寧波市恒隆中心整體營銷策劃方案

恒隆中心——整體營銷籌劃方案

1思路擁有的客觀條件區(qū)域開展的趨勢市場的開展空間工程理解與定位工程價值的實現(xiàn)方式2謀定而后動——知己知彼，揚長避短3辦公環(huán)境成熟——交通、商務配套齊全商業(yè)天一廣場中山東路商業(yè)街鼓樓步行街商城交通：中山路、解放路兩條主干道道路四通八達，公交路線多達20余條齊全配套4工程自身開發(fā)條件的限制久久天橋解放北路解放南路中山西路中山東路本案地理位置簡易圖本案結(jié)論：由于其產(chǎn)品先天條件的限制，樓盤品質(zhì)、檔次不可能到達高檔寫字樓的要求，但可充分發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短。開發(fā)條件：主體建筑整體呈“山〞字形中間的主樓高28層，面向東南方向，與久久天橋正面相對，西、北側(cè)各有一7層聯(lián)體裙房，與主樓沿中山西路和解放北路成半弧形分布地塊的西北角還有一已建5層輔樓，日后為物業(yè)辦公用房。目前本工程正處于施工階段，局部部位還需補樁，同時進行外立面等改造工程。5競爭區(qū)域辦公市場特征工程規(guī)模普遍較大，多在50000平方米以上根據(jù)樓盤品質(zhì)、檔次不同，價格在8000—18000元/平方米不等

租金主要集中在2—3.5元/m2/日之間，物業(yè)管理費主要集中在2.5—3.5元/m2/月之間，甲級寫字樓與其他寫字樓存在較大落差。

銷售率一般在80%以上、出租率也到達了85%以上，市場去化比較理想，且未來市場將出現(xiàn)一個空檔期，將會給本案銷售帶來機遇。現(xiàn)有寫字樓多以復式形式銷售出租，同時市場供給的甲級寫字樓不多，未來需求空間很大。現(xiàn)有寫字樓整體檔次、品質(zhì)存在很多致命缺陷，不利于其未來開展。8競爭個案比照金隆國際開發(fā)商：寧波金隆置地樓盤地址：海曙區(qū)靈橋路、倉基街路口建筑面積：52000㎡，辦公總面積為34000㎡標準層面積：1380㎡；電梯：6部奧迪斯車位：422個售價：13000—18000元/㎡；租金：目前只售不租推出日期：2005年5月9競爭個案比照優(yōu)勢海曙區(qū)區(qū)政府旁，周邊配套齊全，交通便捷，商務氣氛濃厚；甲級5A寫字樓，高檔品質(zhì)，在寧波寫字樓市場首屈一指；空中花園、雙景觀廣場廣場，案景觀資源尤為豐富；規(guī)整布局、全玻璃幕墻，通風、采光的良好；422個車位相對充足；第一太平戴維斯品牌物業(yè)管理效勞，提高整體樓盤品質(zhì)檔次國際知名企業(yè)進行規(guī)劃、設(shè)計、配套，吸引客戶眼球。劣勢距離東門口CBD地段尚有一定距離，區(qū)位上存在一定劣勢；雖為甲級5A寫字樓，但品質(zhì)中存在一定缺陷，后期工程運作中將會影響其去化，及其使用便捷性；對本案啟示銷售時期沖突，面對競爭其低價位房源與本案高價位房源存在很大的競爭關(guān)系，需采用錯位競爭策略；地理位置更佳，景觀資源也豐富，注意揚長避短10我們對客戶的了解在寧波市辦公樓實際入住的企業(yè)中以貿(mào)易為主，其次是工業(yè)建工類，還有物流方面的企業(yè)也較多。11我們對客戶的了解在寧波市辦公樓實際入住的企業(yè)中寧波本地企業(yè)最多，占到了三分之二，其次是外省市和海外企業(yè)所占比例旗鼓相當。12SWOT分析優(yōu)勢〔S〕?

地處寧波市經(jīng)濟、政治、文化中心，周邊商務氣氛濃厚，交通、商業(yè)配套極其成熟；?

與市政府隔路相望，可依托行政中心，利用行政中心所相應的配套設(shè)施；?

陽光公園兩塊綠地為本工程提供了豐富的景觀資源；?

鼓樓步行街商業(yè)城，其悠久的歷史及江南水鄉(xiāng)的風情，為本案提供了一個良好的文化休閑氣氛，其歷史文脈與現(xiàn)狀為本工程提供了很好的宣傳主題；?

接近6萬平方米的體量，切合了寧波寫字樓市場的開展趨勢，同時也防止了大規(guī)模工程在操作運作過程中出現(xiàn)的多元化問題。?

工程主體已經(jīng)竣工，縮短上市使用時間，相比其他期房工程具有一定的優(yōu)勢。13SWOT分析劣勢〔W〕?

多年爛尾樓，在區(qū)域市場中已樹立了較長時間的負面形象，且多樓盤品質(zhì)和檔次的走高存在很大先天性的限制，需要強勢營銷以改變工程在市場中的形象；?

工程景觀和采光最好的東南面正對久久天橋，無論是從其陳舊的外觀和人行動線的設(shè)計上都對本工程產(chǎn)生不利影響，同時契合風水概念對本工程的辦公推廣也極為不利；?

雖然緊鄰解放路和中山路主干道，由于建筑布局、周遍道路和天橋的原因，極大地影響了本案的車輛的進出路線的流暢；?

停車位缺乏，不能滿足工程辦公和商業(yè)的車位需求；?

設(shè)計規(guī)劃落后，已不能滿足最新的辦公要求。14SWOT分析時機(O)?

寧波市經(jīng)濟高速、穩(wěn)健開展，對外貿(mào)易愈加繁榮，為本案提供了一個極好的宏觀市場環(huán)境?

海曙區(qū)在寧波市重要的開展戰(zhàn)略地位，快速開展的經(jīng)濟、貿(mào)易，及相關(guān)的宏觀政策，也為本案提供了一個很好的區(qū)域環(huán)境?

寧波市寫字樓市場正處于一個恢復上升的時期，未來市場仍有很大的吸納量?

目前競爭區(qū)域市場內(nèi)大多處于銷售尾期階段，未來競爭工程不多?

目前推出寫字樓大多為一般意義上的寫字樓，無一個整體上的主題概念和靈魂，這位本案提供了一個良好的市場切入點15SWOT分析威脅(T)?

房地產(chǎn)宏觀政策調(diào)整的不確定性，為本案未來開展會產(chǎn)生一定的影響?

區(qū)域競爭市場內(nèi)同品質(zhì)樓盤的上市，對本案的后期銷售產(chǎn)生一定阻力?

本工程為爛尾樓，停置多年，后期銷售風險降較大16思考我們的切入市場的角度？我們的核心競爭力？17本工程的定位我們的定位策略，尋找市場空間，以差異化的產(chǎn)品和工程定位，搶占市場先機，擺脫區(qū)域市場中的同質(zhì)同價競爭，在產(chǎn)品差異化的根底上，合理利用價格策略，形成工程核心競爭力，通過強有力的銷售執(zhí)行，快速實現(xiàn)工程價值，完成資金回籠。綜上，本工程的產(chǎn)品定位建議寧波首席××行業(yè)中心寧波成長型企業(yè)騰飛基地18工程定位的依據(jù)1、工程品質(zhì)屬于中等，在產(chǎn)品力上以綜合型工程形象出現(xiàn)，勢必被眾多新建辦公工程所淹沒，難以突現(xiàn)工程形象，不利于工程推廣；2、區(qū)域市場同質(zhì)化工程眾多，如能一特定形象出現(xiàn)，具有一定的排他性，同時也能更為精確地鎖定目標客層。3、提供全天候辦公效勞，解決現(xiàn)有夜間辦公的問題，與競爭個案形成差異化；4、工程定位不走“高、大、全〞的路線，有利于我們對工程銷售的控制，給我們的營銷操作預留了很大的空間。5、主題明確，在工程推廣和與政府扶持上有較大的發(fā)揮空間。19目標客戶的鎖定1、行業(yè)龍頭企業(yè)，通過政府的推介招商引資的重點開展企業(yè)，或出租或出售的形式，引入本工程，在短時間內(nèi)引起局部轟動，帶動投資者和下游企業(yè)的進駐；2、受龍頭企業(yè)影響，跟進的中小型企業(yè)或中下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)的進駐；3、受穩(wěn)定的投資收益的吸引而跟進的長期投資者；4、利用工程炒作所吸引的短期投資客。20先發(fā)制人——在已有條件不變的情況下，工程運作的最優(yōu)策略是什么？21價格策略是本工程營銷的核心策略沒有賣不出去的貨只有賣不出去的價價格是實現(xiàn)工程價值的唯一實質(zhì)載體22定價策略市場競爭劇烈——產(chǎn)權(quán)式甲級辦公樓的供給頂峰即將來臨市場需求尚不成熟——辦公市場處于啟動階段，市場需求尚不成熟本錢壓力較大——前期投入巨大，資金回籠要求較高營銷周期短頻率快——短時間內(nèi)完成銷售需要具有市場競爭力的價格問題穩(wěn)定的投資回報——預計本工程的平均租金成交價在2.5元/平方米/天綜合品質(zhì)不高——先天缺乏，僅具備中等品質(zhì) 23工程定價影響因素總結(jié)市場競爭、客戶需求、營銷周期、項目體量因素導致高位定價將面臨較大的市場風險。項目符合市場投資客戶一般投資需求的指導均價為RMB11000/平方米

項目較高的成本為項目在較高的價格銷售的情況下盡快達到銷售高潮并獲得資金回籠有一定的難度。項目品質(zhì)中等，對于價格的提升影響力稍顯薄弱。定價策略？24定價策略的選擇價格品質(zhì)高高中低中低25差價策略市場形象統(tǒng)一價格容易控制目標客戶范圍窄客源相對不足價差大價差小優(yōu)點缺點目標客戶范圍廣客戶接受范圍廣目標客戶品質(zhì)構(gòu)成參差不齊高價客戶會以低價作為成交參照市場形象概念不統(tǒng)一26最低價定位最高價定位綜上所述，建議恒隆中心的參考極限單價價差(并考慮不同營銷階段)為RMB6000—7000/平方米。最低價為最低的10%面積實際成交平均單價，條件為最早簽約客戶；最低樓層最差朝向及位置的單元價格。綜合考慮其他影響因素，初步定位為RMB7800/平方米。最高價為最高的10%面積實際成交平均單價，條件交房后簽約的客戶；最高樓層(第28層)最正確朝向及位置的單元價格。綜合考慮其他影響因素，初步定位為RMB15000平方米。差價策略的選擇27根據(jù)極限單價價差計算平均樓層差價：

RMB6000~7000/25=RMB200~280/層樓層差價RMB350樓層差價RMB250樓層差價RMB100低區(qū)：為保證項目整體較高的均價及低區(qū)成交的速度，采用“較小差價”。中區(qū)：樓層同質(zhì)性較強，且為預售期及強銷初期集中成交區(qū)域，差價水平宜定位為“較小差價”。高區(qū)：高區(qū)采用“較大差價”，以注重品質(zhì)的客戶為目標，以便獲得較高的利潤空間。樓層差價28“有條件透明折扣〞何謂有條件透明？

這里的有條件透明是指折扣相對公開透明，但通過設(shè)定“成交面積〞的條件以及預售期內(nèi)“付款進度〞的條件控制客戶追求最高折扣。過于模糊的折扣會導致客戶利用較長時間試探底價，延長成交周期；過于明確的折扣會讓最高折扣成為所有客戶追求的目標，導致談判不成功或利潤降低。而有條件透明折扣那么具有模糊折扣及明確折扣的優(yōu)點，既可以保證對大面積客戶的吸引，又能限制小客戶的折扣談判。為何采用有條件透明策略？29“中等折扣〞定位何謂中等折扣？根據(jù)寫字樓銷售的特點，將折扣范圍定位為“10%~15%高折扣〞“5%~10%〞中等折扣〞及“0~5%低折扣〞。建議本工程采用“5%~10%〞中等折扣范圍作為成交折扣。為何采用中等折扣定位？高折扣策略適用于“信息不透明，工程體量不大，市場不成熟〞等條件，以期通過獲取每一客戶的“消費者剩余〞來獲取最大利潤；低折扣策略適用于“市場成熟，競爭劇烈，目標客戶同質(zhì)性強，目標客戶明確〞等條件，可以實現(xiàn)快速成交。而本工程那么處于“市場成長期，競爭日趨劇烈，客戶構(gòu)成復雜，工程體量較大〞的條件下，采用中等折扣定位結(jié)和“有條件折扣〞及“價風格整〞等，更適合本工程情況。30折扣策略操作建議建議宣傳折扣范圍為“99折~95折〞成交控制折扣范圍為“99折~93折〞具體折扣定位建議：100~300平方米------98折(成交控制96折)；300~500平方米------97折(成交控制95折)；500~1000平方米-----96折(成交控制94折)；1000平方米以上------95折(成交控制93折)；主要以成交面積劃分折扣范圍;預訂期及預售期附之以付款條件(進度；額度)劃分折扣范圍;31“小幅快漲〞價格策略“小幅快漲〞的目的是為前期投資者提供信心?！靶》鞚q〞的幅度及進度控制：利用新開樓層時漲價，并適當通過媒體進行宣傳。每次漲價根據(jù)7~8%的年利率作為參考。由此可以暗示投資者即便未交房，也能有每年7%~8%的回報“小幅快漲〞的操作關(guān)鍵是要通過各種途徑和手段讓意向客戶理解到“漲價過程是工程價值回歸的過程；越早購置就說明越有眼光，就能獲得越高的升值空間。〞3233公欲善其事，必先利其器34推廣總策略新經(jīng)濟形勢下一次行業(yè)開展與房地產(chǎn)開展的新聯(lián)姻模式，突破工程本身范疇，用更具高度和廣度的城市經(jīng)濟開展角度去創(chuàng)造和推廣一種新“樓宇經(jīng)濟〞。我們正在創(chuàng)造的是一個“經(jīng)濟理念〞超越寫字樓超越房地產(chǎn)超越純銷售35形象總策略聯(lián)動商機平臺，啟動無限未來〔待定〕36推廣趨勢圖6.18.19.110.111.112.11.17.12.13.14.15.16.112.307.1銷售線推廣線預熱公開強銷持銷強銷持銷強銷持銷尾銷37推廣目標時間線推廣線恒隆中心引領(lǐng)寧波行業(yè)經(jīng)濟聯(lián)動平臺38推廣策略6.18.19.110.111.112.11.17.12.13.14.15.16.112.307.1推廣線準備期高潮期延續(xù)期高潮期提升期維護期39推廣策略6.18.19.17.1準備期為工程推廣做好全部前期準備工作目標40推廣策略9.110.18.1高潮期“寧波XX行業(yè)開展模式的創(chuàng)新與嘗試〞PRNPMedia現(xiàn)場道具概念引導——“寧波XX行業(yè)開展聯(lián)動新模式〞研討會媒體炒作：“寧波XX行業(yè)迎來聯(lián)動開展時代〞“WTO下為寧波XX行業(yè)開展帶來的新思路〞PR：寧波經(jīng)濟開展相關(guān)部門領(lǐng)導寧波相關(guān)行業(yè)協(xié)會寧波經(jīng)濟研究單位輿論炒作：“標準行業(yè)競爭，拓寬商機渠道——行業(yè)聯(lián)動新模式〞“寧波正在嘗試和形成更適合自身特點的經(jīng)濟開展模式〞41推廣策略9.110.18.1高潮期“寧波XX行業(yè)開展模式的創(chuàng)新與嘗試〞PRNPMedia現(xiàn)場道具形象引導——“聯(lián)動平臺，商機無限〞Media：借助戶外等具有較強指向性媒體的運用，形成立體通達渠道，確立工程形象高度。NP：短期內(nèi)高頻次工程形象廣告，在PR期間高度曝光，迅速建立工程概念知名度和美譽度?，F(xiàn)場道具：現(xiàn)場展板、樓體廣告、圍板、DM等的現(xiàn)場道具幫助銷售達成目的。42推廣策略9.110.18.1高潮期“寧波首個XX行業(yè)中心正式落成〞PRNPMedia現(xiàn)場道具產(chǎn)品引導——“XX行業(yè)中心落成暨恒隆中心開盤儀式〞PR：借助政府、輿論雙重力量，樹立工程作為經(jīng)濟平臺的高度和影響力，媒體通達：軟性報道43推廣策略9.112.110.1延續(xù)期“新經(jīng)濟形式下房地產(chǎn)與行業(yè)開展的互動〞PRMedia產(chǎn)品引導——“恒隆XX中心行業(yè)聯(lián)動模式媒體推介〞PR：以權(quán)威媒體作為推介平臺，聯(lián)合行業(yè)代表、房地產(chǎn)研究專家、媒體等方面對恒隆中心進行全面推介和評論。媒體通達：“行業(yè)開展迎來與房地產(chǎn)的新聯(lián)姻時代〞“恒隆中心的十大行業(yè)聯(lián)動效勞模式探究〞44推廣策略1.12.112.1高潮期“恒隆中心引領(lǐng)寧波XX行業(yè)先鋒〞SPMedia形象引導——“恒隆中心、區(qū)政府與某某大型企業(yè)簽約儀式〞PR：通過引進大型行業(yè)內(nèi)企業(yè)入駐恒隆中心，確立本工程的形象，翻開知名度，強化政府扶持形象，并吸引中小型企業(yè)和投資客的關(guān)注。媒體通達：軟性報道3.145推廣策略4.15.13.1提升期“恒隆中心十大行業(yè)效勞功能〞NPMedia產(chǎn)品引導——恒隆中心獨特工程賣點、效勞附加值提升NP：直接通過硬廣傳達恒隆中心獨特工程賣點。PR46推廣策略4.15.13.1提升期“恒隆中心新型行業(yè)聯(lián)動平臺體驗〞NPMedia形象引導——21世紀新型行業(yè)聯(lián)動模式PR：“21世紀新型行業(yè)聯(lián)動模式體驗會〞PR媒體通達：軟性報道47推廣策略4.15.1維護期“恒隆中心引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新開展模式〞Media形象引導——恒隆中心代表的新行業(yè)開展模式Media：常規(guī)媒體維護與更新48媒體投放策略避開常規(guī)廣告戰(zhàn)海，借助官方媒體力量，以主題性的公關(guān)活動作為主要推廣手段，結(jié)合其他有效方式輔助主體宣傳，營造權(quán)威的輿論環(huán)境，達成銷售目標，樹立工程品牌形象。49投放時間策略6.18.19.110.111.112.11.17.12.13.14.15.16.112.307.1常規(guī)線恒隆線配合銷售周期，避開廣告投放集中時段，到達較高到達率50投放比例策略以活動推廣、軟性炒作為主，配合一定報紙廣告，結(jié)合戶外形象宣傳，現(xiàn)場道具達成銷售目的。51媒體選擇建議——PR選擇與寧波當?shù)刂髁鳈?quán)威媒體合作舉辦系列活動，突出權(quán)威感?寧波日報房地產(chǎn)?？??東南商報?建議52媒體選擇建議——NP選擇當?shù)仄髽I(yè)主指向性較強平面媒體?寧波日報??東南商報?建議53媒體選擇建議——Media推廣過程聯(lián)合線上、線下媒體雙向渠道進行通達，用以全方位樹立工程形象戶外:天一廣場廣告牌網(wǎng)絡:建立專業(yè)網(wǎng)站鏈接，如“寧波寫字樓網(wǎng)〞樓宇廣告系統(tǒng):寧波各大寫字樓、酒店、賓館樓宇廣告系統(tǒng)建議54媒體選擇建議——現(xiàn)場道具現(xiàn)場展示為主，吸引目標客戶，配合平面銷售道具，最大程度促成現(xiàn)場銷售樓體廣告：工程樓體廣告圍板廣告：工程周邊圍板廣告售樓處內(nèi)環(huán)境：包括模型、展板、形象墻、滾動多媒體銷售道具：海報，DM，樓書，技術(shù)手冊，應用系統(tǒng)建議55媒體分布表類別項目單價（萬元）數(shù)量金額（萬元）比例（%）公關(guān)推廣活動費用12510033媒體通達85媒體發(fā)布NP整版8618361

NP半版46

戶外廣場60（年度）1

網(wǎng)絡3（年度）1

公共多媒體5（月度）2包裝制作售樓處XXXXXXXX

樓體1.51*331.511

圍板120元30*3

DM3元/張10000

銷售海報3元/張5000

樓書15元/本1000

多媒體201

形象片備用

25

總計：300（萬元）56廣告總預算廣告總預算：300~380萬人民幣57合理的戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略制勝的保證銷控——58銷控的三大任務Combination客戶組合大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？投資客戶與自用客戶該如何控制？Sequence推廣順序該先推廣哪個樓層區(qū)域？之后的推廣如何進行？Speed推廣速度

該設(shè)定怎樣的銷售速度？

如何保證該速度的實現(xiàn)？59銷控總原那么平衡樓層銷售，防止出現(xiàn)好樓層售空或低價單元售空兩種傾向滿足客戶需求，防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒有相應供給的局面制造持續(xù)熱銷氣氛，防止在短時間內(nèi)出現(xiàn)大量未售單元爭取價格提升，防止價格承受能力高的客戶選擇低價單元盡量保存連續(xù)樓層，防止大客戶購置時無相應供給保證銷控信息統(tǒng)一，防止出現(xiàn)重復預定或浪費成交時間。60品質(zhì)較高，提升項目品質(zhì)便于管理容易引導與說服決策快成交價格高談價能力強，成交價低決策周期長，成交不確定性強成交面積小過多的小客戶造成硬件資源過度使用及可控性差優(yōu)點缺點大客戶小客戶大小客戶優(yōu)缺點分析61“大小互動，以名帶實〞策略本工程營銷的最終目的是實現(xiàn)盡可能快速地取得盡可能多的資金收入，通過引進知名大客戶提升工程品質(zhì)是中間目標。小客戶太多影響客戶組合品質(zhì)；盲目追求過多的大面積客戶造成收益的降低及方案可控性降低。建議通過引進“最正確比例〞的大客戶(如20%~30%，或3~5家)來提高工程的客戶品質(zhì)，并帶動大量中、小面積客戶的購置，實現(xiàn)名利雙收的目的。知名大公司一般大型公司一般中型公司一般小型公司限制性公司提升項目品質(zhì)對項目品質(zhì)影響不大降低項目品質(zhì)62如何設(shè)定與控制投資客戶與自用客戶比例？入住率純投資型客戶先投資后自用客戶部分投資部分自用客戶純自用型客戶使用者銷售率本工程的較短的營銷周期決定了有必要采用“MassMarketing〞廣泛的客戶定位。投資型客戶過多而導致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風險可以通過進行科學的租賃組織與管理來有效降低。63高區(qū)(F22~28)中區(qū)(F11~21)低區(qū)(F3~10)共7層共10層共8層占比26%占比42%占比32%樓層分區(qū)界定實戰(zhàn)操作技巧：不同的樓層區(qū)域可以有不同的價格根底，客戶心理對中區(qū)及高區(qū)的接受度更高，這里通過人為界定，提高中高區(qū)樓層所占比例，對整體成交價格提升具有一定的積極作用。注：建議去除4，13，14，24樓層號。7樓是商務層。64首期推廣分隔銷售樓層分布由于該工程的體量，應保持一定數(shù)量的單元分隔出售樓層，綜合考慮可設(shè)定每區(qū)同時開放5個樓層。高區(qū)(F20~28)中區(qū)(F10~19)低區(qū)(F4~9)首期可在低、中、高區(qū)各選擇1~2個樓層推廣分隔單元：高區(qū)(F23)中區(qū)(F12，F(xiàn)13)低區(qū)(F3，F(xiàn)5)注：其他樓層銷控宣傳口徑為整層推廣或已訂已售。65恒隆中心的工程開展目標客戶品質(zhì)寫字樓品質(zhì)高中低高中低乙級寫字樓目前的恒隆中心未來的恒隆中心66銷控組織及沖突防止專人負責總銷控，防止出現(xiàn)混亂。每天進行例會討論客戶處理及跟進情況分清各單元的各種客戶狀態(tài)(意向談判、支付訂金、重復意向預定等)便于識別客戶等級及防止流失客戶。充分利用各種渠道(互聯(lián)網(wǎng)、中介會、、E-mail、短信)通知可公布的銷控信息，便于成交。67有效地輔助策略租賃策略——68進行租賃推廣的必要性恒隆中心的客戶將主要為以下四種類型：純投資型客戶先投資后自用客戶局部投資局部自用客戶純自用型客戶此三類客戶都將產(chǎn)生對所購寫字樓物業(yè)出租的需求，能否出租？多少時間出租？租金多少？風險如何？等問題的解決程度將直接影響其購置決策！良好的租賃市場前景與租賃效勞將滿足客戶對人氣及可能的出租需求，對此類客戶成交有極大的促進作用。69預訂期預售