(dāng)然還有結(jié)合機型外部，氣味等

我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的愛好，結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺!

營銷過程，讓人滿意，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客溝通要留意輕重，雖然貴的機型提成較多，但終歸價格、好用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機，都有一種開心的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)?；蛟S有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人慢慢變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思索，想過日后出來社會工作的設(shè)想?？瓷先I銷看似不難，但如何勝利地把產(chǎn)品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說行內(nèi)術(shù)語，而要簡明地以自己的語言表達(dá)。

很感謝主管給了我如此一個充溢的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡潔!平常不經(jīng)意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作酬勞。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍舊準(zhǔn)時報到，因為守時也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個重點，不要為自己找借口。

這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得快樂而充溢，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!

暑假營銷實踐報告4

開場白：一提起我的暑假實踐，就讓我很心酸，很委屈，莫非就因為我們是學(xué)生就賜予我們不公允的待遇嗎？一個企業(yè)假如它的老總總想讓它有更好的發(fā)展，那么首先對自已員工要像家人一樣，只有這樣員工工作才覺得很精力，值得才會更好工作。假如老總總覺得員工只是在公司工作，是勞動工具，不用正眼看他們，那么，這個公司何談發(fā)展，哪來的前途，好、壞或許就在一個人的一念之間，那么為什么不能讓它往好的方向去發(fā)展呢？

放假其次天，我和同班三位同學(xué)去找工作，因為之前同學(xué)在哪里工作過，所以我們就干脆過去了，那是一個叫“風(fēng)光無限”的裝飾公司，不用說，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因為和我們所學(xué)專業(yè)吻合，況且我們也有肯定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們其次天去報到。

其次天早上，我騎著自行車，戴著耳機，心情那是一個美呀！樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經(jīng)理支配我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉(zhuǎn)樓層，聽人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進(jìn)去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家閑聊時便很當(dāng)心自已的言語，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關(guān)系著營銷人員的言語。

在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了，經(jīng)理便把我們幾個調(diào)到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久，里面灰塵、垃圾特殊多，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關(guān)八米，特殊長，我們站在腳手架上擦，特殊膽怯 ，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學(xué)生嬌氣。

開張那天們安排我們四個分頭發(fā)傳單，我就在車站對面的物華世界門口，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間，地點下，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特殊心酸，有人說我們不好好學(xué)習(xí)，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了，那次，我突然發(fā)覺我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣。全部支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗，產(chǎn)生了一個肯定要勝利，支持我努力下去的念頭。

大街上的傳單發(fā)后，又準(zhǔn)備在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿意，即使是這樣，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們，似乎我們做錯了一樣。

之后，我便和同學(xué)在瑞豐，坐在門口，看著像是在裝修的，我們便會問一下，要么聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚柜和集成灶不，跑了多數(shù)家，最終有人說可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告知了那位姐姐，之后人家很滿足，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。

最終一個月就要結(jié)束了，該發(fā)工資了，懷著一顆激烈的心情來到廚柜店里，照就我們打掃了衛(wèi)生，之后人家讓我們拿工資，190，是不是搞錯了？人家死不承認(rèn)說，保底600元，每月必需拿到四萬塊的單，拿不下保底扣單，所以扣掉300元遲到、請假、每次50元，算下來190元，我們當(dāng)時傻了，由于我們沒有此類閱歷，真不知道要怎么辦才好，憑什么要這樣，當(dāng)時可不是這樣講的，是學(xué)生要這樣的欺壓我們嗎？還對我們大喊大叫的，其實之前對我們工作的不滿，純卒就是為發(fā)工資時找理由嗎？還老板呢？

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺?yán)，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特殊橫的樣子，說愛要不要，提成之后，給，我們在無奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了，說客戶沒簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不敬重員工，也看不起他們，到最終失敗的還是他。

社會實踐結(jié)束了，讓我深刻的相識到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，敬重員工，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們勸慰我說就當(dāng)提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本領(lǐng)不行。

社會如此現(xiàn)實，希望2年級的同學(xué)在今后頂崗實習(xí)或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，將來更好的走進(jìn)社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我始終信任“堅持不懈，直到勝利”“付出肯定會有收獲”，腳踏實地仰視星光。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長，總歸沒錯，信任自已，你能行！我信任看法確定成敗，看法確定道路，看法確定人生。

感謝大家！

暑假營銷實踐報告5

當(dāng)今社會，聘請會上總是寫著“有閱歷者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參與社會實踐的時間了。為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，這個暑假，我的安排是去一家手機店當(dāng)推銷員。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。用了整整三天的時間，巡游了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁。雖說平常也對手機也頗有些關(guān)注，但這么細(xì)致的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日，我便起先了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個中學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右，來了位顧客，操著外地腔調(diào)，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。”老板就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！崩习逭f?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男摯友。“要買什么，小靈通還是手機？”我問道。“小靈通?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的，插卡的?！蔽艺f明著。她男摯友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以?！睕]等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經(jīng)驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧！我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣”。

下午2點左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準(zhǔn)時“下班”。

暑假營銷實踐報告6

20xx年的暑假（七月5號-8月25號）一共50天，我在某企業(yè)的暑假實踐實習(xí)工作結(jié)束了。這50天是辛苦的50天、華蜜的50天。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以華蜜是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，勝利的喜悅是我永恒的追求。在這50天里，我在實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這50天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

一、由于自己在公司中的實習(xí)工作主要是產(chǎn)品營銷。這也與我本身的專業(yè)是相近的。理論于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起簡單做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺操作時，這才發(fā)覺不是丟東就是落西?？上攵谝院蟮膶嶋H工作中，肯定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持虛心謹(jǐn)慎的看法。此外，在熟識流程之后，我發(fā)覺有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了沖突。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道限制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都須要寬泛的理論學(xué)問支撐。或許這一沖突引起了許多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思。

二、對須要服務(wù)的客戶有了更深化的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、溝通后我發(fā)覺，來訪客戶主要有三種類型：

1．客戶的確不了解相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2．客戶對相關(guān)產(chǎn)品半知半解，不熟識公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品。針對這幾類客戶，為了提高產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù)的效率和客戶滿足度，我感覺可以適當(dāng)?shù)貙嵭幸恍┐胧?，真誠，質(zhì)量，服務(wù)來打動客戶。

基于上述對營銷的幾點相識，我感覺營銷業(yè)績是否優(yōu)秀不但要看產(chǎn)品的質(zhì)量，更干脆取決于營銷人員的表現(xiàn)，因此在工作中我深深體會到，一名好的營銷人員必需具備如下幾點要素：

1．嫻熟的業(yè)務(wù)實力。業(yè)務(wù)操作的嫻熟駕馭是對每一位營銷員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。

2．思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不行各懷心思，南轅北轍。因為思想指導(dǎo)行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標(biāo)落實到行動中來。

3．團(tuán)隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營銷業(yè)績掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒方法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

4．劇烈的責(zé)任感。個人要在團(tuán)隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不行相互推委，要有勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的志氣。假如缺乏這點，那團(tuán)隊將無法凝合，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

50天的實習(xí)工作不僅是對我動手實力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

暑假營銷實踐報告7

今年的暑假，我根據(jù)學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了xx商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。通過本次的活動工作讓我真正明白了鄧小平同志的這句話，雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)學(xué)問，有著非一般的算術(shù)實力，有一口超強實力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立即變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。高校是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地相識到社會實踐的財寶性。在社會實踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深化了生活，使我回味無窮。

我在xx商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會去了解他們的愛好，這樣才能給他們供應(yīng)更好的服務(wù)。有的時候客戶不滿足會隨口說幾句不好聽的話，這也是熬煉自己忍耐性的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必定會導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是學(xué)問變更命運，更加激勵了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結(jié)了五點：

一，實務(wù)工作與書本中的最大不同點是，實務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)須要經(jīng)過自己的推斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的困難程度。比如說平常銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售閱歷以做到最好程度的銷售數(shù)額。

二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計的感性相識