銷售人員二季度工作總結(jié)計(jì)劃表

業(yè)務(wù)部第二季度工作計(jì)劃表姓名：高凌填寫日期：2014年3月31日星期一本季度工作內(nèi)容總結(jié)（寫季度已經(jīng)完成的工作）已簽合同客戶0個(gè)意向客戶2個(gè)新增客戶0個(gè)新銷售量萬元本季度工作情況詳細(xì)描述3月3號(hào)先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一天了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品情況（主要是價(jià)格）。3月4號(hào)拜訪四川一諾，了解用戶需求，商量各自銷售渠道。3月6-10號(hào)去重慶拜訪了長(zhǎng)星光，銳明視訊，航盛售后等等3月11-12號(hào)德陽市中江公交，項(xiàng)目未定。3月13-16號(hào)峨眉客車廠，經(jīng)過漫長(zhǎng)等待終于能進(jìn)廠了并見到了副總經(jīng)理周北峽，長(zhǎng)星客戶3月17號(hào)先拜訪了彭容的部下羅光平，經(jīng)過一天的溝通終于在19號(hào)約到了彭容。3月19-20號(hào)拜訪19號(hào)未見到彭容，改期到20號(hào)3月21汽配城掃街。3月23-24號(hào)拜訪廣元公交，因聽說廣元公交有可能增加公交線路，無果（他們由集成商提供，以避免不能接入智能調(diào)度平臺(tái)）3月25號(hào)拜訪汽配城白偉，聯(lián)絡(luò)感情，希望建立代理關(guān)系，談判中。3月26號(hào)拜訪蜀都客車與孫磊商量關(guān)于太原公交的樣品車事項(xiàng)。3月28號(hào)拜訪安徽創(chuàng)世科技四川辦事處尚光明，聯(lián)絡(luò)感情，建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。本季度未完成工作（逾期事務(wù)）工作逾期原因1拜訪貴陽市王總，時(shí)間計(jì)劃錯(cuò)誤，安排失策2拜訪重慶恒通客車了重慶恒通客車系重慶長(zhǎng)星光客戶3拜訪成都公交集團(tuán)長(zhǎng)星光客戶4拜訪重慶車旗電子科技有限公司時(shí)間沖突，安排失策本季度存在的問題問題解決方法自身問題對(duì)市場(chǎng)了解不夠，時(shí)間有限。自行解決方法需要加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通市場(chǎng)問題市場(chǎng)價(jià)格掌握不熟悉經(jīng)理解決方案公司問題價(jià)格定位偏高無優(yōu)勢(shì)公司解決方案業(yè)務(wù)下季度工作計(jì)劃表姓名：高凌填寫日期：2014年3月31日星期一下季度詳細(xì)工作計(jì)劃內(nèi)容（要達(dá)成的工作目標(biāo)）預(yù)計(jì)簽合同客戶1個(gè)意向（潛在）客戶個(gè)新增客戶個(gè)新銷售量萬元下季度具體工作開展詳細(xì)計(jì)劃下季度拜訪（電訪）主要客戶計(jì)劃客戶意向客戶地址客戶主營產(chǎn)品或需求聯(lián)系方式拜訪事由說明本季度進(jìn)步點(diǎn)專業(yè)知識(shí)方面業(yè)務(wù)能力方面工作成績(jī)方面自我評(píng)定本周各方面能力已提升了嗎？□有□稍有□待努力你的事業(yè)心、自信心、成功欲望□強(qiáng)□較強(qiáng)□一般工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下公司給的壓力和業(yè)務(wù)量定額□合理□較合理