經營述職報告

經營述職報告各位領導、同仁們：對于**公司公司來說，是充滿大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為公司經營核心經營部來說，每一名組員正在切身感受著公司日新月異的變化。**公司公司從儲運貿易型的公司已經發(fā)展成為集煉化、儲運、貿易為一體的綜合性石油公司。公司賦予業(yè)務部全新的使命和責任，在這個嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務部全體人員在公司領導的對的決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務部完畢了公司賦予的各項工作指令，提高了本身的業(yè)務素質，實現了自己抱負和公司經營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經營部全部人員，向各位領導和同仁表達由衷的感謝！

現將**公司公司的經營工作進行簡要總結，并對的經營工作提出幾點見解，提請各位領導提出貴重的建議。一、 的重要工作1. 按照公司布署，承當公司的經營任務，聯系上下游公司，抓原料，銷產品，提高經營量，提高利潤率。**石化的品牌通過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同時貿易的數量、品類不停增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時進行的經營方略，經營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進行業(yè)務洽談，在原來成功合作的基礎上，加深友情，加大合作力度，實現油品貿易量的穩(wěn)定增加。不僅如此，我們通過會展、廠商聯誼、公司開業(yè)慶典等多個途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實現互相的及時溝通，在實質貿易上達成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲藏客戶、奠定經營基礎。2. 完畢業(yè)務部日常運行工作，健全組織機構，推動業(yè)務流程、提高辦事效能。業(yè)務部組織機構進一步完善、業(yè)務人員的素質進一步提高、業(yè)務員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務的溝通從無序到按照公司的經營計劃，我先后去山東、吉林、內蒙和省內多個都市，帶著**石化的一片衷心，與上下游單位進行業(yè)務對接，主動宣傳公司。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將近一周的考察和拜訪，與本地幾家經營船舶燃料油的龍頭公司負責人進行了商務拜訪。通過考察，使我們進一步明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**公司的距離，更加進一步的理解了船燃的經營模式，為公司開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實戰(zhàn)基礎。截止現在，我曾經拜訪過的部分公司與我們在業(yè)務信息上實現了共享，他們與史總在行業(yè)會議和**公司公司實現了進一步的業(yè)務對接。我相信，船燃業(yè)務必定能獲得突破性的成績，**公司的品牌必定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊送柴油去內蒙呼市，半途即使經歷了非常艱辛的磨練，但是最后不僅最后圓滿完畢了監(jiān)督任務，我們還更加進一步的考察了本地油品市場的特點，接觸到幾家從事油品貿易的公司，為柴油業(yè)務發(fā)展做好鋪墊工作。3. 創(chuàng)立學習型業(yè)務部、信息化業(yè)務部。參加組織和策劃公司內部組織分工和職責擬定的整個過程。史總曾經規(guī)定我們說：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務上的尖子，更應是一名多面手。從我入企之初，除了強化本職業(yè)務以外，更多的精力投入到了公司組織人事架構、人員和部門的工作職責、生產經營流程的搭建、公司文化建設、公司各項規(guī)章制度形成和完善等工作上來。按照史總的布署，結合公司的生產經營實際狀況，不停從實踐中總結經驗，完善流程，使公司形成了管理正規(guī)、生產高效、組織完備、技術增強、產品定位明確的生產經營格局。整頓資料、規(guī)范制度、針對公司現在的生產經營現狀向公司領導體現自己的見解和建議，理順產供銷之間關系。在公司文化建設方面，我主動參加公司首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了公司標記和公司經營理念。從，按照領導規(guī)定，對油品合同等業(yè)務文獻等進行了整頓和編訂，規(guī)避風險，突出公司利益至上的工作根本?，F在，**公司公司不僅在公司硬件實力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一種欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產業(yè)體正逐步融入于機會和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。二、 工作的局限性之處1. 石油化工專業(yè)知識掌握的不夠專業(yè)，需要強化學習。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一種合格的業(yè)務人員，不僅我個人要加強業(yè)務知識和營銷技巧的培訓，整個業(yè)務部甚至公司全員都要強化學習之風。在此我代表業(yè)務部向公司領導確保，業(yè)務人員對石油化工知識的掌握能力一定能達成公司規(guī)定，符合同業(yè)原則。2. 營銷經驗欠缺，營銷技巧有待提高。公司生產經營工作應當是全方面發(fā)展的一年，營銷作為公司發(fā)展的一支尖兵隊伍，其核心作用可想而知，但是公司現在狀況，涉及我在內的營銷人員的業(yè)務能力尚有待于進一步提高。我們不僅要確立公司產品的主打品牌，提高業(yè)務人員甚至全員的業(yè)務素質，千方百計挖掘同行有識之士加盟公司，使公司充滿活力。要想不被市場裁減，就必須按照行業(yè)運行的規(guī)律，擴大自己的業(yè)務半徑。3. 客戶群的掌控能力弱，營銷面單一?？蛻羰枪镜纳系郏覀儽仨毚蚱迫ツ晔袌鰻I銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經貿公司，掌握他們的產品特點、供應能力，只要能為公司帶來效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參加。機動靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職報告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產品的貿易，繼續(xù)做好罐儲租賃工作”這一經營根本，找渠道、找客戶，為公司主動創(chuàng)效。**石化屬于我們大家，公司的發(fā)展與每名員工息息有關。在這個大家庭里，董事長審時度勢、決策英明；總經理雷厲風靡、開拓創(chuàng)新；整個運行團體勤奮務實、朝氣蓬勃。，油品行業(yè)充滿著眾多的變數，公司生產經營環(huán)境更加復雜，經營工作還會碰到眾多的困難。我們一定會把以上的總結和局限性深刻剖析，逐項貫徹到實際工作中，果斷執(zhí)行公司經營方略，完畢公司下達的經營任務。下面我將自己對的經營部的工作要點向各位領導報告以下，請予批評指正：三、 經營工作計劃1.擴大業(yè)務范疇，加大盈利能力。在公司經營成果的基礎上，業(yè)務部要進一步細化市場，緊跟市場脈搏，努力實現產品原料采購的多渠道，經營產品多樣化，客戶市場繼續(xù)細分，強調盈利是業(yè)務工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，確保公司在這一板塊的市場占有率，尚有適時推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶網絡，實現客戶和公司的雙重盈利。在經營模式上，除了提供油品貿易給本地零售公司外，我們還考慮進行臨港油罐租賃，運用資金、原料、技術等優(yōu)勢占領市場，在本地創(chuàng)**石化的品牌，拉長產品線，擴大經營面，增強公司的盈利能力。在煉廠產品經營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質能力和信用等級，以市場為導向，發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實際需求為導向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持現有原料市場，還要兩手準備，如果條件允許能夠涉足M100進口燃料油。特別是公司在已經建成并投入生產的常減壓裝置基礎上，又上馬熱裂化妝置，為公司的原料采購又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產品質量，這些不僅是業(yè)務部要思考的問題，同樣是全公司上下都要思考的問題。我們但愿公司進一步放開每個業(yè)務員的手腳，在對的引導的基礎上，予以充足的自主權和激勵機制，用規(guī)范合理的公司管理制度來約束和激勵業(yè)務員的經營行為，為公司盈利是考察業(yè)務員與否勝任的基本原則，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補貼、出差就餐住宿、交通、通信補貼等各個方面建立健全合理的管理方法，讓業(yè)務員工作有勁頭，與公司的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經營工作才干有發(fā)明性的突破。2.實現專事專責，規(guī)范業(yè)務流程。經營部繼續(xù)推動業(yè)務流程的改革，目的是專事專責。就是一條線由一種業(yè)務員專門負責，避免多頭管理，無序經營。其中有幾大經營板塊：一是涉港業(yè)務、船用油銷售開展方面，一是煉廠產品銷售開票工作，一是業(yè)務統計內勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，尚有大慶、內蒙油品的專職業(yè)務人員，最后是市場信息調查、油品價格變動等經營信息工作。這八條經營支線構成了公司經營工作的根本。準備將這些經營支線貫徹到人，按照這些經營支線的特點制訂業(yè)務流程，提高業(yè)務效率。在公司核心經營節(jié)點上，同樣實現專人對接，財務、計量、生產、化驗等部門溝通從常態(tài)化轉變成規(guī)范化、制度化。徹底轉變經營混亂格局，施行權限分級制度，強力推動經營鏈路的紙面化辦公、各部門互相配合、分工明確、各負其責的良好格局。3.拓展信息渠道，建立決策系統。信息是公司經營的眼睛。公司在僅有儲運板塊時就將市場信息的采集匯總作為經營工作的一項重點來抓，更不要提公司發(fā)展成石油煉制與油品調和儲運齊頭并進的現在。我們要建立專門的信息組，對國際油價、國內油價、煉廠開工率、新裝置立項建設狀況，22日三地油品變動狀況、石油化工新技術、新產品、新市場的開發(fā)和把控，以**公司公司為圓心，實現1500公司內信息的全覆蓋。用信息充實經營工作，考信息指導經營工作，依靠精確及時的信息為領導的對的決策提供基礎確保。在經營決策上，擺脫現在模式，變領導的被動安排轉化成業(yè)務員的主動出擊，進出油品按照公司公司管理手冊的規(guī)定，由公司領導、經營部、財務部、生產部、化驗室等人員參加決策，群策群力，做到定價合理，決策系統完備高效。強大的**公司為每