20130314 農(nóng)業(yè)科技公司運(yùn)營計(jì)劃書-WSF

XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營計(jì)劃書背景分析大背景A.由于地理因素及人口結(jié)構(gòu)的問題（主要是前者），我國“農(nóng)業(yè)大國”的性質(zhì)自古至今，及至以后，不會發(fā)生改變。B.看一組數(shù)據(jù)：國家可耕種土地面積農(nóng)業(yè)人口（萬人）人均耕地（畝／人）平方公里萬畝美國1744480261672600436中國1432960214944670003.2以上數(shù)據(jù)很能說明一個問題：現(xiàn)在中國的農(nóng)民窮，根本原因并不是糧價太低（現(xiàn)在很多糧食進(jìn)口的比國產(chǎn)的還要便宜），而是農(nóng)民太多！所以，解決目前工農(nóng)收入分配不均問題的根本是，一方面繼續(xù)發(fā)展工業(yè)、服務(wù)業(yè)，提供大量的就業(yè)機(jī)會，讓更多的農(nóng)轉(zhuǎn)工，另一方面是農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒏弋a(chǎn)化、自動化的發(fā)展，讓留下的農(nóng)民富足——讓閑散的農(nóng)民走出去，讓剩下的農(nóng)民富起來！C.早在上世紀(jì)90年代后期及本世紀(jì)初，我國部分地區(qū)如江蘇、浙江等地，已出現(xiàn)了“大農(nóng)戶”的現(xiàn)象，這些地區(qū)由于工業(yè)發(fā)展快，很多農(nóng)民不再種地，剩下的部分有遠(yuǎn)見的農(nóng)民就把這些不愿種地的人的地轉(zhuǎn)包下來，形成規(guī)模化。這其實(shí)就是初步的“家庭農(nóng)場”。D.2013年，“家庭農(nóng)場”的概念首次出現(xiàn)在中央一號文件中出現(xiàn)，稱鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。這說明，從這屆中央政府開始，農(nóng)業(yè)改革將列入主要工作之一。小背景投資人對于農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向具有高度共識，對于從事服務(wù)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這一事業(yè)具有共同志向。我們具有一些可以利用的優(yōu)勢資源，如華農(nóng)?？沙酥鴩艺叩臇|風(fēng)，以及部分地區(qū)已實(shí)際存在規(guī)?；r(nóng)場的現(xiàn)狀，爭取政策上的傾斜及扶持。部分地區(qū)如華中、華南和東北，已有一些成熟市場。行業(yè)現(xiàn)狀粗略分析市場方面地區(qū)分布：華南：主要以山地果園為主；北京、上海、浙江：主要是觀光農(nóng)業(yè)；江浙地區(qū)：有部分規(guī)模農(nóng)場化農(nóng)戶；長江以北地區(qū)：各省各地都有蔬菜大棚、養(yǎng)殖場等經(jīng)濟(jì)農(nóng)戶。我國目前農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展階段，尚處于初始階段，一步邁到真正家庭農(nóng)場化、規(guī)?；惶F(xiàn)實(shí)。最有可能的是先從“農(nóng)業(yè)集體合作社”方面入手，及農(nóng)戶自發(fā)成立公司，以自有土地入股的形式，將一村、幾村甚至一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)的土地集中起來，公司化管理，規(guī)?；?、經(jīng)濟(jì)化管理和種植。這樣做的好處是：一方面，土地被集中管理，能較大程度的節(jié)省采購（種子、化肥等）、生產(chǎn)（單品種或少品種大面積種植）、和銷售（批量性銷售或上門收購）等環(huán)節(jié)的成本投入；第二方面有利于機(jī)械化農(nóng)業(yè)的實(shí)施；第三方面接著就是勞動力的解放——部分入股農(nóng)民在自己投資的農(nóng)業(yè)公司“打工”，另外一部分農(nóng)民則脫離農(nóng)業(yè)勞作，而從事工商業(yè)、服務(wù)業(yè)等工作（另外一種意義的“農(nóng)轉(zhuǎn)非”）；第四方面，就是農(nóng)民仍然是有土地的，只不過租給別人而已——這可以說是現(xiàn)階段影響家庭農(nóng)場發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，尤其目前實(shí)際耕種著土地人們——觀念的問題。所以，公司的初期的業(yè)務(wù)方向，可從優(yōu)化原材料、生產(chǎn)便利性、銷售便利性及解決勞動力及各方面考慮。結(jié)合我們自身的現(xiàn)狀及資源、優(yōu)勢情況，決定從農(nóng)業(yè)機(jī)械方面入手——符合生產(chǎn)、銷售便利性及解放勞動力的需求。而公司的中期及遠(yuǎn)期發(fā)展，則應(yīng)將農(nóng)業(yè)自動化方面以及優(yōu)種良肥方面亦列入考量，當(dāng)然這是后話。但伴隨公司一貫發(fā)展所需的一項(xiàng)工作，是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。即不管我們是銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械，或是農(nóng)業(yè)自動化解決方案，甚或是種子化肥農(nóng)藥，都需要同時從事“農(nóng)業(yè)技術(shù)及應(yīng)用推廣”這一輔助性但至關(guān)重要的工作。所以，由于公司目前自身不具備生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，所以我們應(yīng)該從“農(nóng)業(yè)技術(shù)及應(yīng)用推廣”的方向著手經(jīng)營，從而打包產(chǎn)品銷售。同行業(yè)方面這方面目前能夠具體了解的不是很多。目前了解到的與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣有關(guān)的公司，從事種子培育、銷售，化肥、農(nóng)藥銷售，農(nóng)機(jī)銷售，蔬菜大棚，養(yǎng)殖場技術(shù)等方面的公司比較多。一般來說還是相對傳統(tǒng)的行業(yè)。與我們即將從事的工作相近，但我們需要尋找并打造自身的特點(diǎn)——傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)與現(xiàn)代農(nóng)機(jī)（華農(nóng)技術(shù)及產(chǎn)品，國外可引進(jìn)、借鑒的技術(shù)及產(chǎn)品）相結(jié)合？供應(yīng)渠道方面技術(shù)方面：華農(nóng)的技術(shù)能力后盾；國外成熟的產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)；國內(nèi)現(xiàn)有成熟點(diǎn)及示范區(qū)的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品方面：華農(nóng)現(xiàn)有科技成果、試驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)（外協(xié)生產(chǎn)）；國外產(chǎn)品代理、仿制；國內(nèi)知名或較為知名公司的產(chǎn)品代理。服務(wù)方面：這應(yīng)該是公司運(yùn)作的核型，即：如何將外部渠道資源轉(zhuǎn)化為自身資源，并形成公司的核心價值。所以我們的主要工作之一，就是利用已有的供應(yīng)資源，開發(fā)組合成為具有自身特色的專業(yè)產(chǎn)品和配套服務(wù)，以做為公司的核心價值體現(xiàn)。（此塊內(nèi)容須后續(xù)具體化、完善化）自身方面人力基本充足。資金可基本滿足初期需求。具有一定可利用的技術(shù)平臺和宣傳落腳點(diǎn)。具有對事業(yè)的共同認(rèn)識，具有堅(jiān)持經(jīng)營的決心。經(jīng)營概略公司理念立足科學(xué)，服務(wù)農(nóng)民，革新農(nóng)技，振興農(nóng)業(yè)！主要經(jīng)營方向農(nóng)機(jī)技術(shù)開發(fā)及推廣，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、代理銷售。主要產(chǎn)品和服務(wù)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動化方案的制定、推廣、實(shí)施，現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)的銷售。（需要細(xì)化）工作場所及推廣地域植根華南，服務(wù)全國。公司注冊于廣州蘿崗區(qū)，并在當(dāng)?shù)厝粘＾k公地。初期主要面向華南、華中及其他更符合公司產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用推廣的地域，建立面向全國的電子商務(wù)平臺?？衫玫馁Y源國家及地方政府相關(guān)政策的扶持幫助（需爭?。?。華農(nóng)（需整合）具有配合開發(fā)能力的制造商（需開發(fā)）具有成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家（需開發(fā)）初步運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營模式投資人按相關(guān)協(xié)議出資組成有限責(zé)任公司，并按照有限責(zé)任公司的相關(guān)法律法規(guī)以及股東間達(dá)成的其它協(xié)議運(yùn)作公司。財(cái)務(wù)預(yù)算（幣種：人民幣，單位：萬元）按初期、中期、遠(yuǎn)期分別規(guī)劃。初期預(yù)算（1年時間，初期定義：各項(xiàng)工作上了軌道，公司具備了自養(yǎng)能力）序號內(nèi)容資金收入備注1廠房租賃-2.4080～100m2辦公區(qū)，4～6人工作空間，12個月租金，暫按20元／m22人員工資-9.60按年平均2人，4000元／人·月計(jì)，工作12個月薪金3基礎(chǔ)設(shè)施-3.00電腦、電話、打印機(jī)、空調(diào)、辦公桌椅、水電裝修、基本裝修等4水電費(fèi)-0.3612個月水電費(fèi)（按每月500元計(jì)）5日常辦公開銷-0.60飲水、文具、其他易耗品等6資源開發(fā)費(fèi)用-1.20走訪、拿樣、其他等（包括交通）7業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用-3.60出差、拜訪、應(yīng)酬、網(wǎng)站等業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括交通）8其他費(fèi)用-1.00無法預(yù)知支出合計(jì)支出-21.7612個月運(yùn)營總費(fèi)用，流動資金等項(xiàng)未列計(jì)劃毛利25.00如計(jì)劃當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)毛利盈利25萬，則可基本維持公司正常運(yùn)作。要考慮初期盈利來源。B.中期預(yù)算（按2～3年，中期定義：公司進(jìn)入成長期，生存不再是問題，經(jīng)營理念的推行及擴(kuò)大盈利成為運(yùn)營目標(biāo)）序號內(nèi)容資金收入備注1廠房租賃-2.40100m2辦公區(qū)，4～6人工作空間，12個月租金，暫按20元／m2人員工資-24.00按年平均5人，4000元／人·月計(jì)，工作12個月薪金3基礎(chǔ)設(shè)施-2.00電腦、電話、辦公桌椅等，在原有基礎(chǔ)上增加4人基本設(shè)施4水電費(fèi)-0.5012個月水電費(fèi)（按每月500元計(jì)）5日常辦公開銷-1.20飲水、文具、其他易耗品等6資源開發(fā)費(fèi)用-6.00走訪、拿樣、其他等（包括交通）7業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用-15.00出差、拜訪、應(yīng)酬、網(wǎng)站等業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括交通）8其他費(fèi)用-2.00無法預(yù)知支出合計(jì)支出-53.112個月運(yùn)營總費(fèi)用，流動資金等項(xiàng)未列計(jì)劃毛利150.00第二年計(jì)劃毛利盈利150萬，做為工作目標(biāo)B.遠(yuǎn)期展望（3～5年后，遠(yuǎn)期定義：公司進(jìn)入發(fā)展期，經(jīng)營理念得到初步推行，并被供應(yīng)鏈上下游認(rèn)可，擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大影響、回饋社會及提高盈利能力成為長遠(yuǎn)目標(biāo)）序號內(nèi)容資金收入備注1廠房租賃-12.00500m2以上辦公區(qū)，300～5002人員工資-240.00按年平均30人，80000元／人·年計(jì)3基礎(chǔ)設(shè)施及維護(hù)-6.00電腦、電話、辦公桌椅等，在原有基礎(chǔ)上增加4人基本設(shè)施4水電費(fèi)-6.0012個月水電費(fèi)（按每月500元計(jì)）5日常辦公開銷-6.00飲水、文具、其他易耗品等6資源開發(fā)費(fèi)用-5.00走訪、拿樣、其他等（包括交通）7業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用-100.00出差、拜訪、應(yīng)酬、網(wǎng)站等業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括交通）8其他費(fèi)用-20.00無法預(yù)知支出合計(jì)支出-395.0012個月運(yùn)營總費(fèi)用，流動資金等項(xiàng)未列計(jì)劃毛利800.00最遲從第五年起，公司的年毛利盈利能力要達(dá)到800萬以上，這將作為近三到五年的中長期目標(biāo)。以上資金預(yù)算前二者共投資參考，具有一定實(shí)際意義，后者做未來憧憬。預(yù)算中的數(shù)據(jù)基本來自經(jīng)驗(yàn)估算，需要結(jié)合其他經(jīng)驗(yàn)及一些具體情況調(diào)整。產(chǎn)品及服務(wù)初期產(chǎn)品：代銷國內(nèi)成熟的農(nóng)機(jī)裝備，推出結(jié)合華農(nóng)技術(shù)及國外產(chǎn)品的先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備。主要是特種農(nóng)機(jī)裝備，如山地用的車、運(yùn)輸設(shè)備；精密的自動或半自動農(nóng)藥噴灑器；專業(yè)場合、專業(yè)地理環(huán)境的特殊農(nóng)用車，如適合山地或?yàn)┩康貐^(qū)的運(yùn)輸車、作業(yè)車等。同時，公司還需要有傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)裝備的產(chǎn)品資源，以擴(kuò)大市場面，增加銷售機(jī)會，降低推廣成本。對于，以上類型的產(chǎn)品，結(jié)合其具體應(yīng)用范例，在國內(nèi)有應(yīng)用需求的、有推廣條件的地區(qū)進(jìn)行試探性、合作性推廣銷售。并在此過程中樹立具有合作關(guān)系的典型示范基地，為后續(xù)產(chǎn)品試驗(yàn)、推廣提供服務(wù)平臺。B.配套服務(wù)：針對不同應(yīng)用需求的機(jī)械化實(shí)現(xiàn)方案的制定和實(shí)施，以及針對各種特種農(nóng)機(jī)裝備的具體應(yīng)用過程中的實(shí)施方案。C.后續(xù)產(chǎn)品方向：農(nóng)機(jī)裝備主要是解決了勞動強(qiáng)度和勞動量的問題，也解決了部分自動化的問題。而智能化也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個主要方向之一，如農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境溫濕度、水量、光照、肥量等的智能化監(jiān)測、控制以及改善等。在這方面，國外的大棚種植及圈養(yǎng)牲畜行業(yè)已成熟應(yīng)用，而國內(nèi)的行業(yè)內(nèi)及部分地區(qū)近些年也開始研究、嘗試和應(yīng)用。這個方向也不妨做為我們后續(xù)的經(jīng)營方向之一。當(dāng)然農(nóng)業(yè)天地廣闊，中國的起點(diǎn)很低，我們能做的很多。資源運(yùn)作產(chǎn)品資源：國內(nèi)比較知名的弄接設(shè)備生產(chǎn)廠家3到5家，爭取代理資格。要注意針對目標(biāo)市場情況，選擇符合公司成立初期制定的業(yè)務(wù)計(jì)劃、以及可延續(xù)后續(xù)發(fā)展方向的品種，以形成自己的特色。技術(shù)資源：依托華農(nóng)相關(guān)學(xué)術(shù)平臺和試驗(yàn)平臺，將華農(nóng)既有的研發(fā)成機(jī)及先進(jìn)概念予以合作實(shí)現(xiàn)。另一方面，學(xué)習(xí)合仿制國外成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，使先進(jìn)技術(shù)國產(chǎn)化，降低國內(nèi)用戶的使用成本。這就需要開發(fā)一到兩家既有加工制造能力、又愿意緊密合作的設(shè)備生產(chǎn)商，將所擁有的技術(shù)及方案予以實(shí)現(xiàn)。平臺資源：運(yùn)作華農(nóng)成為公司的平臺化后盾，不僅技術(shù)，在學(xué)術(shù)、聲譽(yù)、背景等方面都作為可以利用的優(yōu)勢，在產(chǎn)品從開發(fā)到實(shí)現(xiàn)、銷售等整個過程中充分利用華農(nóng)開展各方面的工作。政府資源：借著國內(nèi)政策扶持的東風(fēng)，以及市場實(shí)際需要的漸增，爭取與政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的扶持和合作，如一些政府扶持資金，或者相關(guān)的科研推廣項(xiàng)目等。從而快速站穩(wěn)腳跟，并括大發(fā)展。資金資源：這一塊是目前相對比較緊張的一塊，所以公司成立過程的一個很重要的工作就是制定明確細(xì)致的業(yè)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，在保障初期工作順利開展的前提下盡量合理、高效地利用好有限的資金。市場營銷主要是三大方向：A.電子商務(wù)平臺的運(yùn)作：官方網(wǎng)站、B2B平臺的建立、維護(hù)和高效使用；其他網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開展和維護(hù)，如電子廣告、百度推廣等。B.全國各地地方政府（初期主要是華南）項(xiàng)目主導(dǎo)或協(xié)助的農(nóng)技項(xiàng)目有關(guān)農(nóng)機(jī)裝備采購方面的招投標(biāo)工作。C.華南、華中等部分已使用或有可能使用的客戶群（山地果園或者家庭農(nóng)場雛形）的主動推廣，并在推廣過程中建立起示范區(qū)或試驗(yàn)基地。市場營銷做為公司的主要工作之一，將在公司成立并初步接觸外部環(huán)境后（預(yù)計(jì)需要1~2個月的時間）制定具體詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃及對應(yīng)的工作計(jì)劃。并迅速展開。團(tuán)隊(duì)組成：股東會股東會總經(jīng)理市場部研發(fā)中心采購部財(cái)務(wù)部行政部研發(fā)中心：暫非常設(shè)機(jī)構(gòu)，盡量聘請顧問、教授，并利用顧問、教授的資源。持續(xù)發(fā)展規(guī)劃本公司以農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備入門農(nóng)業(yè)市場，著眼農(nóng)業(yè)發(fā)展大勢所趨優(yōu)良環(huán)境，面向整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展方向，提供符合農(nóng)業(yè)市場實(shí)際需求的產(chǎn)品，開發(fā)具有預(yù)見性的先進(jìn)技術(shù)。以期為六億七千萬廣大農(nóng)民服務(wù)。我們所說的農(nóng)業(yè)，是包含農(nóng)林牧漁在內(nèi)的大農(nóng)業(yè)。基于以上的出發(fā)點(diǎn)，公司持續(xù)發(fā)展的方向應(yīng)該著眼于整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，目前可以列舉的今后可發(fā)展的方向有：1、農(nóng)機(jī)裝備的開發(fā)生產(chǎn)及更新?lián)Q代，主要服務(wù)于農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。2、智能農(nóng)業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)概念，環(huán)境監(jiān)測、控制、只能作業(yè)等）的技術(shù)開發(fā)及推廣。3、優(yōu)種良苗的開發(fā)及推廣，服務(wù)于農(nóng)業(yè)高產(chǎn)化。4、優(yōu)質(zhì)環(huán)?；?、農(nóng)藥的開發(fā)推廣、服務(wù)于高產(chǎn)化、環(huán)境保護(hù)、食品安全方面。5、農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的研發(fā)推廣，服務(wù)于農(nóng)業(yè)延伸領(lǐng)域。風(fēng)險分析根據(jù)目前內(nèi)外部的情況，對于本公司的投資運(yùn)營，總結(jié)出如下四方面的風(fēng)險：公司成立初期著眼點(diǎn)及下手方向不夠準(zhǔn)確的風(fēng)險對于行業(yè)及總體方向我們都是一致看好的，但在具體操作過程中，如果沒有充分地結(jié)合實(shí)際情況選擇產(chǎn)品和經(jīng)營策略，很有可能出現(xiàn)“叫好不叫座”地問題。所以如何選擇和確定產(chǎn)品、選擇什么樣的產(chǎn)品，成為至關(guān)重要的工作。降低風(fēng)險的辦法：A.充分調(diào)研國內(nèi)外可借鑒的成功事例，取長補(bǔ)短；B.選擇國內(nèi)可學(xué)習(xí)地、具有代表性地成熟的或初具雛形地實(shí)地進(jìn)行考察，收集一線市場反饋的信息。國家政策制訂緩慢及執(zhí)行力度不足的風(fēng)險今年初中央政府剛把農(nóng)業(yè)發(fā)展的問題具體提出，但很多細(xì)則尚未具體化，而且即使決定落實(shí)推廣也需一些時日。再者，推廣規(guī)模化農(nóng)業(yè)還有可能面臨地方政府和部分農(nóng)戶地消極怠工和抵觸，有可能進(jìn)一步阻礙、拖慢新政策的落實(shí)。好在部分經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、觀念先進(jìn)的地區(qū)已有了自發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求和氣氛，加之人工成本逐年大幅上升的現(xiàn)狀，這是對公司極為有利的因素。也正是因此，使得這個風(fēng)險不實(shí)際成其為風(fēng)險。我們只需在初期將實(shí)務(wù)工作的著眼點(diǎn)放在集成規(guī)?；驓夥盏姆矫妗６鴮τ谡叻?/p>