廣告設計的學習及銷售

廣告設計的學習及銷售一、實踐目的：首先我們需要先認識廣告。廣告是一種將廣告主付費的商品、勞務和觀念信息，采用藝術手法，通過不同媒介，以改變或強化消費者觀念和行為為目的而進行傳播的經(jīng)濟活動。從這一概念中，我們需要了解廣告它的本質(zhì)特征是付費的信息，然后通過藝術加工以及媒體的傳播來達到改變?nèi)藗冇^念的目的。然后與顧客進行溝通，了解顧客心中的產(chǎn)品，通過現(xiàn)代媒體手段，完成廣告設計。了解如何進行廣告銷售，首先分析項目優(yōu)勢，之后針對售前、售中、售后制定專門的服務策略。對個人而言，提升個人學習能力和適應能力。提前了解社會，適應社會，并在此過程中鍛煉自己的交際和應變能力、創(chuàng)新能力一邊更好的融入社會。讓自己對不同的職業(yè)有所了解，豐富自己的世界觀，人生觀，價值觀。二、實踐內(nèi)容1.廣告設計用大白話講就是怎么買東西。廣告有三大板塊，第一個是理論：你學習的知識，市場學，營銷學，廣告心理學消費心理學等等一系列。主要目的就是讓你明白消費者的消費心理狀態(tài)，消費者他需要什么樣的產(chǎn)品。第二個就是廣告設計部分：對于廣告有很多種包裝，要看你設計的東西他的傾向性是什么，從這個方面去理解。主要有包裝方面，logo，封面，海報，DM等等。就是讓你把你設計的東西讓消費者青睞。最后一個就是文案，企業(yè)進行品牌識別(CIS)設計主要由產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等層面，根據(jù)品牌核心價值為客戶定義出能打動消費者并區(qū)別于競爭者的品牌聯(lián)想。進行品牌形象設計前，需要進行大量的閱讀搜集企業(yè)背景資料研究，品牌由品牌識別在消費者或品牌目標對象的心中留下鮮明之聯(lián)想印象。品牌形象設計總能引起人們對品牌的美好印象或聯(lián)想，因此透過品牌識別所形成的聯(lián)想物，暗示著企業(yè)對消費者的某種承諾，而上述的企業(yè)承諾則是根據(jù)品牌的價值提供與品牌顧客的需求期待所進行的深層思考，由于品牌識別深刻的影響著品牌創(chuàng)建及傳播的整個過程，因此品牌識別必須具有一定的深度和廣度，除了需要容易記憶，也需要便于傳播，所以要在顧客心中建立一個強而有力的品牌形象，必然需要有明確且合適的品牌識別形象，經(jīng)由科學完整地規(guī)劃品牌識別體系后，品牌核心價值就能有效落地，并與日常的營銷傳播活動（價值活動）有效串聯(lián)，企業(yè)的營銷傳播活動也將因此有了標準與方向。2.形象設計首先我們需要訂好一個中心點，讓顧客告訴我們他們想要什么東西，我們根據(jù)他們的預期來進行設計，確定好自己對自己的產(chǎn)品要宣傳的點的方面，讓顧客滿意。第二個思想不要劍走偏鋒，不要對多個方面進行描述，集中火力把一個點做到最完美，讓顧客滿意。第三個就是，我們盡量走大眾的親民的溫情的大氣路線，這樣子會比較感染人心，而且這樣會比較容易感人，比起別的制作會比較親民這樣比幽默式的難度低，而且成功性大一些。還要針對消費者的風格，老板不喜歡，你再怎么說好，也是沒有用的。品牌形象設計好了，好處也是十分多的。它可以提升企業(yè)及品牌的識別度、了解市場設定客群及銷售目標、深植良好的品牌印象于消費者心中。這些好處也是為什么我們需要做好形象設計的原因之一。三、實踐過程現(xiàn)在大學生兼職已經(jīng)成為部分學生除了父母給予的生活費之外最重要的開支來源，在這個假期里我去了廣告公司進行大學生暑期兼職實踐，來鍛煉自己，適應社會。目前大學生參加社會兼職的途徑有限，基本上是靠人介紹兼職實習或者說是在找工作的APP例如58同城、趕集網(wǎng)等等上尋找。我是通過我哥哥的介紹，進入了他們的廣告公司來參加暑期的兼職實習工作。在廣告公司的一天的工作與生活是這個樣子的。拋開比稿，提報這樣的大日子不談的話，一天的工作其實是很瑣碎的，早上去實習打開工作QQ，把名單上的客戶一欄從頭到尾過一遍，把他們要求的工作都處理完，這一天都快結束了。工作中絕對不能缺的工具就是記事本，對于處理多任務絕對是必備的。在廣告公司，我見過的事情就是廣告公司的人員變動是比較頻繁的，有同行業(yè)跳的，有跨行業(yè)跳的，也有不少掌握客戶資源的，招個設計出來自己當老板的。要說在這段時間里，最讓我高興的就是和工作的前輩們相比起來，有時候覺得自己在有的面上見識比他們廣一些，關心社會趨勢，有想法很積極，感覺自己很能干。剛開始跟著我哥學習廣告設計主要分幾個階段。首先需要我學習簡單的電腦繪圖，電腦制圖的技藝。掌握Photoshop這一重要的電腦軟件，是我在學習廣告設計的第一步。在學習Photoshop的時候，我就聯(lián)想了我們大學計算機課堂上學習的PPT。我認為它們的學習有很大的相似之處。例如都需要制圖繪圖的技術，將他們設計巧妙、精致、美觀。設計圖片時，需要自己有極強的創(chuàng)新意識，我聯(lián)想自己曾經(jīng)參加的藝術展所帶給我的啟示，基本上對于這一部分的設計得心應手，工作創(chuàng)意也很豐富。之后呢是設計思路的學習。廣告呢，它有很多包裝，這個要看你設計的東西傾向性是什么，主要就是從這個方面去理解。讓你設計的東西可以得到顧客的青睞，這是最重要的。然后通過溝通獲得顧客想要設計什么樣子的產(chǎn)品。因為我是暑期實習生，這種任務肯定不會交給我做，我從側面我哥哥口中了解到，先讓顧客告訴我們他們自己想要的東西，然后我們需要訂好一個中心點，根據(jù)這一個中心點，我們來設計他們預期希望的產(chǎn)品。主要過程就是這樣。對于創(chuàng)意方面，豐富的思想創(chuàng)意肯定是需要的，但是不能過于劍走偏鋒，設計的天馬行空，這樣的產(chǎn)品肯定是沒有人需要的。其次我們不能進行多個點的平均描述，例如古代攻打城池一樣，分清佯攻和主攻，不要對多個方面進行描述，需要你集中火力把一個點做到完美，這樣才能使顧客滿意。還有呢就是多設計作品，多讓長輩指點，總結自己的經(jīng)驗，自己的構圖思想、色彩搭配、語言文字的運用和設計、版式設計等等，就是將自己的思想多總結總結，以后能夠合理的將自己的想法與創(chuàng)意表達出來。還有當時獲得廣告設計相關攻略的一個網(wǎng)站，他給我提供了豐富的廣告設計素材，來幫助我進行設計，還有很多的優(yōu)秀攻略。通過閱讀這些東西，我這個新手小白可以掌握很多很多在我設計時很實用的一些技巧。最難的部分是做好廣告文案策劃。這個方面我也基本上涉及不到，我的工作基本上就是運用Photoshop進行圖片的設計裁剪，有的時候提出一點廣告創(chuàng)意的建議。但是我在廣告公司待了這么多天，我很想談一談廣告文案策劃所帶給我的體會。先來談一談文案策劃，這個其實是分兩部分的，文案與策劃。我經(jīng)常聽到的一句話就是，作為文案也必須懂策劃。最為策劃首先需要自己做一些市場分析，目標用戶分析，市場定位等一系列準備工作，然后制定品牌規(guī)劃（包括節(jié)奏，調(diào)性等一些的內(nèi)容）文案針對確定品牌屬性的簡報，根據(jù)簡報來創(chuàng)意構思以及進行文案設計，在跟設計溝通廣告設計出來。但是有很多廣告公司都是不舍策劃這一個職位的。例如我所在的廣告公司就沒有，因為策劃這一個職位可以說是一個配角，因為策劃失敗了的話，再厲害的文案也救不了一個失敗的策劃品牌，這樣道理就很淺顯易懂。一天的工作結束了，我和我哥往家走，在回來的路上，跟我哥聊了一路，他的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從他的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著他的面說還好，在別人面前說只會讓別人笑話。我哥給我講了好多他所經(jīng)歷的人情世故，我哥總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。四、實踐體會通過這次實踐，我學到了很多。實踐活動并不是一人單打獨斗，我充分認識到團隊合作的重要性。與好的工作伙伴一起工作，可以提高工作效率，這并不是要求別人要做的很優(yōu)秀，而是提醒自己要做的足夠優(yōu)秀，這樣才能變得更好。通過這次實踐活動，我也認識到了自己的不足，比如學業(yè)能力不夠強大，還需繼續(xù)努力，再比如對于行業(yè)的規(guī)章制度還不太熟悉，需要認真學習貫徹。學校讓我們在暑期進行實踐活動，我要感謝西安驕典文化傳媒有限公司給了我實習的機會，能夠讓我重新認識自己的能力，讓我知道我在學校還需要努力的地方，不僅僅是上課認真聽講，還要不斷努力充實自己，不斷考證。我還要感謝和我一起工作的我哥哥和前輩們，與這些富有經(jīng)驗的前輩們一起工作，豐富了我的思想，讓我的頭腦更有體系，工作起來變得輕松。我在自己的實習中了解到了自己的不足，認識到一些錯誤，并且積極進行了改正，完善了自己。最后，我明白了一點，不管干什么，大事小事，最重要的就是態(tài)度。態(tài)度決定一切。這便讓我懂得，唯有擺正端正的態(tài)度才能做好每一件小事，做好小事，我們才能成功。我希望這些在我剩下的大學三年里，能夠不斷銘記著，助我成功。在經(jīng)歷了二十多天的兼職工作中，學習到了以前完全不曾了解的實用技能，我從推廣和編輯上學習到了很多，首先是對待工作一定要認真，社會工作不同于校園生活，犯下錯誤是要接受懲罰的，輕則十幾元，重則日工資全部扣光乃至離職。無論是哪一項工作，工作是部分高低貴賤的，每一項只要去做就要自己認真的負