陳列師的那些事兒

displaydesigner的那些事兒1整理課件陳列師陳列師屬于外來詞直譯，其英文名VMDDESIGNER，陳列師是一種職業(yè)，通過對產(chǎn)品的相互聯(lián)關(guān)系、內(nèi)在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等方面展示，利用藝術(shù)的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對商品的興趣，滿足消費者體驗產(chǎn)品內(nèi)涵和效勞品質(zhì)的需求，從而最大限度地開發(fā)出產(chǎn)商品潛在的附加值，到達商業(yè)的目的，陳列師結(jié)合當季的產(chǎn)品、流行趨勢、通過陳列道具直觀的在終端陳列出品牌的著裝方式以及品牌的文化態(tài)度，近年來陳列師更多的是表達在為客戶提供著裝解決方案！形象地說，他們是終端賣場的點金人，是用藝術(shù)裝點著美麗。他們通過自己對商品內(nèi)涵和商家要表達的營銷概念的理解，借助自己的專業(yè)知識，讓商品在“陳列道具〞、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，把原本看似沒有關(guān)聯(lián)的物件巧妙地組合搭配，使單個感覺呆板的商品鮮活起來，從而提高商品的美感和檔次。2整理課件陳列師大時代現(xiàn)狀在很多人的印象里，其對陳列都有一個錯誤的印象：很多人會認為陳列是一個很感性的工作，其認為良好的審美能力、良好的色彩運用能力、良好的服飾搭配能力就可以成就一個好陳列。殊不知這些只是陳列的手段與過程，真正的陳列除了這些“感性〞的因素，理性的數(shù)據(jù)分析必不可少。因為對于一個服裝企業(yè)或零售商來說，銷售額的提升才是陳列的目的，即最終的數(shù)據(jù)結(jié)果成了陳列生產(chǎn)力的判斷標準。真正陳列不僅需要感性的設計思維，還需要理性的邏輯思維。其需要通過科學而有效的數(shù)據(jù)分析來構(gòu)建陳列的標準與規(guī)劃，并以此提高部門的生產(chǎn)力及消費者的購置力。隨著“大數(shù)據(jù)時代〞的來臨，我們的購物方式發(fā)生了天翻地覆的變化，面對如此形式，科學而完善的陳列管理成了傳統(tǒng)百貨打造新運營方式的有力手段。最早提出“大數(shù)據(jù)時代來臨〞這個極具顛覆性觀點的是全球知名咨詢公司麥肯錫。麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務智能領域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。其將顛覆千百年來人類的思維管理，對人類的認知和與世界交流的方式提出了全新的挑戰(zhàn)。然而，它也將為人類的生活創(chuàng)造前所未有的可量化的維度。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了新創(chuàng)造和新效勞的源泉，這也包括在終端陳列管理中的運用。大數(shù)據(jù)時代的腳步，不知不覺已經(jīng)走進了我們的生活。對于國內(nèi)傳統(tǒng)的百貨業(yè)，大數(shù)據(jù)時代的到來，其又將做出哪些準備與改變以應對電商平臺的沖擊，其又將從哪些角度做出相應的改變？科學而完善的陳列管理成了最正確的訴求。3整理課件陳列管理體系的現(xiàn)狀改革開放以來，我國的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了幾十年的高速開展，品牌集體創(chuàng)世紀的年代猶然在目，但終究是往事不可追?，F(xiàn)在的中國服裝業(yè)已經(jīng)從簡單的加工、代工生產(chǎn)向自主品牌的方向開展；同時，在經(jīng)濟開展的帶動下，國內(nèi)市場顯現(xiàn)了前所未有的巨大消費潛力，這也帶動了大批國外知名品牌進軍中國服裝市場，自主品牌和國際品牌的交鋒讓國內(nèi)服裝市場的競爭日益劇烈。除此之外，在經(jīng)歷了消費品市場爆發(fā)式增長之后，國內(nèi)消費者的消費心理日趨成熟，人們的消費行為更傾向于個性展現(xiàn)和心理需求上的消費，這也帶動了服裝品牌建設由簡單的賣衣服向價值理念、文化品位、品牌風格和審美情趣等方面轉(zhuǎn)變，陳列管理〔視覺營銷〕部門就是在這個時間出現(xiàn)并承擔著向消費者介紹企業(yè)理念的重任。如今，服裝產(chǎn)業(yè)所面臨的快速開展的行業(yè)規(guī)模與相對落后的配套體系之間的矛盾已經(jīng)越來越受企業(yè)所重視，從第三方數(shù)據(jù)來看，2021年只北京市的陳列人才需求量就達2200余人，而北京陳列行業(yè)的新近人才只有近千人，一邊是供求的嚴重失衡，另一邊是陳列師行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得大批有著豐富經(jīng)驗的陳列師對單純的執(zhí)行工作和一成不變的薪水表示不滿，怎樣謀求更好的職業(yè)開展成為較早進入陳列行業(yè)的設計師們最為困擾的問題。4整理課件由于國內(nèi)的陳列行業(yè)正處于上升階段，企業(yè)對于陳列工作的重視程度不一，在一些企業(yè)中陳列師的位置是比較為難的，一方面陳列工作注定要與銷售、物流、市場等部門進行密切溝通配合，另一方面陳列部門正在形成規(guī)模，在越來越多的服飾企業(yè)中陳列部門都作為獨立的職能部門出現(xiàn)，但絕大多數(shù)陳列設計師都是從設計出身，在管理經(jīng)驗上比較缺乏，對于行政體制的理解也相對薄弱，所以就導致了懂管理的人不懂陳列，懂陳列的人不懂管理的為難現(xiàn)狀。在實際工作中，對外各部門之間的協(xié)調(diào)不暢，對內(nèi)人員管理的效率低下也是國內(nèi)陳列行業(yè)的普遍問題。數(shù)據(jù)說明，有著陳列管理經(jīng)驗的人才是目前市場上嚴重缺乏的資源。陳列管理人才不僅在陳列部門有著大量用人需求，而且在買手、銷售、市場、和培訓等部門也有相應需求。大數(shù)據(jù)時代，復合型的陳列管理人才市場前景看好。5整理課件陳列管理者應該具備哪些素質(zhì)

“我們要為顧客創(chuàng)造一種沖動人心而且出乎意料的體驗，同時又要在整體上維持清晰一致的識別，商店的每一個局部都在表達我們的美學理念，我希望能在一個空間和一種氣氛中展示我們的理念，為顧客提供效勞。〞這是陳列大師阿瑪尼的一句名言，被譽為陳列界的圣經(jīng)，同時這句話也很巧妙地概括了陳列管理者的工作目標。雖然前文對于陳列管理者的薪資有了一些描述，但陳列管理者的職能仍描述的不是很清楚，到底陳列管理者與陳列執(zhí)行者之間在工作職能上有什么不同？陳列執(zhí)行：1、結(jié)合企業(yè)文化、產(chǎn)品特性協(xié)助編制VMD陳列方案、陳列手冊、產(chǎn)品手冊；2、負責終端店鋪VMD方案設計；3、負責靜態(tài)展方案的設計以及推廣；4、櫥窗道具〔包括季度性道具以及模特、衣架等輔助道具〕的開發(fā)以及采購判斷；5、負責大型活動以及特殊區(qū)域的VMD陳列設計以及調(diào)整；6整理課件陳列管理：1、負責地區(qū)日常陳列管理工作，包括每月兩次地區(qū)陳列問題指導以及調(diào)整效果反響，符合品牌根本陳列規(guī)那么；貨品的色彩、款式重組；新開店陳列；保證區(qū)域的店鋪年度總業(yè)績目標完成率；2、負責地區(qū)陳列師所反響問題的解決力度和跟進時效性及對地區(qū)陳列師的考核；3、負責地區(qū)陳列道具的管理，包括協(xié)助陳列道具的開發(fā)與完善，發(fā)現(xiàn)道具開發(fā)需求，陳列道具在所負責區(qū)域店鋪的陳列效果及問題跟進；4、負責地區(qū)櫥窗陳列的日常管理，包括所負責區(qū)域店鋪的櫥窗效果指導跟進，櫥窗模特展示效果的統(tǒng)一、有效性。5、負責根底陳列標準的培訓：陳列手法與道具推廣培訓，貨品換季，新貨到店的貨品陳列培訓7整理課件陳列管理的工具標準流程工具針對品牌特性制定相符的流程標準工具，只有建立了所有崗位的工作流程標準，才能更有效的指導管理者統(tǒng)籌工作。店鋪設計標準工具〔陳列手冊、陳列指引、櫥窗設計手冊等〕的設定需要較高的標準，此標準的制定也要考慮給店鋪設計師更多的自由去實現(xiàn)他們的獨特設計空間。在這套工具里將涵蓋熱銷、次熱銷、冷區(qū)三個區(qū)域的標準標準。在零售終端店鋪里，陳列執(zhí)行人員需要根據(jù)這套手冊工具來工作——采買工程、店鋪促銷及活動、店鋪格局規(guī)劃、墻面規(guī)劃、熱賣產(chǎn)品、店內(nèi)陳設、促銷點和附加銷售等都包括在內(nèi)。而且，無論你在哪類店鋪工作，針對店內(nèi)營銷的規(guī)那么都同樣適用。8整理課件數(shù)據(jù)化視覺營銷籌劃和應用工具在當下“大數(shù)據(jù)〞的時代，數(shù)據(jù)的掌握與應用那么能更有效、科學的指導我們工作。在視覺營銷的工作中，每日終端數(shù)據(jù)記錄表、每周數(shù)據(jù)記錄表、同比增長數(shù)據(jù)表、今年到目前為止的數(shù)據(jù)、整體店鋪數(shù)據(jù)、熱點數(shù)據(jù)、櫥窗數(shù)據(jù)、各活動促銷數(shù)據(jù)等其他數(shù)據(jù)化應用工具那么是陳列管理者更加重要的工作工具。那么，詳細的周工作日程表那么是管理者至關(guān)重要的管理工具。周一設定目標，明確上周的銷售表現(xiàn)和本周的商業(yè)機遇。同時，準備好應對新的商業(yè)開展方向的戰(zhàn)略以便更快的提升銷售額。制定獎懲制度、培訓方案方案，這一系列的工作都依托于科學實用的管理工具。視覺陳列系統(tǒng)搭建管理能力的提升首先，必須非常清楚VM的運行系統(tǒng)，從工作工具來看，分為六大靈魂——視覺陳列手冊VMGuideLine〔視覺陳列工作的法律、統(tǒng)一管理視覺陳列的根底、陳列手冊要如何制定〕、陳列指導與培訓管控VMTraining〔課堂培訓、Onsit實操培訓、培訓體系如何搭建和運行〕、陳列檔案VMDatabase〔陳列管理的數(shù)據(jù)保證、如何保證長期維護的準確性、VM管理的效率提升〕、VIP店鋪KeyStoreVisit以及周/月陳列報告、評估與考核以及VM店鋪自檢表等。9整理課件成為一個合格的陳列師的標準成為陳列師是一件很艱難的事情，首先這個人一定要具有企業(yè)家的潛質(zhì)，即這個要把陳列師工作與效勞的品牌看成是自家的一個企業(yè)一個終生的職業(yè)；1-陳列師一定要有一個非常好的效勞意識，需要有很強的責任感，一定要以顧客的需要為第一位；2-陳列師需要有一個非常強的人事管理能力，需要管理更多的客戶分析能力；3-陳列師需要有一個敏銳的目光，會買東西才能夠會賣東西。4-品牌陳列師也是一種非常獨特的管理制度，因為他們可以自由的選擇產(chǎn)品。所以很多品牌在世界各地的專賣店賣的東西都不一樣，一方面可以反映出不同城市的不同特點并且滿足當?shù)厝藗兊囊粋€審美需求。5-陳列師無論在世界各地旅行生活的時候，無論到哪里都愿意到品牌商業(yè)基地去了解當?shù)氐娜藗冎b風格；6-陳列師本身的文化水平與審美水平是最為根本，自身的著裝搭配都不理想的話那是很難理解出品牌的風格；7-陳列師每天要養(yǎng)成學習筆記與拍攝的習慣，無論到那里包里必備相機、筆記本和鏡子三件寶物，方便隨時隨地臭美一下自已；10整理課件如何讓你成為“出色〞的陳列師認識色彩、了解色彩、才能玩轉(zhuǎn)色彩。倘假設想成為一名陳列師，你并不需要多么高深的繪畫功底，也并不需要知道什么是四季色彩理論，也更不需要背下那千百種顏色的名稱。了解最根底的色彩知識，把握不同色彩間巧妙的關(guān)系，對色彩有敏銳的洞察力才是關(guān)鍵。如何能夠讓“門外漢〞快速的提高對色彩的認知和運用也是不可或缺的。11整理課件一、1、認識色彩色彩有上千萬種，看似復雜難以掌握的色彩其實并沒有那么高深！我們要了解原色、色環(huán)、有彩色和無彩色的區(qū)分、色彩三要素〔色相、明度、純度〕、色彩間的關(guān)系等。掌握這些根底的色彩原理及關(guān)系才是之后陳列所遵循的規(guī)律之一。2、流行色作為走在時尚最前端的陳列師來說，熟知第一手流行趨勢、了解最新流行色彩也是一個加分項。了解最新秀場，從而學會分析秀場、剖析流行點及總結(jié)最新流行色。流行趨勢一直在變，那么你就需要擁有自己對流行辨析的能力，以不變應萬變。12整理課件二、1、店鋪色彩規(guī)劃表達整體性是店鋪陳列中不能無視的一點。而在陳列中店鋪的整體布局及風格也需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而通過色彩來進行合理的劃分區(qū)域及貨品，是最為便捷的一種方法。2、掛通陳列色彩暗淡無彩的掛通必然不能吸引顧客，而相反過于耀眼的色彩會讓人視覺疲勞。通過如圖的顏色組合來協(xié)調(diào)掛通色彩可以使其更加具有節(jié)奏感及