蒙自項目推廣策略溝通案

蒙自項目推廣策略溝通案就像這里……一切要從本案的“源代碼”說起……？源代碼？源代碼中央水景社區(qū)中央的大面積水體景觀。本案園林打造、社區(qū)環(huán)境的核心要素。造型不一樣點、面積或大或小一點……不同項目水景的價值差別，在購房者心里能分得清嗎？？源代碼景觀視野高層建筑造就的獨特利益點。為住慣了“矮房子”的蒙自人帶來全新的居住感受。其他項目圖片市場上高層建筑已經(jīng)逐漸增多，景觀視野等高層共性特征，一定是家家都會說的，購房者又如何分辨哪家的視野更好？？源代碼樓間距大本案優(yōu)勢價值之一。以超越市場一般標準的超大樓間距帶來通風好、采光好、無遮擋等宜居特性。樓間距相差個8米、10米、20米……在購房者那里價值感知力有多強？？源代碼采光井多本案優(yōu)勢價值之一。多個角度、位置設(shè)置采光井增加室內(nèi)采光強度，提升居住品質(zhì)。購房者會因為采光井多一些而認為這個樓盤與眾不同、價值獨特嗎？？源代碼區(qū)位資源項目的外部優(yōu)勢明顯。蒙自中心區(qū)域，城市配套資源，自然資源，區(qū)域發(fā)展前景，物業(yè)升值潛力。項目所處區(qū)域已有樓盤先行開發(fā)炒作區(qū)位資源的先機已被占，我們還能成為區(qū)域引領(lǐng)者嗎？假如能做是否會為他人做嫁衣，成本呢？以上各點有個共性：無法與市場已有及現(xiàn)有項目拉開質(zhì)的差距還都能量化換句話說這些都不是本案傳播的“源代碼”從這些優(yōu)勢量上繼續(xù)找原因它們?yōu)槭裁磿嬖冢?！圍合式布局對土地的理解在宜居性相對較高的區(qū)域，充分利用地塊資源，圍合而建，中間留出足夠空間提升整盤品質(zhì)。?源代碼?！圍合式布局對空間的利用因圍合而空出來的社區(qū)中央部分，是園林造景的關(guān)鍵，也是提升居住品質(zhì)的關(guān)鍵。以大面積水景為中心，進而打造水岸景觀帶，規(guī)劃多節(jié)點的特色景觀體系。?源代碼?！圍合式布局對樓體的控制在滿足容積率的前提下，對樓體高度、朝向、景觀陽臺等進行合理規(guī)劃，保證景觀視野的均好性。同時，測定樓體之間的適當距離，以增強采光效果、減少視野遮擋等。?源代碼?！圍合式布局對業(yè)主的關(guān)懷社區(qū)中央是一個完整而優(yōu)美的社區(qū)居民活動空間，沒有被房子或其他不協(xié)調(diào)的建筑阻礙割裂，并可實現(xiàn)人車分流（有待確認），大幅提升了居住舒適度。?源代碼?總結(jié)下來：圍合式布局能夠與市場已有及現(xiàn)有項目拉開質(zhì)的差距不能被量化這就是本案傳播的“源代碼”社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局?源代碼?可是，廣大市民是看不懂也不關(guān)心“源代碼”的這就必須要“翻譯”試想一下住在這里的實際感受吧……社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住?源代碼?社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住本案可以說是，具有綜合優(yōu)勢的真正好住的社區(qū)，在各項指標綜合比較下，其他項目不可匹敵。?源代碼?找到了翻譯方式，但是，還不夠為了讓我們的翻譯更易被接受，必須理解廣大客群的處境這決定了我們用什么語境和角度和他們溝通蒙自人承受著不公平的社會評價素質(zhì)問題、治安問題、與周邊比較的問題等尤其是社會上與個舊的比較：個舊是“村莊里的都市”，蒙自是“都市里的村莊”；個舊是“小市民的精英意識”，蒙自是“小農(nóng)的保守意識”……2.蒙自人承受著不平衡的生活壓力物價在漲，房價超高，收入不漲蒙自人普遍感覺物價偏高，房價炒作虛高，但是工資收入?yún)s沒有相應提升。對房地產(chǎn)市場的觀望情緒、比較心態(tài)較重，但剛需尚未充分滿足，大部分人對房價預期看漲，也在試著接受。3.蒙自人在努力尋找州府市民的平衡感蒙自作為新的州府所在地，為市民建立身份感，找到優(yōu)勢平衡創(chuàng)造了機會。失衡，有怨氣——平衡，優(yōu)越感社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局有優(yōu)越感既然當下人們需要通過各種途徑建立優(yōu)越感，我們就滿足他們，由此獲得好感，以及更深層的購買驅(qū)動力。?源代碼?社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住有優(yōu)越感?源代碼?社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益?源代碼?真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益定位語九棟高樓圍湖而立真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益定位語九棟高樓圍湖而立用最直接、最直觀、最簡單的方式傳遞項目核心價值。同時，什么都包含了。九棟：數(shù)量不多，也是圍合的必要條件。高樓：高層特點，是視野開闊的關(guān)鍵點。/隱喻“高度”等圍湖：圍合布局，關(guān)鍵是圍的是一個湖。而立：頂天立地，是姿態(tài)是優(yōu)越是成就。/意取“三十而立”真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益廣告語1大湖之上主乾坤真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益廣告語1大湖之上主乾坤訴求優(yōu)越感。為什么是“大湖之上”？蒙自缺水，對湖的情感由來已久，居住在湖邊，尤其是“大湖”自然優(yōu)越無比。為什么是“主乾坤”？“主”有歸屬感，給人以尊貴的感受，可以理解為自己做主的意思。乾坤寓意社區(qū)內(nèi)部設(shè)施配套齊全，內(nèi)藏乾坤，真正好住。真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益廣告語2一湖定江山真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益廣告語2一湖定江山訴求價值點。圍繞著“湖”將價值點拋出，即支撐令人產(chǎn)生優(yōu)越感的本案不可比擬的優(yōu)勢，從而達到“定江山”的目的，既契合了項目王者氣勢，又凸顯了本案為“終極置業(yè)之選”的絕對地位。真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益案名？真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益案名云水圍！圍合式布局徹底同質(zhì)化命名方式，識別性強，極利傳播。云為天，代表高度、高境界之意。水為地，代表深度，說水景優(yōu)勢。圍，傳達“圍合式布局”的精髓。總之，“云水”很宜居；“圍”很特別?！霸扑畤笔沁@個項目才敢叫的名字。?源代碼?社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益大湖之上主乾坤云水圍九棟高樓圍湖而立一湖定江山?源代碼?社區(qū)中央大水景園林戶戶觀景的景觀均好性內(nèi)外皆景的寬闊視野樓間距大通風采光好多采光井采光效果強超大公共活動空間人車分流品質(zhì)細節(jié)！圍合式布局真正好住有優(yōu)越感物質(zhì)利益精神利益大湖之上主乾坤云水圍九棟高樓圍湖而立一湖定江山?源代碼?IdeaShowVI第二階段認籌期戶外/燈箱/道旗售樓部/現(xiàn)場開盤形象塑造價值輸出渠道組合視情況再定第一階段形象期口碑影響2013年年度推廣分期劃分強銷期大湖之上主乾坤一湖定江山湖景華宅所剩不多戶外/燈箱/道旗售樓部/現(xiàn)場短信/廣播銷售物料1月—4月5月—9月6月8日認籌9月8日開盤10月—12月首批貨包認籌第三階段形象期：樹立形象，輸出大湖價值，高調(diào)站位通過項目形象的樹立，告訴蒙自人，除了南湖，你還能擁有一個私家獨享的大湖，這個社區(qū)將是蒙自湖景華宅的典范。這一步做好了，項目價值點的出場才會更有意義。配合媒體及物料：戶外、燈箱/羅馬旗、售樓部、現(xiàn)場、短信、廣播稿1戶外燈箱/道旗短信廣播稿認籌期：輸出價值優(yōu)勢，強化優(yōu)越感，推廣發(fā)力。從幾個主要價值點入手，使對項目產(chǎn)生興趣的人，進一步了解項目價值。刺激購買欲望。配合開盤戶外，促進銷售。推廣主題強化；媒體渠道拓展；公關(guān)活動配合。配合配體及物料：戶外、燈箱/羅馬旗、售樓部、現(xiàn)場、案場物料、短信等2