水稻的營(yíng)銷策劃方案1500

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篇一：龍脊大米營(yíng)銷策劃書

序文

(一)策劃背景

自接受中糧集團(tuán)大米部總經(jīng)理?xiàng)罴t：“策劃一個(gè)立足桂林，能叫出名，賣出貨的高端大米品牌”委托后，在陳建新老師的指導(dǎo)下。我們策劃第二組開始了這次任務(wù)，歷時(shí)兩個(gè)半月后終于完成。

眾所周知，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)有限公司一直致力于在中國(guó)人的餐桌上擺滿貼著中糧標(biāo)簽的食物。既然消費(fèi)者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長(zhǎng)城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。在目睹“天地道”、“美?！?、“天然道”等中國(guó)高端大米品牌的成功后。中糧大米部決定進(jìn)軍高端大米產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)執(zhí)行中糧集團(tuán)"全產(chǎn)業(yè)鏈"的戰(zhàn)略。同時(shí)為執(zhí)行中糧集團(tuán)“發(fā)展廣西”的戰(zhàn)略，在調(diào)研之后，選定了桂林市龍勝縣作為大米生產(chǎn)基地。遂有了楊總經(jīng)理上面那句話。

(二)策劃團(tuán)隊(duì)介紹

策劃三組是“廣西縣鄉(xiāng)級(jí)官員的搖籃—桂林理工大學(xué)”管理學(xué)院最受歡迎的老師陳建新老師直屬的策劃團(tuán)隊(duì)。他們年輕有為，敢于預(yù)測(cè)。善于從有限的資料中得出結(jié)論，至今享有“策劃案100%無(wú)失敗”的信譽(yù)。

(三)策劃書內(nèi)容概括

第一部分是項(xiàng)目背景，簡(jiǎn)單說(shuō)明產(chǎn)品情況。第二部分是市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，提供行業(yè)環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)力分析，機(jī)會(huì)分析等。第三部分定位策略說(shuō)明產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。第四部分營(yíng)銷策略是根據(jù)前項(xiàng)分析做出的營(yíng)銷方案總指導(dǎo)。第五部分營(yíng)銷進(jìn)程安排是具體的行動(dòng)和時(shí)間表。第六部分是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。第七部分是收益分析。

目錄

項(xiàng)目背景1

產(chǎn)品開發(fā)背景1

產(chǎn)品概述1

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析3

環(huán)境分析3

競(jìng)爭(zhēng)力分析8

進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)總結(jié)10(一)(二)一、二、（一）（二）（三）

三、

(一)

(二)

四、定位策略11產(chǎn)品定位：健康高品質(zhì)的生活方式11目標(biāo)市場(chǎng)選擇12營(yíng)銷組合策略14

產(chǎn)品策略14

定價(jià)策略14

渠道策略15

促銷與推廣策略15（一）（二）（三）（四）

五、營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排17

產(chǎn)品培植進(jìn)程17

渠道開發(fā)進(jìn)程17

推廣活動(dòng)進(jìn)程安排17

銷售計(jì)劃進(jìn)程安排18（一）（二）（三）（四）

六、

(一)

(二)

(三)

七、投資收益分析19利潤(rùn)計(jì)算（凈現(xiàn)金流量）錯(cuò)誤！未定義書簽。凈現(xiàn)值錯(cuò)誤！未定義書簽。內(nèi)部報(bào)酬率錯(cuò)誤！未定義書簽。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策錯(cuò)誤！未定義書簽。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。

核心人員或核心技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）（二）（三）（四）（五）

概要

在綜合分析市場(chǎng)情況后，我們得出高消費(fèi)人群數(shù)量猛增且迫切需要符合他們消費(fèi)習(xí)慣的高端產(chǎn)品的結(jié)論。又得窺高端大米市場(chǎng)存在行業(yè)不規(guī)范，市場(chǎng)不成熟的機(jī)會(huì)。結(jié)合現(xiàn)在已有的龍脊米和中糧集團(tuán)渠道資源等具體情況。我們制定了“聲望定價(jià)法”,只走大商超，高級(jí)飯店酒店等定位策略。在用4p法制定出的完整營(yíng)銷組合戰(zhàn)略指導(dǎo)下，按照策劃中具體的步驟執(zhí)行，本次營(yíng)銷必定取得成功！

一、項(xiàng)目背景

(一)產(chǎn)品開發(fā)背景

目前國(guó)內(nèi)大米行業(yè)，一說(shuō)到高端米，人們肯定會(huì)想到泰國(guó)香米和日本米。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)在高端米行業(yè)打出了自己的品牌，但整體而言，國(guó)內(nèi)高端米行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還是相當(dāng)?shù)膩y。具體表現(xiàn)如下：參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)單一、產(chǎn)品形勢(shì)單一、產(chǎn)業(yè)鏈不完整、渠道建設(shè)不夠完善。寧高寧認(rèn)為，大米行業(yè)會(huì)整合，最終會(huì)減少參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量，但最終能夠勝出的，一定是產(chǎn)業(yè)鏈控制好的公司?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)非常分散，城鎮(zhèn)消費(fèi)量是5000萬(wàn)噸，小包裝大米占的市場(chǎng)份額還不到1％?！睏罴t認(rèn)為，中糧應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，做大米行業(yè)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。此外，這是中糧大米業(yè)務(wù)由單一的對(duì)外貿(mào)易拓展為“種植-收儲(chǔ)-加工-貿(mào)易-品牌-分銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建“從田間到餐桌”整體格局。這一產(chǎn)業(yè)鏈的成功，將對(duì)未來(lái)中糧進(jìn)軍其他行業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。

(二)產(chǎn)品概述

龍，中華民族的圖騰。它靈動(dòng)自如，蜿蜒伸縮，具百般變化。能控水，至柔至弱而又堅(jiān)不可摧者，隱隱中掌控眾生。

龍勝，傳說(shuō)中群龍大戰(zhàn)的地方。那里的田野仿佛是龍?jiān)诖┬械木薮筇萏?。為壯、侗、苗、漢等民族歷元至清凡650余年整飭而成。

觀奇景，心如觸。思緒萬(wàn)千之時(shí)難免想起古人一杯濁灑，一餐素飯，三五好友的意境來(lái)。此天賜之地，必有天賜之物。其中佼佼者，當(dāng)為“龍脊”米。壯寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶裝著的本地“龍脊”米。相連頗松但數(shù)十抱團(tuán)。晶瑩白透，嫩如初筍。咬上一口，生命之力瀑然齒頰間，舌探米粒，仿如極渴時(shí)得飲泠洌甘泉，仿如寂寞時(shí)得蒙愛神垂憐。吞入喉門，則物去而神存。香氣氤氳，達(dá)于五府，熱流涌動(dòng)，遍于周身。

“龍脊”米的柔與韌，滑與澀，味與淡，明與暗都是按黃金比例分割而成，否則嘴邊嫩、潤(rùn)、香、美、凈，怎能令人如此不舍。

“龍脊”大米是由中糧集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年研究在結(jié)合我國(guó)古代水稻種植和廣西桂林市龍勝縣“大寨”瑤族流傳下來(lái)的水稻種植技術(shù)基礎(chǔ)上，精選優(yōu)質(zhì)秈米作為種子，運(yùn)用全新生物技術(shù)和食物鏈原理開發(fā)而成的一種從種植到收割完全沒(méi)有現(xiàn)代農(nóng)藥、化肥和轉(zhuǎn)基因等參與的原生態(tài)稻米?！褒埣埂贝竺椎脑鷳B(tài)在于從成長(zhǎng)環(huán)境到產(chǎn)出的一系列嚴(yán)格控制。

生長(zhǎng)基地：“龍脊”大米生產(chǎn)基地位于廣西桂林市龍勝縣和平鄉(xiāng)平安村龍脊山，梯田分布在海拔300至1100米之間，坡度大多在26至35度之間，最大坡度達(dá)50度。年平均氣溫18.1℃，年無(wú)霜期317天，年均降水量1544毫米，冬無(wú)嚴(yán)寒夏無(wú)酷暑，年日照時(shí)間長(zhǎng)，山區(qū)晝夜溫差大非常有利于水稻生長(zhǎng)。由于龍脊梯田地處山區(qū)，尚未被開發(fā)，所以較好的保存了原始的自然風(fēng)貌。

品種：“龍脊大米”在生產(chǎn)過(guò)程中精選優(yōu)質(zhì)秈米作為種子，秈米直鏈淀粉和蛋白質(zhì)含量高，蒸米飯就顯得松軟可口有溫胃助陽(yáng)的作用。

篇二：五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷策劃書

五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷策劃書

一前言五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤清白透飯粒油亮、香

味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開發(fā)水稻新品種，先后培育了“松粳二號(hào)”、“五稻三

號(hào)”和“五優(yōu)稻一號(hào)”等品種，多次在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)。“五優(yōu)稻一號(hào)”因其獨(dú)特口味，成為國(guó)內(nèi)第

一個(gè)被“美國(guó)綠色營(yíng)養(yǎng)食品協(xié)會(huì)”認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品水稻品種。

20XX年，五常市開始整合稻米資源及品牌，凡是在五常劃定產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)稻谷，集中打“五

常大米”一個(gè)品牌，根據(jù)不同品種，分別注冊(cè)“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常

黑米”四個(gè)商品名稱，同時(shí)對(duì)全市稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)行規(guī)范管理，從而使“五常大米”產(chǎn)生了巨大的

社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。五常大米在國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大米評(píng)比中多次獲獎(jiǎng)：1996年獲中國(guó)國(guó)際食

品博覽會(huì)“國(guó)際食品質(zhì)量之星”和“國(guó)際名牌食品”稱號(hào)；20XX年1月被美國(guó)綠色營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)認(rèn)證

為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，五常大米已打入日本、韓國(guó)、俄羅斯和香港等地區(qū)。20XX年，五常大米商品

量達(dá)4億多公斤，每公斤比其他大米售價(jià)高出0.12元，稻農(nóng)增收5000多萬(wàn)元。

受五常大米公司委托，本團(tuán)隊(duì)正式接手該產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

二營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析

1目前的產(chǎn)品營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況：20XX年我國(guó)累計(jì)出口大米76.1萬(wàn)噸，同比降19.6%；累計(jì)進(jìn)口大米32.5

萬(wàn)噸，同比增12.3%。展望20XX年，在物價(jià)水平居高不下和政策對(duì)通脹預(yù)

期管理的強(qiáng)化，預(yù)計(jì)稻米市場(chǎng)仍有小幅上漲的可能，但幅度不會(huì)很大，整體

波動(dòng)幅度或?qū)⑿∮?0XX年?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”博覽會(huì)打造米業(yè)巨人，20XX年中

國(guó)大米產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（米博會(huì)）將全力打造全大米產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，為大米行業(yè)

供應(yīng)商和采購(gòu)商架起一座難得的溝通橋梁。

（2）產(chǎn)品狀況：長(zhǎng)沙米業(yè)市場(chǎng)目前處于競(jìng)爭(zhēng)階段，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，外來(lái)的和尚好念經(jīng)，

針對(duì)這一點(diǎn)，我們加強(qiáng)公司及品牌形象塑造。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

1中良的美裕有機(jī)大米。其產(chǎn)品策略是有機(jī)化、中高端定位細(xì)分市場(chǎng)，新

鮮，好吃、安全、營(yíng)養(yǎng)、尊貴。其產(chǎn)品價(jià)格在18.8至52.5元/斤之間，其渠

道策略主要針對(duì)北京上海市場(chǎng)，采用b2c銷售+專賣店+聯(lián)合銷售模式。

2中糧的福臨門、五湖、滋采大米。其產(chǎn)品策略是以多子副品牌的方式，高、

中、低端市場(chǎng)，滋采走高端路線，福臨門擇中，搶占市場(chǎng)占有率；其價(jià)格

策略是以中質(zhì)低價(jià)為主，用子品牌采滋嘗試高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品；其渠道策略：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有b2c銷售銷售模式。

2市場(chǎng)前景分析

（1）宏觀分析：國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)容量巨大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面

積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國(guó)家,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)

量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中

的地位舉足輕重。20XX年我國(guó)大米成品糧產(chǎn)量為6300萬(wàn)噸，而隨著中國(guó)

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來(lái)至少仍將有兩億農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，中國(guó)大米產(chǎn)

量預(yù)計(jì)在1億噸左右。據(jù)調(diào)查小包裝大米只占4%的，小包裝大米國(guó)內(nèi)每

年的產(chǎn)量在400萬(wàn)噸左右，與全國(guó)1億噸大米消費(fèi)量比，所占比重較小，

市場(chǎng)每年保持50%的成長(zhǎng)性。、品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)催生高端大米行業(yè)。中

國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代。品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)催生高端大米行業(yè)。中

國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。加

之新聞媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”時(shí)間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)發(fā)大

米的安全和品質(zhì)的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間也日益顯著。我們認(rèn)為在國(guó)家

加糧油食品將注重追求安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、方便的健康理念；糧油食品的深

加工將進(jìn)一步加快；企業(yè)的品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步增強(qiáng)，也為高端、

高附加值糧油企業(yè)發(fā)展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米產(chǎn)品，如

有機(jī)米、胚芽米、五谷米越來(lái)越多的迎合消費(fèi)者的需求。

（2）微觀分析：1.供給偏緊，價(jià)格依然在高位上波動(dòng)。20XX年以來(lái)，隨著我國(guó)大米連續(xù)5

年產(chǎn)不足需，庫(kù)存持續(xù)下降，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)已由過(guò)去的長(zhǎng)期供大于求，價(jià)格

低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，預(yù)計(jì)這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。

2.粳米消費(fèi)群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區(qū)以粳米

為主食，就連中南、華南等地的大城市也出現(xiàn)了這種趨向，尤其是東北大米，

將增加。人們對(duì)食用大米的質(zhì)量需求越來(lái)越高。雖然20XX年由于年初大米

供給緊張、優(yōu)質(zhì)大米與普通大米的價(jià)差縮小，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)大米播種面積減少，

但到了年底價(jià)差又再次拉開。今后幾年，優(yōu)質(zhì)和綠色大米的種植面積將繼續(xù)

擴(kuò)大。

3農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別是東北，有的地區(qū)和品牌的大米已經(jīng)具有一定知名度，但由于企業(yè)沒(méi)有專門

統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。

三swoT分析

1優(yōu)勢(shì)分析1我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)人口超過(guò)了8億，農(nóng)村發(fā)展直接

關(guān)系國(guó)家的穩(wěn)定與和諧。國(guó)務(wù)院給予了高度重視，今年相繼出臺(tái)了多項(xiàng)惠農(nóng)政策，鼓勵(lì)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這給公司提供了極好機(jī)會(huì)。大米是男方家庭每日必須的快速消費(fèi)品，市場(chǎng)覆蓋面非常廣泛，需求量很大，就長(zhǎng)沙市來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有常住人口接近640萬(wàn)，年均消費(fèi)大米達(dá)到47萬(wàn)噸。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步，對(duì)于生活品質(zhì)要求越來(lái)越高。近年來(lái)，綠色無(wú)公害食備受長(zhǎng)沙消費(fèi)者青睞。只要我們加以宣傳與推廣，精心培育市場(chǎng)和消費(fèi)者，就會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力與發(fā)展前景。2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)（黑龍江優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)地）

3產(chǎn)品線比較完善（產(chǎn)品有機(jī)大米，禮品大米等）

4五常大米品牌為老品牌，在長(zhǎng)沙的消費(fèi)者中認(rèn)可度很高，產(chǎn)品的

優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。

2劣勢(shì)分析五常大米的銷售管理能力，人員的專業(yè)化和行動(dòng)力決定了其在長(zhǎng)沙

大米市場(chǎng)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，五常大米總部缺乏系統(tǒng)的人事管理制度，運(yùn)營(yíng)流程和管理營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)制，更談不上完善的客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系流程和基本的終端物料。

3機(jī)會(huì)分析1五常大米作為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有健全，

很多系統(tǒng)和渠道都沒(méi)有五常大米銷售，在長(zhǎng)沙這個(gè)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，有很好的遠(yuǎn)景。

2五常大米銷售管理能力差，沒(méi)有專業(yè)化的營(yíng)銷人才做這個(gè)產(chǎn)品和

品牌的整體規(guī)劃，廠家沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3五常大米，市場(chǎng)運(yùn)作簡(jiǎn)單，沒(méi)有復(fù)雜的銷售模式，只要管理得當(dāng)，

容易產(chǎn)生銷量。

4威脅分析1渠道進(jìn)入費(fèi)油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而

與五常大米廠是現(xiàn)金結(jié)賬，渠道存在壓資金的情況。

2目前終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)幾乎為零，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有賬期，

并且進(jìn)行零售飲渠道建設(shè)需要投入大量的人力和財(cái)力。市場(chǎng)運(yùn)作期投入很

大！要有規(guī)模有效網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)反單實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個(gè)月時(shí)間。

3市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌增加收入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)五常大米有很大影

響。盡管長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)存在較大潛力，但對(duì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和糧食產(chǎn)品

對(duì)自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。湖南本身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)

大省雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場(chǎng)上以為數(shù)不少所

以，五常大米面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四營(yíng)銷策劃目標(biāo)

1銷售目標(biāo)通過(guò)上市推廣方案的執(zhí)行，預(yù)計(jì)20XX年長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售量達(dá)到3000

噸。目前，長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米的年消費(fèi)總量47萬(wàn)噸，而調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示高端

位的大米消費(fèi)占23，2%，高段位大米的需求量預(yù)計(jì)約為9萬(wàn)頂。參照物

胡，武漢市場(chǎng)中占有率為3%，并且長(zhǎng)沙市場(chǎng)的人均消費(fèi)要高于蕪湖，武

漢兩地，據(jù)此，長(zhǎng)沙市場(chǎng)年銷售量為3000噸。

2財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)計(jì)20XX年公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售額達(dá)到3000萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)大750

萬(wàn)元人民幣。根據(jù)兩種大米平均定價(jià)約為10元/Kg，按每年銷售量為3000

噸計(jì)，銷售額為3000萬(wàn)元。根據(jù)公司提供的年利潤(rùn)為25%，年利潤(rùn)可達(dá)

五營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

1產(chǎn)品策略打造綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)綠色大米。

2價(jià)格策略目前國(guó)內(nèi)三等以上的稻花香稻谷每斤收購(gòu)價(jià)是2到750萬(wàn)元。元，按國(guó)家優(yōu)質(zhì)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的出米率僅為50%。在原產(chǎn)地經(jīng)過(guò)包裝后的大

米為每斤4.50元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費(fèi)者手中的過(guò)程

中所需要的物流配送費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心服務(wù)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)以及應(yīng)繳稅

金等等，核算下來(lái)在外地售賣的五常大米成本應(yīng)該在每斤8-9元左右。

3渠道策略采取有選擇的經(jīng)銷策略

建立品牌連鎖專賣店。

產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)點(diǎn)。

建立一到兩家五常大米品牌的形象店。

自營(yíng)專賣店大型超市，如沃爾瑪，家樂(lè)福，世紀(jì)聯(lián)華等，（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^有名的店，客流量大，

可突現(xiàn)品牌知名度）

社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）

高端社區(qū)商店

4促銷策略1店面促銷：把公司的產(chǎn)品放在店面、柜臺(tái)最醒目的位置；店內(nèi)外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作或由公司制作母板，各地根據(jù)實(shí)際情況添加內(nèi)容。

2廟會(huì)、趕集促銷。

3有獎(jiǎng)銷售或抽獎(jiǎng)活動(dòng)：出臺(tái)刮獎(jiǎng)實(shí)施辦法。并將刮獎(jiǎng)宣傳融入各種相關(guān)宣傳資料。

六產(chǎn)品宣傳方案

1基本原則廣告訴求:綠色，無(wú)公害，健康，營(yíng)養(yǎng)

廣告市場(chǎng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)

2實(shí)施步驟電視廣告樓宇，電梯廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告

3宣傳策略對(duì)于大米產(chǎn)品的特性作宣傳推廣，主要體現(xiàn)健康和優(yōu)質(zhì)。方式可以分為終端售點(diǎn)廣告宣傳和戶外廣告宣傳。終端宣傳主要體現(xiàn)在銷售終端的陳列、堆頭、專柜、終端pop等。優(yōu)點(diǎn)為：目標(biāo)顧客較為集中，針對(duì)性強(qiáng)，提高了宣傳效率，宣傳費(fèi)用較少，能

篇三：綏濱大米營(yíng)銷實(shí)施方案

綏望、綏濱大米市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案（初稿）

一、指導(dǎo)思想

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以不斷擴(kuò)大銷售為中心，依托綏濱優(yōu)質(zhì)大米資源和品牌優(yōu)勢(shì)，打造品牌效應(yīng)，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立順暢的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)銷緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)化，不斷提高綏濱大米、綏望有機(jī)香米市場(chǎng)占有率。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

在20XX年完成大米銷售噸的基礎(chǔ)上，20XX年實(shí)現(xiàn)銷售大米總量翻一番的目標(biāo)，銷售綏濱大米、綏望有機(jī)香米噸。增設(shè)綏濱大米直銷店30個(gè)，入駐50個(gè)超市，網(wǎng)店成交量比上一年翻一番。

四、營(yíng)銷策略

一是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)策略。開通銷售網(wǎng)站，推廣宣傳我縣水稻種植的優(yōu)越條件和大米產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)精心包裝、宣傳推介，將新的品牌“亮劍”市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

二是實(shí)施多種營(yíng)銷(:水稻的營(yíng)銷策劃方案1500)模式策略。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，引進(jìn)經(jīng)銷商，設(shè)立綏濱大米、綏望有機(jī)香米銷售專柜，委托知名企業(yè)專營(yíng)，實(shí)行省內(nèi)各大酒店餐館專供；召開訂貨會(huì)，全力宣傳、

叫響綏濱有機(jī)富硒大米品牌。

三是實(shí)施營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建策略。加大管理人才和營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，打造管理規(guī)范、業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建營(yíng)銷載體，搭建營(yíng)銷平臺(tái)，建立以綏濱為中心，輻射全省乃至全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

四是實(shí)施消費(fèi)者定位策略。定位消費(fèi)者，建立面向大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。以優(yōu)化膳食結(jié)構(gòu)為出發(fā)點(diǎn)，細(xì)分消費(fèi)人群，確定以大中城市消費(fèi)群體為重點(diǎn)，搶占大米中高端市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

三、營(yíng)銷方式

1、店面直銷。分別在9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綏濱農(nóng)場(chǎng)、普陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)、二九0農(nóng)場(chǎng)、寶泉嶺管局、富錦市、同江市、蘿北縣、鶴崗市、佳木斯市等周邊地區(qū)開設(shè)。發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

2、進(jìn)駐超市。除了省內(nèi)各大城市外，面向全國(guó)各大城市超市。對(duì)于一些消費(fèi)相對(duì)集中，而品牌有一定影響力的大城市，居民居住相對(duì)集中，這對(duì)大米市場(chǎng)的開辟較為有利?？梢韵冗x擇一些最具影響的大型商超入市，集中力量做渠道，擴(kuò)大輻射面。搶占春節(jié)期間的禮品市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。集中優(yōu)勢(shì)兵力，分片包圍，先易后難，各個(gè)擊破，打好市場(chǎng)殲滅戰(zhàn).

3、召開展銷會(huì)、訂貨會(huì)。在鶴崗市、佳木斯市、哈爾濱市召開。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售。建立好電子商務(wù)平臺(tái)，利用綏濱縣和田水稻種植專業(yè)合作社微信公眾平臺(tái)里的微商城、淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、綠色龍江網(wǎng)、郵樂(lè)網(wǎng)、中燃惠生活、融e購(gòu)、品質(zhì)365、樂(lè)牛網(wǎng)、佳天國(guó)際“農(nóng)商網(wǎng)”進(jìn)行銷售，增設(shè)518大米網(wǎng)等銷售網(wǎng)站，繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)覆蓋面。

5、優(yōu)待券和有獎(jiǎng)促銷

6、感性營(yíng)銷。根據(jù)不同顧客的不同心理，情感需求把感情