市場營銷策略

1，產(chǎn)品策略：王老吉把產(chǎn)品定位在“

預(yù)防上火”這一個功能飲料上

，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，

“預(yù)防上火”的飲料的定位，使王老吉在細分市場上成立了一新的行業(yè)的第一，占據(jù)很大的優(yōu)勢。

2，定價策略：

王老吉進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，4元的零售價格，讓許多的消費者都能夠“預(yù)防上火”。

3，渠道策略：

（1）從狹窄市場轉(zhuǎn)向廣普市場。在這個階段，王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉(zhuǎn)向家庭、戶外、辦公室、網(wǎng)吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的“飲食上火”轉(zhuǎn)向了熬夜上火、季節(jié)變化、區(qū)域氣候?qū)е律匣鸬确矫妗４罅康尼槍π詮V告在央視出現(xiàn)，啟動了巨大的涼茶市場，同時也支持了王老吉高速增長的勢頭。（2）銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，一個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、特殊渠道分銷商、商超分銷商、綜合分銷商等，各種分銷商渠道互不沖突。（3）紅色王老吉的電視媒體首先鎖定的是覆蓋全國最廣的中央電視臺，然后再結(jié)合本地區(qū)強勢的媒體進行宣傳報導(dǎo)。4，促銷策略：（1）規(guī)避“涼茶”的地方缺陷，把視線轉(zhuǎn)移到人人“怕上火”的共性。王老吉在宣傳上采取了一個技巧，即突出“預(yù)防上火”這個人人都需要的中醫(yī)概念，避開了北方人并不認同的“涼茶”概念。于是中央電視臺的廣告上，大家看到的是鋪天蓋地的“怕上火喝王老吉”，壓根兒就沒有出現(xiàn)“涼茶”二字。前所未有的飲料功效充分激發(fā)出了全國各地餐飲消費者的欲望。他是第一個如此來宣傳的企業(yè)，因此讓王老吉成了這個細分市場的第一品牌，從南方的濕熱，到西南的火鍋、中部地區(qū)的熱辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虛火任何時候只要人們擔心“上火”，人們第一個想到的就是就是喝王老吉。市場營銷策略Marketing

Strategy

目錄1234教學分析教學策略教學過程教學反思CONTENTSPAGE1目錄CONTENTSPAGE1234教學分析教學策略教學過程教學反思教學分析課程性質(zhì)教學目標教學重難點學情分析教學內(nèi)容課程性質(zhì)教材技工院?！镀髽I(yè)管理與企業(yè)文化》第三單元第二課市場營銷策略教學內(nèi)容通用素質(zhì)課程實驗教材課程性質(zhì)學情分析教學目標學情分析教學內(nèi)容教學內(nèi)容學情分析電子商務(wù)專業(yè)二年級STWO不愛思考問題缺乏學習主動性缺少經(jīng)濟生活體驗不善經(jīng)濟生活觀察喜歡新媒體愛好網(wǎng)上購物

具備電商專業(yè)知識和市場營銷基礎(chǔ)知識課程性質(zhì)學情分析教學目標重點難點教學內(nèi)容學情分析教學目標通過了解和掌握產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本概念和特征；會應(yīng)用4P營銷策略進行簡單的營銷方案設(shè)計。知識與技能目標1.通過王老吉作為案列導(dǎo)入。2.以小組合作形式開展對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策略的評價，確定和完善修改營銷海報。過程與方法目標1.讓學生在實踐過程中獲得成就感，激發(fā)學生學習興趣.2.培養(yǎng)學生在營銷方面的市場觀察力。情感態(tài)度與價值觀課程性質(zhì)學情分析教學目標重點難點教學內(nèi)容教學目標重點難點教學重點正確判斷和掌握4Ps的基本內(nèi)容教學難點根據(jù)4Ps的內(nèi)容進行營銷方案的設(shè)計目錄CONTENTSPAGE1234教學分析教學策略教學過程教學反思2教學策略1

學時課時安排課前準備課中內(nèi)化課后提升課前自主學習15分鐘營銷方案設(shè)計小組展示10分鐘學生做海報20分鐘教師講解知識點20分鐘目錄CONTENTSPAGE1234教學分析教學策略教學過程教學反思3教學過程課前準備課后提升

課堂內(nèi)化課前準備明確學習任務(wù)觀看微課視頻完成課前預(yù)測線上線下體驗上傳視頻清單學習任務(wù)單預(yù)測結(jié)果線上線上體驗微課視頻方案展示教學過程課堂實施課堂內(nèi)化課堂內(nèi)化課前準備課后提升課前準備課前準備析自測解方式做海報品作品已掌握解析自測掌握營銷基礎(chǔ)概念02寶潔公司肯德基80%57%1.概念2.特點未掌握營銷方案組合課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課堂內(nèi)化體驗分享式析自測解方式做海報品作品線下體驗1.產(chǎn)品策略2.現(xiàn)場示范3.價格、促銷策略線上分享4.分銷策略4P應(yīng)該如何組合從而進行營銷方案的設(shè)計？學生提問課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課堂內(nèi)化析自測解方式做海報品作品頭腦風暴1.區(qū)分易混淆的促銷方式2.掌握產(chǎn)品組合的技巧3.價格策略的選擇4.分銷策略頭腦風暴鞏固知識課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課堂內(nèi)化分析自測了解方式學做海報作品展示明確需求分析任務(wù)制作海報產(chǎn)品策略特價包裝贈送禮品交易印花分銷策略促銷、價格策略制作海報營銷方案展示課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課堂內(nèi)化析自測解方式做海報品作品評價作品完善產(chǎn)品海報海報展示解答提問挑選海報1.4P所有要素是否具備2.組合方式是否合理課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課堂內(nèi)化析自測解方式做海報品作品課前準備課后提升課堂實施課堂實施課前準備課前準備課堂實施課后提升教學內(nèi)容

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