大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 計(jì)算機(jī)信息專業(yè)

目錄摘要 31緒論 41.1研究背景和意義 41.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀 41.3研究思路和方法 52.研究基礎(chǔ)和相關(guān)理論 52.1精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn) 52.3大數(shù)據(jù)與企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論 63.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 73.1發(fā)展概述 73.2發(fā)展問(wèn)題的描述和分析 74.互聯(lián)網(wǎng)公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略 84.1比較分析 84.2優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 94.3實(shí)施方案 95.案例分析 106.總結(jié)和展望 12參考文獻(xiàn) 13

摘要隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)研究和探索的深入，由此產(chǎn)生的信息呈現(xiàn)出幾何增長(zhǎng)趨勢(shì)，并引發(fā)數(shù)據(jù)量的激增。它繼續(xù)通過(guò)深度挖掘，重用，重組和擴(kuò)展來(lái)利用其數(shù)據(jù)。潛在價(jià)值。在這樣的環(huán)境中，在大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展和影響下，我們的生活，工作和思維方式發(fā)生了深刻的變化。如何更深入地收集和整合數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)分析結(jié)果應(yīng)用于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已成為各行業(yè)需要解決的新命題。準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告是一種基于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景的新型廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。它也是廣告生態(tài)系統(tǒng)中最新鮮的東西，需要和諧的媒體環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)逐年發(fā)展的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的一次新的革命，無(wú)論是從廣告內(nèi)容，演示形式還是傳遞方式，或廣告。主要廣告商和用戶之間的角色定位，或者溝通效果和用戶體驗(yàn)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，兩者都具有顛覆性和創(chuàng)新性的變化。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)通過(guò)移動(dòng)程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)滿足用戶個(gè)性化需求的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，如何準(zhǔn)確監(jiān)控精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流程，如何客觀評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果，成為一項(xiàng)研究并得到業(yè)界和學(xué)者的認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)廣告和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，以美國(guó)為首的國(guó)外移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，中國(guó)作為第二大移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)潛力，消費(fèi)群體和硬件滲透方面完全超越了英國(guó)的整體功能，以迅速實(shí)現(xiàn)發(fā)展。其中，阿里巴巴和百度的互聯(lián)網(wǎng)公司份額最高。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)仍處于快速發(fā)展時(shí)期，其潛力不容小覷。預(yù)計(jì)2016年，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模將首次超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模。雖然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但在某些方面存在一定的障礙，如移動(dòng)程序購(gòu)買(mǎi)技術(shù)不完善，缺乏統(tǒng)一開(kāi)放的衡量指標(biāo)，消費(fèi)者面臨隱私問(wèn)題，缺乏必要性等。大數(shù)據(jù)指標(biāo)以及廣告中缺乏參與性內(nèi)容或多或少存在疑問(wèn)。技術(shù)開(kāi)發(fā)中的這些差距也是本文的重點(diǎn)。在大數(shù)據(jù)的幫助下，互聯(lián)網(wǎng)廣告試圖通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，它通過(guò)使用數(shù)據(jù)庫(kù)資源幫助數(shù)據(jù)庫(kù)公司進(jìn)一步探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)和細(xì)分市場(chǎng)。它旨在為不同的社會(huì)群體提供量身定制的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。將目標(biāo)受眾最大化為消費(fèi)者?？梢钥闯?，為了更準(zhǔn)確地開(kāi)發(fā)新客戶，尋找更合適的供應(yīng)商，生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)提供了最有效的渠道。如果我們能夠合理利用用戶大數(shù)據(jù)的核心資源，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，我們就能在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利地位。此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告準(zhǔn)確廣告的興起對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)提出了更嚴(yán)格的要求。作為一個(gè)新時(shí)代，媒體人應(yīng)該培養(yǎng)更敏感的數(shù)據(jù)意識(shí)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢(shì)，把用戶需求放在第一位。位置。但是，我們也必須認(rèn)識(shí)到，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)支持的互聯(lián)網(wǎng)廣告的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)存在某些缺點(diǎn)和不足。因此，在享受數(shù)據(jù)的便利性的同時(shí)，仍然存在許多需要一起解決的約束和挑戰(zhàn)。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);網(wǎng)絡(luò)廣告;精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);社交媒體1緒論1.1研究背景和意義當(dāng)人類社會(huì)的信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)水平達(dá)到一定水平時(shí)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的不斷發(fā)展使得數(shù)據(jù)呈現(xiàn)幾何繁榮。?在IDC數(shù)字報(bào)告中，智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)裝置顯現(xiàn)的數(shù)據(jù)飆升，數(shù)字世界在兩年內(nèi)翻了一番，到2020年來(lái)到40GB，人均5247GB。以上，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。一直擴(kuò)張的數(shù)據(jù)規(guī)模推動(dòng)了大數(shù)據(jù)的發(fā)展。我們不得不承認(rèn)“大數(shù)據(jù)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。作為人類能量歷史在信息技術(shù)領(lǐng)域的改進(jìn)和投射，大數(shù)據(jù)也為數(shù)據(jù)給予了新的意義，同時(shí)也驅(qū)策了人類認(rèn)知數(shù)據(jù)的新能力。對(duì)于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它正在從IT時(shí)代走向DT時(shí)代，從面向控制的信息技術(shù)轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，以激活生產(chǎn)力。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用將是來(lái)自不同行業(yè)，服務(wù)提供商的用戶的第一次，運(yùn)營(yíng)商和生態(tài)鏈前端制造商整合到同一環(huán)境中。無(wú)論是在政府公共服務(wù)還是企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)，它都將或?qū)?huì)是大數(shù)據(jù)創(chuàng)建緊密聯(lián)系。1.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀本文的研究背景在“大數(shù)據(jù)時(shí)代”中定義。大數(shù)據(jù)的觀點(diǎn)最先是由世界聞名的信息公司麥肯錫提出的。根據(jù)2012年2月“紐約時(shí)報(bào)”的一篇專欄著作，“大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在商業(yè)，經(jīng)濟(jì)和別的領(lǐng)域，決策將越來(lái)越多地基于數(shù)據(jù)和分析，而不是基于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。“大數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)源于”數(shù)字化“。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景定義的基礎(chǔ)也必須認(rèn)識(shí)到整個(gè)人類社會(huì)正處于持續(xù)數(shù)字化發(fā)展的過(guò)程中。舒一平認(rèn)為數(shù)字技術(shù)代表著一種真實(shí)的在過(guò)去的20世紀(jì)，通信技術(shù)發(fā)生了翻天覆地的變化，但真正形成廣告生存挑戰(zhàn)的革命性技術(shù)革新是近年來(lái)體現(xiàn)的'數(shù)字化'浪潮。數(shù)字技術(shù)象征著一場(chǎng)真正的革命，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了技術(shù)的偉大變化?！皵?shù)字技術(shù)漸漸成為決定廣告未來(lái)生存和進(jìn)步的主要要素。尼葛洛龐帝在“數(shù)字生存”一書(shū)中應(yīng)用了它。題目“告別廣告”旨在告訴我們，在未來(lái)的數(shù)字生活中，“廣告變得如此豐富，我們無(wú)法分辨出什么是新聞，什么是廣告?！敝袊?guó)知識(shí)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中的搜索關(guān)鍵詞“精確廣告”顯示了91,033個(gè)文檔。依照研究對(duì)象和背景，其中567個(gè)與精準(zhǔn)廣告研究直接關(guān)聯(lián)。在這567篇作品中“，三分之二的文獻(xiàn)涉及新聞熱點(diǎn)或精準(zhǔn)廣告的任務(wù)訪談。學(xué)術(shù)類文章。從HowNet的學(xué)術(shù)關(guān)注曲線可以看出，2002年首次國(guó)內(nèi)精密廣告研究文獻(xiàn)出現(xiàn)，2006年精密廣告研究文獻(xiàn)數(shù)量翻了一番，2006年至2015年增長(zhǎng)率為100%準(zhǔn)確廣告的已發(fā)布文件數(shù)量持續(xù)增加。2015年，精準(zhǔn)廣告文獻(xiàn)的數(shù)目為192個(gè)。以上數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)廣告研究領(lǐng)域一直是行業(yè)關(guān)注的中心，并維持著較高的學(xué)術(shù)關(guān)注度。然而，因?yàn)槿鄙傧到y(tǒng)的理論知識(shí)體系和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的快速進(jìn)步，學(xué)術(shù)研究成果并不多?，F(xiàn)在，在大數(shù)據(jù)的新時(shí)代，精準(zhǔn)廣告的研究已經(jīng)出現(xiàn)了新的研究趨向。通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的梳理，精準(zhǔn)廣告的研究主要集中在三個(gè)方面：精準(zhǔn)廣告的傳播策略，精準(zhǔn)廣告平臺(tái)的技術(shù)和算法優(yōu)化，以及精準(zhǔn)廣告的表現(xiàn)模式研究。1.3研究思路和方法由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展還處于起步階段，尚未形成比較完整的產(chǎn)業(yè)分支和代表性企業(yè)。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)在線廣告技術(shù)主要借鑒美國(guó)所代表的大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)和算法，因此選擇谷歌這一最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司精準(zhǔn)廣告技術(shù)層面的案例研究。有關(guān)運(yùn)營(yíng)技術(shù)水平和產(chǎn)品形態(tài)的研究主要以谷歌的廣告產(chǎn)品為例來(lái)說(shuō)明整篇文章。Google是全球最權(quán)威的廣告產(chǎn)品公司。它更具代表性。這種情況可以更好地支持文章的論點(diǎn)。比較研究主要包括比較中西方廣告市場(chǎng)的宏觀水平，研究精準(zhǔn)廣告在市場(chǎng)中的運(yùn)作現(xiàn)實(shí)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。2.研究基礎(chǔ)和相關(guān)理論2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)學(xué)術(shù)界非常關(guān)注大數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的影響，并進(jìn)行了相關(guān)的理論研究。主要學(xué)科分布在計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。新聞媒體領(lǐng)域的研究也在不斷增加。從檢索的文獻(xiàn)中，選擇了93篇具有最高相關(guān)性的論文進(jìn)行研究。在所選資料中，移動(dòng)廣告，大數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)，4G和移動(dòng)廣告主要用作圍繞新興信息技術(shù)的關(guān)鍵詞。開(kāi)展有關(guān)精確營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告影響的研究。2.2大數(shù)據(jù)及相關(guān)理論的背景概述目前，大數(shù)據(jù)在以計(jì)算機(jī)信息技術(shù)為代表的學(xué)科領(lǐng)域迅速發(fā)展，涉及電信，制造，零售，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)等眾多行業(yè)，以及科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用。研究的核心主要是計(jì)算機(jī)科學(xué)，主要用于通信，經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易。其中，新聞和媒體專業(yè)位于第四大學(xué)區(qū)，其內(nèi)容主要是探討中國(guó)新聞業(yè)的變化以及大數(shù)據(jù)時(shí)代新媒體發(fā)展的前景。根據(jù)上述研究現(xiàn)狀，可以清楚地看到，新聞媒體產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代信息傳播的先鋒產(chǎn)業(yè)，也將受到暴力沖擊和挑戰(zhàn)?；仡欉^(guò)去五年國(guó)內(nèi)研究的現(xiàn)狀，大數(shù)據(jù)研究顯示出明顯的多學(xué)科和跨學(xué)科特征。主要研究對(duì)象是數(shù)據(jù)的使用，而計(jì)算機(jī)軟件學(xué)科是主要的研究方向。它主要應(yīng)用于數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)據(jù)算法，理論探索等領(lǐng)域，是我國(guó)合格高校，BAT等重點(diǎn)實(shí)踐單位?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭公司開(kāi)發(fā)的尖端技術(shù)也在推動(dòng)中發(fā)揮了重要作用。綜合“大數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)”等多篇關(guān)于大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨的信息安全問(wèn)題的論文近年來(lái)可見(jiàn)，大數(shù)據(jù)研究主要集中在以下幾個(gè)方面：大數(shù)據(jù)資源的管理與應(yīng)用，數(shù)據(jù)挖掘和信息服務(wù)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和思維變革，數(shù)據(jù)量攀升挑戰(zhàn)存儲(chǔ)能力，數(shù)據(jù)跨越融合挑戰(zhàn)信息安全。2.3大數(shù)據(jù)與企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告正面臨著概念與運(yùn)營(yíng)的雙重機(jī)遇。更科學(xué)、更系統(tǒng)的運(yùn)作模式，使廣告、特殊的傳播、更高效、更個(gè)性化?；谑鼙姸ㄎ坏木珳?zhǔn)廣告不僅代表著營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)現(xiàn)，也代表著市場(chǎng)運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者行為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽變得越來(lái)越具有可追蹤性。廣告商和受眾不再處于相反的位置。在網(wǎng)絡(luò)的公共平臺(tái)上尋求共同的信息和滿足感，逐步形成共同的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)一步揭開(kāi)了用戶偏好的神秘面紗，未知的廣告環(huán)境逐漸變得科學(xué)、直觀、個(gè)性化。以數(shù)字技術(shù)為指導(dǎo)的精準(zhǔn)廣告運(yùn)作模式更符合廣告作為有效信息的本質(zhì)要求。大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新一輪的創(chuàng)新與重構(gòu)。。技術(shù)已成為廣告作為創(chuàng)新的重要發(fā)展因素。準(zhǔn)確的廣告是大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然結(jié)果，也是進(jìn)入數(shù)字時(shí)代的一種觀點(diǎn)。廣告業(yè)發(fā)展的必然形式。中國(guó)的精密廣告市場(chǎng)一直保持著持續(xù)的上升趨勢(shì)?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)的精準(zhǔn)廣告產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)于其他廣告決策策略，逐漸成為企業(yè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首選。3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1發(fā)展概述互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)。大數(shù)據(jù)為整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了新的視角，使各行各業(yè)意識(shí)到數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值，大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。隨著人們個(gè)性化需求的不斷增加，被稱為“數(shù)據(jù)采集器”的電子商務(wù)公司在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，最成功的是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)公司依靠大數(shù)據(jù)來(lái)收集，分析和處理客戶信息，以更精確的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。但是，大數(shù)據(jù)作為一種新興技術(shù)，其應(yīng)用水平和范圍仍然相對(duì)有限，許多電子商務(wù)公司都存在盲目收集數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)應(yīng)用和創(chuàng)造價(jià)值感的現(xiàn)象，在使用中缺乏理論依據(jù)。技術(shù)，不知道如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。由于實(shí)際應(yīng)用先于理論指導(dǎo)，因此對(duì)電子商務(wù)企業(yè)中大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)缺乏研究。3.2發(fā)展問(wèn)題的描述和分析大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持可以準(zhǔn)確地針對(duì)消費(fèi)者，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求并準(zhǔn)確控制互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳遞過(guò)程。基于此，它可以滿足目標(biāo)消費(fèi)者和廣告商的雙向需求。一方面，它也是針對(duì)觀眾，使用互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)滿足用戶的現(xiàn)實(shí)生活需求，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，并減少對(duì)非目標(biāo)群體的干擾。另一方面，它可以滿足廣告商的需求，直接向目標(biāo)受眾傳遞產(chǎn)品廣告，減少了廣告預(yù)算的無(wú)用消費(fèi)，從而提高了產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ臓I(yíng)銷(xiāo)效果。然而，在目前的情況下，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然有很長(zhǎng)的路要走，才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的溝通。問(wèn)題主要來(lái)自目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容。首先，移動(dòng)終端媒體的數(shù)據(jù)沒(méi)有同源性，不同移動(dòng)終端的數(shù)據(jù)信息難以執(zhí)行所有統(tǒng)計(jì)，并且網(wǎng)頁(yè)的cookie記錄信息難以實(shí)現(xiàn)觀眾信息的權(quán)重。廣告客戶很難掌握相關(guān)數(shù)據(jù)的有效性以及他們?nèi)绾蝺?yōu)化品牌廣告的投放。其次，另一個(gè)重要因素是受眾因素。為了保護(hù)個(gè)人隱私，人們通常會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布不真實(shí)或不明確的Cookie?；诰W(wǎng)絡(luò)中用戶的行為數(shù)據(jù)，用戶的偏好只能從表面推斷。僅靠這些行為軌跡無(wú)法準(zhǔn)確把握用戶行為的真實(shí)目的，目標(biāo)用戶的實(shí)際內(nèi)部需求仍難以充分探索和滿足。最后，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的準(zhǔn)確廣告過(guò)程，商品廣告的內(nèi)容是目標(biāo)消費(fèi)群體積累的媒介，但不幸的是，廣告的內(nèi)容往往很無(wú)聊，缺乏深入的研究。關(guān)于廣告的內(nèi)容。4.互聯(lián)網(wǎng)公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體還沒(méi)有完全完善分析用戶在屏幕上觀看行為的數(shù)據(jù)的技術(shù)條件。核心問(wèn)題是對(duì)于同一個(gè)用戶來(lái)說(shuō)這不會(huì)更重。例如，用戶可以使用平板電腦上網(wǎng)或使用移動(dòng)電話上網(wǎng)。然后，媒體平臺(tái)將這兩種行為視為兩個(gè)用戶的觀看行為，但很難將這兩種行為結(jié)合起來(lái)。顯然，如果用戶此時(shí)打開(kāi)移動(dòng)媒體平臺(tái)，將會(huì)出現(xiàn)兩種廣告信息，因?yàn)橛脩魧⑹菑V告的目標(biāo)受眾，因此用戶將看到很多廣告，但是當(dāng)品牌廣告暴露太多次，都會(huì)引起觀眾的反抗。因此，過(guò)多的品牌廣告曝光不是廣告的最佳頻率;太多將導(dǎo)致浪費(fèi)的廣告預(yù)算。掌握不同終端的數(shù)據(jù)信息，整合同一用戶在不同終端的在線記錄和行為軌跡，有助于廣告商精準(zhǔn)傳遞品牌廣告。如何統(tǒng)計(jì)分析不同移動(dòng)終端的用戶數(shù)據(jù)信息，挖掘潛在消費(fèi)者的額外價(jià)值，實(shí)現(xiàn)良性產(chǎn)品性能，成為優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)傳播的核心問(wèn)題，盡管受眾認(rèn)可并接受廣告信息想看。但他們不接受使用正在挖掘或使用的私人信息，也不希望他們的信息被濫用。為了保護(hù)自己的隱私，很多觀眾經(jīng)常選擇不發(fā)布真實(shí)的信息，比如自己的真實(shí)姓名，手機(jī)號(hào)碼，家庭住址和互聯(lián)網(wǎng)上的其他個(gè)人信息，也會(huì)消除網(wǎng)頁(yè)瀏覽的痕跡，或者刪除網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，發(fā)送不明確的cookie，這將影響互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)溝通與個(gè)人隱私之間的矛盾是大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)不一致的矛盾，它貫穿于廣告業(yè)的發(fā)展。要平衡兩者之間的關(guān)系還有很長(zhǎng)的路要走。4.1比較分析視頻廣告是源自移動(dòng)應(yīng)用的新廣告形式，分為傳統(tǒng)和應(yīng)用內(nèi)視頻廣告。它基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支持，可在移動(dòng)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)流內(nèi)視頻演示，并在移動(dòng)電話用戶打開(kāi)或退出時(shí)使用HTML5技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)播放視頻，音頻，圖像或動(dòng)畫(huà)。視頻補(bǔ)丁廣告由大型視頻門(mén)戶網(wǎng)站的移動(dòng)用戶使用。視頻廣告會(huì)在點(diǎn)播視頻之前或之中插入。視頻通常約為1分鐘，因?yàn)橛脩暨x擇的視頻內(nèi)容具有一定程度的群組偏好。因此，視頻廣告的放置具有可以被引用的組屬性，并且廣告的內(nèi)容完全暴露給目標(biāo)觀眾的一部分。應(yīng)用內(nèi)視頻廣告是指在應(yīng)用中使用視頻廣告，這要求用戶選擇在短時(shí)間內(nèi)觀看或停止。播放視頻后，提供下載URL鏈接以供用戶操作。此類廣告在廣告客戶中很受歡迎。我們的青睞原生廣告最重要的特征是將廣告作為內(nèi)容的一部分合理地和現(xiàn)實(shí)地嵌入到頁(yè)面設(shè)計(jì)中。它是網(wǎng)絡(luò)或APP本身的完美組成部分。它包括不同的特征，如內(nèi)容廣告和插頁(yè)式廣告。廣告形式是針對(duì)特定廣告商的個(gè)人目標(biāo)而定制的，因此無(wú)法擴(kuò)大應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)。表達(dá)的形式由媒體決定。它可以是圖片，文字或視頻。它強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果的原創(chuàng)性，語(yǔ)義的原創(chuàng)性和個(gè)性的具體需求。廣告在外觀和視覺(jué)效果上與媒體風(fēng)格相同。媒體內(nèi)容也是一致的，提高用戶導(dǎo)向的準(zhǔn)確性是一種越來(lái)越受認(rèn)可和流行的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)。4.2優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的角度來(lái)看，它反映了從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新興社交媒體的不斷升級(jí)，數(shù)據(jù)爆炸和信息過(guò)載正在推動(dòng)消費(fèi)者個(gè)性化。但是其需求特征明顯，逐漸成為商業(yè)活動(dòng)的主人。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也從大眾傳播到關(guān)注，再到精確和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)模式。精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)和廣告商追求的目標(biāo)。然而，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)從一代人開(kāi)始并不是很精準(zhǔn)，但在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，主要表現(xiàn)為三個(gè)時(shí)期。在第一階段，精準(zhǔn)的含義主要是在該地區(qū)有針對(duì)性地放置廣告信息;在第二階段，它開(kāi)始提供更精確的廣告定位到客戶的個(gè)性化偏好;現(xiàn)在它已進(jìn)入第三階段，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，根據(jù)用戶行為的數(shù)據(jù)收集和分析來(lái)獲取用戶的個(gè)性化需求偏差，然后使用程序化手段實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)廣告空間，以便將更精準(zhǔn)的廣告服務(wù)內(nèi)容推向相關(guān)需求。用戶?？梢钥闯?，互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)性逐步加深，精確度的特點(diǎn)是時(shí)代和技術(shù)發(fā)展的相對(duì)和動(dòng)態(tài)效應(yīng)。此外，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在新的發(fā)展時(shí)期具有新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是基于數(shù)據(jù)庫(kù)資源和大數(shù)據(jù)挖掘分析數(shù)據(jù)，因此這些數(shù)據(jù)主要通過(guò)社交服務(wù)，購(gòu)物網(wǎng)站，網(wǎng)上銀行，支付軟件和其他生活服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用程序。注冊(cè)用戶的個(gè)人信息作為數(shù)據(jù)源。在這些相對(duì)私密的個(gè)人信息中，除基本信息外，還有特定信息，如地理環(huán)境，工作單位，郵寄地址，用戶家庭住址，甚至用戶的在線習(xí)慣，交易支付記錄，興趣偏好等。，歷史瀏覽信息和其他個(gè)人隱私。這些強(qiáng)大的個(gè)人信息作為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中。但是，目前的技術(shù)水平還沒(méi)有發(fā)展到提供萬(wàn)無(wú)一失的安全服務(wù)。仍然存在許多系統(tǒng)漏洞和技術(shù)缺陷。這對(duì)用戶的個(gè)人隱私的安全性構(gòu)成了巨大威脅。4.3實(shí)施方案根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念的定義和理論基礎(chǔ)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征是澄清目標(biāo)受眾的特征標(biāo)簽和用戶肖像，并針對(duì)具有大群體消費(fèi)潛力的目標(biāo)客戶。消費(fèi)者在定位的同時(shí)，公司也瞄準(zhǔn)他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，雖然它認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)差異化的重要性，但它僅限于技術(shù)和思維的局限性，并且受眾的定位不是很精確。目前，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的移動(dòng)隱私和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源的特點(diǎn)。它可以精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者的行為和偏好，從而在正確的時(shí)間以正確的方式實(shí)現(xiàn)正確的方式。用戶推送正確的互聯(lián)網(wǎng)廣告信息。以微信朋友圈的支持能力為例。第一個(gè)是基于目標(biāo)受眾屬性的基本方向，包括地理，性別，年齡，手機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。其次，基于促銷(xiāo)吸引力，用戶的行為路徑標(biāo)簽由大數(shù)據(jù)分析定義為特殊的定位條件，以激勵(lì)廣告到達(dá)目標(biāo)用戶。因此，識(shí)別清晰的用戶標(biāo)簽并在相對(duì)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)資源中啟動(dòng)目標(biāo)交付是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告的基礎(chǔ)。程序化技術(shù)是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。對(duì)于廣告商而言，擁有大數(shù)據(jù)和先進(jìn)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告。該方法可以為廣告的輸入成本和輸出效果提供定量評(píng)估系統(tǒng)，并提高交付過(guò)程的效率和廣告空間創(chuàng)造的價(jià)值。為了從不同角度滿足廣告主的需求，可以根據(jù)企業(yè)的不同營(yíng)銷(xiāo)吸引力選擇一種或多種不同形式的程序化購(gòu)買(mǎi)，并且可以最大化廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果。5.案例分析Facebook構(gòu)建了世界上最大，最具互動(dòng)性的社交平臺(tái)，每天都有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用Facebook。Facebook收購(gòu)Whatsapp后，這種趨勢(shì)變得更加明顯。擁有如此龐大的用戶群，F(xiàn)acebook每月活躍用戶超過(guò)12億，并且仍然保持著高增長(zhǎng)率，用戶在此上花費(fèi)的時(shí)間比以前多。Facebook的快速增長(zhǎng)和龐大的用戶規(guī)模意味著創(chuàng)造品牌知名度和創(chuàng)造收入的巨大機(jī)會(huì)，品牌也紛紛效仿。所有主要廣告客戶都看到了Facebook強(qiáng)大的社交媒體地位。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook的兩種廣泛形式的廣告正試圖吸引用戶的視覺(jué)焦點(diǎn)。插入到用戶流中的右側(cè)展示廣告和廣告（供稿廣告）為用戶提供了更好的體驗(yàn)和更強(qiáng)大的廣告。表演了。通過(guò)使用Facebook和第三方廣告管理工具，您可以實(shí)現(xiàn)高覆蓋率并最大化參與用戶的百分比。廣告商不僅可以將正確的信息傳達(dá)給合適的用戶，還可以與忠誠(chéng)的用戶建立持續(xù)的關(guān)系。Facebook最廣泛采用的移動(dòng)廣告計(jì)劃是移動(dòng)APP廣告，主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)和使用新的，相關(guān)的和感興趣的應(yīng)用程序。由于安裝成本的原因，移動(dòng)APP廣告很快成為廣告客戶擴(kuò)展其移動(dòng)市場(chǎng)的最有效方式。通過(guò)與自定義受眾和/或合作伙伴類別相結(jié)合，廣告客戶還可以根據(jù)在線和離線購(gòu)買(mǎi)行為定位Facebook用戶，引導(dǎo)他們使用移動(dòng)應(yīng)用。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook一直以其用戶而聞名，為廣告商提供一系列人群屬性定位選項(xiàng)。為此，F(xiàn)acebook推出了自定義受眾群體，允許廣告客戶根據(jù)Facebook提供的用戶興趣數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)用戶定位，包括用戶瀏覽歷史記錄和購(gòu)買(mǎi)記錄，以及廣告客戶持有的用戶數(shù)據(jù)，這可以幫助廣告客戶更好地定位目標(biāo)利益組。

6.總結(jié)和展望隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和各種可穿戴設(shè)備的大規(guī)模普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將跳出智能手機(jī)，跨越屏幕之間的障礙，擴(kuò)展到用戶周?chē)牟煌瑘?chǎng)景。并且逐步開(kāi)放的平臺(tái)賬戶系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的串行連接，更有利于用戶個(gè)人數(shù)據(jù)的收集和存儲(chǔ)，為基于大的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的定位和精確打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)技術(shù)。這種以智能手機(jī)為主要分銷(xiāo)渠道的廣告形式對(duì)廣告市場(chǎng)有一定的影響。首先，社交應(yīng)用的趨勢(shì)吸引了大量高度活躍的用戶，這促使企業(yè)更加關(guān)注社交應(yīng)用平臺(tái)。廣告預(yù)算中的資本投資比例有所增加;其次，互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)性的提高很大程度上歸功于智能手機(jī)搜索引擎廣告的優(yōu)化，因此廣告的內(nèi)容和表達(dá)更符合手機(jī)用戶的需求，而不僅僅是PC的轉(zhuǎn)移-對(duì)移動(dòng)終端的附加內(nèi)容;第三是廣泛使用基于智能手機(jī)的LBS廣告，這些廣告為不同場(chǎng)景和位置的用戶和服務(wù)提供滿足個(gè)性化需求的實(shí)時(shí)產(chǎn)品和服務(wù)，以及基于大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告。精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)正在從媒體定位時(shí)代走向人群定位時(shí)代。

參考文獻(xiàn)[1]大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究[J].金金.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2018(01)[2]渠道歸因:用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)[J].蘇萌,杜曉夢(mèng).北大商業(yè)評(píng)論.2016(09)[3]精準(zhǔn)策略——iFocus不變的關(guān)注[J].靈玲.廣告大觀(綜合版).2016(03)[4]數(shù)