房地產(chǎn)代理服務內(nèi)容及收費標準

-.z.房地產(chǎn)代理效勞內(nèi)容及收費標準在操作個案時，根據(jù)個案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作一般分三種方式進展，特提出如下合作方案：前期籌劃從市場調(diào)查階段至工程廣告籌劃共八項，籌劃費為工程總投資額的0.5%-0.8%，依該工程的進程安排，整個前期籌劃需時約3-4個月〔如設計調(diào)整，時間將適當加長或縮短，但不超過6個月〕。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營銷籌劃費的50%，余款于整體工作完成后支付。二、全程籌劃從市場調(diào)查階段至銷售培訓及督導共16項，籌劃費用為工程預計總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費的形式支付籌劃費。三、銷售代理總費用為銷售金額的1.5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項。自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付籌劃費3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結算〔開盤前所支付的前期籌劃費在開盤后逐月扣除〕。四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的開展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營銷機構提供的"企業(yè)的CIS及品牌包裝〞效勞根據(jù)具體企業(yè)的要求，效勞時間、費用另定。主要效勞工程與執(zhí)行時間工程序號工程名稱執(zhí)行時間〔天〕第一項市場根底調(diào)研15天〔合同簽定之日起，下同〕第二項市場定位10天第三項投資分析略第四項方案設計建議15天第五項方案設計優(yōu)化視設計情況第六項工程案名、推廣、VI系統(tǒng)設計及運用建議60天第七項營銷策略、推廣主題90天第八項工程廣告策略100天第九項開盤方案及相關SP活動方案、方案開盤前、后視需要第十項工程銷售價格的制定與控制下略第十一項銷售資料設計、建議及審核第十二項接待中心與銷售道具布置建議開盤前2個月第十三項樣板房裝飾方案建議開盤前2個月第十四項媒體廣告方案制定、設計建議及審核第十五項銷售策略及案場銷售模式第十六項銷售培訓及督導第十七項銷售代理執(zhí)行第十八項企業(yè)品牌籌劃第十九項企業(yè)CIS籌劃第一項市場調(diào)研房地產(chǎn)市場總體狀況分析現(xiàn)狀價格走勢未來趨勢區(qū)域市場調(diào)查與分析1、區(qū)域市場總體狀況〔1〕供給量〔2〕分布情況與價格分析〔3〕未來趨勢〔4〕消費者特征2、對調(diào)查工程的分析〔1〕規(guī)劃特點〔2〕房型功能〔3〕配套設施及設備配置〔4〕價格狀況〔5〕銷售策略〔6〕物業(yè)管理3、主要競爭個案分析價格策略〔2〕產(chǎn)品特色〔3〕賣點分析〔4〕營銷策略本案基地與周邊環(huán)境分析基地位置特點交通、商貿(mào)情況人文、地理環(huán)境區(qū)域市場調(diào)查工程表調(diào)查工程分布圖結論第二項工程市場定位產(chǎn)品定位建議規(guī)劃布局建議建筑設計建議綠化布置建議房型面積、功能建議建筑選材建議設施配置建議物業(yè)效勞建議目標客戶定位客戶年齡細分2、客戶職業(yè)細分3、客戶行業(yè)細分價格定位導入期價格定位公開期價格定位強銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位產(chǎn)品基調(diào)、風格定位設計基調(diào)、設計風格的定位第三項工程投資分析〔略〕第四項工程方案設計建議及招標〔略〕第五項工程方案設計優(yōu)化本階段工作旨在結合專業(yè)籌劃公司的強勢營銷思路和設計單位專業(yè)設計前景，根據(jù)本案設計中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個環(huán)節(jié)提出相應優(yōu)化意見，把市場因素和技術問題有機結合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細部構造、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設計的溝通六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通七、物業(yè)建材設備選擇確認的溝通第六項工程案名、推廣名、VI系統(tǒng)設計及運用一、工程案名建議二、工程推廣名建議三、工程LOGO設計四、VI系統(tǒng)設計及運用第七項工程營銷籌劃、推廣主題〔略〕第八項工程廣告籌劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析導入期、開盤期、強銷期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體方案五、廣告費用預算與分配第九項開盤方案及相關SP活動方、方案SP活動針對各個不同的銷售階段，結合天時、地得、人和等因素作具體方案。一、SP活動的主題選擇如：新產(chǎn)品說明會、房地產(chǎn)投資講座、購房知識講座、有獎問答、房展會SP活動、公開酒會。二、促銷時機的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國慶、端午等2、重要結點：如開盤預售、構造封頂、竣工交房等三、階段性促銷策略開盤期SP活動、強銷期SP活動收尾期活動四、促銷活動場地安排房產(chǎn)展銷會公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計、布置第十項工程銷售價格的制定及控制一、階段性價格定位1、導入期價格定位2、開盤期價格定位3、強銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位5、收尾期價格定位二、定價策略1、單價起售單價最低單價平均單價主力單價2、總價總價范圍主力總價總價配比3、特價三、價格制定與價格控制1、開盤時機及開盤價格2、基價與基價系數(shù)確實定3、底價價目表與銷售價目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間與職權范圍第十一項銷售資料的設計〔包括樓書、海報、DM等〕第十二項接待中心安排與銷售道具接待中心安排1、接待中心的選址2、接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3、接待中心風格定位、設計、施工和室內(nèi)布置的建議二、主要銷售道具建議及設計1、標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷售道具使用考前須知第十三項樣板房裝飾方案建議一、樣板房型選擇主力房型特殊房型〔銷售中心可能遇到阻力的〕可以換種方式裝修的〔超常規(guī)的〕樣板房的樓層、景觀選擇室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作第十四項報紙及媒體廣告方案制訂、廣告設計建議及審核〔略〕第十五項銷售策略及案場銷售模式〔略〕第十六項銷售培訓及督導〔略〕第十七項銷售代理執(zhí)行〔略〕第十八項企業(yè)品牌籌劃〔略〕第十九項企業(yè)CIS籌劃〔略〕附：協(xié)作業(yè)務單位資源一、建筑規(guī)劃設計工程整體規(guī)劃設計，住宅戶型設計二、景觀環(huán)