《需求導(dǎo)向定價(jià)法》課件

需求導(dǎo)向定價(jià)法PPT課件需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種精細(xì)的定價(jià)方法，通過(guò)深入了解客戶需求和產(chǎn)品要素，制定出最合理的價(jià)格策略，從而達(dá)到最優(yōu)的利潤(rùn)目標(biāo)。為什么要使用需求導(dǎo)向定價(jià)法？1因?yàn)樾枨笫顷P(guān)鍵需求導(dǎo)向定價(jià)法可以有效地提高顧客的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度，從而增加企業(yè)利潤(rùn)。2因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，一定要靈活地采取定價(jià)策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。3因?yàn)槔麧?rùn)是目標(biāo)利潤(rùn)和定價(jià)息息相關(guān)，需求導(dǎo)向定價(jià)法能夠最大化企業(yè)的利潤(rùn)。需求分析：如何進(jìn)行需求分析？1了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)情況分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略與產(chǎn)品特點(diǎn)。2明確目標(biāo)顧客群調(diào)研目標(biāo)顧客群對(duì)產(chǎn)品的需求、痛點(diǎn)等信息。3分析客戶需求體系從顧客需求、利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)需求等角度應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研分析顧客需求體系，為定價(jià)提供依據(jù)。價(jià)值驅(qū)動(dòng)指標(biāo)：什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)指標(biāo)？功能性需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能性評(píng)價(jià)時(shí)關(guān)注的因素，如產(chǎn)品特性、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。感性需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行感性評(píng)價(jià)時(shí)關(guān)注的因素，如品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。社會(huì)需求消費(fèi)者關(guān)心的社會(huì)問(wèn)題，如環(huán)保、公益等，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和價(jià)值判斷。個(gè)性化需求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特好惡，如文化、習(xí)慣等因素。定價(jià)策略：選取合適的定價(jià)策略成本加成定價(jià)通過(guò)成本計(jì)算加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定價(jià)格，適用于成本較為固定的產(chǎn)品。比較定價(jià)基于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，制定自己產(chǎn)品的價(jià)格，適用于市場(chǎng)、同行業(yè)策略。差異化定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)、顧客對(duì)產(chǎn)品的不同認(rèn)知和價(jià)值進(jìn)行差異化的定價(jià)策略。價(jià)格實(shí)驗(yàn)：如何進(jìn)行價(jià)格實(shí)驗(yàn)？1設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案制定實(shí)驗(yàn)假設(shè)和方案，并確定實(shí)驗(yàn)變量。2數(shù)據(jù)采集策劃在線實(shí)驗(yàn)或現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析。3模型擬合運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合和分析。定價(jià)模型：什么是定價(jià)模型？定價(jià)模型正是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)學(xué)刻畫和計(jì)算機(jī)模擬，來(lái)構(gòu)建和分析定價(jià)策略的技術(shù)手段。分類模型基于數(shù)據(jù)采樣和分類、回歸算法，從業(yè)務(wù)角度刻畫影響定價(jià)的主要特征和要素。決策樹模型由多個(gè)分支節(jié)點(diǎn)和終端節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的樹結(jié)構(gòu)，形象展示異質(zhì)性的產(chǎn)品在定價(jià)中所依據(jù)的關(guān)鍵特性和需求。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型基于多層感知器、自組織映射等算法，模擬大量樣本對(duì)定價(jià)結(jié)果的滯后影響和重要性權(quán)重。市場(chǎng)價(jià)值演示：如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值演示？尋找關(guān)鍵顧客選擇企業(yè)影響較大的關(guān)鍵顧客群，通過(guò)購(gòu)買、使用和評(píng)價(jià)等行為來(lái)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行演示。價(jià)格折扣通過(guò)價(jià)格折扣和套餐等優(yōu)惠方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買和使用產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)際價(jià)值的演示。口碑營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、媒體推廣和口碑傳播等形式，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注品牌、試用產(chǎn)品?？偨Y(jié)和反思任何定價(jià)策略的制定，都是對(duì)市